Come superare un test della personalità di vendita + 5 tipi diversi

Quando ti candidi per un ruolo di vendita, molti responsabili delle assunzioni ti chiederanno di fare un test della personalità di vendita. Esamineranno i tuoi risultati per determinare se sarai adatto al ruolo, all'azienda e al team di vendita attuale.

Tratteremo tutto ciò che devi sapere per superare un test della personalità per un lavoro di vendita, inclusi i tipi più comuni di domande e test in modo che tu possa entrare completamente preparato.

Come superare il prossimo test attitudinale della personalità di vendita

Ecco come puoi prepararti per il tuo test della personalità e ottenere la posizione di vendita che desideri.

Fai una prova pratica

Puoi trovare molti test della personalità di vendita gratuiti online. Anche se non saprai a quali domande dovrai rispondere nel tuo test vero e proprio, esercitarti può aiutarti a darti una buona idea di cosa aspettarti. Può anche aiutare a calmare i nervi e darti alcune informazioni su come domande simili vengono formulate in vari modi, aiutandoti a evitare di rispondere con risposte contrastanti.

Pensa al ruolo

Lo scopo principale di un test della personalità di vendita è determinare se sei la persona giusta per l'azienda. È un modo per il tuo potenziale datore di lavoro di valutare le tue caratteristiche comportamentali. Per un ruolo di vendita, vogliono vedere le risposte che indicano la tua sicurezza e capacità di comunicazione. Vuoi che le tue risposte dimostrino che sei un forte conversatore e una persona estroversa e coinvolgente.

Evita di contraddirti

Un altro grande motivo per dare test di personalità alle vendite è verificare la tua affidabilità. Ecco perché è fondamentale pensare attentamente a ogni domanda per assicurarti di non contraddirti. Se una delle tue risposte parla delle tue forti capacità di gestione del tempo, ma un'altra ammette di dormire troppo, il datore di lavoro potrebbe considerare questa contraddizione come un segno di inaffidabile. È importante che tu sia il più coerente possibile quando rispondi alle domande a tema.

Tieni d'occhio le domande con bandiera rossa

Indipendentemente dalla posizione di vendita per cui ti stai candidando, ci sono alcune risposte su un test della personalità di vendita che possono mettere in dubbio la tua idoneità per il ruolo. Dovresti essere consapevole delle domande che ti cercano di ammettere pregiudizi personali o cattive abitudini. Altre domande a cui prestare attenzione includono quelle in cui potresti indicare che non sei un giocatore di squadra o che ti alleni sotto pressione. Dovresti cercare di posizionarti come un venditore affidabile e abile.

Essere onesti

Alla fine, essere onesti con le tue risposte è l'approccio migliore quando si risponde alle domande su un test della personalità di vendita. Puoi adattare le tue risposte a ciò che credi vogliano sentire, ma non è un buon modo per fare il test. Se ottieni la posizione di vendita mentendo sulla tua personalità, è probabile che il tuo nuovo lavoro non funzionerà molto bene. È molto meglio rispondere onestamente piuttosto che manipolare la tua strada in un ruolo per cui non sei adatto.

4 tipi di domande del test della personalità di vendita

Sebbene esistano diversi tipi di test della personalità di vendita, in genere consistono in una combinazione di questi quattro tipi di domande:

1. Basato su dichiarazioni

Le domande basate sulle affermazioni sono le più comuni che vedrai in un test della personalità di vendita. Per queste domande, otterrai un elenco di affermazioni diverse e dovrai scegliere la misura in cui sei d'accordo o in disaccordo con esse. Potresti vedere un'affermazione come "Lavoro meglio in un ambiente basato sul team" e sceglierai una risposta con scelte che vanno da "fortemente in disaccordo" a "fortemente d'accordo".

2. Scelta forzata

Sebbene leggermente meno comuni, la maggior parte dei test sulla personalità delle vendite incorporano almeno alcune domande a scelta forzata. Questi tipi di domande ti forniscono un elenco di aggettivi e ti verrà assegnato il compito di classificarli in un ordine che rifletta la tua personalità dal più al minimo. Potresti ottenere un elenco di parole come "avvicinabile", "persuasivo", "amichevole" e "fiducioso". Il più delle volte, ogni aggettivo elencato sarà un tratto desiderabile per il lavoro e il datore di lavoro vuole vedere quali ritieni siano i tuoi più forti.

