Non devi essere un esperto per creare una strategia SEO SaaS perfetta

Pubblicato: 2023-10-10

Creare un'efficace strategia di marketing SaaS (Software-as-a-Service) è il modo migliore per promuovere il tuo sito Web SaaS. Investendo in processi quali l'ottimizzazione tecnica dei motori di ricerca (SEO), il content marketing e la creazione di link, puoi aumentare la rilevanza del tuo sito web all'interno di Google e di altri motori di ricerca, senza avere competenze strategiche personali. Ciò aiuta a ritagliarsi una nicchia per il tuo marchio di software emergente e, data la quantità di denaro che circola nel settore, qualsiasi investimento di marketing sarà probabilmente utile.

Se controlli i dati , ti renderai conto che il business SaaS è cresciuto da un valore “misero” di 5,56 miliardi (2008) a ben 157 miliardi (2020). Solo una manciata di settori può vantare una crescita così incredibile nello stesso periodo, rendendo il Software-as-a-Service uno dei settori più allettanti.

Sfortunatamente, aumentare il traffico del sito web è più facile a dirsi che a farsi. Altre società di software comprendono l’importanza della SEO e del buon posizionamento nei risultati di ricerca, motivo per cui ogni nicchia è piena di marchi potenti. Tuttavia, con il giusto processo di ottimizzazione dei motori di ricerca, puoi superare gli ostacoli intrinseci e posizionarti come uno dei leader di mercato.

Questo articolo dimostrerà come creare una strategia SEO SaaS di successo e perché l'ottimizzazione del sito web supera tutte le altre tattiche di marketing.

Perché utilizzare la SEO SaaS?

Il settore SaaS è molto più focalizzato sugli acquirenti business-to-business (B2B) che sulla clientela business-to-client (B2C). La maggior parte di questi strumenti sono rivolti ad altre attività, fornendo supporto di marketing, logistica, vendite e contabilità.

Pertanto, quando un potenziale cliente cerca un nuovo prodotto SaaS, inizierà con una ricerca su Google. A differenza di altri prodotti, come abbigliamento o gadget, i clienti analizzeranno intenzionalmente il mercato, cercando la migliore soluzione software per la propria attività.

In altre parole, gli acquisti SaaS sono raramente il risultato di un comportamento impulsivo, motivo per cui è molto meglio dare priorità al marketing in entrata rispetto a qualche tattica SEO in uscita.

Infatti, se dai un'occhiata a questo breve caso di studio , ti renderai conto che il 68% dell'esperienza sul web inizia con il posizionamento delle pagine sui motori di ricerca. Nel caso di SaaS, queste cifre sono probabilmente più elevate per i motivi precedentemente menzionati. Quindi, creando un’efficace strategia SEO SaaS, puoi attirare tutti questi utenti interessati agli strumenti digitali per le loro aziende.

Dovrei invece utilizzare annunci a pagamento?

Dato che quasi ogni percorso di acquisto nel settore SaaS inizia con i risultati dei motori di ricerca, potresti pensare che un approccio pubblicitario di Google sia più adatto al tuo marchio di software. Anche se questo modo di pensare ha i suoi meriti, ci sono ragioni per cui molte persone optano ancora per una campagna SEO:

  • Anche se decidi di investire in annunci a pagamento, hai comunque bisogno di contenuti SaaS di qualità sul tuo sito per convertire il traffico in entrata. Quindi dovrai comunque pagare per i servizi correlati. Inoltre, dovrai anche investire in servizi SEO tradizionali come la ricerca di parole chiave e l'audit SEO per massimizzare l'esperienza dell'utente.
  • Sebbene le campagne PPC ti consentano di posizionarti in cima a Google per una parola chiave redditizia e pertinente, non forniscono un'esposizione del marchio a lungo termine. I vantaggi durano finché paghi e terminano immediatamente quando smetti di pagare.
  • Durante l'ottimizzazione, un'azienda SaaS può ottenere visibilità nel mondo reale, connettersi con influencer e altri marchi e aprire altre opportunità di partnership. Le campagne PPC non offrono gli stessi vantaggi poiché si concentrano su un numero limitato di parole chiave senza interagire con alcun partecipante al mercato.
  • Dati limitati mostrano che il SEO ha tassi di conversione del 14,6% rispetto al PPC del 10%.

