Strategie e modi comprovati per vendere in modo efficace la pubblicità sul sito web 2023

Ciao! Vendere annunci pubblicitari per il tuo sito web potrebbe sembrare complicato, ma è più facile di quanto pensi.

Molti proprietari di siti web si chiedono dove trovare gli inserzionisti e quanto possono ricavarne.

Si prevede che la spesa globale in pubblicità digitale raggiungerà i 646 miliardi di dollari entro il 2024.

In questo articolo ti mostrerò strategie comprovate e modi semplici per vendere in modo efficace la pubblicità sul tuo sito web.

Sapevi che i siti Web con annunci display guadagnano in media da $ 0,75 a $ 2,00 per 1.000 visitatori? Questa è una grande opportunità per aumentare i tuoi guadagni!

Quindi, esploriamo come sfruttare il potenziale pubblicitario del tuo sito web e massimizzare i tuoi profitti. È più semplice di quanto pensi e sono qui per guidarti in ogni fase del percorso.

Cominciamo e sblocchiamo il potere di guadagno del tuo sito web, partendo dalle basi.

Cos'è lo spazio pubblicitario?

Lo spazio pubblicitario è come un immobile sul tuo sito web in cui gli inserzionisti possono inserire i propri annunci. In qualità di proprietario di un sito web, sei tu a decidere dove verranno visualizzati questi annunci, ad esempio in alto, in basso, nella barra laterale o all'interno degli articoli.

Esistono vari tipi di annunci che puoi mostrare, come banner, annunci nativi e annunci push, a seconda delle tue preferenze.

Sono diventato un editore di Adsterra ed è stato fantastico! Indipendentemente dal mio livello di traffico, ho avuto accesso a oltre 13.000 inserzionisti affidabili.

Attraverso Adsterra sono disponibili numerosi formati di annunci ottimizzati per i siti Web, inclusi banner nativi, popunder e barre social, che hanno aumentato significativamente le mie entrate. È una situazione vantaggiosa sia per il mio sito web che per gli inserzionisti!

Cosa significa vendere spazi pubblicitari?

Assegnare lo spazio pubblicitario sul mio sito web è stato semplice, ma ho capito che non sarebbe stato vantaggioso se nessuno vi avesse fatto pubblicità. Quindi, ho deciso di vendere spazi pubblicitari a terzi che volevano raggiungere il mio pubblico.

Ho esplorato due opzioni: vendere lo spazio direttamente agli inserzionisti o utilizzare una rete pubblicitaria come intermediario. Ho scelto Adsterra come rete pubblicitaria perché ha una vasta gamma di inserzionisti affidabili e la loro piattaforma è facile da usare.

Con Adsterra, posso massimizzare le mie entrate pubblicitarie e gestire facilmente il mio spazio pubblicitario, rendendo il processo senza problemi!

Vendere spazi pubblicitari: come funziona

Vendita diretta agli inserzionisti: con questo metodo, raggiungi marchi e aziende pertinenti per il tuo pubblico di destinazione e proponi loro di acquistare annunci sul tuo sito web.

Vendere direttamente agli inserzionisti può potenzialmente farti guadagnare entrate più elevate poiché non sono previste commissioni di intermediazione. Tuttavia, può essere impegnativo in quanto richiede la ricerca di inserzionisti disponibili, la negoziazione di accordi e la gestione dell'intero processo in autonomia.

Vendita tramite una rete pubblicitaria: in alternativa, puoi scegliere di lavorare con una rete pubblicitaria. Una rete pubblicitaria funge da intermediario tra te e gli inserzionisti.

La rete dispone già di un pool di inserzionisti e puoi iscriverti con loro per entrare in contatto con potenziali inserzionisti. Il vantaggio di utilizzare una rete pubblicitaria è che gestiscono la parte difficile della ricerca di inserzionisti per te.

Tuttavia, tieni presente che la rete pubblicitaria riscuoterà una tariffa o una commissione sulle entrate pubblicitarie come compenso per i propri servizi.

Ogni approccio ha i suoi pro e contro e la scelta giusta dipende dalle tue preferenze, risorse e obiettivi come proprietario di un sito web.

