Esempi di curriculum di vendita per vincere il lavoro dei tuoi sogni

Per chi non ha esperienza di vendita, il colloquio è la prova definitiva. Dal momento che non puoi avere un ampio background nel tuo curriculum di vendita, devi attivare il fascino e venderti per mettere piede nella porta.

Spesso è più facile a dirsi che a farsi, ma è completamente fattibile.

Per quelli con esperienza di vendita, sei ugualmente pressato a mettere in scena un bello spettacolo, ma ti verranno anche poste domande più difficili sulla tua personalità, abilità e prestazioni. Per ottenere il lavoro dei tuoi sogni è necessario completare il colloquio, ma prima di avere questa opportunità, avrai bisogno di un curriculum di vendita eccezionale per arrivare a quella fase del processo di assunzione.

Che aspetto ha un ottimo curriculum di vendita?

La maggior parte dei curricula di vendita includerà una combinazione di informazioni personali, esperienza lavorativa, istruzione e competenze. I grandi includeranno anche una lettera di presentazione personalizzata con un obiettivo chiaro.

Alcune qualità essenziali di un curriculum di vendita davvero eccezionale includono:

• Scansionabilità con uso intenzionale di intestazioni, punti elenco e caratteri in grassetto per suddividere il testo ed enfatizzare i punti importanti.
• Leggibilità saltando il gergo ove possibile e accontentandosi di un inglese semplice e di un carattere semplice.
• Ottimizzazione delle parole chiave che corrisponde alla descrizione del lavoro e si distingue di conseguenza.
• Specificità perché i curriculum generali non personalizzati per ogni opportunità di vendita mancano di pertinenza e profondità.

Un'altra caratteristica fondamentale di un ottimo curriculum di vendita è che in genere sono brevi. Una pagina è sufficiente: due max.

Che cosa sta cercando un sistema di tracciamento dei candidati (ATS)?

Se non hai familiarità con un sistema di tracciamento dei candidati (ATS), è un tipo di software per le risorse umane che funziona come un CRM per i candidati al lavoro. Un enorme 99% delle aziende Fortune 500 li usa per organizzare i propri candidati e comunicare con grandi gruppi di persone.

In sostanza, l'ATS esiste per rendere più facile per i responsabili delle assunzioni e i reclutatori lo svolgimento del proprio lavoro. L'ATS aiuta a identificare i curricula migliori ed eliminare contemporaneamente i curricula peggiori con la segnalazione o il rifiuto automatico. Lo farà scansionando le parole chiave utilizzate nell'annuncio di lavoro relative a esperienze, posizione, abilità, esperienza lavorativa o persino ex datori di lavoro. Fornirà anche una classifica per i migliori curriculum, quindi i reclutatori non devono scansionare manualmente ogni curriculum.

Ecco un altro motivo cruciale per cui dovresti leggere attentamente la descrizione del lavoro e applicare le stesse frasi e parole chiave al tuo curriculum.

Quali competenze i datori di lavoro stanno cercando per avere i rappresentanti di vendita sul loro curriculum?

In totale, il 92% dei datori di lavoro ritiene che le competenze trasversali siano importanti tanto quanto le competenze tecniche o hard. I migliori candidati trovano un sano equilibrio di entrambe le abilità nei loro curriculum.

Le hard skills sono le abilità tecniche apprese dall'esperienza, dalle istituzioni accademiche e dai corsi di formazione. Sono spesso specifici del ruolo e sono facilmente trasferibili tra i ruoli. Tali abilità includono prospezione, conoscenza delle politiche, negoziazione di contratti, esperienza nel software e capacità di chiusura.

Le competenze trasversali sono abilità informali che le persone imparano nel corso della loro vita e non sono correlate alle loro attitudini tecniche. La costruzione di relazioni è una delle principali competenze trasversali nel mondo delle vendite. Anche la gestione del tempo e le capacità di risoluzione dei problemi sono grandi. Sapere quando stare in silenzio e ascoltare è un'abilità soft, così come la narrazione.

Quali dettagli sull'occupazione dovrei includere?

