35 strumenti di prospezione delle vendite che funzionano davvero

Con i giusti strumenti di prospezione di vendita, puoi migliorare la qualità e il volume dei tuoi contatti.

Quindi quali sono i migliori strumenti di prospezione di vendita da utilizzare?

Felice che tu l'abbia chiesto!

Che cos'è la prospettiva di vendita?

Che cos'è la prospezione di vendita?

Per prima cosa, definiamo cos'è un prospect.

Un potenziale cliente è una persona che rientra nel profilo del consumatore target dell'organizzazione, ma che non ha ancora espresso interesse ad acquistare i propri prodotti e servizi.

Ad esempio, se vendi un tipo specifico di stampante a società di stampa, i tuoi potenziali clienti sarebbero proprietari di società di stampa e responsabili delle decisioni che non hanno ancora acquistato la tua attrezzatura.

La prospezione di vendita è un insieme di strategie che ti consentono di identificare, raccogliere e organizzare diversi potenziali clienti per la tua organizzazione. Di solito significa raccogliere indirizzi e-mail, identificare profili di social media, incontrare persone, telefonare a freddo o utilizzare altri metodi per trovare e parlare con persone che potrebbero essere interessate a ciò che la tua attività vende.

A seconda dei tuoi obiettivi di vendita e del tuo team, la ricerca di potenziali clienti potrebbe includere lo svolgimento di conversazioni introduttive con i potenziali clienti.

La prospezione di vendita è importante perché aumenta notevolmente le tue possibilità di concludere affari, sia perché hai lead migliori in cantiere sia perché avrai un "avvio di corsa" per ciascuna delle interazioni dei tuoi potenziali clienti.

Tuttavia, se vuoi che la tua strategia di vendita abbia successo, avrai bisogno degli strumenti e delle tecniche di prospezione di vendita giusti per raggiungere i tuoi obiettivi.

Per una panoramica dettagliata delle differenze tra lead e potenziali clienti, fai clic sul collegamento per leggere la nostra guida!

Strumenti di prospezione delle vendite

Iniziamo identificando alcuni degli strumenti, app e piattaforme di prospezione di vendita che possono assisterti durante il processo di prospezione di vendita:

1. Citofono

Intercom offre una suite di funzionalità di comunicazione con i clienti, ma per i rappresentanti di vendita, mi piace molto la possibilità di posizionare un'icona di chat dal vivo sul tuo sito Web mentre gli utenti stanno navigando.

Puoi configurarlo per salutare automaticamente gli utenti con messaggi personalizzati a seconda delle pagine che visitano sul tuo sito. Puoi anche chattare dal vivo con loro direttamente sul tuo sito Web, così puoi saperne di più su chi sta visitando il tuo sito Web e rispondere a tutte le loro domande durante la navigazione (Suggerimento: non perdere il nostro post sulle domande aperte sulle vendite che puoi uso!).

Se un cliente lascia un messaggio quando non sei disponibile a rispondere, Intercom chiederà loro il suo indirizzo e-mail in modo da poterlo ricontattare. È uno dei miei modi preferiti per creare un elenco di potenziali clienti mirati per la diffusione della posta elettronica fredda.

2. Analisi e-mail

Forse sono di parte, ma EmailAnalytics è progettato per aiutare i rappresentanti di vendita a capire meglio come usano la posta elettronica.

Sapevi che il 35-50% delle vendite va al fornitore che risponde per primo? E che solo il 7% delle aziende risponde entro 5 minuti dall'invio di un modulo?

Se conduci prospezione di vendita tramite e-mail, hai bisogno di uno strumento di analisi della posta elettronica per fornirti informazioni dettagliate sulla tua reattività ai potenziali clienti. Lo strumento ti consente di visualizzare l'attività e-mail come i giorni di traffico e-mail più impegnativi della settimana, i tempi medi di risposta alle e-mail, il volume medio di e-mail in un periodo di 24 ore, i mittenti/ricevitori principali e molto altro ancora.

Puoi usarlo per misurare come la tua strategia di prospezione sta migliorando nel tempo. Offriamo una prova gratuita di 14 giorni.

