Salesloft: recensione, concorrenti e alternative

Salesloft è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite progettata per facilitare le attività di vendita.

Il principale punto di forza di Salesloft è che integra prospezione, follow-up, analisi, cadenze e altro in un'unica piattaforma unificata. Questo aiuta i rappresentanti di vendita e la leadership a passare senza problemi da un'attività all'altra, che si tratti di gestire un affare, contattare un potenziale cliente o connettersi con un lead.

La piattaforma sincronizza i dati di utilizzo su tutti i dispositivi collegati, in modo che i rappresentanti di vendita possano riprendere da dove si erano fermati, indipendentemente da dove si trovino. Ciò semplifica anche la collaborazione tra team di grandi dimensioni: i membri del team, in particolare la leadership, possono effettuare rapidamente il check-in per vedere come stanno procedendo le cose attraverso il dashboard di Salesloft. I responsabili delle vendite possono anche impostare attività per i membri dei loro team.

Inoltre, Salesloft offre funzionalità di registrazione e analisi delle chiamate che possono aiutare con il coaching e l'onboarding. L'intelligenza di conversazione, ad esempio, utilizza l'intelligenza artificiale per scansionare le chiamate dei rappresentanti e individua le aree in cui possono migliorare.

Nel complesso, i punti di forza di Salesloft brillano soprattutto quando si tratta di team, grazie alle sue funzionalità di collaborazione.

Caratteristiche principali di Salesloft

Sebbene Salesloft sia dotato di dozzine di funzionalità diverse, possono essere in gran parte suddivise in cinque prodotti diversi, ognuno dei quali rappresenta un set di funzionalità utile e distinto.

• Cadenza + automazione: Salesloft aiuta i rappresentanti di vendita e la leadership a impostare cadenze di vendita e playbook personalizzati. Se eseguito correttamente, ciò porta a processi di vendita più snelli che possono ridurre i tempi di chiusura. I rappresentanti di vendita possono anche automatizzare determinate attività, come le e-mail di follow-up.
• Dialer + Messenger: questo prodotto fornisce un dialer di vendita in modo che i rappresentanti possano effettuare chiamate con un solo clic. Offre anche una funzione di messaggistica, che può essere utilizzata per inviare messaggi SMS. Salesloft include un coaching dal vivo, che consente alla leadership di ascoltare le conversazioni in corso e sussurrare consigli ai rappresentanti senza che il potenziale cliente venga ascoltato.
• Offerte: il prodotto offerte di Salesloft aiuta la leadership a prevedere il successo dell'accordo con una maggiore precisione. La leadership può utilizzare gli strumenti di gestione delle opportunità di vendita, che consentono loro di vedere i flussi delle trattative e le pipeline di vendita di tutti i membri del team e intervenire quando necessario per reindirizzare le cadenze per le trattative che sembrano fallire. Può anche automatizzare promemoria e messaggi ai rappresentanti di vendita.
• Conversazioni: questo set include la registrazione delle chiamate e l'intelligence delle conversazioni, uno strumento che utilizza l'intelligenza artificiale per scansionare le chiamate di vendita registrate e individuare i punti di svolta chiave in base a parole chiave e altri indicatori. La leadership può quindi utilizzare queste informazioni per istruire i rappresentanti su come migliorare o per creare playlist di chiamate esemplari da cui i membri del team possono imparare.
• Analisi e reportistica: Salesloft tiene traccia dei dati per fornire informazioni utili alla leadership e ai rappresentanti di vendita. I responsabili delle vendite possono vedere cosa stanno facendo in modo diverso i top performer e costruire cadenze attorno a quei dati.

Per chi è Salesloft

Salesloft è progettato principalmente per i team di vendita B2B e aiuta a semplificare i flussi di lavoro tra i responsabili delle vendite e i rappresentanti di vendita.