I dettagli sull'occupazione sono fondamentali perché possono dare al tuo curriculum il peso di cui ha bisogno per mettere piede nella porta. A volte le precedenti aziende per le quali hai lavorato da solo ti aiuteranno a creare opportunità poiché hanno una forte reputazione. Altre volte è il tipo di ruolo che hai ricoperto e le abilità che hai esercitato lì.

Come minimo, i dettagli del tuo impiego dovrebbero includere:

• Nome dell'azienda, posizioni ricoperte e per quanto tempo ci hai lavorato
• Territori o regioni in cui hai venduto (ad es. Dallas, Stati Uniti nordorientali)
• Tipi di società a cui hai venduto (ad es. produttori B2B, società fintech)
• Prodotti o servizi venduti (ad es. prodotti SaaS, assicurazione sanitaria)
• Dimensioni dell'offerta (ad es. $ 100.000 in media, oltre 200 utenti)

Inoltre, non fa mai male includere dettagli come la durata media del ciclo di vendita e quali tipi di persone hai preso di mira. I dettagli contano più di quanto pensi, motivo per cui non fa mai male essere dettagliati qui. Se ti ritrovi a corto di spazio, prendi in considerazione l'idea di abbandonare le descrizioni dei lavori che non costruiscono in modo specifico il tuo curriculum di vendita. Preparati a elencare eventuali "lacune" poiché potrebbero sorgere.

Quali metriche di vendita dovrei includere?

Vincere il lavoro dei tuoi sogni si riduce davvero a mostrare che sei più vicino. Se riesci a dimostrare che distruggi tutti gli obiettivi che ti vengono posti di fronte e che sarai una risorsa sin dal primo giorno, le aziende sarebbero sciocche a non assumerti sul posto. Il modo migliore per mostrare tali qualifiche è visualizzare le metriche di vendita e i risultati delle società precedenti.

Ecco alcuni esempi di quali metriche di vendita dovresti includere:

• Ha raggiunto il 110% della quota di vendita per l'esercizio 2020 e di conseguenza ha ricevuto un invito per il principale viaggio di vendita alle Fiji.
• Ha fornito 310 contatti di vendita qualificati che hanno portato a $ 375.000 di entrate per il quarto trimestre del 2019.
• Ha inviato 50 e-mail personalizzate ed effettuato 75 chiamate a freddo in uscita al giorno durante il primo trimestre del 2020, il che ha guidato il team e ha contribuito direttamente al nostro secondo trimestre più forte fino ad oggi.
• Ho venduto un affare record di $ 500.000 il mio secondo mese presso Acme Fake Company che ha raggiunto la mia quota di vendita trimestrale in un colpo solo.

L'idea qui è di mostrare una delle due cose: implacabilità o realizzazione. Se non hai gli ottimi numeri di vendita per completare il tuo curriculum, allora vorrai almeno dimostrare che sei un imbroglione perché è anche una caratteristica desiderabile per i migliori team di vendita.

Se non hai mai avuto un lavoro di vendita prima

Senza esperienza di vendita, devi davvero inchiodare le piccole cose per lasciare una buona impressione. Il tuo curriculum dovrebbe assolutamente essere personalizzato in base alla descrizione del lavoro e la tua lettera di presentazione dovrebbe evocare una risposta emotiva.

Idealmente, dovresti trovare un modo per aggiungere personalità alla tua consegna, in modo da distinguerti dalla concorrenza. Un ottimo modo per farlo è con un'offerta suprema di fiducia. Dì cose come " Non troverai mai qualcuno che lavora sodo come me" o " Sono uno che impara velocemente e non mi ritiro mai da una sfida". Parla di come migliorerai la loro cultura e porterai positività ed entusiasmo sul posto di lavoro.

Avrai anche bisogno di appoggiarti di più sulla tua istruzione. Se hai imparato le tecniche di marketing a scuola o hai preso in giro dibattiti, questo deve essere lì. Anche qualsiasi lezione di comunicazione dovrebbe avere un punto culminante. Trova qualsiasi parvenza di "vendita" su cui puoi fare affidamento, sia che si tratti di raccogliere fondi per la tua squadra di hockey del college o di negoziare sconti per l'organizzazione di beneficenza in cui fai volontariato.