3. Alimentatore di piombo

Leadfeeder è un'applicazione relativamente semplice, in teoria, che ti consente di tenere traccia delle persone che visitano il sito Web della tua azienda, anche se non ti contattano, compilano un modulo o intraprendono altre azioni.

Lo integrerai con il tuo account Google Analytics, quindi attirerai i dati per determinare quali pagine stanno leggendo i tuoi visitatori e da dove provengono. I piani a pagamento partono da $ 69 al mese.

4. Prova

La dimostrazione è semplice e utile. Molti degli strumenti di prospezione di vendita in questo elenco ti forniranno un elenco di potenziali indirizzi e-mail, ma come puoi sapere se sono veramente attivi?

Proofy è stato progettato con questo scopo. È gratuito per i primi 500 controlli di verifica e-mail; basta inserire un indirizzo e-mail e vedere se esiste e se ci sono problemi con esso.

5. Albacross

Albacross è un software di sales intelligence che aiuta le aziende a conoscere meglio i visitatori anonimi del proprio sito Web e a convertirli in lead.

Con Albacross, puoi coltivare lead che sono stati sulle pagine specifiche del tuo sito Web e che si adattano al tuo profilo cliente ideale (ICP). In base alla loro rilevanza e comportamento sul tuo sito Web, puoi inviare quei lead a numerosi sistemi CRM come Hubspot, PipeDrive, SalesForce, ecc., tramite la sua integrazione Zapier e integrazioni dirette.

I tuoi contatti possono essere aggiunti automaticamente a qualsiasi numero di strumenti di sensibilizzazione.

I piani a pagamento partono da $ 149 al mese.

6. Ciao Bar

Hello Bar semplifica il posizionamento di una finestra pop-up, barra, slide-in o modale sul tuo sito per aiutarti a indirizzare il traffico verso un determinato URL (come un modulo lead-gen) o acquisire direttamente indirizzi e-mail tramite una newsletter aderire.

I tuoi rappresentanti di vendita possono quindi contattare questi potenziali clienti via e-mail.

7. Non rimbalzare

Unbounce ti consente di posizionare pop-up e barre adesive sul tuo sito Web, per aiutarti a convertire più visitatori del tuo sito Web in lead. Ha anche un fantastico strumento di ottimizzazione del tasso di conversione A/B che ti consente di testare le pagine di destinazione A/B in modo rapido e semplice.

8. Compagno di vendita

Salesmate è un CRM di vendita progettato per PMI e startup, ma il sistema telefonico integrato lo rende uno strumento di ricerca unico. Puoi tenere traccia di ogni singola chiamata in entrata e in uscita e associarla a contatti e accordi specifici.

Con le registrazioni delle chiamate e il rilascio della segreteria telefonica, puoi migliorare l'efficienza complessiva del tuo team di vendita.

9. Cristallo lo sa

Crystal Knows si basa su dati pubblicamente disponibili per ricercare e comprendere meglio i potenziali clienti. Le informazioni dai profili dei social media e dai siti Web vengono raccolte in modo da poter comprendere la personalità, gli interessi e i modelli comportamentali del potenziale cliente.

Riceverai un numero limitato di visualizzazioni gratuitamente, ma in seguito i piani partono da $ 29 al mese.

10. Trova quella guida

Con FindThatLead, puoi inserire un dominio e generare un elenco di tutti gli indirizzi email conosciuti associati a quel dominio. Se hai in mente un'attività per la prospezione, questo è un modo ideale per ottenere informazioni di contatto.

Puoi anche utilizzare un'estensione di Chrome per semplificare il processo. Riceverai 150 crediti gratuiti, ma successivamente il costo parte da $ 29 al mese.

11. Prospetto.io

Prospect.io è uno strumento di ricerca e-mail per aiutarti a trovare i contatti giusti all'interno di un'organizzazione. Si integra con SalesForce e Hubspot Sales, oltre a una serie di altri strumenti di prospezione di vendita. Con esso, puoi generare e verificare un elenco di indirizzi e-mail, quindi impostare campagne a goccia e analizzare i tuoi progressi.

Il prezzo parte da $ 99 al mese. Assicurati di vedere questo elenco dei nostri strumenti di ricerca e-mail preferiti!