Alcuni editori preferiscono l'approccio diretto per un maggiore controllo e potenziali entrate, mentre altri optano per le reti pubblicitarie per comodità e per l'accesso a una base di inserzionisti più ampia.

È essenziale valutare questi fattori e decidere quale metodo si allinea meglio alle esigenze e agli obiettivi del tuo sito web.

Requisiti di base per la vendita di annunci

Soddisfare requisiti specifici è fondamentale per attirare inserzionisti per il tuo sito web.

In primo luogo, avere un buon traffico è essenziale perché i brand vogliono raggiungere un pubblico coinvolto. Sebbene non sia necessario un traffico molto elevato, avere migliaia di visitatori mensili è un buon punto di partenza.

La cosa bella è che le reti pubblicitarie come Adsterra non hanno requisiti minimi di traffico, permettendoti di iniziare in piccolo e aumentare i tuoi guadagni man mano che il traffico aumenta.

Successivamente, i contenuti di alta qualità sono un must. Mettiti nei panni del tuo pubblico target e crea contenuti che le persone vogliono leggere e guardare. Mantieni i tuoi post semplici, concreti ed evita di usare un linguaggio prolisso o noioso.

Il design e l'usabilità del tuo sito web svolgono un ruolo significativo nell'attrarre gli inserzionisti. Assicurati che il tuo sito web abbia un'interfaccia intuitiva con una barra di navigazione visibile e indicatori chiari per una facile navigazione.

È utile anche avere un menu con collegamenti a tutte le categorie di post. Utilizza colori, caratteri accattivanti e elementi visivi di alta qualità come immagini, video e infografiche per rendere il tuo sito web visivamente accattivante.

Costruire un pubblico fedele che interagisca con i tuoi post è vitale. Avere un pubblico più piccolo ma coinvolto è meglio che averne uno numeroso ma disimpegnato. I lettori coinvolgenti hanno maggiori probabilità di interagire con gli annunci, aumentando la monetizzazione degli annunci.

La trasparenza è fondamentale quando si ha a che fare con potenziali inserzionisti. Fornisci informazioni concrete sul livello di traffico del tuo sito web, sulle visualizzazioni di pagina, sui social media, sull'attrattiva del marchio e altro ancora.

Essere aperti riguardo ai punti di forza e di debolezza del tuo sito crea fiducia negli inserzionisti.

Ad esempio, Adsterra è una rete pubblicitaria che supporta formati di annunci ottimizzati per i siti Web, inclusi Popunder, Banner nativi e Barra sociale, aiutandoti a generare entrate significative. Non hanno requisiti minimi di traffico, rendendolo accessibile agli editori di tutti i livelli.

Quando vendi uno spazio pubblicitario, puoi adottare vari approcci. Un'opzione è vendere direttamente ai potenziali inserzionisti, proponendo loro senza la necessità di un intermediario.

Sebbene questo approccio possa richiedere impegno e perseveranza, ti consente di mantenere tutte le tue entrate.

Pertanto, soddisfacendo questi requisiti e utilizzando strategie di vendita efficaci, puoi vendere efficacemente la pubblicità sul tuo sito web e generare entrate passive.

Ricorda di concentrarti sulla fornitura di valore al tuo pubblico e sul mantenimento della trasparenza con i potenziali inserzionisti per creare un modello pubblicitario di successo per il tuo sito web.

Professionisti

• Mantieni il 100% delle tue entrate senza tagli da parte di terzi.
• Imposta le tue tariffe pubblicitarie e trova inserzionisti disponibili.
• Costruisci relazioni a lungo termine con gli inserzionisti per affari redditizi.
• Maggiore controllo sul tuo inventario pubblicitario e su quando visualizzare gli annunci.

Contro:

• Difficile da trovare e negoziare individualmente con gli inserzionisti.
• Ideale per siti con traffico massiccio e un pubblico unico.
• Potrebbe richiedere l'assunzione di un team di vendita, con l'aggiunta di costi generali.

Pubblicità di affiliazione

Questo metodo è un modo fantastico per guadagnare denaro attraverso il tuo sito web!