È progettato specificamente per le vendite B2B e può essere utilizzato in modo efficace da responsabili delle vendite, responsabili delle vendite, operatori di vendita, DSP e BDR, dirigenti di account, leader di marketing e professionisti del successo dei clienti.

Ciascuno di questi professionisti delle vendite lo utilizzerà in un modo diverso, ma può facilmente collaborare con altri membri del team per semplificare i flussi di lavoro.

Cosa non piace alla gente di Salesloft

Salesloft è un prodotto popolare e ha ricevuto numerosi premi, incluso il titolo di leader n. 1 in Sales Engagement per due anni da G2, per dimostrarlo. Detto questo, ci sono diversi problemi che gli utenti hanno con questo prodotto.

La più grande lamentela da parte degli utenti è che la piattaforma non funziona come previsto. Sono stati segnalati guasti improvvisi che richiedono ore per essere risolti, nonché funzionalità rimosse bruscamente dalla piattaforma.

Nel complesso, le prestazioni e la facilità d'uso sono un problema significativo con alcuni utenti che si lamentano del fatto che il prodotto funziona male o ha un'interfaccia goffa. Alcuni utenti si lamentano anche del fatto che la qualità delle chiamate è scarsa e che i loro lead non possono ascoltarli durante le chiamate, il che è problematico per chiunque chiami spesso potenziali clienti a freddo.

Infine, Salesloft può essere proibitivo per le piccole e medie imprese. Salesloft richiede una demo per vedere i prezzi, ma i loro piani vanno da $ 75 a $ 125 per utente, al mese. Tuttavia, richiedono contratti annuali e un minimo di 3 utenti.

Ciò significa che i nuovi clienti Salesoft possono aspettarsi di pagare un minimo di $ 2.700 in anticipo per un contratto di un anno con Salesloft.

Mailshake: la tua alternativa a Salesloft

Salesloft è un'ottima soluzione per i team di vendita più grandi e affermati e per le startup finanziate con abbastanza "contanti in banca" per coprire i contratti annuali iniziali e i costi di implementazione.

Tuttavia, la maggior parte dei team di vendita non ha bisogno di tutte le caratteristiche e funzionalità offerte da Salesloft e non ha il tempo (o l'interesse) per trascorrere settimane ad apprendere i dettagli di una nuova piattaforma.

Per persone come questa, Mailshake è un'alternativa perfetta.

Mailshake ha tutte le caratteristiche principali di Salesloft, oltre ad alcuni importanti vantaggi:

1. Opzioni di prezzo più flessibili: i piani partono da $ 59/mese per utente, fatturati mensilmente e contratti annuali con uno sconto del 25%
2. Molto più facile iniziare e utilizzare
3. Successo del cliente uno contro uno

Funzionalità principali di Mailshake

Se stai utilizzando Salesloft per automatizzare e ridimensionare le tue attività di vendita in uscita, Mailshake potrebbe avere tutte le funzionalità di cui hai bisogno.

Iniziamo con le funzionalità principali di Mailshake.

Personalizzazione, follow-up automatici e gestione dei lead

La parte più importante di una piattaforma di coinvolgimento delle vendite sono:

1. Automazione di sensibilizzazione
2. La capacità di gestire i prospect e trasformarli in lead

Ed è qui che prospera Mailshake.

Con Mailshake, puoi creare una sequenza di e-mail personalizzate e follow-up automatici, attivati ​​o sospesi in base al fatto che un destinatario apre, risponde o fa clic su un collegamento.

Imposta le tue e-mail in modo che vengano inviate solo durante i giorni feriali e l'orario lavorativo e massimizza la consegna rimuovendo automaticamente i destinatari che rimbalzano o annullano l'iscrizione con parole di attivazione come "rimuovimi".

E quando un potenziale cliente esprime interesse per la tua offerta, puoi rispondere direttamente da Mailshake.

Tieni traccia di ogni singola interazione con un potenziale cliente, inclusi aperture, clic e persino quale punto di contatto ha trasformato un potenziale cliente in un vantaggio.

