Ottimizzazione stagionale dell'App Store: ottimizza la tua app durante le vacanze durante il mese di dicembre

Le festività natalizie sono un periodo festivo per molte persone e c'è molto da festeggiare. Natale, Hanukkah e Kwanzaa sono feste celebrate da persone di tutto il mondo, rendendo dicembre un mese impegnativo per tutti. Negli Stati Uniti, la stagione sta arrivando il giorno dopo il Ringraziamento e tutti i negozi e le stazioni radio risuonano di campane natalizie.

Esploriamo quali fasi comporta l'ASO stagionale e come inserirlo nel marketing delle vacanze per sfruttare al meglio Natale, Ringraziamento, Hanukkah, Capodanno e altri eventi.

Cos'è l'ASO stagionale?

Stagionale ASO è un nome tradizionale. Si riferisce all'ottimizzazione relativa ai feed di notizie. Potrebbero essere festività come Capodanno, Halloween o San Valentino, promozioni come Cyber ​​Week o Black Friday ed eventi come l'inizio dell'anno scolastico. Non importa se è il 2021, il 2022 o qualsiasi altro anno, perché si tratta di eventi ricorrenti.

In generale, gli ASO stagionali sono tentativi di ottimizzare le app nell'app store a causa di determinati eventi ricorrenti. Possono essere suddivisi nelle seguenti categorie.

• Festività (San Valentino, Capodanno, Halloween, ecc.).
• Social (mese del Pride di giugno, Black Friday, Cyber ​​Monday).
• Religiosi (Ramadan per i musulmani).
• Altri.

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Quali eventi scegliere per l'ASO stagionale?

Se hai una piccola squadra, è meglio concentrarsi su eventi più grandi. Assumiamo che Capodanno e Halloween siano molto importanti per i giochi per dispositivi mobili. Di solito vengono preparati contenuti per eventi speciali per loro: nuovi livelli, missioni, personaggi. Per citarne alcuni: Subway Surfers, Fruit Ninja, Angry Birds, Temple Run, Hidden City, My Talking Tomcat, Paint the Mountaineer. Quasi tutti i migliori giochi sfruttano la stagionalità. Anche le squadre indie dovrebbero abbracciarlo.

Per lo shopping e le app da asporto, è meglio non ignorare il Black Friday e San Valentino, oltre alle vacanze invernali. Per le app sportive, eventi come la Coppa del Mondo FIFA e le Olimpiadi saranno cruciali. Inoltre, l'elenco degli eventi stagionali può variare a seconda del Paese/regione di destinazione. Ad esempio, il Ringraziamento sarà uno degli eventi più importanti negli Stati Uniti, il giorno di San Patrizio (Irlanda) e l'Oktoberfest a Monaco (Germania).

L'impatto della stagionalità

Perché il marketing stagionale funziona? Perché nulla si fa nel vuoto. Gli utenti consumano notizie e informazioni da molte fonti diverse, che possono influenzare il modo in cui prendono decisioni. Ad esempio, durante le vacanze, quando gli utenti cercano un'app per lo shopping, potrebbero preoccuparsi di più delle offerte speciali che della consegna o di vari prodotti.

Quando gli utenti stanno solo prendendo buoni propositi per il nuovo anno, potrebbero interessarsi di più alle app di fitness progettate per aiutarli a rispettare il loro regime di allenamento che a condividere i loro risultati con gli amici.

Soddisfare queste preferenze mutevoli con creatività e messaggi esclusivi dell'app store che sono "appropriati per la stagione" ha un impatto sui tassi di conversione, ma ha anche un impatto sulla visibilità. Modificando la strategia delle parole chiave per soddisfare le mutevoli query di ricerca e coinvolgendo gli editor di App Store e Google Play Store, gli utenti possono trovare la tua app più facilmente.

E introducendo un mix di funzionalità tra cui valute specifiche per eventi, missioni stagionali, modalità di gioco uniche e collaborazione, puoi aumentare notevolmente le tue possibilità di aumentare le entrate e persino attrarre utenti abituali che cercano nuovi contenuti e un'esperienza completamente diversa.

