Marketing sui motori di ricerca per la vendita al dettaglio online: SEO o PPC?

Ogni rivenditore online attira i visitatori del sito Web in modi diversi. Alcuni inviano e-mail mirate e incoraggiano gli abbonati a controllare i nuovi arrivi o i bestseller. Altri attivano il social media marketing e aumentano la consapevolezza del marchio con l'aiuto di influencer e trasmissioni in diretta.

Naturalmente, il traffico da solo non garantisce le vendite. È necessario ottimizzare il negozio online o addirittura optare per una struttura commerciale senza testa per preparare il sito Web alle crescenti richieste degli utenti; tuttavia, la posizione del sito web nella ricerca è fondamentale.

Garantisce che le persone vedranno la tua azienda prima di quella dei tuoi concorrenti e aumenta le possibilità di conversioni. Ma ci sono due strade che puoi intraprendere per aumentare la visibilità del sito web: ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) e pay-per-click (PPC). Questi due "rivali" mirano allo stesso obiettivo. Consentono alla fonte di apparire più in alto su una pagina dei risultati di un motore di ricerca (SERP). La differenza sta nel fatto se devi pagare o meno per i visitatori. Quindi quale strategia è migliore per l'eCommerce? Leggi questo articolo per scoprirlo.

Definizione di SEM vs SEO vs PPC

Prima di determinare la migliore strategia per aumentare la posizione di un negozio online, è necessario conoscere la differenza tra SEO, PPC e SEM. La maggior parte degli acquisti inizia con la ricerca di un prodotto nella ricerca. Gli utenti quindi digitano le loro richieste in Google o Bing ed esplorano i risultati.

La ricerca online ha un intento di acquisto significativo poiché le persone cercano i prodotti deliberatamente. Confrontalo con annunci e post sui social media . Le persone accedono a questi canali per comunicare e divertirsi piuttosto che per acquistare, quindi gli annunci potrebbero non portare a vendite.

Le richieste inserite contengono frasi specifiche. Queste sono le parole chiave per un motore di ricerca per restituire pagine con queste parole. Ad esempio, lascia che sia "vestito verde oliva". I robot capiscono che stai cercando un negozio, non un post sul blog su questi vestiti. Quindi vedrai diversi blocchi: in cima alla pagina, a destra, in basso e al centro.

La logica alla base dei motori di ricerca è che le pagine più rilevanti appaiono nelle posizioni più alte, quindi è necessario garantire questo posto per la tua attività. È qui che dobbiamo definire SEM, SEO e PPC.

Che cos'è il SEM e come si correla con PPC e SEO?

SEM è marketing sui motori di ricerca , che unisce metodi a pagamento per ottenere i primi risultati nella ricerca. Il termine è usato per descrivere strategie sia organiche che a pagamento.

PPC o pay-per-click significa che devi pagare per ogni clic che il link ottiene dalla ricerca. I motori di ricerca posizionano il sito web sopra, sotto o a destra dei risultati organici e contrassegnano il collegamento come "annuncio" per distinguerlo dalle pagine "libere".

Gli esperti di marketing determinano le parole chiave per la pagina o il prodotto e offrono un prezzo massimo per fare clic su di essi. Selezionano una posizione per mostrare l'annuncio a un pubblico specifico.

Compilano anche l'annuncio, che può assumere diverse forme. Possono essere basati su testo o più visivi con valutazione, prezzo, numeri di telefono e altro. Consente ai consumatori di valutare l'annuncio senza fare clic sul collegamento per verificare se soddisfa le loro esigenze.

Il vantaggio di PPC (o SEM) è un maggiore controllo su come e quando visualizzare gli annunci. Mostri l'offerta a potenziali clienti motivati ​​e aumenti le possibilità di conversione. È uno dei modi più potenti per aumentare il traffico verso un sito Web senza troppi sforzi.

Cos'è la SEO?