Esempi di curriculum di vendita per ruolo

Ora che hai una presa salda su ciò che il tuo curriculum dovrebbe includere, è tempo di esaminare una manciata di esempi che, si spera, ti ispireranno. Nessuno di questi è perfetto con uno sforzo di immaginazione, ma fungono da punto guida per quello che potrebbe essere un curriculum di vendita "perfetto". O almeno uno stadio perfetto con alcune modifiche.

Di seguito sono riportati esempi di curriculum di vendita per i ruoli di sviluppo delle vendite, responsabile dell'account e responsabile delle vendite:

Rep. Sviluppo Vendite

Naturalmente, inizieremo dall'inizio con il ruolo di rappresentante dello sviluppo delle vendite (SDR). Richiede poca o nessuna esperienza ed è un ruolo fondamentale all'interno di qualsiasi organizzazione di vendita. Al centro, il lavoro di un rappresentante dello sviluppo delle vendite si riduce a raccogliere interesse per i prodotti o servizi della tua azienda.

Sono un rappresentante di vendita interno, il che significa che lavorano internamente inviando e-mail e effettuando chiamate in uscita a potenziali lead. Le loro responsabilità principali ruotano attorno allo spostamento dei lead attraverso varie fasi di qualificazione lungo la canalizzazione di vendita e, infine, alla fissazione di appuntamenti.

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Perché questo curriculum per lo sviluppo delle vendite funziona

Sopra è riportato un esempio di un ottimo curriculum per lo sviluppo delle vendite completo di esperienza, istruzione e competenze. Analizziamolo sezione per sezione:

L'intestazione pone l'accento sull'individuo, inclusi i dettagli sulla posizione e le informazioni di contatto. È un posizionamento standard che sembra sia ordinato che professionale.

Quindi procede elencando le esperienze di vendita rilevanti in ordine cronologico inverso, che è il metodo preferito. La maggior parte delle persone avanza nella propria carriera, motivo per cui posizionare il tuo lavoro più recente in cima è importante. Se i responsabili delle assunzioni finiscono per sfogliare il tuo curriculum, mostrerà naturalmente il tuo più grande risultato in alto, che attirerà la loro attenzione e li indurrà a continuare a leggere.

L'esperienza in sé è molto rilevante poiché hanno lavorato come DSP per tre diverse società nell'arco di sette anni. È ricco di parole chiave, il che aiuterà se il lavoro dei loro sogni utilizza un sistema ATS. Parole ed espressioni come CRM, soddisfazione del cliente, esecuzione della campagna, pipeline di vendita, protezione delle riunioni ed esecuzione di campagne di prospecting mirate probabilmente risalteranno in modo positivo.

La sezione educativa ha una collocazione adeguata e coincide con le conoscenze tecniche necessarie per il ruolo. Infine, la sezione delle competenze ha un eccellente equilibrio tra competenze hard e soft che i team di vendita stanno attivamente cercando. Questo curriculum dimostra sicuramente un forte background che meriterebbe di essere intervistato. Per renderlo ancora migliore, la richiedente dovrebbe includere i nomi delle società per i tre ruoli per dare eventualmente più peso alla sua esperienza. Sarebbe anche bello vedere alcune metriche di performance specifiche che dimostrano il loro valore per le società precedenti.

Account Executive

Un account executive è un altro ruolo vitale in qualsiasi organizzazione di vendita fiorente, perché sono quelli che concludono affari e mantengono le relazioni. Il rappresentante dello sviluppo delle vendite ottiene un potenziale cliente abbastanza interessato per un incontro iniziale o una demo di vendita. L'account executive subentra per coltivare quel vantaggio, spostarlo più in basso nella canalizzazione di vendita e, si spera, effettuare la vendita.

Gli account executive sono più vicini, ma soprattutto stanno aiutando i clienti esistenti a continuare a vedere valore nei prodotti o servizi che hanno acquistato in modo che rimangano clienti e portino maggiori entrate per l'azienda a lungo termine. A differenza delle loro controparti DSP, il ruolo di responsabile dell'account richiede in genere una precedente esperienza nel ruolo o almeno una precedente esperienza DSP.

