Come ridimensionare le tue inserzioni su Facebook (mantenendo un sano ritorno sulla spesa pubblicitaria)

Pubblicato: 2018-10-10

Se attualmente stai spendendo tra $ 20 e $ 100 al giorno per vari tipi di annunci di Facebook e stai vedendo un solido ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), probabilmente hai voglia di esplorare i modi in cui puoi scalare quel successo per far crescere ulteriormente la tua attività.

Forse hai provato ad aumentare la tua spesa pubblicitaria giornaliera solo per vedere diminuire i tuoi rendimenti, o semplicemente non sei sicuro di chi altro scegliere come target.

Ridimensionare la tua pubblicità su Facebook significa aumentare la tua spesa pubblicitaria mantenendo un ritorno positivo, che può essere difficile per le aziende di tutte le dimensioni. Anche se potrebbe essere facile riprendersi da una brutta giornata con un budget giornaliero di $ 50, non vedere un ritorno quando si spendono centinaia può avere un effetto dannoso sui tuoi dati finanziari.

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Per aiutarti a passare con successo da una spesa pubblicitaria giornaliera di $ 50 a $ 500, ecco i miei migliori suggerimenti per ridimensionare efficacemente le inserzioni di Facebook e come implementarle.

Nota: se hai appena iniziato con la pubblicità su Facebook, assicurati di consultare la nostra guida per principianti alle inserzioni di Facebook e gli errori comuni da evitare.

1. Aumenta la dimensione del tuo pubblico

Il primo passo per aumentare il budget pubblicitario oltre $ 50 al giorno è riconsiderare le dimensioni del pubblico a cui ti rivolgi. Passare da un pubblico ristretto e ben definito a un pubblico più ampio e più ampio offrirà al tuo Pixel di Facebook maggiori opportunità di trovarti nuovi clienti.

Espandere il tuo pubblico simile

Se pubblichi inserzioni redditizie su Facebook, probabilmente hai già familiarità con i segmenti di pubblico simili: sono uno dei modi migliori per trovare nuovi clienti su Facebook.

Un pubblico simile all'1% basato su un elenco dei tuoi clienti è il punto in cui molti inserzionisti iniziano il loro targeting. Tuttavia, dopo aver fatto pubblicità a questo gruppo per un lungo periodo, puoi iniziare a sperimentare l'affaticamento del pubblico: un rallentamento del rendimento degli annunci che si verifica quando la maggior parte del tuo pubblico ha già visto il tuo annuncio.

I segnali che indicano che potresti raggiungere un punto di saturazione con un pubblico includono frequenze elevate, CPM aumentati e un calo generale del rendimento.

Mentre un pubblico simile dell'1% include alcuni dei tuoi migliori potenziali clienti, l'espansione a un pubblico simile del 3% o del 5% dello stesso gruppo ti consentirà di ridimensionare il tuo budget senza esaurire il tuo pubblico. Un pubblico simile del 3-5% è solitamente composto da 5-10 milioni di persone, a seconda della tua posizione.

ridimensionare gli annunci di Facebook espandendo il tuo pubblico simile — Lo strumento di creazione del pubblico simile che si trova in "Pubblico" in Gestione inserzioni di Facebook

Se hai avuto successo con un pubblico simile all'1%, il tuo pixel di Facebook dovrebbe essere riempito con dati preziosi che l'algoritmo di Facebook può utilizzare per filtrare questo pubblico più ampio e trovarti clienti ancora più probabili, eliminando parte del rischio che un nuovo l'inserzionista con pochissimi dati Pixel dovrebbe affrontare quando si rivolge a un pubblico così ampio.

Ampliare il targeting per località

Quando si tratta di espandere il tuo pubblico, trovare mercati secondari è un buon modo per raggiungere nuovi clienti a basso costo. La tua capacità di vendere in più paesi dipenderà dal tuo prodotto e dal sistema di distribuzione, ma se vendi beni leggeri o fai dropshipping del tuo prodotto a livello internazionale, dovresti assolutamente considerare di rivolgerti a un pubblico globale.

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Ad esempio, gli Stati Uniti hanno una delle più grandi popolazioni di acquirenti online, ma per questo motivo c'è anche molta concorrenza per raggiungere i consumatori in questa località. Altri paesi con una grande popolazione di lingua inglese come Canada, Europa e Sud America vengono spesso trascurati.