SEO è l'ottimizzazione dei motori di ricerca , un modo più approfondito per farsi notare su Google, Bing e Yahoo. È un termine per l'ottimizzazione tecnica, in loco, dei contenuti e fuori pagina, tra cui:

• velocizzare il sito web
• rendendolo mobile friendly
• rimozione di pagine di errore e contenuti duplicati
• implementazione di HTTPS per la sicurezza del sito web
• curare i collegamenti interni
• acquisire backlink da altre risorse

Uno dei vantaggi SEO più evidenti è che comporta il miglioramento del sito web. Si tratta di acquisire visitatori lavorando sull'usabilità e sull'esperienza di acquisto, che porta più conversioni, soddisfazione e vendite ripetute.

La SEO richiede anche la ricerca di parole chiave per rendere il sito Web rilevante per gli utenti. Devono fare clic sul collegamento e ottenere risposte alle loro domande. In questo caso, la pagina avrà metriche positive, come una frequenza di rimbalzo bassa, più tempo trascorso sulla pagina e altro. Anche le buone metriche del sito Web hanno un impatto positivo sulla posizione poiché Google (e altri) ottengono segnali dell'affidabilità e della capacità del sito Web di soddisfare i visitatori.

Questa strategia di marketing è spesso in contrasto con il PPC come metodo gratuito per ottenere visualizzazioni di pagina, poiché i clic organici non ti costano nulla. Ma devi comunque investire molto tempo e denaro prima che il sito web raggiunga i risultati migliori.

Puoi anche estendere i link organici come rich snippet. Il risultato avrà una valutazione, il numero di recensioni, il prezzo, le informazioni sulla disponibilità, ecc.

Dovresti scegliere SEO o PPC per la vendita al dettaglio online?

SEO e PPC non sono soluzioni intercambiabili per garantire la visibilità del sito web. Ecco le loro somiglianze:

• Implicano la ricerca di parole chiave per indirizzare il traffico di qualità.
  
• È necessario definire il pubblico per soddisfare le loro esigenze.
  
• Mirano a potenziare il sito Web nelle SERP.

Tuttavia, ci sono diversi motivi da considerare quando si sceglie tra SEO o PPC:

1. Entro quanto tempo vedrai i risultati

La SEO funziona per una prospettiva a lungo termine. Potresti vedere il primo ritorno sull'investimento e i tuoi sforzi solo dopo sei mesi o più.

Il PPC entra in vigore non appena Google approva il tuo annuncio e le tue offerte. Puoi trovare il sito Web in una sezione separata, che gli dà più risalto rispetto alla SEO. Aiuta a promuovere offerte, eventi e siti Web sensibili al fattore tempo senza molta storia di essere sul Web.

2. La capacità di garantire il successo a lungo termine

Il PPC non ti consente di accumulare valore nel tempo rispetto al SEO. La SEO riguarda la creazione di autorità e la generazione di contenuti di alta qualità. Grazie alla sua reputazione, porta i visitatori al negozio, il che significa che il sito Web domina il mercato. Tuttavia, le posizioni elevate del sito Web sono difficili da raggiungere, il che spiega perché molti utenti preferiscono i risultati organici rispetto agli annunci.

Per quanto riguarda PPC, il traffico si interrompe una volta che si smette di pagare le offerte. Quindi si tratta più di superare i concorrenti in un certo periodo.

3. Quanto tempo esiste il sito web

Un'altra trappola è che non è così facile per i nuovi siti entrare in cima ai risultati di ricerca. Succede a causa del filtro Google Sandbox. Diventa quindi quasi impossibile essere ai vertici delle SERP in ambiti altamente competitivi per le aziende emergenti.

Esistono vari trucchi SEO per vedere i risultati più velocemente, come ad esempio:

• usufruire di un dominio scaduto
• creazione di una rete PBN
• barare su fattori comportamentali

Ma molti di questi metodi si riferiscono alla SEO gray o black hat; non consigliamo di correre tali rischi. È più ragionevole optare per PPC, a condizione che il budget lo consenta.

