Quattro strumenti di vendita da utilizzare durante questa recessione economica | Marketer digitale

Quando l'economia ci innervosisce tutti, iniziamo a cercare modi per sfruttare al meglio ogni clic e ogni lead.

Ecco gli strumenti che ti aiutano a chiudere più vendite utilizzando i tuoi trucchi e contatti attuali, cioè senza investire di più nel marketing:

1. Walnut.io: ottieni il massimo dalle demo dei tuoi prodotti

Le demo dei prodotti sono gli strumenti di vendita più potenti. Ma sono anche gli strumenti più impegnativi perché spesso richiedono capacità di progettazione e presentazioni dal vivo. Il risultato è spesso imprevedibile, rendendo difficile identificare cosa è andato storto con potenziali clienti diversi e come migliorare il processo.

Walnut è uno strumento innovativo che aiuta i rappresentanti di vendita a creare demo di prodotti personalizzate e interattive che concludono le trattative.

Le sue caratteristiche principali includono:

• Crea dimostrazioni di prodotti personalizzate e coinvolgenti per ogni potenziale cliente.
• Metti insieme modelli dimostrativi di prodotti pronti all'uso per caso d'uso che sono veloci da riutilizzare e pubblicizzare.
• Guida facilmente i potenziali clienti con annotazioni interattive.
• Usa l'analisi integrata per identificare cosa funziona bene e dove stai perdendo vendite.
• Lavora più velocemente integrando tutti i tuoi dati demo con il tuo CRM.

In poche parole, Walnut ti consente di aumentare le conversioni demo del prodotto. Rende il tuo strumento più produttivo consentendo loro di riutilizzare le demo e concentrarsi su ciò che funziona. Rende anche più facile convincere unità decisionali più grandi perché puoi inviare a tutti i tuoi potenziali clienti un collegamento a una demo interattiva che li aiuterà a comprendere la proposta di valore del tuo prodotto.

2. DealHub: ottieni il massimo da ogni lead o prospect

DealHub è una piattaforma di accelerazione delle trattative che aiuta i team di vendita a vendere di più con l'aiuto di una tecnologia intelligente. Offre strumenti che semplificano la generazione di proposte e preventivi e aiuta i team a rimanere organizzati e connessi, il tutto sincronizzando i dati con Salesforce o HubSpot CRM.

Mentre altre soluzioni Configure Price Quote (CPQ) richiedono una codifica estesa e una manutenzione continua, GealHub può essere facilmente configurato utilizzando impostazioni senza codice, per garantire che tutti i membri del tuo team di vendita ottengano ciò di cui hanno bisogno. La piattaforma include anche strumenti per aiutare i team ad analizzare e comprendere il processo di vendita e il comportamento dei clienti.

Tutto questo è progettato per aiutare i team a essere più efficienti e produttivi e per offrire agli acquirenti un'esperienza migliore.

Le caratteristiche principali di DealHub sono:

• I playbook di vendita guidata sono strumenti che aiutano i venditori a creare preventivi, materiali di vendita e contratti legali accurati.
• Contract Lifecycle Management aiuta a gestire i contratti, il loro stato di avanzamento, nonché a gestire le firme elettroniche e l'archiviazione.
• Le DealRoom sono spazi virtuali in cui acquirenti e venditori possono lavorare sulle offerte e vedere le azioni reciproche in tempo reale.
• L'area di lavoro delle vendite è un luogo in cui i team di vendita possono vedere le proprie attività completate e in sospeso, nonché l'analisi (cosa funziona bene e cosa non produce risultati) in un unico posto.
• La piattaforma Open Data semplifica la connessione con altri strumenti di vendita e la condivisione dei dati.

Dealhub rende facile lavorare con grandi unità decisionali e adattare il processo a ciascuna parte interessata.

DealHub è uno strumento di vendita che aiuta i team a lavorare in modo più fluido ed efficiente. Aiuta i leader a connettersi con i propri team e a gestire le pipeline di vendita, fino alle firme elettroniche e ai pagamenti della fatturazione degli abbonamenti. DealHub aiuta anche i team a tenere traccia delle interazioni con i lead e a rimanere organizzati durante l'intero processo di vendita.

3. Nextiva

Il software di automazione del marketing multipiattaforma ti consente di monitorare il comportamento dei tuoi visitatori. Sai, ovviamente, che non tutti coloro che visitano il tuo sito web sono pronti a fare affari.

Ma non c'è modo di sapere quanto siano interessati (o disinteressati) a meno che tu non abbia a disposizione uno strumento che indichi i contenuti che hanno consumato sul sito, le risorse che hanno scaricato, il numero di newsletter a cui si sono iscritti, come quante volte hanno visitato il sito web e quante volte hanno controllato seriamente i tuoi prodotti/servizi (andando fino alla pagina di check-out).

