Guida definitiva al marketing per motori di ricerca (SEM) per principianti

Quando pensi alla promozione del business online, pensa al Search Engine Marketing, anche abbreviato in SEM.

Apparentemente, è significativo sapere che esiste un valore sempre crescente per ottenere i massimi risultati sui motori di ricerca quando viene applicata una guida essenziale al marketing dei motori di ricerca.

In media, Google registra oltre 89 miliardi di visite al mese, una chiara dimostrazione dell'efficacia con cui puoi far crescere la tua attività e raggiungere nuovi clienti.

Questo, quindi, significa che il marketing sui motori di ricerca è uno degli strumenti chiave per il marketing digitale. Tuttavia, la domanda ora è: come puoi creare una campagna efficace per attirare traffico e questo sarà realizzabile a lungo termine?

Questo articolo quindi ti guiderà attraverso i termini e gli strumenti chiave del marketing sui motori di ricerca, nonché la strategia di base passo dopo passo per creare la tua prima campagna di successo. Iniziamo

# 1. Che cos'è il marketing sui motori di ricerca? (SEM)

Il marketing sui motori di ricerca è uno strumento di marketing su Internet che ti aiuta ad aumentare la visibilità della tua pubblicità a pagamento nei motori di ricerca e anche ad aumentare il traffico e l'esposizione del sito web.

Il marketing sui motori di ricerca (SEM) ti consente di pagare per annunci di ricerca da pubblicizzare nella parte superiore di una pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per parole chiave definite e frasi di ricerca.

Un importante riconoscimento che il marketing dei motori di ricerca guadagna è l'opportunità di cui gli inserzionisti hanno goduto quando si tratta di pubblicare i propri annunci di fronte a molti utenti interessati che sono in grado e pronti a effettuare un acquisto.

Questo non vuol dire che non molte altre piattaforme pubblicitarie possano farlo e, in quanto tale, il marketing sui motori di ricerca diventa uno dei principali strumenti di marketing online per aumentare la tua attività.

Tuttavia, c'è ancora molto da fare per raggiungere questo obiettivo, assicurati di essere in grado di utilizzare un elenco dei migliori strumenti SEM e altri componenti relativi a SEM per l'asta di annunci.

Proprio come qualsiasi strategia di marketing, SEM richiede molta organizzazione e pianificazione attenta per ottenere risultati ottimali.

Soprattutto, considera i diversi aspetti del SEM e assicurati di trovare la migliore strategia tenendo conto di quanto segue:

• Il tipo di parole chiave di ricerca a cui ti rivolgerai
• Utilizza sempre parole chiave che riceveranno traffico sufficiente e che devono essere pertinenti alla tua attività.
• Assicurati di capire se i tuoi concorrenti si sono già classificati o pubblicizzati per le stesse parole chiave
• Assicurati che le parole chiave target e utilizzate siano allineate con i tuoi prodotti o servizi
• Cosa hai da offrire per distinguerti dalla concorrenza

#2. Come funziona un'asta di annunci

Ogni marketing sui motori di ricerca deve passare attraverso un'asta di annunci che è prevalentemente controllata da Google Ads.

Vale a dire, in ogni annuncio di Google che trovi lì, tali annunci sono passati attraverso un'asta di annunci prima di apparire nelle SERP. Per chiarezza, ci sono cinque (5) fattori di base nell'asta dell'annuncio che determinano quali annunci vengono visualizzati e come.

Per partecipare a un'asta di annunci, devi prima identificare le parole chiave per le quali desideri fare un'offerta e chiarire quanto sei disposto a spendere per clic su ciascuna di queste parole chiave.

• La tua offerta : in primo luogo, fare offerte qui significa comunicare a Google Ads l'importo massimo che un inserzionista è pronto a pagare per un clic sul tuo annuncio. Tuttavia, l'importo che finirai per pagare potrebbe essere inferiore all'offerta iniziale che hai impostato e questa offerta può anche essere modificata quando lo desideri.
• La qualità dei tuoi annunci . Google gestisce i tuoi annunci per indossare un nuovo look con un display straordinario. Questo farà molto per parlare bene dei tuoi annunci ai siti Web a cui sei collegato. La qualità del tuo annuncio viene riassunta utilizzando il punteggio di qualità e con questo puoi monitorare e anche lavorare per migliorare il tuo account Google Ads.
• L'impatto previsto dalle estensioni annuncio e da altri formati di annunci: utilizzando Google Ads, puoi creare il tuo annuncio con opzioni per aggiungere ulteriori informazioni ai tuoi annunci, come numeri di telefono e più collegamenti a pagine specifiche del tuo sito. Le aggiunte sono chiamate estensioni annuncio.

