Aumenta le tue vendite con Salesforce CPQ e Billing

Con l'invenzione del software di vendita e dei metodi di abilitazione delle vendite, tuttavia, se utilizzi fogli di calcolo obsoleti per generare preventivi e configurare i prezzi, le tue entrate potrebbero subire un enorme calo. Inoltre, se i tuoi venditori dedicano più tempo a metodi obsoleti per la preparazione e la gestione dei preventivi, è molto probabile che perdano degli affari.

Secondo uno studio di Salesforce, la piattaforma CPQ consente la generazione rapida di preventivi del 36% e riduce il 27% di errori di fatturazione. Inoltre, aiuta ad aumentare le vendite del 22%.

L'ultima fantasia di ogni Head of Sales Enablement e Sales VP è cicli di vendita più brevi, aumento degli appuntamenti e aumento dell'efficienza delle vendite.

Per migliorare la produttività del tuo team di vendita e aumentare le tue entrate, devi saltare il software Salesforce CPQ. Diamo un'occhiata a come Salesforce CPQ può avere un impatto sulla tua attività.

Che cos'è Salesforce CPQ?

Configure, Price, and Quotes (CPQ), come suggerisce il nome, è una piattaforma che assiste i propri utenti nell'organizzazione delle applicazioni o dei servizi ben strutturati sulla piattaforma, calcolando l'equivalente, perfettamente, e offrendo questo preventivo di costo ai propri clienti in un modo fattibile.

Salesforce CPQ è vantaggioso per i rappresentanti di vendita in quanto velocizza il processo di stima e quotazione considerando le variabili.

Allo stesso modo, Salesforce CPQ utilizza i database dei clienti dell'azienda per consentire al gruppo aziendale di rivolgersi a clienti espliciti con preventivi espliciti. Ciò riduce il grado di errore e automatizza l'approccio ripetitivo.

Più facilmente Salesforce è una piattaforma basata su cloud che consente al tuo team di vendita di eseguire le stesse operazioni da qualsiasi dispositivo digitale.

Allo stesso modo, questo diffonde l'adattabilità delle commissioni che vengono portate avanti come i rappresentanti, che possono firmare da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento con tutti i dettagli che vengono registrati in tempo reale, nel sistema. Inoltre, aiuta a soddisfare le scelte aziendali collegando il tuo CRM alla piattaforma CPQ.

In che modo Salesforce CPQ e fatturazione aumentano le vendite?

La prova più grande che ogni venditore potrebbe affrontare alla fine è sviluppare preventivi precisi per prodotti complicati in un ambito distinto di situazioni. In particolare, questo è il caso di prodotti e servizi complessi e di alto valore nelle industrie. I prodotti e i servizi in tali settori spesso necessitano di dettagli sui prodotti e altri elementi pertinenti per fornire un preventivo accurato.

Per migliorare l'efficienza del team di vendita e aumentare le entrate, potrebbe essere necessario passare al software Salesforce CPQ e Billing.

Di seguito esamineremo in che modo Salesforce CPQ può influire sulla tua attività:

Aumenta il tempo di vendita dei rappresentanti di vendita

Se il tuo marchio utilizza già Salesforce CRM per rafforzare le relazioni con i clienti e seguire i lead, utilizzare l'app CPQ nativa di Salesforce sarebbe una decisione facile. I tuoi rappresentanti di vendita possono agire apertamente dall'inizio alla fine, all'interno della stessa app, dedicando più tempo alla vendita e migliorando l'accuratezza delle quotazioni e delle proposte che stanno sviluppando.

Aumento delle entrate

Secondo un rapporto di Salesforce, le organizzazioni che utilizzano il software Salesforce CPQ Billing aumentano le dimensioni della loro offerta media del 105% .

CPQ consente alle aziende di assicurarsi di trarre vantaggio dai loro affari commerciali controllando le pipeline di vendita e tenendo un'analisi della redditività dell'affare per fornire preventivi finanziariamente efficaci e fattibili attraverso un processo automatizzato e fluido.

CPQ con Einstein Analytics può aiutare i rappresentanti di vendita a incrementare le opportunità di guadagno con informazioni utili. Allo stesso modo, gli approfondimenti possono consentirti di identificare ciò che si adatta alla tua attività e dove sono necessari gli aggiornamenti. Inoltre, è possibile accedere a dashboard personalizzati con CPQ per identificare i migliori clienti, opportunità e modelli di prezzo di successo.

Costi operativi ridotti

Per aumentare l'intero reddito, non si dovrebbe dare importanza ai costi operativi. L'integrazione dell'attuale CRM con Salesforce CPQ può migliorare significativamente i risparmi sui costi e la produttività operativa. Operando all'interno di un database, è possibile aggiornare la corrispondenza interna migliorando la redditività e la competenza del proprio team di vendita durante il processo di vendita.

Maggiore precisione

Salesforce CPQ porta a una maggiore efficacia integrando aspetti distinti di un ciclo di vendita che comprendono servizi, vendite, finanza, rinnovi e aspetti legali. Ciò garantisce che i rappresentanti di vendita non gestiscano configurazioni che non sono concepibili in modo legittimo o monetario. Questo mette da parte il tempo speso a citare manualmente e rafforza i rappresentanti per sviluppare citazioni con una maggiore precisione degna di nota.

Allo stesso modo, la capacità di automazione garantirà che gli errori possano essere mantenuti a una distanza strategica prima che si verifichino, lasciandoti rappresentanti di vendita ottimisti e clienti soddisfatti.