Fondamentalmente promuovi prodotti o servizi e quando qualcuno li acquista utilizzando il collegamento speciale che fornisci, ottieni una percentuale sulla vendita. È come guadagnare una commissione per ogni referral andato a buon fine!

La parte migliore è che ottieni un ID di tracciamento univoco, quindi il marchio sa che è tutto grazie al tuo sito web. Quindi, più persone cliccano sul tuo link ed effettuano un acquisto, più soldi potrai guadagnare! È una situazione vantaggiosa sia per te che per il marchio.

Professionisti:

• Elevato potenziale di guadagno, fino al 30% di commissione su ogni vendita indirizzata dal tuo sito.
• Facile da iniziare con requisiti minimi e numerose reti di marketing di affiliazione disponibili.
• Un link di affiliazione basato su testo offre meno distrazioni rispetto a un annuncio display basato su immagini o video.

Contro :

• Il pagamento dipende dall'acquisto del prodotto, nessun acquisto significa nessun pagamento.
• Settore altamente competitivo con molti editori che competono per investimenti pubblicitari limitati.
• Identificare i prodotti giusti da promuovere può essere difficile.

La regola 80/20 per il marketing di affiliazione

Nel marketing di affiliazione, la regola 80/20, o principio di Pareto, significa che l’80% dei risultati deriva solo dal 20% dello sforzo. Ciò significa che una piccola percentuale di affiliati di marketing ha più successo e ottiene i maggiori profitti.

Per scomporlo ulteriormente, l'80% degli editori affiliati viene pagato quando qualcuno effettua un acquisto tramite il proprio link di affiliazione. Quindi, guadagnano denaro solo quando avviene una vendita.

Ad esempio, se promuovo un prodotto sul mio sito web e qualcuno fa clic sul mio link di affiliazione per acquistarlo, ricevo una commissione da quella vendita.

Il successivo 18% degli editori affiliati viene pagato per le azioni suggerite, ad esempio quando qualcuno aggiunge un articolo al carrello ma non necessariamente completa l'acquisto. Questo tipo di commissione si basa su azioni specifiche intraprese dall'utente, non solo sulla vendita finale.

Infine, il restante 2% degli editori affiliati guadagna denaro tramite il costo per mille o il costo per clic.

Costo per mille significa che vengono pagati per ogni mille visualizzazioni ricevute dal loro link di affiliazione, mentre costo per clic significa che vengono pagati ogni volta che qualcuno fa clic sul loro link di affiliazione, indipendentemente dal fatto che effettui un acquisto o meno.

Come funziona il marketing di affiliazione?

Utilizzando il marketing di affiliazione, gli individui (affiliati) promuovono i prodotti o i servizi di altre società dietro compenso.

Funziona secondo un modello di condivisione delle entrate, il che significa che gli affiliati ricevono una percentuale delle entrate generate dai loro sforzi promozionali.

Ecco come funziona:

• Selezione degli affiliati: le aziende che desiderano vendere i propri prodotti o servizi tramite il marketing di affiliazione creano programmi di affiliazione. Gli affiliati si iscrivono quindi a questi programmi per diventare partner.
• Promozione: gli affiliati promuovono i prodotti o i servizi dell'azienda attraverso vari canali, come il loro sito web, blog, social media, email marketing o YouTube. Utilizzano collegamenti di affiliazione univoci o codici di monitoraggio per identificare il traffico e le vendite generate attraverso i loro sforzi.
• Interazione con il consumatore: quando un potenziale cliente fa clic su un collegamento di affiliazione e visita il sito Web dell'azienda, nel suo browser viene inserito un cookie di tracciamento. Questo cookie tiene traccia dell'attività del cliente e garantisce che all'affiliato venga accreditato qualsiasi acquisto effettuato durante quella sessione.
• Conversione: se il cliente effettua un acquisto o completa un'azione specifica (come l'iscrizione a una newsletter o la compilazione di un modulo), l'affiliato guadagna una commissione su tale vendita o azione.
• Pagamento della commissione: le reti di affiliazione o la società stessa monitorano le prestazioni dell'affiliato e calcolano la commissione loro dovuta. L'affiliato riceve il pagamento secondo un programma prestabilito o quando raggiunge una soglia minima.

