SEA vs SEO: come gestisci i tuoi soldi di marketing

La maggior parte degli imprenditori cambia mensilmente la propria strategia di marketing digitale perché si arrende troppo presto. Non è facile attirare potenziali clienti sul tuo sito o convincerli a fare acquisti. È un processo lungo che richiede pazienza, attento monitoraggio e deduzione della strategia migliore per la tua azienda.

In questo articolo, esamineremo due diverse strategie di marketing digitale, l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e la pubblicità sui motori di ricerca (SEA), quando utilizzarle, nonché alcuni trucchi e suggerimenti utili su come aumentare la visibilità e indirizzare più traffico al tuo sito web in modo conveniente.

Entrambe le strategie possono essere efficaci, ma ci sono molti fattori da considerare prima di decidere quale scegliere.

1. Pubblicità sui motori di ricerca (SEA)

La pubblicità sui motori di ricerca nella maggior parte dei casi significa che i proprietari dei siti pagano una tariffa designata ai motori di ricerca, ad esempio Google o Bing, per ottenere un posizionamento più elevato nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Di solito, la tariffa dipende dalla popolarità di una parola chiave. Maggiore è il volume di un termine di ricerca, maggiore sarà il costo per conquistare l'ambito primo posto nelle SERP.

2. Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

L'ottimizzazione per i motori di ricerca è come una competizione, in cui tutti i rivali si combattono per conquistare le posizioni più alte al di fuori degli annunci pubblicitari. Pensa a Google come a un motore di ricerca, quando digiti qualcosa nella barra di ricerca. Nel complesso, Google ti consiglia alcune pubblicità a pagamento (quelle SEA) e poi centinaia di migliaia di altri risultati, che in qualche modo si collegano all'argomento. Significa che il motore crea un elenco di più di 100 pagine dai risultati e in qualche modo li valuta. Il metodo esatto della valutazione è privato, tuttavia, le persone hanno scoperto alcuni dei criteri che possono influenzare il sistema a punti. Questo è ciò che riguarda la SEO. Soddisfa i criteri, obbedisci alle regole di Google e in qualche modo sali sempre più in alto nella scala. Sebbene sia gratuito, è un lavoro duro, poiché questi requisiti cambiano abbastanza spesso. Devi stare al passo con gli aggiornamenti e sperimentare molto, per scoprire le migliori soluzioni.

3. Quando utilizzare i metodi SEA?

Solitamente gli esperti consigliano di utilizzarla quando si vuole introdurre una strategia push, e si vuole raggiungere il risultato in maniera più veloce. Usare SEA significa essere sicuri al 100% che molti visitatori visiteranno il tuo sito, anche se qui non è sufficiente. In questo caso, spendi denaro per ottenere traffico, tuttavia Google non può garantire che quei potenziali clienti compreranno qualcosa sul tuo sito. Devi persuaderli, il che è abbastanza complicato se, ad esempio, il tuo sito web non è completamente pronto. Questo metodo funzionerà solo se sei preparato prima ancora di iniziare a fare pubblicità. Una cosa è certa, può darti un effetto immediato, che può aumentare il tuo tasso di conversione, i numeri del tasso di vendita e ridurre l'attrito della canalizzazione di conversione, ma non dimenticare: quando il tuo annuncio scade, nella maggior parte dei casi, il tuo traffico sarà basso di nuovo, com'era prima che tu introducessi gli annunci. Ci sono altri vantaggi nell'usare SEA invece di SEO:

R: Hai accesso a dati più dettagliati, ad esempio puoi verificare quale parola chiave ha portato il visitatore al tuo sito web.

B: Qui, Google ti consente di impostare altri fattori importanti quando il tuo link appare nella pagina di ricerca. Come il tuo numero di telefono o gli orari di apertura del tuo negozio fisico.

