Come superare i test di valutazione delle vendite per il tuo prossimo ruolo di vendita

Le forti capacità di colloquio non sono sempre sufficienti per assicurarsi una posizione di vendita. La maggior parte delle organizzazioni non solo vuole vedere che sei adatto al team, ma vuole anche la prova che hai le capacità di vendita per avere successo. È qui che entra in gioco il test di valutazione delle vendite, ma che cos'è un test di valutazione delle vendite?

I test di valutazione delle vendite, a volte indicati come test attitudinali di vendita, sono un modo per le aziende di valutare le capacità di vendita complessive, la personalità, il ragionamento del mondo reale e altro ancora di un candidato. Le domande su questi test variano drasticamente in base al settore e alla visione di un'organizzazione.

Tratteremo i diversi tipi di domande che probabilmente troverai e come puoi entrare nel test di valutazione delle vendite preparato.

Quali sono i diversi tipi di test di valutazione delle vendite?

Esiste un'ampia varietà di test di valutazione del lavoro di vendita che le aziende utilizzeranno per valutare i propri candidati. I metodi di prova per la valutazione delle vendite vanno dalla valutazione del ragionamento numerico di un richiedente alla sua capacità di stabilire una relazione significativa con i propri clienti.

Se stai sostenendo un test di valutazione delle vendite come parte del colloquio per un ruolo di vendita, è importante essere preparati per i diversi tipi di domande che potrebbero essere poste. Esaminiamo i test di valutazione delle vendite più comuni.

Test di personalità

Le organizzazioni eseguono test della personalità di vendita per determinare quanto è probabile che tu possa adattarti al ruolo, al team e all'azienda nel suo insieme. La personalità di un venditore è legata al modo in cui possono interagire con contatti freddi e caldi e alla fine concludere l'affare: ecco perché i test della personalità sono uno dei test di valutazione delle vendite più comuni nell'ambiente di vendita.

La maggior parte delle aziende personalizza i propri test della personalità di vendita, il che significa che può essere difficile prepararsi in anticipo. A differenza di molti test attitudinali, non ci sono necessariamente risposte giuste e sbagliate, ma ci sono quelle che i responsabili delle assunzioni cercheranno per determinare se condividi gli stessi valori dell'organizzazione.

Durante il test della personalità di vendita, è importante prendersi il proprio tempo, leggere attentamente ogni domanda e rispondere onestamente.

Test di giudizio situazionale

I test di giudizio situazionale possono essere uno dei test di valutazione delle vendite più difficili per i candidati. E per molte aziende, è la più importante. Questi test presenteranno potenziali assunzioni con sfide e problemi che probabilmente dovranno affrontare mentre lavorano nelle vendite per vedere come rispondono in una situazione del mondo reale.

Lo scopo di questo test è dare all'azienda un'idea di come lavori, dei tuoi punti di forza e delle tue debolezze.

Come i test della personalità, l'onestà è fondamentale in quanto non ci sono risposte giuste o sbagliate. Tuttavia, è importante tenere a mente quali abilità e competenze il datore di lavoro vuole vederti dimostrare nelle tue risposte.

Prove di ragionamento numerico

Le competenze matematiche di base sono una necessità per i venditori e molte aziende utilizzano test di ragionamento numerico per valutare tali abilità. Molto probabilmente, ti mostreranno grafici, tabelle, grafici, ecc. e ti chiederanno di analizzarli per rispondere alle domande che seguiranno.

Se ti stai preparando per i test di valutazione delle vendite, è essenziale rispolverare in anticipo queste abilità. I datori di lavoro sono alla ricerca di risposte corrette e sicure e questi test sono quasi sempre cronometrati: verrai valutato non solo in base alla tua precisione ma anche alla tua velocità.

Test di controllo degli errori

Una caratteristica molto apprezzata che le aziende cercano nei venditori è l'attenzione ai dettagli. Questo tipo di test di valutazione delle vendite fa esattamente quello che sembra. Mette alla prova la tua capacità di trovare e correggere gli errori.