Google Ads esegue una valutazione su come le estensioni e altri formati di annunci, se utilizzati, influiranno sul rendimento del tuo annuncio. Tuttavia, anche se i tuoi concorrenti hanno offerte più elevate, puoi comunque vincere una posizione più alta a un prezzo inferiore utilizzando parole chiave, annunci ed estensioni altamente pertinenti.

• Il tuo ranking dell'annuncio: per garantire annunci di alta qualità, imposta soglie di qualità minime che un annuncio deve raggiungere e questo verrà mostrato in una particolare posizione dell'annuncio.
• Il contesto dell'annuncio: il contesto diventa fondamentale quando si utilizza un'asta dell'annuncio. Quando calcoliamo il ranking dell'annuncio, esaminiamo i termini di ricerca inseriti dalla persona, la posizione della persona al momento della ricerca, il tipo di dispositivo che sta utilizzando (ad esempio, cellulare o desktop), l'ora della ricerca, il natura dei termini di ricerca, altri annunci e risultati di ricerca visualizzati nella pagina e altri segnali e attributi dell'utente.

#3. Strategia SEM

Quando parli di strategia SEM, ti riferisci al miglior approccio adottato per ottimizzare gli annunci di ricerca a pagamento. Tuttavia, questo può essere ottenuto solo comprendendo come funzionano le piattaforme di annunci a pagamento.

La creazione di una buona strategia è un altro fattore, questo ha a che fare con una gestione efficace delle variabili necessarie che avranno un impatto sulla performance come parole chiave, budget, ecc.

Sulla base di questo, ecco alcuni dei fattori che dovrebbero entrare nella tua strategia se vuoi guadagnare il successo degli annunci a pagamento:

Parola chiave Intento

Gli annunci pay-per-click (PPC) sono alla base del marketing sui motori di ricerca. Qui, paghi per classificarti per parole chiave o query di ricerca specifiche e questo pagamento è per ogni clic sul tuo annuncio.

Il PPC è infatti considerato da molti come uno dei parametri per valutare il successo della propria attività e come tale PPC e search marketing sono elementi determinanti di qualsiasi strategia di marketing di alto livello.

Il concetto di SEM e PPC sono usati in modo intercambiabile da molti esperti di marketing dei motori di ricerca, anche se molti vedono SEM come una disciplina che comprende SEO organico e PPC.

Tuttavia, l'ambito degli annunci PPC va oltre i motori di ricerca per altri mezzi come YouTube o annunci display. Anche gli annunci sui social media fanno parte del PPC poiché è solo un metodo pubblicitario in cui si paga per un'interazione specifica come un clic, la visualizzazione della pagina di destinazione o un altro coinvolgimento.

Altre metriche degne di nota degne di nota sono il costo per clic (CPC) e il costo per mille (CPM), il costo per mille visualizzazioni. Qui, la maggior parte delle piattaforme addebita le tue campagne PPC in base a queste metriche.

In quanto canali basati sulle prestazioni, PPC e SEM sono alcuni dei modi più convenienti per pubblicizzare la tua attività.

Volume delle parole chiave e concorrenza

Le parole chiave sono rilevanti e hanno un impatto positivo sul tuo marchio solo se le persone le cercano. Tieni presente che le parole chiave con un volume estremamente elevato richiedono una maggiore concorrenza.

Tuttavia, se nessuno cerca le tue parole chiave target, considera di non ottenere alcun risultato dai tuoi annunci.

In caso di ricerca di parole chiave, le parole chiave pertinenti ad alto volume e bassa concorrenza sono un punto debole, tuttavia, non è facile individuarle come molti pensavano. Con questo, diventa una necessità bilanciare domanda (volume) e budget (concorrenza).

