Armonia digitale: il potere segreto della coerenza nel marketing B2B

Qual è il potere segreto della coerenza nel mondo del marketing B2B del 2023 e perché non ne approfittano più professionisti del marketing?

È risaputo che la coerenza è una componente chiave negli sforzi di marketing B2B di maggior successo al mondo.

Il Cannes Lions International Festival of Creativity, che esiste dagli anni '50 e che ha avuto inizio lo scorso anno, sede dei premi Cannes Creative B2B Lions, evidenzia la coerenza come ingrediente vitale nel marketing più creativo.

"I rudimenti del lavoro creativo più efficace non sono cambiati: attualità, creazione di intrighi, coerenza e impegno per una piattaforma di marchio universalmente attraente, sono qualità comprovate del lavoro di maggior impatto", ha osservato l'organizzazione nella sua conclusione dell'evento più recente .

La coerenza è particolarmente importante durante i periodi incerti, quando tendiamo a cercare la sicurezza e il conforto del provato e vero.

"Il marchio è lo scopo e lo scopo è il marchio", ha recentemente osservato Michael Park, chief marketing officer di ServiceNow durante l'evento inaugurale del B2B Summit di LinkedIn*, B2Believe.

“Senza coerenza, produci mille punti di luce fioca. La recessione è un modello noto; l'abbiamo già visto. Utilizzare la macrocrisi come un'opportunità; avere il coraggio di allinearsi a una nuova visione; possediamo la narrazione e possiamo affrontare le preoccupazioni con un tono positivo ", ha aggiunto Park.

TopRank Marketing era a B2Believe, dove il nostro CEO Lee Odden ha condiviso le opinioni del vicepresidente del marketing di LinkedIn Jim Habig, sulle sfide presenti in tempi incerti e altro ancora, in "LinkedIn #B2Believe and The Playbook for Promise Making in B2B Marketing with Jim Habig".

Il potere segreto della coerenza, tuttavia, arriva quando viene utilizzato con la giusta combinazione di altre qualità di marketing per formare uno stato unico di armonia digitale.

Facciamo un salto e scopriamo quattro dei modi migliori per incorporare la coerenza nei tuoi sforzi di marketing B2B e costruire una strategia più armoniosa.

1 - Aumenta la coerenza con la tua cintura di strumenti di marketing B2B

I marketer B2B nel 2023 hanno a disposizione una vasta gamma di strumenti - AI e altro - che a volte possono rivelarsi travolgenti, tuttavia trovare quelli che funzionano meglio per il tuo particolare modo di lavorare e aggiungerli alla tua cintura degli strumenti può richiedere i tuoi sforzi di marketing a nuovi livelli.

L'utilizzo degli strumenti giusti non solo rende la vita più facile per i professionisti del marketing B2B e li aiuta a creare migliori risultati per i clienti, ma può anche aiutare i professionisti del marketing a creare coerenza attraverso l'efficienza, specialmente quando determinate attività possono essere automatizzate utilizzando lo strumento ideale per una particolare attività.

Alcuni vedono la coerenza come uno degli elementi più vitali negli sforzi di marketing B2B del 2023.

"La coerenza è più importante del genio", ha recentemente osservato Mark Schaefer, autore e relatore di marketing B2b.

"Per diventare un'abitudine con il tuo pubblico, devi presentarti in tempo", ha aggiunto Schaefer.

Il 37% dei marketer di contenuti aziendali ha affermato che raggiungere la coerenza con la messaggistica è stata una sfida importante per la propria organizzazione, secondo il recente "Enterprise Content Marketing: Benchmarks, Budgets, and Trends - Insights for 2023" del Content Marketing Institute.

Per aiutarti a trovare gli strumenti di marketing B2B giusti, abbiamo pubblicato elenchi come "Marketer's Toolkit: oltre 10 nuovi strumenti per migliorare il tuo stack di marketing B2B" e esamina alcuni degli strumenti chiave utilizzati nell'IA generativa del marketing nel 2023, in "Humanize, Organize, Strategize & Personalize: 4 Ways To Boost B2B Influencer Marketing With Generative AI".

2 - Coerenza radicata con l'abitudine di programmare

Trasformare qualcosa di nuovo in un'abitudine radicata verrà più naturale per alcune persone che per altre.

Raggiungere l'armonia nella tua coerenza richiede tempo e impegno, e con esso arriva la capacità di riconoscere la giusta cadenza di pubblicazione dei contenuti, come ha esaminato il nostro senior content marketing manager Joshua Nite in "How B2B Content Marketing Can Build Trust that Stands the Test of Time .”

"L'esperto di esperienza del cliente Shep Hyken afferma che il segreto per creare un fan entusiasta è superare costantemente le aspettative", ha osservato Nite.