Sebbene il raggiungimento del successo SEO SaaS richieda molto più tempo, prepara anche il terreno per un marchio di software sano. In ogni caso, dovresti sempre dare la priorità all’ottimizzazione, anche se potresti prendere in considerazione la combinazione di SEO e PPC per un impatto ancora maggiore sui motori di ricerca.

5 passaggi per una strategia SEO perfetta

Il tuo impegno SEO è significativo solo se hai un piano fattibile. L'ottimizzazione dei motori di ricerca è un processo estremamente meticoloso in cui ogni processo ha uno scopo particolare. Ecco tutto ciò che devi fare per ottenere buoni risultati con la tua campagna:

  1. Analizzare il mercato

Non è raro che le aziende modifichino le funzionalità del proprio software per penetrare più facilmente in un mercato specifico. Questo è qualcosa che accade anche con il modello SaaS e il SEO.

Prima di lanciare una campagna su vasta scala, sarebbe saggio saperne di più sulla competitività del mercato e sulle potenziali sfide che potresti incontrare lungo il percorso. Nella maggior parte dei casi, il settore SaaS è già molto saturo e esiste un buon strumento per quasi tutti i processi. Quindi, anche se disponi di un ottimo team di marketing, dovrai comunque individuare le lacune del mercato e fornire una soluzione unica.

Ecco alcune cose che dovresti fare prima di lanciare una campagna SEO:

  • Controlla gli attori più importanti del settore. Scopri che tipo di strategia di contenuto stanno utilizzando e quanti post hanno e valuta la funzionalità dei loro siti web.
  • Porre particolare enfasi sui collegamenti. Controlla la Domain Authority (DA) per alcuni dei siti Web e parametri più importanti come il Trust Flow e il Domain Rating.
  • Controlla il costo per clic (CPC) in Google Ads per ogni parola chiave target popolare. Questo ti mostrerà quanto i brand combattono per posizionare i loro contenuti SEO in cima a Google e quanti soldi possono generare dai lead successivi.
  • Dai un'occhiata alla competizione per le parole chiave più popolari. Nello specifico, valuta il numero di pagine indicizzate su Google.
  • Controlla il seguito dei concorrenti sui social media e che tipo di immagine pubblica ritraggono.

Anche se potresti scoraggiarti, soprattutto quando ti rendi conto di quanto i tuoi concorrenti sono avanti rispetto a te, fare analisi è fondamentale per stabilire aspettative realistiche per la campagna.

2. Condurre l'audit SEO

L'audit è un processo estremamente complesso durante il quale un esperto SEO migliora le prestazioni del sito web. Poiché Google dà sempre un vantaggio ai siti ottimizzati, questo processo getterà la base per tutte le altre procedure di contenuto e collegamento.

Queste sono alcune cose che devono essere affrontate durante un audit:

  • Velocità del sito
  • Ottimizzazione mobile
  • Mappe del sito e architettura
  • Errori di collegamento e altri problemi
  • Contenuti duplicati
  • Indicizzabilità
  • Ottimizzazione di immagini, video e visual
  • Markup dello schema, ecc.

Avere un sito ottimizzato non ha necessariamente un impatto diretto sul tuo posizionamento. Invece, Google è molto più interessato alle interazioni dei visitatori, come il tempo trascorso sul sito, la frequenza di rimbalzo e la percentuale di clic. Una prestazione scadente potrebbe indicare che c'è qualcosa di terribilmente sbagliato nella piattaforma e che gli utenti non sono riusciti a ottenere il valore totale dalle tue pagine.

Oltre a controllare diversi parametri di prestazione, l'esperto di ottimizzazione deve anche utilizzare Google Search Console per vedere se il sito web ha subito penalità. C'è la possibilità che le pagine dell'azienda non vengano nemmeno visualizzate, rendendo inutile il tuo intero sforzo. Allo stesso modo, Google Analytics può anche fornire informazioni preziose su come gli utenti interagiscono con le tue pagine.

3. Eseguire la ricerca sulle parole chiave

Durante la ricerca per parole chiave, un'azienda di software cerca di saperne di più sul pubblico target e sul tipo di query che ricerca. Durante questo processo, puoi imparare molto sull'intento di ricerca, che sarà prezioso durante la creazione del contenuto.