Una volta che il tuo Pixel di Facebook ha raccolto dati sufficienti sull'aspetto del tuo profilo cliente in un paese, può facilmente applicare quell'apprendimento per trovare più clienti all'estero. La creazione di un pubblico simile all'1% che includa più paesi al di fuori degli Stati Uniti è un modo utile per aumentare la copertura e sfruttare i CPM più bassi che esistono in queste regioni meno competitive.

Suggerimento: quando esegui il targeting al di fuori degli Stati Uniti, assicurati di avere le impostazioni della lingua impostate in modo che corrispondano alla lingua utilizzata nella tua pubblicità e nel tuo sito web, in modo che il tuo annuncio venga pubblicato solo da coloro che parlano la tua lingua.

2. Costruisci la tua canalizzazione

Oltre a trovare un pubblico freddo più ampio a cui rivolgersi, vorrai anche investire più dollari nella creazione di una canalizzazione di Facebook segmentata.

La maggior parte dei principianti su Facebook imposta le prime campagne per trovare nuovi clienti o retargetizzare i visitatori del proprio sito web. Passando da $ 50 a $ 500 al giorno di spesa pubblicitaria, vorrai creare ancora più livelli nella tua canalizzazione di Facebook.

Ottimizza per obiettivi a canalizzazione superiore

Un modo relativamente semplice per espandere la canalizzazione pubblicitaria di Facebook è creare un pubblico "caldo". Un pubblico caloroso è composto da persone che hanno mostrato un certo livello di interesse per il tuo marchio o i tuoi prodotti intraprendendo azioni come guardare un video sulla tua pagina o visitare il tuo sito web.

Far crescere il tuo pubblico caldo è un passo importante per aumentare la tua spesa pubblicitaria su Facebook. Il retargeting a un pubblico caldo generalmente produce un ritorno sulla spesa pubblicitaria maggiore rispetto a un pubblico freddo perché queste persone sono già state presentate al tuo marchio o hanno visto il tuo prodotto.

Un altro vantaggio del targeting di questo pubblico è che in genere costa meno fare offerte per questi obiettivi di canalizzazione più elevati, come ad esempio:

Visualizzazioni video
Clic
Viste del contenuto
Aggiungi al carrello
Avvia il pagamento

Prendendo una parte del tuo budget pubblicitario e concentrandoti su questi obiettivi di canalizzazione più elevati, creerai un pubblico più ampio e caldo che puoi reindirizzare per gli acquisti.

Segmenta il tuo pubblico caldo

Man mano che ridimensioni i tuoi annunci per raggiungere più persone, il tuo pubblico caldo diventerà naturalmente più ampio. Se hai un pubblico di retargeting globale che offre annunci a chiunque abbia visitato il tuo sito Web in 30 giorni, potresti voler ridimensionare anche quel pubblico ad alte prestazioni.

Suddividi questo ampio gruppo di potenziali clienti per scoprire quali segmenti stanno generando il rendimento più elevato, piuttosto che aumentare indiscriminatamente il tuo budget per il traffico caldo.

Un buon modo per segmentare il tuo pubblico caldo è creare gruppi di annunci separati per quanto segue:

Visualizzatori di video (25, 50 o 75%)
Coinvolgitori di pagine (180, 60 o 30 giorni)
Visitatori del sito web (180, 60 o 30 giorni)
Contenuto visualizzato (60, 30 o 7 giorni)
Aggiungi al carrello (60, 30 o 7 giorni)

Per scoprire quale di questi segmenti di pubblico ha il rendimento migliore durante il retargeting, metti i budget individuali per ciascun segmento. Una volta individuati i migliori risultati, puoi spostare più budget verso questi segmenti e iniziare a pubblicare annunci ottimizzati per quell'obiettivo in una campagna separata.

Se non segmenti il tuo pubblico di retargeting, l'intero budget potrebbe essere destinato a un gruppo con prestazioni inferiori come i visitatori del sito Web, quando in realtà sono gli utenti che abbandonano il carrello a generare il miglior ritorno sulla spesa pubblicitaria e potrebbero beneficiare di un budget maggiore.

3. Aumenta il tuo budget

Aumentare il budget è il passaggio più essenziale per ridimensionare le inserzioni di Facebook, per quanto ovvio possa sembrare. Che tu stia impostando un budget giornaliero, settimanale o mensile, ridimensionare la pubblicità significa investire più soldi nella piattaforma per ottenere più risultati.