E non dimenticare che gli acquisti in-app stagionali (ricompense uniche, miglioramenti o cosmetici) associati a determinate festività sono disponibili solo per un periodo di tempo limitato. I giocatori vedono questo contenuto come esclusivo e limitato e gli IAP diventano automaticamente più preziosi ai loro occhi... il che si traduce in una crescita delle entrate!

Tipi di ottimizzazione della stagionalità delle app

Ottimizzazione visiva, che significa personalizzare elementi grafici come icone o schermate per aumentare le conversioni delle app. Ad esempio, i passaggi più ovvi sarebbero aggiungere la neve a Capodanno, attributi spettrali alla vigilia di Halloween, un cappellino rosso a Natale e cuori a San Valentino.

Ottimizzazione della ricerca significa includere parole chiave pertinenti negli elementi di testo. La rilevanza di query come "Regali di Capodanno", "Black Friday" e "Costumi di Halloween" è a breve termine, ma può portarti molto traffico al momento giusto. Queste parole chiave sono solo esempi. Non esiste un pacchetto di parole chiave vincitore generico per le festività e le query devono essere selezionate attentamente per ciascuna app specifica.

Tieni tutto questo a mente quando prepari il calendario della tua campagna. Per tua comodità, puoi aggiungere subito idee per la campagna e scadenze approssimative. Pensa agli eventi per i quali dovresti creare contenuti aggiuntivi per la tua app. Calcola quanto tempo ci vorrà per lo sviluppo. Se crei nuovi personaggi o posizioni, possono essere necessarie fino a sei settimane. In alcuni casi, sarà sufficiente ottimizzare la pagina del prodotto dell'app e aggiungere piccole modifiche all'interfaccia utente. Ad esempio, l'aggiunta di campi di testo a un codice promozionale potrebbe richiedere alcuni giorni. Vale la pena dedicare del tempo a creare una grafica aggiornata per la pagina del prodotto, modificarla e testarla.

Oltre alle campagne per le vacanze, molti sviluppatori di dispositivi mobili possono trarre vantaggio sfruttando la creatività stagionale. Tuttavia, ricorda che puoi beneficiare di queste opportunità stagionali solo se le tendenze sono importanti per il tuo mercato di riferimento e l'ottimizzazione aiuta a dimostrare il valore della tua app agli utenti.

Errori di stagionalità da evitare

Sfruttare la stagionalità nella tua strategia ASO può aiutarti a ottenere risultati significativi in ​​questi periodi. Detto questo, c'è un errore comune che può facilmente compromettere le prestazioni della tua app al termine dell'evento stagionale: lasciare che le creatività dell'app store stagionale durino troppo a lungo. Ogni anno, anche mesi dopo la fine del Natale, puoi ancora vedere un'icona innevata nel negozio.

Questo errore può essere molto doloroso per i tassi di conversione, in quanto segnala agli utenti che l'app potrebbe essere ignorata dagli sviluppatori, che non c'è supporto e manutenzione in corso e che non verranno sviluppate nuove funzionalità. Pertanto, vedere idee stagionali obsolete nella pagina dell'app store può indurre rapidamente gli utenti a cercare un'app diversa.

Che tipo di contenuti di stagionalità puoi offrire?

Se decidi di ottimizzare non solo i metadati di testo e la grafica, ma anche i contenuti della tua app, abbiamo alcune idee. Naturalmente, dipende dalle specifiche dell'app.

• Offerte speciali, sconti, codici promozionali.
• Nuovi livelli e personaggi - relativi al gioco.
• Regali offerti per un tempo limitato.
• Filtri stagionali, maschere, caratteri (se la tua app è un editor di foto).

Grafica ASO per principianti

Potresti voler utilizzare un approccio stagionale all'ASO come strategia a lungo termine. Questa non deve essere una promozione una tantum, in quanto ciò ti farà risparmiare risorse in futuro. La sperimentazione esperienziale ti aiuterà a generare idee più velocemente e a creare grafica che aumenti le conversioni. Puoi iniziare in piccolo.

