Guida al marketing sui motori di ricerca (SEM): una guida completa per risultati efficaci

Uno dei modi più efficaci per far crescere la tua attività in modo rapido e competitivo in un mondo digitale è il marketing sui motori di ricerca.

Conosciuto anche come SEM, milioni di aziende sono aperte a mostrare i propri prodotti e servizi nel cyberspazio. Tuttavia, c'è di più nella pubblicità online, la guida al marketing dei motori di ricerca è considerata il modo più efficace per promuovere il tuo prodotto e farlo crescere rapidamente.

Questo articolo è progettato per farti apprendere una panoramica delle nozioni di base sul marketing dei motori di ricerca, nonché alcuni suggerimenti e strategie per fare correttamente il marketing dei motori di ricerca.

Che cos'è il marketing sui motori di ricerca?

Il marketing sui motori di ricerca è una piattaforma notevole che le persone commercializzano le aziende utilizzando annunci a pagamento che di solito compaiono sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Tuttavia, gli inserzionisti fanno offerte per le parole chiave che le persone che utilizzano i servizi di Google e Bing potrebbero inserire quando cercano determinati prodotti o servizi. Ciò offre all'inserzionista l'opportunità che consente ai propri annunci di apparire insieme ai risultati di tali query di ricerca.

Spesso, questi annunci sono definiti annunci pay per click e sono disponibili in diversi formati. È ovvio che alcuni sono piccoli annunci basati su testo, mentre altri, come gli annunci con scheda di prodotto (noti come annunci per lo shopping), sono annunci pubblicitari più visivi basati su prodotti che consentono ai consumatori di vedere informazioni importanti a colpo d'occhio, come prezzo e recensioni

Uno dei maggiori punti di forza del marketing sui motori di ricerca è che agli inserzionisti viene data l'opportunità di mostrare i loro annunci davanti ai loro clienti appassionati che sono disposti e in grado di effettuare acquisti.

SEM è infatti considerato uno dei mezzi pubblicitari più efficaci con un vantaggio rispetto agli altri, quindi è un modo così influente per far crescere la tua attività.

SEM vs SEO: qual è la differenza?

SEM è l'abbreviazione di Search Engine Marketing mentre SEO significa Search Engine Optimization.

Ciò che rende la SEO diversa è che le aziende non pagano Google per traffico e clic; piuttosto, guadagnano un posto gratuito nei risultati di ricerca avendo il contenuto più pertinente per una determinata parola chiave.

Tieni presente che sia SEO che SEM sono fondamentali e in quanto tali gettano le basi per la strategia di marketing online. Ancora più interessante, la SEO è un modo efficace per indirizzare traffico di qualità nella parte superiore della canalizzazione, mentre gli annunci sui motori di ricerca sono un modo altamente conveniente per aumentare le conversioni nella parte inferiore della canalizzazione.

In gran parte, l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) cerca di ottenere un posizionamento elevato nella ricerca attraverso backline, contenuti ottimizzati e altri fattori organici, mentre il marketing per i motori di ricerca (SEM) si riferisce al marketing di ricerca a pagamento, un sistema in cui le aziende pagano Google per mostrare i propri annunci nel risultati di ricerca.

La SEO è più praticabile, tuttavia, richiede tempo e sono necessari molti sforzi per ottenere risultati coerenti. Pertanto, le campagne di marketing di ricerca più efficaci utilizzano sia SEO che SEM in tandem, con SEM che aiuta a raggiungere i mercati inutilizzati immediatamente prima ancora che tu possa iniziare una campagna SEO per le nuove parole chiave.

Stai certo che, utilizzando insieme SEO e SEM, sarai in grado di lavorare su campagne a lungo termine senza rinunciare ai risultati a breve termine. Inoltre, utilizza sempre parole chiave e approfondimenti sul tuo pubblico dalle campagne SEM per aggiornare e migliorare i tuoi sforzi SEO.

Qui trattiamo alcuni degli strumenti chiave, dei termini e delle strategie essenziali per qualsiasi campagna SEM di successo. Iniziamo!

Parole chiave: le fondamenta del marketing sui motori di ricerca

È un fatto assodato che le parole chiave sono la corrente principale del marketing dei motori di ricerca. Vale a dire, un utente può inserire parole chiave (come parte delle query di ricerca) nei motori di ricerca per trovare ciò che sta cercando, e questo costituisce la base del marketing sui motori di ricerca come strategia pubblicitaria.