Esempio: supponiamo che John gestisca un popolare blog di cucina e aderisca a un programma di affiliazione per un'azienda di gadget da cucina. Scrive un post sul blog in cui recensisce il loro ultimo frullatore e include un collegamento di affiliazione.

Sarah, una lettrice del blog di John, fa clic sul collegamento, viene reindirizzata alla pagina del prodotto del frullatore e decide di acquistarlo. Di conseguenza, John guadagna una commissione dalla società per aver guidato la vendita.

Il marketing di affiliazione avvantaggia sia le aziende che gli affiliati. Man mano che gli affiliati al marketing promuovono prodotti e servizi in cui credono, guadagnano un reddito passivo aumentando le vendite e raggiungendo un pubblico più ampio.

• Reti pubblicitarie

Le reti pubblicitarie sono state una salvezza per me come proprietario di un sito web. Quando ho avviato il mio sito Web, avevo tempo e risorse limitati per contattare più marchi per opportunità pubblicitarie.

È stato difficile attirare inserzionisti da solo mentre cercavo di concentrarmi sulla creazione di contenuti di qualità per il mio pubblico.

Per fortuna, le reti pubblicitarie sono arrivate in soccorso! Forniscono un'unica piattaforma che collega editori come me a vari inserzionisti. Invece di dedicare innumerevoli ore a presentare direttamente ai brand, ora posso facilmente collegarmi con gli inserzionisti attraverso la rete pubblicitaria.

La parte migliore è che le reti pubblicitarie gestiscono la parte più difficile nel corteggiare gli inserzionisti, facendomi risparmiare tempo e fatica preziosi. Non devo più preoccuparmi di negoziare accordi o trovare i marchi giusti per il mio sito web. La rete si prende cura di tutto questo per me.

Grazie alle reti pubblicitarie, ora posso concentrarmi maggiormente sulla creazione di contenuti accattivanti per i miei lettori e lasciare l'aspetto pubblicitario agli esperti. È una situazione vantaggiosa per tutti che mi consente di monetizzare il mio sito web in modo efficace senza stress e problemi aggiuntivi.

Cos'è una rete pubblicitaria?

In qualità di esperto nel settore pubblicitario, lasciami spiegare come funzionano le reti pubblicitarie. Le reti pubblicitarie fungono da mercato che collega gli inserzionisti con gli editori di siti web.

Corrispondono agli spazi pubblicitari disponibili sui siti web degli editori con l'inventario pubblicitario di vari brand e aziende.

Ecco un esempio di come funziona: immagina che Google voglia fare pubblicità su Bloomberg, un noto sito di notizie finanziarie. Google si rivolgerà a una rete pubblicitaria e specificherà il tipo di annuncio che desidera visualizzare, ad esempio un banner o un annuncio di testo.

La rete pubblicitaria trova quindi gli spazi pubblicitari disponibili sul sito web di Bloomberg che corrispondono ai criteri di Google.

Esistono diversi modi in cui gli inserzionisti possono pagare i propri annunci tramite la rete pubblicitaria. Un'opzione è il costo per azione (CPA), in cui l'inserzionista paga per ogni azione desiderata dall'utente, come la registrazione o l'abbonamento a un servizio.

Un'altra opzione è il costo per clic (CPC), in cui l'inserzionista paga per ogni clic ricevuto dal suo annuncio. Infine, c'è il costo per mille (CPM), in cui l'inserzionista paga per ogni mille visualizzazioni dell'annuncio.

Quando un annuncio viene visualizzato su Bloomberg tramite la rete pubblicitaria, Google verrà addebitato in base al modello di pagamento scelto (CPA, CPC o CPM).

La rete pubblicitaria prende una percentuale di questa transazione come commissione e trasferisce il resto del pagamento a Bloomberg come editore.

In questo modo, gli inserzionisti possono raggiungere il proprio pubblico di destinazione attraverso i siti Web di vari editori e gli editori possono monetizzare il traffico del proprio sito Web visualizzando annunci pertinenti di marchi e aziende.