Costo delle parole chiave

Google ha un indicatore che viene utilizzato per assegnare un punteggio agli annunci, i punteggi possono essere alti o bassi a seconda dell'offerta e della qualità di tali annunci mentre il posizionamento degli annunci è determinato dall'offerta specificata per la parola chiave e dal punteggio di qualità che Google ha assegnato al tuo annuncio .

Ciò significa che le offerte più elevate e gli annunci di qualità superiore ottengono il miglior posizionamento. Questo spiega quanto siano competitive le parole chiave e come tali finiscono per essere più costose.

Quando fai un'offerta molto bassa, il tuo annuncio ha la possibilità di non essere visto o mostrato. Quindi assicurati di poter essere competitivo in base a quanta concorrenza è per la parola chiave.

Esistono diversi livelli per l'organizzazione della campagna di Google Ads:

• Annuncio: il testo visualizzato per le parole chiave che hai scelto
• Parole chiave: le query per le quali stai facendo offerte
• Gruppo di annunci: insiemi di parole chiave simili raggruppate per tema
• Campagna: alto livello per la gestione dei gruppi di annunci

Dopo aver debitamente seguito ogni livello, come mostrato sopra, saprai cosa funziona e cosa non funziona, dandoti così una migliore comprensione delle prestazioni e di come vengono spesi i tuoi soldi.

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Dopo aver selezionato le tue parole chiave, il tuo account è strutturato. A questo punto, devi scrivere buoni annunci e "guadagnare" il clic.

Un annuncio è composto da alcuni componenti che includono:

• Titolo – Blog per affari
• URL di visualizzazione – www.hubspot.com
• Descrizione 1 – Usa il blog per ottenere più contatti
• Descrizione 2 – Scarica la scienza del blog

La base qui è che, prova così tanto a capire cosa cercano gli utenti con le loro domande, questo ti guiderà meglio a scrivere un ottimo annuncio che renda attraente la tua offerta.

Non dimenticare che il SEM è un'attività continua, motivo per cui la gestione continua del PPC ti aiuta a evitare sprechi di budget, sperimentare annunci e ottimizzare le parole chiave per cui stai facendo offerte per assicurarti di ottenere il massimo ROI dai tuoi sforzi.

#5. Quali sono i migliori strumenti SEM?

Il SEM è uno degli approcci di marketing digitale, proprio come Google AdWords, lanciato nel 2000.

Pertanto, i seguenti sono molti ottimi strumenti che ti aiuteranno con la ricerca di parole chiave e la scrittura di annunci:

1. Software di monitoraggio degli annunci di HubSpot

2. SEMrush

3. Google Trend

4. Strumento per le parole chiave.Io

5. Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads

6. Flusso di parole

Software di monitoraggio degli annunci di HubSpot

Il punto cruciale di ogni azienda che paga per gli annunci è generare lead e generare entrate alla fine. Vale a dire, si paga per fare affari e questo non è uno scherzo.

Gli strumenti HubSpot Ads sono essenziali poiché ti aiutano a ottenere anche più delle metriche di traffico e clic. Con questo, puoi analizzare esattamente come gli annunci stanno influenzando i contatti e dove si trovano nel percorso dell'acquirente.

Ancora più interessante, puoi facilmente capire e interpretare quali annunci funzionano effettivamente utilizzando il marketing dei motori di ricerca come strumento, quindi puoi guarnire la tua pubblicità con i tuoi concetti innovativi e sorprendenti.

SEMRush

SEMrush è un popolare strumento SEO specializzato nella ricerca di parole chiave. Consente una ricerca approfondita per la ricerca di parole chiave, il monitoraggio del ranking delle parole chiave, gli audit del sito, l'analisi del traffico e molto altro.

SEMRush è uno strumento SEO popolare, lo strumento ha in effetti alcune straordinarie funzionalità che aiuteranno a trovare opportunità per classificarsi organicamente per parole chiave a coda lunga, sebbene lo strumento possa essere utilizzato anche per altri scopi relativi al SEM.

Un'area interessante di nota è che puoi usare SEMRush per capire dove si trova la concentrazione dei concorrenti, con questo puoi analizzare ed eventualmente elaborare piani su quanto impegnarti per alcune parole chiave.