12. Ring.io

Puoi anche utilizzare Ring.io, un'integrazione SalesForce, per effettuare chiamate a freddo in modo più efficiente. Con esso, puoi chiamare automaticamente potenziali clienti da SalesForce. Puoi anche chiamare più persone contemporaneamente e utilizzare i filtri per organizzare meglio i tuoi contatti.

13. Chiudi.io

Close.io è progettato come una sorta di CRM, ma è anche dotato di funzionalità pensate per semplificare le chiamate a freddo. Con esso, sarai in grado di monitorare tutte le tue chiamate in uscita, raccogliendo informazioni sui tuoi potenziali clienti in modo da poter imparare da ogni interazione.

14. Costruito con

BuiltWith è stato progettato per i venditori, consentendo loro di trovare organizzazioni che attualmente utilizzano prodotti software specifici. Questo è ipoteticamente utilizzato al meglio per trovare aziende che attualmente utilizzano i prodotti della concorrenza: se le contatti per un accordo migliore o una funzionalità superiore, potresti essere in grado di conquistarle.

Puoi anche usarlo se hai un prodotto complementare a un'app che stanno attualmente utilizzando. I piani partono da $ 295 al mese, ma c'è anche un'estensione Chrome gratuita con funzionalità limitate.

15. Ancora un'altra stampa unione

Dal nome umoristico, Yet Another Mail Merge è progettato per aiutarti a tenere traccia delle tue e-mail in uscita. Si integra con Gmail e Fogli Google, raccogliendo informazioni da rivedere e analizzare in seguito; è meglio utilizzarlo quando invii e-mail in blocco.

Consulta il nostro elenco dei migliori servizi di posta elettronica in blocco se questo è il tuo obiettivo! E per ulteriori suggerimenti e strumenti per l'unione della posta in Gmail, fai clic sul collegamento!

16. Sì

Yesware si integra con Gmail, Outlook e Android per aiutarti a pianificare e tenere traccia delle email ai tuoi potenziali clienti.

Con esso, sarai in grado di monitorare le tue e-mail in uscita, in modo da poter vedere quando i tuoi messaggi vengono letti, quando i tuoi allegati vengono aperti e altro ancora. Ha anche funzionalità di unione della posta di Gmail, che sono ottime per la diffusione della posta elettronica fredda direttamente da Gmail.

Migliora del 42,5% i tempi di risposta e-mail del tuo team con EmailAnalytics

• Il 35-50% delle vendite va al fornitore che ha risposto per primo.
• Il follow-up entro un'ora aumenta le tue possibilità di successo di 7 volte .
• Il professionista medio trascorre il 50% della propria giornata lavorativa in e-mail.

PROVALO GRATIS

La versione gratuita funziona per molti clienti, ma i piani avanzati partono da $ 12 al mese (fatturati annualmente).

17. MateriaMarco

Con MatterMark puoi navigare in una directory di oltre 4 milioni di aziende e 20 milioni di "contatti chiave". Per semplificare, avrai accesso a una gamma completa di filtri e controlli, restringendo le opzioni in base alla posizione geografica, alle dimensioni dell'azienda, al settore e ai finanziamenti attuali.

Si integra inoltre direttamente in SalesForce, semplificando la gestione della pipeline di vendita. I piani a pagamento partono da $ 49 al mese.

18. Navigatore di vendita di LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento sviluppato da, hai indovinato, LinkedIn. Utilizza le informazioni del profilo di LinkedIn, ma si basa su una serie di ricerche e filtri avanzati, che ti consentono di trovare i potenziali clienti perfetti per la tua organizzazione in base al settore, alla posizione, alle informazioni demografiche e ad altri fattori.

Puoi anche usarlo per generare nuovi consigli sui lead, aiutandoti a indirizzare la tua strategia. I piani a pagamento partono da $ 65 al mese.

Non perdere la nostra panoramica dettagliata di Linkedin Sales Navigator e Linkedin Premium, nonché la nostra panoramica su come utilizzare Linkedin Sales Navigator per aumentare i contatti e le vendite. E dai un'occhiata alla nostra guida approfondita alla divulgazione di LinkedIn!