3. A tempo indeterminato

La maggior parte dei test della personalità di vendita include domande a risposta aperta, ma in genere costituiscono solo una piccola percentuale della valutazione. Quando rispondi a queste domande, il datore di lavoro esaminerà le tue risposte per determinare le tue tendenze e preferenze comportamentali. Le domande aperte includono quelle come "Come descriverebbero i tuoi amici più cari le tue abilità sociali?" e "Come tratteresti un cliente che è arrabbiato con il suo acquisto?"

4. Segreto

Anche le domande di una delle tre categorie sopra elencate possono essere nascoste. Molte delle domande poste non sono sempre semplici e può essere difficile determinare cosa misurano. I test della personalità di vendita lo fanno apposta per ottenere risposte più oneste. Tuttavia, è importante diffidare delle domande; è facile fraintenderli o fraintenderli, portando i tuoi risultati a non fare il taglio. Le domande segrete sono uno dei motivi principali per cui è utile fare delle prove pratiche in anticipo per prepararsi.

5 tipi di test della personalità per i rappresentanti di vendita

Ci sono molti diversi test della personalità di vendita che potresti dover sostenere quando fai domanda per una posizione di vendita, ma questi sono i cinque più comuni per cui dovresti prepararti:

1. Calibro

Il test della personalità di vendita di Caliper Profile determina in che misura i tratti di un candidato sono correlati alla sua performance in un ruolo di vendita. I test più comuni del profilo Caliper utilizzano principalmente domande basate su affermazioni per valutare la personalità di un richiedente. Includono anche domande a scelta forzata e vero/falso, ma di solito non ne contengono molte (se presenti) aperte.

L'obiettivo principale di un test del profilo Caliper è quello di esaminare le qualità negative e positive di un candidato per fornire una visione completa al responsabile delle assunzioni.

2. OPQ

L'Occupational Personality Questionnaire (OPQ) esamina come la personalità di un candidato influenzi le sue prestazioni lavorative. Esamina 32 caratteristiche in tre categorie principali

• Relazioni
• Emozioni
• Stile di pensiero

Per questo test della personalità di vendita, i candidati riceveranno elenchi di quattro affermazioni e dovranno scegliere le due che li descrivono meglio e peggio. SHL ha progettato questa valutazione per identificare in modo specifico i tratti positivi e negativi che si riferiscono direttamente alle prestazioni sul posto di lavoro.

3. HPI

Il test della personalità di vendita di Hogan Personality Inventory (HPI) è stato progettato per la socioanalisi, ma ora è utilizzato principalmente per determinare le prestazioni lavorative. Questo test viene utilizzato in tutto il mondo per oltre 200 diverse occupazioni ed è piuttosto popolare nel settore delle vendite.

Consiste in domande vero/falso e guarda a sei diverse scale occupazionali:

• Orientamento al servizio
• Affidabilità
• Tolleranza allo stress
• Potenziale di vendita
• Potenziale d'ufficio
• Potenziale manageriale

4. Myers-Briggs

Il test della personalità di vendita di Myers-Briggs è uno dei più comuni da sostenere per i candidati. Colloca potenziali dipendenti in una delle due tendenze in vari raggruppamenti:

• Estroversione vs. introversione
• Pensiero vs sentimento
• Intuizione vs. sensing
• Giudicare vs percepire

Il test Myers-Briggs si concentra più sul fatto che un candidato si adatti all'attuale team e cultura aziendale che sulle prestazioni lavorative. È un test semplice: per ogni domanda, sceglierai tra due affermazioni e sceglierai quale ti descrive meglio.

5. Disc

Il test della personalità di vendita di DiSC è in circolazione da più tempo e ci sono molte versioni diverse che i candidati potrebbero vedere. Misura i quattro fattori DiSC:

• Dominante
• Influente
• Costante
• Conforme

I responsabili delle assunzioni utilizzano questo test della personalità di vendita per determinare come un candidato si comporterebbe probabilmente al lavoro e le sue capacità di lavorare in un ambiente di squadra. È anche il più breve dei cinque test e consiste in domande a scelta forzata.

Acquisisci familiarità con i diversi tipi di test e domande, segui i suggerimenti sopra elencati e sarai in una posizione eccellente per superare il test della personalità di vendita.

Se vuoi impressionare il responsabile delle assunzioni al tuo prossimo colloquio per una posizione di vendita, abbiamo messo insieme le migliori capacità di vendita e tecniche di vendita che chiunque può imparare.