Indubbiamente, SEMRush ti aiuta molto a scoprire i tuoi principali concorrenti di ricerca a pagamento con enfasi per sapere su quali parole chiave stanno facendo offerte e studiare la composizione dei loro annunci. L'idea qui è fondamentale soprattutto quando si entra in una strategia a pagamento con lo zelo di superare le altre attività nelle SERP.

Google tendenze

Google Trends ti offre l'opportunità di monitorare il volume di ricerca per una parola chiave specifica, considerata in una regione, lingua o intervallo di tempo specifici. Tuttavia, ciò ti consentirà di identificare quali termini di ricerca sono di tendenza e quali no.

Lo strumento è davvero utile poiché ti guida a non investire denaro in parole chiave che non stanno guadagnando popolarità, ma piuttosto a rimanere sveglio con le parole chiave di tendenza.

Come azienda di e-commerce, la tua capacità di misurare l'interesse per il tuo prodotto o servizio in una particolare posizione geografica è senza dubbio un ottimo strumento per assicurarti di dedicare i tuoi sforzi retribuiti a località specifiche, risparmiando così denaro a lungo termine.

Keywordtool.io

Keywordtool.io è lo strumento più utile con funzionalità straordinarie che ti consentono di entrare in Google, Bing, YouTube, Amazon, Instagram, Twitter e App Store. L'essenza è che tu sia in grado di segmentare la tua ricerca di parole chiave utilizzando canali diversi.

Ancora più importante, questo strumento prende la tua parola chiave di base e ti offre parole e frasi diverse, il che ti consente di sviluppare un elenco più completo di possibili parole chiave che potresti voler includere in un annuncio a pagamento.

Tieni inoltre presente che il completamento automatico di Google aiuta a fornire parole chiave pertinenti per te, la versione gratuita di Keywordtool.Io ti consente di generare oltre 750 parole chiave a coda lunga con suggerimenti di parole chiave per ogni termine di ricerca.

Inoltre, puoi utilizzare lo strumento per analizzare le tendenze di ricerca su Google, per assicurarti che le parole chiave desiderate stiano diventando sempre più popolari e continueranno a servirti bene a lungo termine.

Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads

Google è il luogo in cui finalmente appariranno i tuoi annunci e diventa necessario se utilizzi lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads per cercare parole chiave pertinenti per la tua attività e anche tenere sotto controllo come le ricerche di determinate parole chiave cambiano nel tempo.

Qui, lo strumento Strumento di pianificazione delle parole chiave ti aiuterà a restringere un elenco di possibili parole chiave per assicurarti di selezionare quelle più efficaci per la tua attività.

Inoltre, lo Strumento di pianificazione delle parole chiave ti fornirà stime di offerta suggerite per ciascuna parola chiave, ora puoi decidere quali parole chiave funzionano di più con il tuo budget pubblicitario. La buona notizia è che, una volta che hai trovato le tue parole chiave ideali e sei pronto per lanciare una campagna pubblicitaria, puoi fare tutto dall'interno dello strumento.

WordStream

WordStream è uno degli strumenti SEM il cui ruolo principale è la soluzione di gestione della pubblicità che può aiutarti a ricercare, misurare e ottimizzare le prestazioni dei tuoi annunci.

In particolare, puoi accedere a funzionalità di reporting avanzate per l'analisi dei dati e strumenti per la creazione di annunci fantastici. Inoltre, WordStream dispone di avvisi e strumenti di flusso di lavoro per aiutarti a prendere decisioni sulle tue campagne.

Conclusione

Come si suol dire, niente di buono è facile, la stessa frase vale per le attività di marketing legate al SEM. La cosa buona è che il SEM è uno dei modi più efficaci per aumentare l'esposizione della tua azienda.

Per risultati positivi, assicurati di integrare PPC e SEO impeccabili in una strategia di marketing di ricerca generale.

Sebbene sia davvero una pillola difficile da ingoiare come principiante, tuttavia, l'applicazione degli strumenti di cui sopra utilizzando una strategia killer, SEM può essere un'ottima strategia per la generazione di lead. Non c'è motivo per cui non dovresti iniziare la tua campagna PPC oggi.