L'idea di spendere di più per il marketing senza un rendimento garantito spesso spaventerà l'imprenditore più avverso al rischio. Soprattutto se stai investendo i tuoi soldi per far crescere la tua attività, è incredibilmente difficile immaginare di perdere denaro giorno dopo giorno a causa di annunci che non convertono. Tuttavia, ascoltando i principi guida di Facebook su come impostare il budget, puoi spendere i tuoi soldi in modo più saggio.

Presta attenzione alla "Fase di apprendimento"

Un termine che potresti aver visto in Facebook Ad Manager è "Fase di apprendimento". Quando avvii un nuovo gruppo di inserzioni, Facebook avvia una fase di apprendimento e di solito vedrai questo messaggio pubblicato accanto al tuo gruppo di inserzioni fino a quando non avrà fornito 50 eventi di ottimizzazione.

Facebook ha un'intera pagina di aiuto dedicata alla scomposizione della fase di apprendimento. In sintesi, hanno creato questa fase per far sapere agli inserzionisti che quando avvii un nuovo set di inserzioni, l'algoritmo di Facebook richiede una specifica quantità di tempo e budget per capire a chi servire al meglio il tuo annuncio.

Un vantaggio offerto dalla fase di apprendimento è una linea guida su quanto budget è necessario inserire in un nuovo gruppo di inserzioni. La regola generale è prendere il costo per acquisto (CPP) medio (o accettabile) e moltiplicarlo per 50, quindi dividere quel numero per la finestra di conversione che stai utilizzando per ottenere il budget giornaliero.

Quindi, se il tuo CPP è di $ 30 e la tua finestra di conversione è impostata su 7 giorni:

$ 30 x 50 = 1.500/7 = $ 214

Sulla base dell'esempio sopra, impostando il tuo budget a $ 214 darai al tuo set di annunci un budget sufficiente per poter completare la fase di apprendimento e ottimizzare secondo le linee guida di Facebook.

Tuttavia, Facebook afferma che durante la fase di apprendimento puoi aspettarti prestazioni incoerenti, con alcuni giorni buoni e alcuni meno buoni. Facebook afferma anche l'importanza di non apportare modifiche alla tua campagna durante la fase di apprendimento, poiché piccole modifiche possono ripristinarla.

Fondamentalmente, Facebook sta sottolineando l'importanza della pazienza in questo periodo e per evitare la voglia di ridimensionare o apportare modifiche. Dare alla tua inserzioni un budget e un tempo sufficienti per l'ottimizzazione è una parte importante del ridimensionamento delle tue inserzioni di Facebook.

Crea split test per ottimizzare la tua spesa

Una nuova funzionalità che Facebook ha introdotto in Ad Manager è la possibilità di eseguire test divisi con le tue campagne. In passato, ogni gruppo di inserzioni richiedeva il proprio budget prestabilito, il che rendeva difficile la scalabilità dei test su nuovi segmenti di pubblico.

Con la nuova funzione di test diviso, puoi impostare un budget anticipato di centinaia o migliaia di dollari a livello di campagna e lasciare che i tuoi vari segmenti di pubblico competano per quel budget. L'algoritmo di Facebook riconoscerà rapidamente quale gruppo di inserzioni ha le migliori prestazioni e sposterà la maggior parte del tuo budget verso di esso.

Questi test divisi si traducono in meno spreco di budget e ti danno la possibilità di ridimensionare il tuo budget giornaliero senza rischiare quel budget su un pubblico con scarso rendimento.

4. Sviluppa una nuova creatività

Quando ridimensioni il tuo budget e il tuo pubblico, è importante che la tua creatività debba tenere il passo. Proprio come può verificarsi l'affaticamento del pubblico, la tua creatività può iniziare a sembrare stantia.

Se e quando lo farà, vorrai iniziare a introdurre nuove creatività in modo che mentre le persone si spostano da vari punti della canalizzazione, non vedano più e più volte le stesse immagini o video.

Crea annunci diversi per parti diverse della canalizzazione

L'esecuzione simultanea di più annunci è un modo efficace per ridurre l'affaticamento creativo, ma personalizzare il messaggio in modo che parli direttamente ai clienti in diverse fasi di considerazione può produrre percentuali di clic e ROAS ancora più elevati.

Ad esempio, avere un annuncio video di Facebook di 60 secondi che introduce i clienti al tuo marchio può funzionare bene per cercare un pubblico freddo. Avere un video in questa fase della canalizzazione ti consente di creare un pubblico caloroso di coloro che hanno guardato il 25, il 50 o il 75% del tuo video, anche se non hanno fatto clic sul tuo sito web.

un annuncio su Facebook di untuckit — Un video pubblicitario esplicativo di UNTUCKit.