Le reti pubblicitarie svolgono un ruolo cruciale nel rendere questo processo fluido ed efficiente per tutte le parti coinvolte.

Perché sono necessarie le reti pubblicitarie?

Le reti pubblicitarie svolgono un ruolo cruciale nel connettere gli inserzionisti giusti con gli editori giusti. Per i proprietari di siti Web, questo è incredibilmente vantaggioso poiché li aiuta a trovare inserzionisti pertinenti per il loro pubblico di destinazione.

Senza le reti pubblicitarie, il processo di ricerca degli inserzionisti idonei sarebbe casuale e complicato.

Inoltre, le reti pubblicitarie si assumono la responsabilità di negoziare le tariffe pubblicitarie per conto dei propri editori. Ciò alleggerisce notevolmente i proprietari dei siti web, poiché non devono impegnarsi in trattative individuali con ciascun inserzionista.

Le reti pubblicitarie hanno la competenza e l'esperienza per garantire tariffe competitive a vantaggio sia dell'editore che dell'inserzionista.

Un'altra importante funzione delle reti pubblicitarie è quella di vagliare gli annunci pubblicitari prima che vengano visualizzati sul sito web dell'editore.

Ciò garantisce che gli annunci siano sicuri e rispettino le linee guida sui contenuti del sito Web. In questo modo, le reti pubblicitarie aiutano a mantenere la credibilità e la sicurezza della piattaforma dell'editore.

• Pubblicità nativa

Gli annunci nativi sono un formato pubblicitario unico che troverai spesso in varie reti pubblicitarie. Ciò che li distingue è la loro perfetta integrazione con il contenuto, facendoli sembrare una parte naturale del sito web.

In effetti, si integrano così bene che i lettori potrebbero non rendersi nemmeno conto che stanno guardando una pubblicità. Questo aspetto degli annunci nativi è davvero vantaggioso.

Il vantaggio principale dell'utilizzo degli annunci nativi è che sono meno disturbanti per l'esperienza dell'utente. Poiché l'affaticamento pubblicitario sta diventando sempre più comune tra gli utenti di Internet, è fondamentale trovare metodi pubblicitari che non infastidiscano o interrompano i lettori.

Gli annunci nativi offrono la soluzione perfetta poiché ti consentono di guadagnare denaro dal tuo sito web causando un disagio minimo al tuo pubblico.

Rispetto agli annunci display classici, gli annunci nativi hanno una percentuale di clic 40 volte superiore. Incorporando gli annunci nativi nella tua strategia di contenuti, puoi trovare un equilibrio tra monetizzazione e mantenere un'esperienza utente positiva.

Aiutano davvero a migliorare le percentuali di clic e ad aumentare le entrate. La piattaforma paga 65 milioni di dollari all'anno agli editori e consiglio vivamente di aderire a questo pool per massimizzare i tuoi guadagni.

Professionisti:

• Annunci non invadenti e che attirano l'attenzione.
• Adatto per scalare il traffico.
• Costruisce credibilità presso il pubblico.
• Potenziale CPM o CPC più elevato.
• Personalizzabile e potenziale per la sponsorizzazione del marchio.

Contro:

• Difficile misurare con precisione le prestazioni.
• Richiede più tempo e impegno per la creazione e la gestione.
• Può sembrare ingannevole e richiedere adeguate dichiarazioni di non responsabilità.

Questi annunci si adattano perfettamente ai tuoi contenuti, migliorando l'esperienza di navigazione complessiva per i tuoi lettori. Ad esempio, ho sperimentato personalmente i vantaggi derivanti dall'utilizzo degli annunci banner nativi di Adsterra.

• Pubblicità programmatica

La pubblicità programmatica è un modo altamente efficiente e automatizzato di acquistare e vendere spazi pubblicitari.

Coinvolge due parti principali: gli editori che offrono i propri spazi pubblicitari attraverso una piattaforma lato offerta (SSP) e gli inserzionisti che fanno offerte per questi spazi pubblicitari in tempo reale attraverso una piattaforma lato domanda (DSP).