19. Scrapp

Con Skrapp puoi cercare gli indirizzi e-mail associati agli account LinkedIn. Sales Navigator è lo strumento ufficiale di prospezione delle vendite associato a LinkedIn, ma questa può essere un'alternativa conveniente.

È gratuito per un massimo di 100 e-mail e, da lì, i piani partono da $ 49 al mese. Puoi anche generare e verificare indirizzi e-mail in tutto il Web inserendo i nomi e i siti Web dei tuoi potenziali clienti.

20. Rimbalzo

Rebump è progettato come uno strumento automatizzato per il follow-up dei potenziali clienti, ma è un po' più complicato di così. Con Rebump attivo, l'app monitorerà le tue e-mail in uscita e i thread in corso. Se non ricevi una risposta dal tuo potenziale cliente, Rebump invierà e-mail di follow-up che puoi personalizzare e si interromperà ogni volta che il potenziale cliente risponde.

Dopo una prova gratuita di 30 giorni, i piani partono da $ 5 al mese.

21. AeroLead

22. ClaraLabs

ClaraLabs è stato concepito come uno strumento per aiutare i datori di lavoro a organizzare e gestire i colloqui di lavoro durante la copertura di una posizione aperta. Tuttavia, ora è anche ottimizzato per aiutare i team di vendita a rimanere organizzati.

Clara è un assistente virtuale che può aiutarti con molte attività, inclusa la pianificazione di una riunione introduttiva.

23. Info zoom

Zoominfo è uno strumento di ricerca dei dati aziendali multiuso. Ha un database integrato con informazioni su milioni di aziende; con esso, puoi eseguire una ricerca e generare tonnellate di informazioni, comprese le informazioni sulle prestazioni passate dell'azienda, il numero di dipendenti e persino le informazioni di contatto.

24. Capterra

Il modo semplice per utilizzare Capterra è cercare il software progettato per le esigenze della tua attività, ma se i tuoi potenziali clienti sono decisori o imprenditori di società di software, puoi usarlo come strumento di ricerca.

Esegui una ricerca in una delle oltre 700 categorie e trova esattamente i tipi di attività con cui la tua azienda ha collaborato in passato.

25. Frizione

La frizione è un altro strumento di nicchia. Se stai cercando società di marketing o di vendita come parte dei tuoi potenziali clienti, clutch è uno strumento di prospezione di vendita ideale.

Con esso, puoi cercare tra più di 27.000 agenzie in più di 500 categorie, come pubblicità, marketing, sviluppo software, sviluppo di app, IT e altro ancora.

26. Datanyze

Datanyze è uno strumento di vendita all-in-one con dozzine di funzionalità, ma una caratteristica è particolarmente rilevante per la prospezione di vendita. Visita il sito Web di qualsiasi azienda e sarai in grado di visualizzare un'analisi delle app e delle piattaforme attuali che stanno utilizzando. Riceverai anche informazioni sulle entrate annuali dell'azienda, sul numero di dipendenti e, in alcuni casi, sulle informazioni di contatto.

I piani partono da $ 600 al mese per la versione completa, ma l'estensione di base di Chrome è gratuita.

27. Proposte migliori

Better Proposals ti consente di creare, gestire e inviare facilmente proposte commerciali.

Utilizzando il loro editor intuitivo, puoi creare proposte basate sul Web che stanno benissimo su qualsiasi dispositivo. Lo strumento si integra con tutti i principali processori di pagamento e dispone di firme elettroniche, consentendo ai clienti di firmare e pagare direttamente dalla proposta.

28. Scarabocchio

Doodle è un altro strumento di pianificazione per il tuo processo di prospezione di vendita. Il suo espediente è che tu e i tuoi potenziali clienti potete tutti dare suggerimenti per orari e date che funzionano per loro; l'organizzatore può quindi selezionare un orario che funziona per tutti.

Puoi anche utilizzare funzioni come promemoria automatici, sondaggi e sondaggi per migliorare la tua efficienza.