Tuttavia, i rappresentanti di vendita utilizzeranno sicuramente il CPQ, tuttavia, è possibile semplificare lo strumento a vantaggio dell'intera organizzazione. L'analisi CPQ può aiutarti con la domanda giusta e le tendenze del prodotto.

Ciclo di vendita più breve

Se i tuoi venditori impiegano molto tempo per configurare i prodotti e generare le quotazioni per i potenziali clienti, stanno perdendo l'urgenza e lo slancio che è supremo per concludere gli affari. Il tuo team di vendita può utilizzare Salesforce CPQ per configurare servizi e prodotti in base alla logica e alle regole aziendali e archiviare tutte le configurazioni in un'unica posizione, dove possono essere aggiornate secondo necessità. I rappresentanti di vendita possono trarre vantaggio dalla generazione di preventivi personalizzati più facilmente, pur essendo sicuri che le informazioni siano aggiornate e accurate. Le quotazioni vengono generate e offerte in pochi minuti, nonostante i giorni, abbassando notevolmente il tempo dall'opportunità iniziale alla vendita chiusa.

Le caratteristiche della quotazione si prestano ai poteri di vendita guidata. I rappresentanti possono scegliere i servizi e i prodotti giusti per tutti i clienti potenziali e potenziali e identificare facilmente opportunità di upsell e cross-selling con le funzionalità di configurazione di prodotti e servizi senza dover dedicare più tempo alla ricerca tra i dati.

Ottieni trasparenza nel processo di vendita

Le informazioni che ottieni da Salesforce CPQ possono essere utilizzate per verificare cosa è meglio per il tuo team di vendita e cosa richiede miglioramenti. L'app CPQ offre un'immagine strategica della tua attività di vendita, fondendo una maggiore intelligenza in tutti i preventivi generati e in tutti i prodotti o servizi consigliati.

È inoltre possibile accedere a report e dashboard personalizzati sulle entrate con Salesforce CPQ, in modo da poter identificare facilmente i modelli di prezzo di maggior successo, i clienti più redditizi e i clienti più venduti.

Analisi intelligente e reportistica automatizzata

Salesforce CPQ Billing offre informazioni e report intelligenti che ti rafforzano per l'integrazione del processo di vendita in linea con app e software che aumentano la redditività delle vendite e ti aiutano a recuperare il ritardo con scelte migliori.

Facciamo un esempio: utilizzando strumenti di piattaforma integrati, come Salesforce Einstein Artificial Intelligence, potresti avere il calibro di applicare la logica per migliorare i tuoi sforzi di vendita, alterare i prezzi come specificato da elementi esterni. Inoltre, Salesforce ti consente di produrre report automatizzati sulla redditività e sul rendimento esattamente all'interno dello strumento CPQ.

Preventivo in contanti ovunque, da qualsiasi dispositivo

Nelle vendite, otterrai successo quando i tuoi potenziali clienti e i tuoi rappresentanti potranno completare il ciclo di vendita sul campo da qualsiasi dispositivo. Salesforce CPQ, un CPQ basato su cloud può offrire una maggiore visibilità durante l'intero processo di vendita essendo accessibile da qualsiasi luogo, in qualsiasi momento e da qualsiasi dispositivo.

Il tuo team di vendita deve essere pronto per incontrare il potenziale cliente in qualsiasi punto in cui sia pronto a sviluppare un marchio incentrato sul cliente, i marchi che sono comunemente più redditizi.

Una società di implementazione di Salesforce può aiutarti a creare il tuo caso d'uso CPQ personalizzato per offrire al tuo team di vendita l'accesso ai dati aggiornati da qualsiasi dispositivo, in qualsiasi momento.

Processi standardizzati con maggiore collaborazione

Un'impresa innesta vari elementi; come vendite, finanza, servizi e molto altro che sono in silos. CPQ funziona insieme a tutti questi elementi e consente una corrispondenza costante durante un ciclo di vendita.

Salesforce CPQ si integra con la tua tecnologia aziendale esistente e le entità in silos per semplificare l'intero processo e standardizzarlo, sia che si tratti di inviare preventivi e fatture, generare un ordine o controllare, ricevere pagamenti o evadere ordini.

CPQ ha un calibro eccezionale per coordinarsi con i framework ERP e associa le vendite alle operazioni. Salesforce CPQ con ERP può ridurre le elevate spese operative.

Quali sono i vantaggi dell'automazione con Salesforce CPQ e Billing?

• Migliora il flusso di cassa attraverso il quale i clienti possono pagare le fatture elettronicamente.
• Inoltre, produce report basati su informazioni dettagliate per il consiglio di amministrazione.
• Inoltre, limita gli errori e dispone di input manuali.
• La fatturazione di Salesforce ha il potenziale per attivare gli ordini con le azioni di consegna ed esaminare le spese per trasmettere e consegnare le richieste.
• Prepara sconti costanti.

Avvolgendo

Il software Salesforce CPQ e Billing è sviluppato da professionisti e accompagna un obiettivo di abilità configurabili che fanno avanzare l'intera procedura dall'inizio alla fine, aiutandoti a migliorare l'efficienza delle vendite e a produrre maggiori guadagni.

Nel momento in cui hai bisogno di fondere i team di vendita e finanza e circondare la trasparenza tra tendenze e obiettivi di reddito, consenti a Salesforce Billing di svolgere al meglio e battere il " Flawed Bucket ".

I partner di consulenza di Salesforce che si dedicano al successo dei clienti assistono le organizzazioni nell'implementazione e nell'adozione della migliore tecnologia in-cloud per gestire i problemi più difficili. Aiutano a trasformare le pratiche aziendali utilizzando le soluzioni Salesforce.