4. Facilità di test delle campagne

Il test è sempre necessario per la pubblicità a pagamento. Ed è più facile eseguire lo split-test dell'annuncio PPC rispetto al risultato organico. Puoi rivedere il testo pubblicitario, i dati demografici del potenziale cliente, le parole chiave, ecc. Ti consente di sperimentare diversi gruppi e restringere la ricerca ai consumatori più pertinenti.

Puoi anche scegliere la pagina in cui arriverà la persona, assicurandoti che vedano le informazioni nel loro interesse. Pertanto, PPC ti dà più libertà. Ad esempio, puoi modificare l'importo che sei pronto a pagare per l'annuncio o interrompere la campagna se è un onere pesante per il budget. Inoltre, hai il controllo sul posizionamento dell'annuncio.

La SEO manca di quel livello di flessibilità. Quindi, mentre devi ancora testare vari trucchi per portare il sito Web in alto, ci vorrà del tempo per visualizzare i miglioramenti.

5. La quantità di informazioni di marketing

Gli annunci PPC forniscono maggiori informazioni sulle parole chiave a cui punta il sito web. Il motivo è che è libero dalle restrizioni sulla privacy legate alla SEO. Dal 2011, Google non mostra le informazioni sulle parole chiave nei suoi Analytics per garantire una maggiore privacy. Come risultato, non sai quali parole chiave organiche indirizzano la maggior parte del traffico al negozio. La maggior parte di essi ha l'etichetta Parola chiave (non fornita).

Ecco dove PPC può migliorare il tuo SEO. Puoi trovare le frasi più redditizie, il loro volume di ricerca e il costo e incorporarle negli sforzi SEO per classificare le frasi più allettanti.

Perché un negozio online ha bisogno sia di SEO che di PPC

Un negozio online ha bisogno di entrambe le strategie in atto per massimizzare i vantaggi offerti da SEO e PPC. Naturalmente, PPC richiede maggiori investimenti monetari. Ma consente una promozione immediata e ti consente di ottenere dati preziosi sulla conversione delle parole chiave.

Puoi utilizzarli e potenziare il tuo approccio SEO per garantire che visitatori più pertinenti facciano clic sul collegamento. Allo stesso tempo, puoi prendere informazioni sui visitatori che non hanno acquistato nulla e implementare questi dati nelle campagne di remarketing.

La SEO garantisce che il sito web sia percepito come una risorsa affidabile. Attira numerosi acquirenti fino a quando non decidi di chiudere il negozio. PPC appare in una sezione separata prima dei risultati organici, aumentando le possibilità che gli utenti visitino il tuo sito web.

La SEO ti consente di concentrarti su parole chiave a coda lunga e a bassa concorrenza. D'altra parte, PPC offre le migliori prestazioni per le parole chiave ad alta concorrenza in cui è difficile raggiungere le posizioni più alte nella ricerca.

Allora perché non usarli insieme? Ti consentirà di dedicare del tempo a soddisfare i severi standard SEO e ottenere traffico da PPC dopo che l'annuncio è stato pubblicato.

Per riassumere

Un'azienda di eCommerce ha bisogno di SEO o PPC? Dipende dagli obiettivi e da quanto tempo vuoi trarne i frutti.

La linea di fondo è che certamente non farà male dare al tuo sito web un'adeguata attenzione SEO perché implica ottenere traffico organico. Tuttavia, quando investi in SEO, dovresti considerare se sei pronto ad aspettare. In caso contrario, inizia con la pubblicità PPC. Se configurata correttamente, la ricerca a pagamento ti aiuterà a vendere prodotti e servizi in modo rapido e a un costo minimo.

La strategia migliore è combinare entrambe le opzioni. Un approccio integrato ti offre vantaggi PPC immediati, mentre la SEO assicura che il traffico non scompaia una volta che smetti di pagare.