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Perché questo curriculum di Account Executive funziona

Ancora una volta, la struttura del curriculum delle vendite è valida per l'esempio di account executive di cui sopra. È scremato grazie alle intestazioni e il colore blu aiuta a focalizzare l'attenzione sulle aree importanti.

Un'aggiunta ponderata a questo curriculum è la dichiarazione riassuntiva in alto sotto il suo titolo. Riassume chiaramente chi è, cosa ha realizzato e cosa porterà in tavola. Non tutti i curriculum hanno questo, il che lo distingue dalla concorrenza e averlo in cima cattura immediatamente l'attenzione del lettore.

La sezione sull'esperienza lavorativa sembra concisa ma mirata allo stesso tempo. Non c'è alcun problema e ogni punto elenco include una sorta di numero, che si tratti di una metrica delle prestazioni, di una metrica di attività o di una metrica basata sui risultati. Ogni numero dà peso al suo curriculum perché il responsabile delle assunzioni ha numeri tangibili da indicare come potenziale indicatore delle prestazioni future.

Le sezioni delle abilità e dell'istruzione sono nascoste di lato, il che è uno strano modo che le fa risaltare di più. La pertinenza dell'istruzione è un vantaggio, così come la sua performance superiore alla media. Dove manca questo curriculum è nella sezione delle competenze. C'è molto spazio bianco disponibile e il candidato ha scelto alcune abilità abbastanza generiche su cui fare affidamento, come la competenza in PowerPoint e il multitasking.

Direttore delle vendite

I responsabili delle vendite non sono i migliori cani di un'organizzazione di vendita, ma ne sono la spina dorsale. Possono comunque riferire a un direttore delle vendite o al vicepresidente delle vendite, ma i loro ruoli influenzano comunque le prestazioni in prima linea in modo significativo.

Fondamentalmente, i responsabili delle vendite guidano e guidano i team di venditori definendo obiettivi, quote e territori di vendita. Aiuteranno anche a costruire un piano di vendita e ad analizzare le prestazioni e l'aderenza a tale piano. Infine, guidano e istruiscono i venditori per migliorare le prestazioni individuali. È piuttosto raro che qualcuno esca dalla strada in un ruolo di gestione delle vendite senza che l'esperienza precedente lo sia. Poiché in genere è così, tendono ad avere un curriculum, abilità ed esperienza più impressionanti.

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Perché questo curriculum del responsabile vendite funziona

Ancora una volta, questo curriculum ha un layout pulito che lo rende facilmente scremato. Utilizza intestazioni, linee e colori per evidenziare le sezioni importanti e fa un ottimo lavoro attirando l'attenzione su alcune delle aziende impressionanti in cui David ha lavorato in precedenza.

Piuttosto che condurre con un ampio blocco di testo, il curriculum di David inizia con sei punti di riepilogo che forniscono una linea di ragionamento su chi è, cosa ha realizzato e cosa aspettarsi da lui in futuro. A volte legge un po 'ricco di gergo, ma ottiene il suo punto di vista.

Nella sezione sull'esperienza lavorativa, David trova un buon equilibrio tra il far sapere alle persone quali erano le sue responsabilità quotidiane e ciò che ha aiutato l'azienda a raggiungere. Ciò che rende il suo curriculum così forte non sono necessariamente le responsabilità, ma le metriche delle prestazioni e le aziende in cui ha lavorato, che hanno una solida reputazione.

La cosa più importante che manca nel curriculum di David è una sezione sulle abilità. Allude a diverse abilità nei singoli punti elenco per ogni ruolo, ma non si distinguono in alcun modo, il che fa sì che i reclutatori debbano scavare per loro.

Conclusione

Pensa al tuo curriculum di vendita e alla lettera di presentazione come la tua prima presentazione. È la prima impressione che guadagna il diritto di avere un incontro e mostrare al mondo cosa sai fare. L'unica differenza tra la vendita e la creazione di un curriculum è la tua ricerca di lavoro rispetto a una vendita. Stai solo vendendo te stesso, invece.

Proprio come una vera posizione di vendita, dovrai affrontare una buona dose di rifiuto. Con ogni mancata risposta o "no" che ricevi arriva l'opportunità di modificare il tuo approccio. Cerca feedback, prova nuove tattiche o attieniti al piano e fidati del tuo approccio.