“È la parte 'consistente' che fa la differenza. Per i contenuti B2B, ciò significa stabilire una cadenza regolare per la pubblicazione di contenuti di alta qualità e seguirli continuamente. È molto meglio pubblicare un contenuto straordinario al mese piuttosto che quattro mediocri. Imposta il tuo calendario dei contenuti su un livello di impegno che combini coerenza e qualità ", ha aggiunto Nite.

Una coerenza armoniosa può applicarsi altrettanto bene alle esperienze dei clienti e interne, come ha recentemente suggerito Patrick Bosek, CEO di Heretto.

“La chiave è la coerenza. Dobbiamo fornire le stesse conoscenze a dipendenti e clienti in modo coerente durante tutto il loro percorso", ha osservato Bosek.

Costruire diligentemente la coerenza rendendo determinate attività parte della tua routine quotidiana richiede anche tempo, ma i premi possono durare una vita, come abbiamo esplorato in "Coinvolgimento duraturo: 5 semplici modi per creare nuove connessioni di marketing B2B e farle durare".

3 - Differenziare con coerenza e influenza

Una volta installato e funzionante senza intoppi, non aver paura di promuovere la coerenza dei tuoi contenuti di marketing B2B. Con così tanti contenuti prodotti ogni ora, da mani umane e dall'intelligenza artificiale, gli sforzi che resistono alla prova del tempo hanno l'opportunità di superare gli sforzi meno coerenti.

Anche la coerenza del marketing degli influencer B2B è importante, come ha recentemente osservato il nostro Lee Odden in una nuova intervista podcast di Partnershup Unpacked con Mike Allton, responsabile delle partnership strategiche di Agorapulse.

“Per avere successo nell'influencer marketing nello spazio B2B, investi nelle relazioni con le persone e questo significa uno sforzo continuo e sempre attivo. Non significa molto impegno, ma significa uno sforzo persistente, proprio come qualsiasi altro tipo di relazione. Richiede cura e alimentazione", ha condiviso Odden in "Perché così tanti marchi falliscono nel marketing di influencer B2B con Lee Odden".

Allton ha anche riconosciuto il potere della coerenza, soprattutto quando si tratta di creare fiducia.

“La coerenza è fondamentale: la condivisione regolare di contenuti di valore con il tuo pubblico è fondamentale per creare fiducia e credibilità. Sviluppa una strategia per i contenuti e impegnati a postare costantemente sulla piattaforma che hai scelto", ha recentemente osservato Allton.

4 — Elevare il tuo marketing B2B con coerenza

Quando è il momento giusto per espandere ciò che hai già reso una parte consistente del tuo marketing B2B?

Una volta che una tattica o un'attività si è radicata nella tua routine aziendale, la coerenza è stata raggiunta, ma per trovare l'armonia digitale vorrai affrontare nuove sfide, provare nuove tecniche o espandere un elemento esistente della tua strategia di marketing B2B.

L'80% dei marketer tecnologici con le migliori prestazioni ha affermato che le organizzazioni che offrono ai clienti un'esperienza coerente durante il loro viaggio sono una priorità assoluta, mentre solo il 62% di tutti i marketer tecnologici è d'accordo, secondo il più recente "Technology Content Marketing Benchmarks, Budgets, e tendenze: approfondimenti per il 2023. "

"Mantenere la coerenza del marchio può essere difficile, ma ne vale la pena", ha recentemente condiviso May Habib, co-fondatore e CEO di Writer, in "3 motivi per cui la coerenza del marchio dovrebbe essere la massima priorità" di Advertising Week.

"Non perdere opportunità di crescita sottovalutando questo potente elemento in una strategia di marketing", ha aggiunto Habib.

Puoi saperne di più sull'importanza della coerenza nel marketing B2B nel nostro "Steady As She Goes: Why Consistency Builds Better Long-Term B2B Marketing".

Fai dell'armonia il tuo potere segreto di marketing B2B

tramite Giphy

Per quanto sia importante la coerenza, è anche bene tenere presente che praticarla non deve significare rinunciare alla creatività, alle nuove idee o all'esplorazione. Uno dei motivi del grande potere della coerenza è la sua versatilità, in quanto può essere facilmente applicato a un flusso infinito di nuove tattiche di marketing digitale.

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questo sguardo all'utilità della coerenza, specialmente se portato al livello successivo con un'armonia digitale a tutto tondo, e che sarai in grado di incorporare alcune o tutte queste intuizioni nel tuo propri sforzi di marketing B2B.

Più che mai, la creazione di un marketing B2B coerente che elevi, dia voce ai talenti e umanizzi con autenticità richiede molto tempo e impegno, motivo per cui sempre più marchi scelgono di lavorare con una delle migliori agenzie di marketing digitale come TopRank Marketing. Contattaci per scoprire come possiamo aiutarti, come abbiamo fatto per oltre 20 anni per aziende che vanno da LinkedIn, Dell e 3M ad Adobe, Oracle, monday.com e molti altri.

*LinkedIn è un cliente TopRank Marketing.