29. Quora

Quora è un servizio di domande e risposte pensato per aiutare gli utenti di Internet a trovare soluzioni ai loro problemi (e informazioni per le loro curiosità). Che cosa ha a che fare con la prospezione di vendita? Tanto per cominciare, chiunque può porre domande o fornire risposte e i tipi di persone che fanno domande su un determinato settore sono i tipi di persone più adatti per un passo di vendita.

Se trascorri del tempo navigando e rispondendo alle domande nella tua area di competenza, troverai naturalmente nuove prospettive di vendita.

30. Cacciatore

Un tempo noto come Email Hunter, Hunter è un'estensione di Chrome pensata per aiutarti a trovare gli indirizzi email più rilevanti da un dominio di destinazione. Dispone inoltre di un punteggio integrato per indicare la reattività di quell'indirizzo, in modo da non perdere tempo con account morti.

È utile se hai aziende target, ma devi trovare le informazioni di contatto delle persone all'interno di tali aziende. È gratuito per un massimo di 100 indirizzi e-mail e successivamente $ 39 al mese.

31. Caccia al prodotto

Product Hunt è un database incentrato su nuove attività, prodotti emergenti e startup, non diversamente da Angel List. I risultati sono ordinati per popolarità e puoi applicare diversi filtri per scoprire nuove attività nelle categorie target. Non è lo strumento più robusto, ma funziona per determinate applicazioni.

32. Vainu

Puoi anche utilizzare Vainu, una piattaforma di informazioni sulle vendite che raccoglie dati in tempo reale da molte fonti diverse. Esistono piattaforme CRM, automazione del marketing e analisi dei dati da utilizzare, ma il suo strumento di prospezione di vendita è sorprendente.

Con esso, puoi modificare più di 100 filtri per esaminare il database della piattaforma e trovare i potenziali clienti ideali per la tua organizzazione.

33. Gufo

Se stai cercando informazioni più dettagliate sull'azienda, prova a utilizzare Owler. È uno strumento di prospezione di vendita che ti fornisce una ripartizione per ogni azienda che cerchi, incluso il numero di dipendenti, le entrate annuali e i principali concorrenti.

Puoi provarlo gratuitamente, con un numero limitato di ricerche.

34. Voilà Norberto

Se conosci il nome di un potenziale potenziale cliente ma hai bisogno del suo indirizzo e-mail, prova a utilizzare Voila Norbert. Se inserisci il nome di una persona e l'azienda per cui lavora, dovresti essere in grado di ottenere il suo indirizzo email qui.

Puoi cercare 50 indirizzi e-mail gratuitamente, ma in seguito dovrai pagare $ 49 al mese per il servizio.

35. Followerwonk

Proprio come LinkedIn Sales Navigator funziona con LinkedIn, Followerwonk funziona con Twitter. Puoi utilizzare lo strumento per attingere ai dati analitici di Twitter. Esegui una ricerca per titolo di lavoro, posizione o altre informazioni e genererai un elenco di utenti che corrispondono alla tua descrizione; puoi anche utilizzare i filtri per restringere ulteriormente l'elenco, quindi contattaci con un messaggio a tua scelta.

I piani a pagamento partono da $ 29 al mese, ma è disponibile anche un'opzione gratuita.

Per ulteriori consigli sugli strumenti, assicurati di consultare il nostro elenco dei migliori software di monitoraggio delle chiamate e i migliori strumenti di sensibilizzazione della posta elettronica. E non perderti il ​​nostro grande post sulle idee di lead generation B2B!

E dai un'occhiata al nostro ampio elenco di suggerimenti per le vendite per ulteriore aiuto per aumentare le conversioni.

Ora che hai un sacco di strumenti di prospezione di vendita da provare, dovresti assicurarti di avere un modo per misurare i tuoi miglioramenti nel tempo mentre li metti in uso. Con EmailAnalytics, puoi approfondire le tue metriche e-mail, incluso il numero di e-mail che invii e ricevi, i tuoi mittenti e destinatari principali e persino il tempo medio di risposta alle e-mail.

Se studi questi punti dati e impari da essi, dovresti essere in grado di indirizzare e affrontare le aree che richiedono il massimo miglioramento nel tuo team. Iscriviti per una prova gratuita oggi e scopri come le tue strategie di prospezione di vendita basate su e-mail possono migliorare!