4. Quando dovresti usare i metodi SEO?

Se voglio esprimermi in modo breve, dovrei dire quando la tua strategia è l'opposto, di usare la SEA. Qui si pensa a lungo termine ed è più importante costruire una comunità e stabilire una relazione tra la tua azienda e i tuoi clienti. In questo caso, avrai molto tempo per farlo, tipo, a volte ci vogliono anni per raggiungere i tuoi obiettivi. Ti consiglio di usarlo quando non vuoi spendere tutti i tuoi soldi in pubblicità, invece, il tuo obiettivo è massimizzare l'efficienza del tuo sito. Implementa nuove funzioni, rendilo aggiornato, riduci i lunghi tempi di caricamento, eccetera. In questo modo, è più probabile che i tuoi potenziali clienti si fidino di te, così puoi guidarli facilmente attraverso la canalizzazione di conversione del tuo sito.

5. Quando dovresti usare entrambi?

La verità è che, in quasi tutte le occasioni, questa è la scelta perfetta. Potresti notare che entrambi hanno vantaggi e svantaggi. Inoltre, fortunatamente non fa parte dell'adempimento decidere tra breve e lungo termine. Puoi facilmente fare progressi con entrambi contemporaneamente. Inoltre, il più delle volte se ne usi uno, puoi ottenere informazioni preziose, che possono essere utilizzate per migliorare la tua altra strategia di marketing. Vediamo esempi di ciò:

R, Poiché SEA ti fornisce statistiche sulle parole chiave, puoi vedere le parole chiave che le persone tendono a utilizzare. Successivamente, puoi costruire la tua strategia SEO per queste tendenze.

B, Se lavori con più di una campagna SEA contemporaneamente, puoi confrontare il numero di clic ottenuti da ognuna. Con queste informazioni, puoi andare oltre anche nell'ottimizzazione dei motori di ricerca.

6. Come risparmiare denaro in una campagna di marketing

Ci sono molti modi in cui puoi spendere meno per una campagna di marketing rispetto al numero medio. Tuttavia, quasi tutti questi suggerimenti funzioneranno solo se seguirai queste istruzioni dall'inizio della tua campagna. Quindi sii consapevole di come ci salti dentro e di come definisci prima la tua strategia, perché dipenderà dal successo che avrà. Non c'è tempo per cambiare nel mezzo e ci vogliono anche così tanti soldi per correggere i tuoi errori. Meglio inizi, più facile è renderlo perfetto.

7. Come puoi garantirti un inizio migliore?

Primo fra tutti: definisci alcuni obiettivi direttamente prima di iniziare una campagna. Gli obiettivi sono uguali a piccoli compiti, che devi raggiungere per raggiungere il tuo obiettivo principale. Ad esempio, il tuo obiettivo principale è vendere cento prodotti. Qui, i tuoi obiettivi secondari possono essere i seguenti:

A. Lancia il tuo sito web
B. Riempilo con i tuoi prodotti
C. Trova potenziali clienti con una strategia di marketing ben guidata
D. Migliora la tua canalizzazione di conversione
E. Guida i tuoi clienti attraverso il tuo funnel
F. Obiettivo principale: raggiungere 100 prodotti venduti

Naturalmente, puoi definire obiettivi secondari nel mezzo di una campagna di marketing, quando tutte le tue attività sono collegate direttamente alla realizzazione della tua campagna. Vediamone un esempio. Qui, il tuo obiettivo principale è aumentare i ricavi delle vendite del 20% prima del trimestre successivo.

Ecco le tue possibili attività secondarie in questo caso:

A. Implementa una strategia SEO per trovare più clienti
B. Crea una campagna sui social media per espandere il numero di potenziali acquirenti
C. Ottimizza il design del tuo sito web e semplifica la procedura di checkout per aumentare il tasso di conversione e ridurre l'attrito della canalizzazione di conversione
D. Fai omaggi e rispondi alle domande e alle richieste dei tuoi clienti per fidelizzare il marchio.
E. Implementa un programma di fidelizzazione, in quanto incoraggia i tuoi clienti a ripetere gli acquisti.
F. Obiettivo principale: aumentare i ricavi delle vendite del 20%.