Ricerca per parole chiave SEM

È molto importante condurre una ricerca approfondita come parte di una strategia di gestione delle parole chiave prima di scegliere quali parole chiave utilizzare nelle campagne di marketing dei motori di ricerca. Come puoi farlo?

Tutto quello che devi fare è identificare le parole chiave essenziali per la tua attività, sapendo che i potenziali clienti potrebbero utilizzarle durante la ricerca dei tuoi prodotti e servizi. Il modo migliore per farlo è utilizzare vari strumenti per le parole chiave come il pianificatore di parole chiave di Google o lo strumento per le parole chiave gratuito di WordStream.

In un altro modo, puoi semplicemente inserire una parola chiave rilevante per la tua attività o servizio e quindi visualizzare idee per suggerimenti di parole chiave correlate che possono fungere da base per diverse campagne di marketing sui motori di ricerca.

In poche parole, lo strumento per le parole chiave gratuito di WordStream ti offre una varietà di informazioni preziose come il volume di ricerca per ogni singola parola chiave in Google e la sua competitività generale.

Oltre ad aiutarti a trovare le parole chiave, dovresti fare un'offerta, sai che la ricerca completa delle parole chiave può anche svelare le parole chiave negative che, se non selezionate, avrebbero un impatto negativo sulle tue campagne? Se trovati, tali termini dovrebbero essere esclusi dalle campagne.

Quando si parla di parole chiave negative, ciò non significa che le parole chiave siano implicitamente negative, ma piuttosto offrono meno significato ed è improbabile che alla fine producano conversioni.

Questo concetto è noto come intento di ricerca o probabilità che un potenziale cliente completi un acquisto o un'altra azione desiderata dopo aver cercato un determinato termine. Alcune parole chiave sono considerate ad alto intento commerciale o una forte indicazione che il ricercatore vuole acquistare qualcosa. Esempi di parole chiave ad alto intento commerciale includono:

• Acquistare
• Sconti
• Offerte)
• Buono/i
• Spedizione gratuita

Parole chiave e struttura dell'account

Un altro aspetto fondamentale delle parole chiave che è essenziale per il successo di una campagna di marketing sui motori di ricerca è la struttura dell'account.

È importante sapere che quando ti occupi del raggruppamento logico delle parole chiave e della struttura dell'account, ciò ti aiuterà notevolmente a ottenere percentuali di clic più elevate, costi per clic inferiori e, nel complesso, prestazioni complessive.

Pertanto, la ricerca per parole chiave può aiutarti a pensare a come strutturare al meglio il tuo account. Tuttavia, esistono modi specifici per strutturare determinati account.

È consigliabile che gli account Google Ads e Bing Ads siano strutturati nel modo seguente per ottenere risultati migliori:

Osservando la figura sopra, è bene che una perfetta struttura dell'account Google Ads abbia cinque elementi distinti:

• Campagne pubblicitarie
• Gruppi di annunci
• Parole chiave
• Testo dell'annuncio
• Pagine di destinazione

Le campagne pubblicitarie si concentrano principalmente su prodotti e servizi correlati. È quindi comune affermare che, se gestisci un negozio di ferramenta, una delle tue campagne pubblicitarie dovrebbe fondamentalmente concentrarsi esclusivamente su prodotti autunnali come rastrelli e soffiafoglie mentre un'altra campagna pubblicitaria si concentra su utensili elettrici, ecc.

Le tue campagne pubblicitarie possono acquisire rilevanza soprattutto quando sono state sottocategorizzate utilizzando i gruppi di annunci. Utilizzando il nostro precedente esempio di negozio di ferramenta, un gruppo di annunci potrebbe riguardare diversi tipi di rastrelli o diversi modelli di soffiafoglie. Per la campagna sugli elettroutensili, un gruppo di annunci dovrebbe essere incentrato sui trapani elettrici, mentre un altro dovrebbe concentrarsi sulle seghe circolari dell'area.

Anche se questo tipo di accordo richiede molto tempo all'inizio, ma fidati di me, la ricompensa sarà grande alla fine, considerando i CTR più alti a un costo inferiore, il che rende questo sforzo utile, soprattutto a lungo termine.

L'asta di annunci di marketing sui motori di ricerca

È ovvio che quando si tratta di marketing sui motori di ricerca, vince chi ha il budget pubblicitario più grande. Tuttavia, è al di là di questa semplice nozione che un budget pubblicitario più ampio vince tutto, anche se questo può essere indubbiamente vantaggioso, soprattutto quando si mira a parole chiave altamente competitive.