I tuoi contatti potrebbero trovarsi in varie fasi di acquisto, ma con l'accesso ai punti dati sopra elencati, sarai in grado di inviare loro messaggi mirati a seconda di dove si trovano e dei passaggi successivi che desideri che intraprendano. E-mail, esperienze di contenuto e messaggi sui social media accuratamente realizzati possono essere convincenti e dare loro solo la spinta necessaria per effettuare un acquisto!

Nextiva è una piattaforma intelligente per aziende di tutte le dimensioni per acquisire e convertire lead. Nextiva è al top con un software che promette di aiutare le aziende a gestire i lead e commercializzarli in modo mirato e strutturato attraverso i canali.

Gran parte del marketing consiste nel coltivare lead e mantenerli interessati stagione dopo stagione mentre continuano a visitare il tuo sito web. Alcuni potrebbero non effettuare mai un acquisto. Altri potrebbero aspettare il momento giusto.

Con Nextiva, puoi attirare i clienti giusti e mantenerli coinvolti. Il suo strumento SEO analizza le prestazioni delle tue parole chiave esistenti e ti consiglia quelle più competitive per migliorare il tuo posizionamento sul web. La sua "piattaforma di coinvolgimento" ti aiuta a raccogliere ricchi dati sul comportamento dei clienti, che possono essere integrati con piattaforme di social media per creare annunci mirati.

Nextiva ti aiuta anche a coinvolgere i visitatori con contenuti personalizzati (basati sul loro comportamento di navigazione e sui dati derivati ​​dalla posizione dei visitatori) per mantenerli interessati.

Se stai enfatizzando le pratiche di marketing basato sull'account (ABM), puoi persino creare manualmente un segmento di pubblico di lead VIP dalla tua lista e-mail e mostrare esperienze di contenuto diverse alle persone che visitano il tuo sito da queste aziende.

Con l'aiuto di uno strumento come Nextiva, ottieni informazioni dettagliate sul comportamento dei tuoi visitatori/clienti, individua quelli giusti e invia loro contenuti personalizzati, migliora il posizionamento nelle ricerche di Google (in modo che più persone pertinenti possano trovarti) e rendere i social media parte integrante del marketing mix.

Dopotutto, non importa come qualcuno ti ha trovato, purché ti abbia trovato e sia interessato al tuo sito web. I tuoi sforzi di marketing dovrebbero essere in grado di indirizzare il traffico verso il tuo sito Web da qualsiasi piattaforma (inclusi i canali di social media) su cui sei presente.

Nextiva ha piani a prezzi separati per i loro vari servizi. Devi metterti in contatto con loro per i prezzi.

4. Leadfeeder: trasforma i visitatori in lead

Leadfeeder è uno strumento di automazione B2B specializzato che aiuta le aziende a eliminare le perdite di tempo e a concentrarsi su lead promettenti, anche quando le persone che visitano il tuo sito non si iscrivono tramite nessuno dei moduli di acquisizione dei lead. Questo è uno degli strumenti di generazione di lead B2B organici più efficaci là fuori che ti consente di ottenere il massimo dalle tue posizioni attuali.

La sua integrazione con Google Analytics aiuta lo strumento a raccogliere dati che valgono il suo peso in oro. Il codice di Leadfeeder non rallenta le pagine Web, quindi è perfetto per l'ottimizzazione della velocità.

Con Leadfeeder puoi scoprire esattamente quali aziende hanno visitato il tuo sito Web, nonché le pagine di destinazione specifiche che visitano e per quanto tempo. (Se sono nel tuo target demografico e hanno visto la demo del prodotto o verificato i prezzi, sai che potrebbe essere necessaria una chiamata di vendita).

Ottenere dettagli su queste aziende è facile e aiuta i professionisti del marketing a qualificare i lead. Leadfeeder offre anche elenchi di indirizzi e-mail, nonché profili Facebook, Twitter e LinkedIn associati a persone che lavorano in queste aziende, in modo che il tuo team di marketing possa organizzare i contatti in base alla priorità. Quindi, i venditori possono riscaldare i lead attraverso i canali ed effettuare chiamate per presentare quando è il momento giusto.

Ciò che rende Leadfeeder ancora più utile è la sua integrazione con una serie di popolari strumenti di marketing, come Salesforce, MailChimp, Zoho, Pipedrive e webCRM. Con l'aiuto di Zapier, con cui Leadfeeder ha implementato un'integrazione alla fine di giugno, ora puoi inviare i dati di Leadfeeder a centinaia di altre piattaforme, come Fogli Google, AdRoll, Todoist, Slack e molti altri CRM.

Rendere più efficace il tuo team di vendita è il primo passo per aumentare il ROI e sopravvivere a una crisi economica. Spero che gli strumenti di cui sopra ti aiutino a chiudere più vendite e costruire una base per il successo futuro!