8. Capire i tuoi clienti

Penso che sia anche importante essere chiari su chi stai vendendo. Qui, non sei curioso dei nomi reali, solo della personalizzazione. Ecco di cosa trattano i personaggi dei clienti! Questo è un sistema di analisi molto noto tra i marketer, con l'aiuto di questo, possono definire i loro gruppi target. Poiché i gruppi target determinano molte cose: quale piattaforma dovresti usare per la pubblicità, come dovresti fare pubblicità, ecc. Puoi risparmiare un sacco di soldi solo conoscendo un po' i tuoi potenziali acquirenti. Non pensare a cose grandi: cerchi solo di prevedere caratteristiche semplici, il suo salario, la fascia di età o, ad esempio, la sua istruzione. I marketer di solito ti consigliano di creare almeno tre personaggi diversi, che sono sempre un po' diversi l'uno dall'altro. Con l'aiuto di ciò, è meno probabile che tu soffra di un enorme attrito nell'imbuto di conversione.

9. Dove dovresti pubblicizzare il tuo prodotto?

Il prossimo passo che devi determinare il prima possibile sono i tuoi canali di marketing. Puoi scegliere molti canali di marketing diversi contemporaneamente, ma stabilire le priorità è essenziale, soprattutto se disponi di un budget limitato. Il tipo di canali di marketing che utilizzi è sempre determinato dai personaggi dei tuoi clienti. Se una persona del cliente è relativamente più giovane, devi fare pubblicità su piattaforme che utilizza regolarmente. Questi possono essere Instagram o TikTok, ma sicuramente non Facebook. Inoltre, se prendi di mira quelli più grandi, tutto cambia in modo opposto. Anche l'istruzione conta quando vuoi scegliere i canali. Ad esempio, le persone che hanno finito solo con l'istruzione elementare sono più facili da influenzare, quindi in questo caso i metodi di marketing diretto funzionano a un ritmo migliore.

10. Non spendere senza conoscere i tuoi limiti

Un altro metodo per risparmiare denaro può essere determinare il budget esatto prima dell'inizio della campagna. Sì, non è un grosso problema, puoi dire, ma molte ricerche hanno dimostrato che in realtà lo è. Le persone sono disposte a spendere di più se non ci sono limitazioni. Pensaci: quando vai in un centro commerciale con 20 euro esatti per comprare un paio di jeans, non comprerai nient'altro, perché dopo averlo comprato, finisci i soldi. A meno che, se porti più soldi con te, in questo caso quando ti guardi intorno e trovi una bella maglietta, la metti anche tu nel carrello della spesa. Ecco perché i negozi fisici hanno molti prodotti vicino alla cassa, per consentire ai clienti di acquistare sempre più cose inutili.

Un altro buon consiglio può essere in relazione a questo, per fare un piano finanziario, prima di iniziare a spendere i tuoi soldi. In alcuni casi, non puoi nemmeno prevedere la tua spesa futura senza di essa, ed è molto imbarazzante quando finisci i soldi nel mezzo della tua campagna.

11. Misurare il tuo risultato alla fine

Un'altra parte fondamentale di una campagna di successo e relativamente economica è misurare i risultati. Hai mai sentito parlare di ROI? Sta per la redditività di una campagna di marketing. Il ROI è fondamentalmente un'equazione; questo è il modo in cui puoi calcolarlo: Utile netto/costo della campagna * 100. Vediamolo attraverso un esempio: La tua campagna di marketing ti ha portato un ricavo netto di 10000 Euro, anche se hai speso solo 9000 Euro per la tua campagna. In questo esempio, il ROI è pari a: 10000/9000*100 = 111,11%. Questa volta hai un ROI positivo, quindi la tua campagna ha generato più entrate di quanto sia costata. Sebbene vi siano molte limitazioni ai calcoli del ritorno sull'investimento, è sempre utile utilizzarlo come sistema di misurazione semplificato.

12. Conclusione

Gestire le campagne di marketing non è sempre facile. Il più delle volte, è abbastanza difficile! Ma questi sono requisiti obbligatori, per risparmiare quanto più denaro possibile. Come ormai avrai imparato, puoi raggiungere lo stesso risultato sia con la SEA che con la SEO. Inoltre, li userai per lo più contemporaneamente perché le situazioni potrebbero richiederli. La chiave è la parola “necessità”. Pensa sempre agli acquisti obbligatori e ai passaggi obbligatori che devi seguire. Questo è l'unico modo in cui puoi assicurarti di evitare un evento catastrofico, come la perdita di clienti durante la canalizzazione di conversione. Si spera che ci siano molti siti che possono aiutarti a evitare di raggiungere quella fase.