1. Applica solo il design dell'icona

Se non disponi delle risorse per le modifiche all'interfaccia utente, puoi semplicemente creare icone relative alle festività. È economico e privo di rischi e aiuta a coinvolgere gli utenti dalla navigazione/esplorazione dove in genere vedono solo un'icona dell'app. È perfetto per coloro che hanno poco tempo o non hanno esperienza con l'ASO stagionale. Tuttavia, aiuta a trarre vantaggio dalla navigazione/esplorazione dei canali per acquisire utenti, dove le icone sono solitamente l'unica cosa che possono vedere.

2. Aggiungi screenshot di categoria

Questo è ciò che fanno spesso le app nella categoria shopping. La grafica non cambia, ma supporta screenshot temporanei. Di solito contiene i dettagli di promozioni e sconti.

Puoi annunciare offerte speciali e ottimizzare tutte le creatività per potenziarle. Aggiungi almeno uno screenshot delle vacanze in cima alla galleria degli screenshot. Questa è una pratica comune per le app di acquisto. In termini di sviluppo, richiede uno sforzo minimo.

3. Personalizza tutta la grafica (icone delle app e schermate)

Puoi sviluppare contenuti per le vacanze e aggiornare le icone e gli screenshot delle app. Ci vuole più tempo e l'aggiornamento dovrebbe essere supportato da una campagna di marketing. Se lo fai per la prima volta, i risultati sono difficili da prevedere.
Questo approccio integrato aiuta a sfruttare al meglio la situazione. Puoi andare molto oltre la SEO e personalizzare tutta la grafica. È una buona idea considerare gli eventi rilevanti all'interno dell'app. Inoltre, puoi offrire sconti agli utenti o persino nuovi livelli in un gioco.

Cosa può aiutare gli aggiornamenti stagionali?

Le azioni promozionali sono varie. Possono essere interni (nell'app store) ed esterni (traffico pubblicitario e social network).

Eventi interni

• Fatti notare. L'accesso ad app selezionate su App Store e Google Play aumenterà il tuo traffico. Esperti e sviluppatori consigliano di inviare le app da sei a otto settimane prima dell'aggiornamento.
• Acquisti in-app promozionali. Si tratta di un'ulteriore opportunità per promuovere opzioni stagionali e un numero limitato di personaggi, armi ed equipaggiamento (nel caso dei giochi).
• Annunci di ricerca Apple. Grazie ad ASA, l'app può apparire in cima ai risultati di ricerca delle parole chiave. Il vantaggio è che gli annunci sembrano nativi e possono essere visualizzati dalle parole chiave del marchio della concorrenza (se sfruttano la stagionalità, prendilo). lo strumento Set creativi fa anche al caso tuo. Ti consente di creare nuove varianti di annunci e allineare schermate con parole chiave specifiche. Usando ASA, puoi testare nuova grafica. Torneremo su questo argomento più avanti.
• Distribuito su Google Play, LiveOps Playing Cards è un servizio esclusivo principalmente per grandi sviluppatori. Nella console per sviluppatori, puoi gestire gli eventi in-game visualizzati sulla home page, le schede dello store e gli aggiornamenti. Ma tali opportunità sono rare: non tutte le app sono approvate.

Per eventi esterni

• Google Ads e Facebook Ads sono uno dei modi più efficaci per attirare utenti. È facile impostare campagne, controllare i budget, apportare correzioni e tenere traccia dei risultati. Puoi scegliere tra i metodi di acquisto dei media (CPI, CPC, CPM).
• In-Ad. Esistono molti formati di annunci in-app. Per i giochi, gli annunci riproducibili sembrano funzionare meglio per l'ASO stagionale. Tale creatività cattura l'attenzione dell'utente e crea un'esperienza utente piacevole. Offri clip di gioco con nuovi contenuti in modo che gli utenti siano entusiasti del gioco e vogliano installarlo.
• Strategia di influencer marketing. Le piattaforme più popolari per questa strategia sono Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, Snapchat, YouTube. È importante che il tuo prodotto risuoni con il pubblico dell'influencer.
• Fai annunci sul tuo sito web e sui social media. Puoi promuovere i tuoi annunci sui social media.
• Relazioni pubbliche. La pubblicità gratuita e a pagamento su piattaforme multimediali pertinenti aiuterà ad attirare l'attenzione sui tuoi aggiornamenti.