20 meme di vendita con cui ogni venditore può relazionarsi

I meme di vendita sono un ottimo modo per fornire un piccolo sollievo per iniziare la giornata.

In Mailshake, ci occupiamo di fornirti le conoscenze pratiche e tattiche di cui hai bisogno per avere successo nella tua carriera di vendita.

Ma a volte? Vogliamo solo divertirci.

Quindi oggi, invece di parlarti di prospezione di vendita, follow-up delle vendite o app di vendita, abbiamo raccolto 20 fantastici meme di vendita a cui ogni venditore può relazionarsi. Spero ti diverta!

20 meme di vendita per illuminare la tua giornata

1. Quando nessuno capisce cosa fai veramente tutto il giorno

Nonostante le idee sbagliate comuni, le vendite non riguardano solo feste o fare soldi, in stile Scrooge McDuck. In realtà sono molte chiamate, e-mail e ricerche, come qualsiasi altro lavoro d'ufficio.

2. Quando i contatti che ti erano stati promessi non escono

Hai mai iniziato un nuovo ruolo di vendita con la promessa di accedere a tonnellate di ottimi contatti? Se sei uno dei pochi fortunati, forse quei contatti si sono effettivamente rivelati non solo freschi, ma anche qualificati.

Ma se ti sei mai trovato a fissare un elenco di contatti CRM che non è stato cancellato da quando il sistema è stato installato per la prima volta, allora questo meme di vendita è per te. Certo, potresti essere in grado di riscaldarli. Ma in alcuni casi, nessun lead può essere un punto di partenza migliore rispetto ai lead freddi.

3. Quando il clamore della riunione di vendita svanisce

I grandi responsabili delle vendite sanno come far eccitare i loro venditori e prepararli alla battaglia. Ma ci vuole un responsabile delle vendite davvero speciale per essere in grado di sostenere questo slancio più a lungo di quanto non impieghi il team per tornare alle proprie scrivanie.

4. Ogni responsabile vendite, alle prese con i rallentamenti del COVID

Non stiamo cercando di mettere qui i responsabili delle vendite. L'anno scorso COVID ha gettato tutti in un loop e capire come rimanere a galla tra cancellazioni e ritardi nell'approvazione degli acquisti non è stata un'impresa facile.

Quindi, se mai vedi il tuo responsabile delle vendite sfoggiare gli occhi di Charlie Kelly mentre escogita un nuovo piano, lasciagli un po' di gioco. Tutti stanno facendo del loro meglio in questi tempi senza precedenti!

5. Web stalking il tuo vantaggio in cerca di indizi per riscaldare la tua sensibilizzazione

Sappiamo che non vuoi vantarti, ma se fosse possibile guadagnare un dottorato di ricerca. nello stalking di Google, avresti le lettere "Dr." davanti al tuo nome

Il riscaldamento dei contatti altrimenti freddi è un ottimo modo per aumentare le tue possibilità di successo. Evita che le cose diventino troppo strane. Il tuo potenziale cliente non ha bisogno di sapere che hai visto i loro check-in in palestra o le spiacevoli foto del college sul loro profilo Facebook.

6. Quando è ora di alzare il telefono

Ci sono strategie di vendita che creano più divisioni rispetto alle chiamate a freddo? O qualcosa di più irritante di un responsabile vendite soddisfatto di sé che una volta ha ottenuto un accordo su una chiamata a freddo e ora pensa che sia l'unico modo per fare affari?

Rispondere al telefono è scomodo per te e per la persona che stai chiamando. Ma ricorda, funziona sempre (il 10% delle volte che funziona...).

7. Quando il tuo lead richiama nel momento in cui sei andato a pranzo

I grandi venditori sono disposti a fare qualsiasi cosa per concludere l'affare... anche se ciò significa rispondere al telefono intorno a un grosso boccone di panino.

E hey, se il lead che risponde alla tua chiamata non può capirti, puoi sempre dare la colpa a Zoom, Skype, al tuo servizio di telefonia virtuale o qualsiasi altro programma di comunicazione che stai utilizzando. "La mia connessione deve essere cattiva" è il nuovo "Mi senti ora?"

8. Quando il tuo vantaggio ti invia segnali contrastanti

Il tuo lead dice tutte le cose giuste e ti risponde via email con note ottimistiche piene di punti esclamativi ed emoji di faccine sorridenti. Ma quando si tratta di fare l'affare, le loro azioni raccontano una storia completamente diversa.

Ascolta, dal punto di vista del potenziale cliente, capiamo che è difficile rifiutare le persone. Ma la chiarezza è sempre meglio, per entrambe le parti, che perdere tempo in una relazione che non andrà mai da nessuna parte.