Prima di tutto, avrai bisogno di un buon strumento SEO come Ahrefs o SEMRush. Inizia digitando la tua parola chiave seed (ovvero il tipo di software che stai vendendo) e inizia a sfogliare le query correlate. Durante l'analisi delle parole chiave, dovrai prestare attenzione a tre cose:

  • Volume di ricerca
  • Difficoltà
  • Pertinenza

Fondamentalmente, stai cercando di trovare frasi facili da ottimizzare (bassa concorrenza) fornendo allo stesso tempo un traffico elevato (alto volume di ricerca). Devono anche essere rilevanti per il tuo marchio e “attirare” il giusto profilo degli utenti. Dando la priorità a determinate query, puoi ottenere risultati facili fin dall'inizio e attirare i primi visitatori piuttosto rapidamente.

Oltre alla difficoltà e al traffico, dovrai considerare anche l'intento di ricerca:

  • Informativo (gli utenti desiderano saperne di più sul software o su un concetto correlato)
  • Navigazione (gli utenti cercano un software o un marchio)
  • Commerciale (gli utenti stanno imparando a conoscere diversi software)
  • Transazionale (gli utenti sono pronti per effettuare un acquisto)

La maggior parte delle parole chiave facili da ottimizzare appartengono alla categoria Informativa. Possono attrarre utenti che desiderano saperne di più sugli argomenti relativi al software, ma sfortunatamente raramente portano a vendite. Quindi, durante la ricerca di parole chiave, bisogna anche decidere se perseguire frasi complesse e redditizie oppure massimizzare il numero di utenti non necessariamente interessati all'acquisto.

4. Crea contenuti potenti

I contenuti di alta qualità sono sempre il punto focale della SEO, così come di altri processi di marketing. Se le persone non sono interessate ad ascoltare ciò che hai da dire, non le attirerai mai sul tuo profilo social o sul tuo sito web.

Ecco alcuni trucchi per creare pezzi di conversione:

  • Una buona strategia è analizzare le pagine più performanti su Google. Dato che il motore di ricerca ha già posizionato questi articoli in cima, puoi ottenere gli stessi risultati con un post simile ma migliore.
  • Considera l'intento di ricerca fin dall'inizio. Fornisci agli utenti le informazioni che stanno cercando, in quanto ciò li farà restare un po' più a lungo, inviando così un segnale forte e positivo a Google.
  • Assicurati che tutti i tuoi post siano facili da leggere, pertinenti e ben strutturati. Presta attenzione alla grammatica e all'unicità del testo.
  • Investi un po' di soldi in strumenti di contenuto come Frase e MarketMuse. Questi programmi ti mostreranno come dovrebbe essere l'articolo perfetto e quali parole chiave aggiungere.
  • Aggiungi metadati e collegamenti interni ed esterni. Stimolare gli utenti alla navigazione nel sito, inviando così un forte segnale di qualità al motore di ricerca Google.

Con questi semplici trucchi, puoi ottenere il massimo valore da ogni pezzo.

5. Effettuare attività di sensibilizzazione

Avere ottimi contenuti non è sufficiente, poiché Google non è in grado di determinare se questi articoli sono sufficientemente pertinenti per gli utenti. È necessario accumulare quanti più collegamenti, condivisioni e menzioni da piattaforme esterne.

I collegamenti esterni sono vitali per qualsiasi strategia SEO di successo. Sono di fatto “voti di fiducia”, che mostrano ai motori di ricerca che altri hanno guadagnato valore dai tuoi articoli. Idealmente, dovresti ottenere il maggior numero di collegamenti ipertestuali da fonti affidabili nello stesso settore del software.

Sebbene la creazione di collegamenti sia il processo SEO più impegnativo, è probabilmente quello più importante, in quanto sposta rapidamente l'ago della bilancia per la tua attività SaaS.

Conclusione

Seguendo questi suggerimenti puoi creare una strategia di ottimizzazione perfetta per la tua azienda SaaS. Prenditi il ​​tuo tempo per fare ricerche sul mercato e prepararti per il successo. E se mai dovessi avere problemi con alcune di queste attività, puoi sempre assumere un fornitore SEO affidabile per aiutarti!