Vale a dire, è ben lungi dall'essere un punto di riferimento per contare il successo con il marketing sui motori di ricerca. Questo perché tutti gli annunci passano attraverso un processo noto come asta dell'annuncio prima di essere visualizzati insieme ai risultati di ricerca.

A fini di chiarezza, riterremo necessario concentrarci sull'asta dell'annuncio in Google AdWords.

Come funziona l'asta di annunci

Il lavoro dell'asta dell'annuncio è semplice. Questo processo avviene ogni volta che un utente inserisce una query di ricerca in Google. Mentre sono entrati nell'asta dell'annuncio, gli inserzionisti identificano le parole chiave su cui desiderano fare offerte e dichiarano quanto sono disposti a spendere (per clic) per visualizzare i loro annunci insieme ai risultati relativi a tali parole chiave.

Vale a dire, se Google si rende conto che le parole chiave per le quali hai fatto un'offerta sono contenute nella query di ricerca di un utente, i tuoi annunci vengono inseriti nell'asta dell'annuncio.

Come gli annunci "vincono" l'asta dell'annuncio

Non è una notizia scioccante che non tutti i singoli annunci vengano visualizzati in ogni singola ricerca. Il motivo è semplice, l'asta dell'annuncio prende in considerazione diversi fattori quando si tratta del posizionamento degli annunci sulla SERP.

Questo perché non tutte le parole chiave hanno un intento commerciale soddisfacente per garantire la visualizzazione di annunci accanto ai risultati. Tuttavia, Google dispone di alcuni strumenti di valutazione di base nell'ambito del processo di asta degli annunci per quanto riguarda l'offerta massima e il punteggio di qualità dei tuoi annunci.

Quale potrebbe essere allora l'offerta massima? Si dice che l'offerta massima sia l'importo massimo di denaro che hai dichiarato e sei anche disposto a pagare per un clic.

Mentre il punteggio di qualità d'altra parte è una metrica basata sulla qualità complessiva della tua pubblicità. Con questo, Google calcola queste metriche durante l'asta dell'annuncio per determinare il posizionamento degli annunci. È il risultato di questo calcolo è chiamato rango dell'annuncio.

L'importanza dei punteggi di qualità in SEM

Se si ritiene che il punteggio di qualità di Google AdWords abbia costituito la metà della formula del ranking degli annunci, sarebbe stata una delle metriche più cruciali su cui i marketer dei motori di ricerca potrebbero concentrarsi.

Pertanto, i punteggi di alta qualità possono aiutarti a raggiungere meglio la posizione dell'annuncio a costi minimi, poiché Google preferisce gli annunci altamente pertinenti alle query degli utenti.

Senza dubbio, il punteggio di qualità è una metrica essenziale nel marketing dei motori di ricerca.

Successo nel marketing sui motori di ricerca

Gli strumenti SEM come WordStream sono rimasti per darti una boccata d'aria fresca nel mondo del marketing sui motori di ricerca, a prescindere dal fatto che tu sia un nuovo arrivato nel marketing di ricerca a pagamento o un professionista esperto.

Preparati a goderti tutto ciò di cui hai bisogno per avere successo nel marketing sui motori di ricerca finché il tuo viaggio con WordStream dura.

Classificatore delle prestazioni degli annunci di Google di WordStream

Proprio come qualsiasi altra piattaforma aziendale con sfide, il marketing sui motori di ricerca ha senza dubbio una sfida negli aspetti di quali parti delle tue campagne richiedono attenzione e quali stanno ottenendo buoni risultati.

Per una migliore comprensione di quanto sia perfetto il tuo account, controlla il Performance Grader gratuito di Google Ads di WordStream.

Aspettati il ​​tuo risultato entro o meno di 60 secondi, perché Google Ads Performance Grader eseguirà un controllo approfondito del tuo account di marketing sui motori di ricerca e successivamente identificherà le aree chiave che richiederanno miglioramenti urgenti da apportare.

Gli account sono classificati in base a 10 benchmark chiave di marketing dei motori di ricerca, tra cui:

• Spesa sprecata
• Percentuale di clic
• Punteggio di qualità
• Utilizzo negativo delle parole chiave

Conclusione

Il marketing sui motori di ricerca è davvero la spina dorsale delle campagne digitali. Sebbene non tutti gli esperti di marketing lo utilizzino, è stata una delle prime tecniche di marketing digitale ad emergere nel passato ed è ancora la prima linea di difesa per molte aziende e marchi.

Pertanto, per campagne di marketing efficaci sui motori di ricerca, sia SEO che SEM ti aiuteranno a ottenere risultati coerenti a lungo termine senza influire sui risultati a breve termine.