9. Quando diventi un po' troppo ottimista su un vantaggio

Se non puoi onestamente dire di non aver mai sproporzionato la probabilità di previsione di un vantaggio, probabilmente ti stai solo prendendo in giro.

Anche quando un lead è chiarissimo sulla tempistica o sulla probabilità di acquisto, è difficile non cedere a un pio desiderio, specialmente quando le scadenze incombono e le quote sono in gioco.

10. Quando il tuo responsabile vendite richiede proiezioni aggiornate

A volte, hai una chiara comprensione dello stato di salute della tua pipeline e dello stato di tutte le tue offerte.

E altre volte? Potresti anche scuotere una Magic 8-Ball per vedere se la probabilità che un affare si chiuda è un "Sì", "No" o "Chiedi ancora più tardi".

11. Quando il CRM perde i tuoi appunti

Certo, i CRM non sono intenzionalmente dannosi. Ma è difficile non prenderla sul personale quando in realtà ti prendi il tempo per aggiungere buone note al record del tuo contatto, solo per farle scomparire la prossima volta che effettui il check-in.

12. Quando sei l'unico membro del team in un crollo delle vendite

È fantastico vedere i tuoi compagni di squadra avere successo, soprattutto quando significa cose buone per l'azienda in generale.

Ma può essere difficile da sopportare quando le cose non funzionano davvero per te. Tutto quello che puoi davvero fare è abbassare la testa e concentrarti sul miglioramento continuo fino a quando la crisi non inizia a cambiare.

13. Nel momento in cui la tua presentazione inizia a fare clic

Che tu sia nuovo in un'azienda o che tu stia vendendo un nuovo prodotto o servizio, i grandi passi non si verificano dall'oggi al domani. Ci vuole tempo per elaborare il fraseggio, il posizionamento, la cadenza e la gestione delle obiezioni.

Ma niente batte quel momento in cui tutto si riunisce e puoi vedere negli occhi del tuo potenziale cliente che l'hai inchiodato.

14. Quando il lead su cui hai lavorato per mesi lascia l'azienda

Hai inseguito una pista per mesi... solo per ricevere il temuto avviso che stanno passando a un altro ruolo. Certo, potrebbero portarti con loro, ma è probabile che ci sia già un fornitore storico nella loro nuova azienda e potrebbero non essere in grado di metterti in contatto con il loro sostituto.

In ogni caso, quando il tuo contatto se ne va, ci sono buone probabilità che tu stia affrontando un'altra battaglia in salita per coltivare una nuova relazione all'interno dell'organizzazione.

15. Quando potresti esagerare con la divulgazione

Cosa possiamo dire? C'è una linea sottile tra il numero perfetto di tocchi e l'eccesso che rimanda una prospettiva. Lo troverai prima di averlo attraversato? Questa può essere letteralmente la domanda da un milione di dollari.

16. Quando finalmente puoi prenderti del tempo meritato

Se non vedi 24 ore di libertà come un utile compromesso per mesi di oltre 60 ore lavorative settimanali, puoi anche definirti un venditore?

17. Quando la tua prospettiva di obiezione sui prezzi deve fare la passeggiata della vergogna a te

Sentirti caricare troppo può essere frustrante, soprattutto se sai per certo che sei una delle soluzioni più economiche nel tuo spazio.

Ma è sempre meglio prendere la strada maestra. Non si sa mai quando quel vantaggio dovrà tornare indietro strisciando dopo che hanno chiamato in giro e non riescono a trovare un affare migliore.

18. Quando finalmente ottieni il sì

I lunghi cicli di vendita possono essere brutali. Ma aspettare mesi, anche anni, può rendere finalmente particolarmente dolce sentire quell'impegno.

19. Quando il deposito finalmente arriva

Ma per quanto possa essere soddisfacente ottenere il sì, non significa molto fino a quando i documenti non vengono firmati e il deposito non raggiunge l'ufficio contabilità della tua azienda.

Quindi, mentre va bene essere entusiasti di segnare quella vittoria iniziale, cerca di mantenere un po' di eccitazione in riserva fino a quando quei biglietti da un dollaro non saranno in banca.

20. Quando finalmente raggiungi - o superi - la tua quota

(fonte)

E infine, vedere il tuo nome superare la soglia della quota nella classifica delle vendite è una sensazione imbattibile. Festeggia calcolando il numero di virgole sul tuo futuro controllo delle commissioni e pianificando cosa farai con esso!

Questa è una conclusione sui nostri meme di vendita gente!