Dopo aver catturato i tuoi spettatori di video, puoi offrire un'ampia varietà di formati come un'immagine, un annuncio carosello o un altro video a questo gruppo di potenziali clienti. In questa fase della canalizzazione, includere le testimonianze dei clienti per mostrare prove sociali o rispondere alle domande frequenti all'interno dei tuoi annunci può aiutare ad avvicinare i potenziali clienti alla fase di acquisto.

un carosello pubblicitario di untuckit — Un annuncio carosello di retargeting di UNTUCKit con codice sconto e offerta di spedizione gratuita.

Quando offri creatività agli acquirenti nella parte inferiore della canalizzazione, come i visitatori del sito Web o gli utenti che hanno abbandonato il carrello, prova a includere un codice coupon o evidenzia una soglia di spedizione gratuita che hai sul tuo sito web. Semplicemente modificando la tua copia in questa fase, puoi fornire nuovo valore per coinvolgere questo pubblico e riportarlo al tuo sito Web per completare l'acquisto.

Un altro pubblico trascurato sono i tuoi precedenti clienti. L'utilizzo di Catalog Sales o Dynamic Product Ads in questa fase mostrerà ai tuoi clienti solo i prodotti che potrebbero essere interessati ad acquistare durante il loro prossimo acquisto. Se disponi di una vasta collezione di prodotti simili o di prodotti che possono essere riordinati (ad es. materiali di consumo), la pubblicità di queste offerte ai tuoi clienti esistenti può dare un valido contributo al tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria generale.

Personalizza la creatività per tutti i posizionamenti

Dopo aver iniziato a introdurre una nuova creatività nella canalizzazione di Facebook, assicurati che questa creatività sia ottimizzata per più posizionamenti. Dal momento che stai prendendo di mira i clienti in varie fasi di considerazione, è probabile che i tuoi annunci li seguiranno dai dispositivi mobili al desktop e dai feed di Instagram a Facebook.

Se la tua creatività ha un bell'aspetto solo in uno dei posizionamenti di Facebook, potresti perdere l'opportunità di raggiungere i tuoi potenziali clienti sugli altri. Per fortuna, Facebook ora ti consente di personalizzare la tua creatività per più posizionamenti.

Quando crei una campagna, ora hai la possibilità di "Selezionare tutti i posizionamenti che supportano la personalizzazione delle risorse" a livello di gruppo di inserzioni.

Nella fase di creazione dell'annuncio sarai in grado di specificare la pagina Facebook e l'account Instagram da cui desideri che venga eseguito il tuo annuncio. È importante eseguire il tuo annuncio Instagram da un account Instagram attivo in modo che il tuo annuncio appaia ancora più nativo della piattaforma.

Se stai eseguendo una singola immagine su Facebook che è il rapporto 1:9 standard e funziona bene, ti consigliamo di creare anche una versione 1:1 di quell'immagine ottimizzata per Instagram. A livello di gruppo di inserzioni, Facebook ti consente di caricare diverse versioni della tua immagine per posizionamenti diversi.

Lo stesso vale per la creatività video. Facebook ora ti consente di personalizzare le tue risorse video per più posizionamenti, caricando versioni 1:1 per Instagram e persino versioni 9:16 di 15 secondi per Instagram Stories.

Personalizzando la tua creatività per tutti i posizionamenti, Facebook sarà in grado di mostrare le tue inserzioni a potenziali acquirenti, indipendentemente dal dispositivo o dalla piattaforma su cui si trovano. Ciò non solo aumenta le tue opportunità di conversione, ma riduce anche i tuoi CPM consentendo la pubblicazione dei tuoi annunci in posizionamenti meno competitivi.

Avere una strategia prima di spendere di più

C'è sempre una buona dose di rischio quando si tratta di ridimensionare qualsiasi parte della tua attività, e lo stesso vale per la pubblicità su Facebook. Il potenziale per aumentare la tua spesa giornaliera senza vedere un ritorno positivo è sempre un pensiero spaventoso, soprattutto se non hai mai ridimensionato gli annunci a pagamento prima.

Tuttavia, il potenziale vantaggio (aumento delle vendite, fatturato più rapido dell'inventario, più clienti ecc.) significa che spesso vale la pena di fare il grande passo per aumentare la spesa pubblicitaria. Il modo migliore per mitigare questi rischi è seguire una strategia, come quella delineata in questo post, in modo che tu possa sentirti più sicuro di dove viene speso il tuo budget pubblicitario extra.