Supponiamo che io sia un editore e disponga di un sito Web con spazi pubblicitari disponibili. Mi iscrivo a un SSP e la piattaforma mi consente di elencare gli spazi pubblicitari disponibili.

D'altro canto, gli inserzionisti utilizzano una DSP per trovare spazi pubblicitari pertinenti per il loro pubblico di destinazione. Fanno offerte in tempo reale per assicurarsi le migliori aree annunci per le loro campagne.

La magia accade quando un utente visita il mio sito web. L'SSP e il DSP lavorano insieme in tempo reale per determinare l'annuncio più adatto da visualizzare in base ai dati demografici, agli interessi e ad altri fattori dell'utente.

L'annuncio vincente viene quindi immediatamente mostrato all'utente, garantendo un'esperienza pubblicitaria fluida e pertinente.

Professionisti:

• Le offerte competitive portano a prezzi più alti per le aree annunci.
• Il processo automatizzato fa risparmiare tempo agli editori.
• Un numero elevato di inserzionisti garantisce il riempimento quasi completo dello spazio pubblicitario.

Contro:

• Requisiti di traffico minimo elevati potrebbero escludere molti editori.
• L'automazione aumenta il rischio di frodi pubblicitarie.
• Possibilità di visualizzare annunci non pertinenti, incidendo sulla credibilità dell'utente.

Cosa è meglio: vendere direttamente o tramite una rete pubblicitaria?

La vendita di annunci direttamente agli inserzionisti può sembrare interessante in quanto può generare entrate più elevate. Tuttavia, ci sono fattori importanti da considerare.

Per attirare gli inserzionisti, in genere è necessaria una notevole quantità di traffico sul tuo sito web, il che può rappresentare una sfida per gli editori più piccoli.

Inoltre, il processo di contatto con gli inserzionisti, negoziazione di accordi e gestione degli annunci può richiedere molto tempo ed essere impegnativo.

D’altra parte, le reti pubblicitarie offrono una soluzione più semplice ed efficiente. Eliminano la necessità di presentazioni dirette e spesso non prevedono requisiti minimi di traffico, rendendoli un'opzione più accessibile per la maggior parte degli editori.

A meno che tu non sia un grande editore con traffico significativo, utilizzare una rete pubblicitaria è generalmente una scelta più pratica e consigliata.

Quali sono i requisiti per vendere annunci sui tuoi immobili?

Suggerimenti per aumentare le entrate pubblicitarie sul tuo sito web:

• Costruisci un pubblico coinvolto: concentrati sulla coltivazione di un pubblico fedele e interattivo. Anche se le dimensioni contano, è altrettanto importante avere un gruppo dedicato di follower che interagiscono e condividono i tuoi contenuti con le loro cerchie social.
• Crea contenuti di alta qualità: produci contenuti che non siano solo preziosi ma anche facili da fruire. Utilizza elementi visivi come infografiche e immagini per migliorare i tuoi articoli. Quando possibile, esegui il backup delle tue informazioni con statistiche e fonti credibili.
• Dai priorità al buon design: assicurati che il design del tuo sito web sia visivamente accattivante e facile da usare. Ottimizzalo sia per i display desktop che per quelli mobili per offrire un'esperienza di navigazione fluida ai tuoi visitatori.
• Indirizza traffico al tuo sito: lavora per aumentare il numero di visitatori del tuo sito web. Volumi di traffico più elevati spesso si traducono in tariffe pubblicitarie migliori, attirando più inserzionisti sulla tua piattaforma.

Ricorda, costruire una piattaforma di successo per le entrate pubblicitarie richiede tempo e impegno costante. Concentrati sulla fornitura di valore al tuo pubblico e il resto verrà da sé.

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Conclusione: vendi pubblicità sul sito web

Ho illustrato due modi per vendere annunci sul tuo sito web: vendere direttamente o utilizzare una rete di terze parti. La vendita diretta richiede uno sforzo maggiore, mentre l'opzione di terze parti è più semplice.

Sono disponibili molte reti pubblicitarie, ma suggeriamo di provare Adsterra. Ti mette in contatto con un gruppo eterogeneo di inserzionisti di alta qualità e offre vari formati di annunci tra cui scegliere.