In un tipico test di controllo degli errori, confronterai serie di dati e risponderai a domande relative alle informazioni fornite dal datore di lavoro. Ti verrà chiesto di identificare eventuali errori e correggerli.

Sembra facile, vero? Bene, ecco il trucco: avrai un lasso di tempo rigoroso e il tempo necessario per completare il test influirà sul tuo punteggio complessivo.

Prove di ragionamento verbale

Le capacità di comunicazione sono essenziali nelle vendite. I datori di lavoro utilizzano test di valutazione delle vendite di ragionamento verbale per determinare tali abilità e decidere se hai quello che serve per concludere l'affare. In genere, riceverai un passaggio di testo da leggere, quindi il valutatore ti interrogherà sull'argomento fornito.

Durante questa fase, di solito rispondi alle domande con "vero", "falso" o "N/A". Per superare, è importante concentrarsi sul materiale di lettura e selezionare le informazioni chiave in modo da poter rispondere alle domande in modo rapido e corretto.

Come superare un test di valutazione delle vendite

Sebbene ogni test di valutazione delle vendite che sosterrai sarà leggermente diverso, in genere consistono in una combinazione dei tipi di test sopra elencati. Ecco come puoi iniziare il tuo test completamente preparato.

Ricerca l'azienda

Il test di valutazione delle vendite di un'organizzazione consisterà in domande su misura per le sue operazioni aziendali, settore e scala. Il colloquio per una posizione di vendita presso un'azienda SaaS è fondamentalmente diverso dal colloquio per un ruolo incentrato sulla vendita di prodotti fisici.

Mentre ti prepari a sostenere il test di valutazione delle vendite, familiarizza con l'organizzazione, il settore e la visione. Dovresti anche avere una conoscenza approfondita delle attuali tendenze del settore. Comprendere la cultura aziendale dell'attività a cui ti stai candidando può darti un'idea migliore di cosa aspettarti dal test di valutazione delle capacità di vendita e darti la possibilità di fornire risposte ponderate e dettagliate.

Essere onesti

La valutazione della personalità di vendita è uno dei test più importanti che i datori di lavoro esaminano. Li aiuta a determinare se ti adatterai all'attuale dinamica del team. Sebbene sia allettante rispondere alle domande in base a ciò che ritieni l'organizzazione voglia ascoltare, è dannoso per tutte le persone coinvolte.

C'è una buona ragione per cui le aziende apprezzano il test della personalità: adattarsi alla cultura aziendale e alle operazioni quotidiane è importante tanto quanto le capacità di vendita. Essendo ingannevole, potresti finire per lavorare in un'organizzazione di vendita che non fa per te. Vuoi che l'organizzazione ti assuma, non una versione artificiale che potrebbe non essere effettivamente adatta per il ruolo.

Pratica

Anche se non puoi esercitarti per la parte della personalità di un test di valutazione delle vendite, puoi esercitarti per altre parti importanti. Il gioco di ruolo nelle vendite è un modo eccellente per aumentare la tua sicurezza e le tue abilità pratiche. Puoi farlo facilmente chiedendo a un amico o a un familiare di interpretare il ruolo di cliente e dare un feedback sulle tue capacità di vendita. Punti bonus se riesci a convincere qualcuno che conosci nel settore delle vendite per aiutarti.

Sebbene possa essere una sfida replicare uno scenario di vendita del mondo reale nel tuo salotto, è un ottimo modo per affinare le tue abilità di vendita e prepararti per i test di valutazione delle vendite.

Preparati per i test di valutazione delle vendite

L'idea di sostenere un test di valutazione delle vendite può essere snervante e opprimente, ma non deve esserlo. Se impari a conoscere l'azienda, rispondi alle domande in modo onesto e ti eserciti in anticipo, sarai in una posizione eccellente per superare il tuo test.

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