Dai un'occhiata a questo a livello di campagna o account per vedere quali messaggi funzionano e quali devono essere modificati, e email di prova AB, follow-up o intere campagne per migliorare la tua efficacia.

Tutta questa attività può essere trasferita al tuo CRM con le nostre integrazioni native Salesforce, Pipedrive e Hubspot o con qualsiasi altro CRM tramite Zapier. Nuovi potenziali clienti possono anche essere aggiunti a una campagna Mailshake.

E infine, le strategie di sensibilizzazione più efficaci vanno oltre la posta elettronica. Con Mailshake, puoi integrare perfettamente le vendite social e le chiamate a freddo nella tua sequenza di sensibilizzazione.

Aggiungi un "compito" per connetterti con un potenziale cliente su una telefonata sui social media a qualsiasi sequenza, proprio come faresti con un'e-mail di follow-up.

Quando una sequenza raggiunge quel punto di contatto, tutte le tue attività in sospeso verranno raggruppate, consentendoti di alimentare i messaggi di LinkedIn o le chiamate a freddo uno dopo l'altro.

Per la maggior parte dei venditori e degli imprenditori che si occupano di sensibilizzazione a freddo, Mailshake ha tutto ciò di cui hai bisogno per fare una sensibilizzazione efficace e scalabile.

Prezzo

Salesloft richiede un investimento iniziale di $ 2.700 per iniziare. Per molti venditori e imprenditori, questo è proibitivo.

Mailshake parte da $ 59 al mese, per utente, con fatturazione mensile. C'è anche una garanzia di rimborso di 30 giorni. Ciò significa che se provi Mailshake e non è adatto, puoi contattare il nostro team e ottenere un rimborso completo, senza fare domande.

Mailshake offre anche la possibilità di un contratto annuale, con uno sconto del 25%. Il piano da $ 59 al mese viene ridotto a $ 44 al mese e il piano da $ 99 al mese diventa $ 75 al mese.

Se sei interessato a investire in una piattaforma di coinvolgimento delle vendite, ma non sei pronto a pagare diverse migliaia di dollari in anticipo per te e il tuo team, Mailshake è un'ottima alternativa.

Successo del cliente uno contro uno

La "funzione" più popolare di Mailshake non è affatto una funzionalità. Una rapida occhiata alle nostre recensioni su G2 mostrerà uno schema chiaro; I clienti di Mailshake adorano il modo in cui il nostro team per il successo dei clienti li rende migliori nella sensibilizzazione a freddo.

Se non conosci il cold outreach o sei un venditore esperto in cerca di feedback da un esperto, il nostro team di successo è qui per aiutarti.

Per i team con contratti annuali o con un piano di coinvolgimento delle vendite di $ 99 al mese, riceverai una sessione di 1 ora di introduzione con il nostro team di successo, per aiutarti a iniziare con la piattaforma e ricevere un feedback personalizzato sul testo e sulla strategia della tua campagna.

Offriamo anche un'ora di formazione dal vivo e un'ora di apertura d'ufficio due volte a settimana, dove puoi unirti e porre domande sulla piattaforma Mailshake o ottenere una revisione dal vivo della tua campagna.

Alla fine della giornata, la tua sensibilizzazione avrà successo solo se la tua strategia è solida e la tua copia è efficace. Il nostro team di successo ha aiutato migliaia di clienti a fare entrambe le cose.

La linea di fondo

Salesloft è un ottimo prodotto per i team di vendita affermati pronti a impegnarsi a lungo termine per le vendite in uscita su un'unica piattaforma.

Per la maggior parte dei team di vendita, tuttavia, Mailshake:

1. Ha tutte le funzionalità di cui hai bisogno
2. È molto più facile da usare
3. È più economico e non richiede contratti annuali
4. Ha un successo dei clienti più personalizzato ed efficace

Clicca qui per prenotare una demo o iscriviti oggi.