Come vendere ricambi auto su Amazon

Le auto oggi sono costruite per durare a lungo, ma ciò significa più manutenzione e cura. Un numero crescente di proprietari di auto sta facendo più di questo lavoro da soli, rendendo i ricambi auto un mercato sempre più in crescita. Per attingere a questo, devi offrire comodità e velocità come un modo per distinguerti poiché ci sono così tanti rivenditori di ricambi auto in giro. RepricerExpress ti mostrerà i modi migliori per vendere ricambi auto su Amazon.

Quello che devi sapere per la prima volta sulla vendita di ricambi auto online su Amazon

Prima di lasciare che i segni del dollaro inizino a danzare nei tuoi occhi, c'è una cosa davvero importante che devi sapere prima: Automative è una delle gated community di Amazon. Ciò significa che non puoi impostare automaticamente il negozio, ma devi prima soddisfare un elenco di criteri.

• Registrati con un piano di vendita professionale Amazon.
• Assicurati che i principali marchi che elencherai abbiano UPC.
• Se vendi prodotti ricondizionati certificati nella categoria Automotive & Powersports, devono avere una garanzia del produttore o del rigeneratore.
• Qualunque immagine mostri deve essere conforme al prodotto e recensibile su un sito di hosting di immagini o su un sito Web indipendente (come il sito del marchio).
• Se vendi prodotti progettati specificamente per determinati veicoli (ad es. tappetini, pneumatici, specchietti laterali, cinture, gruppi ottici anteriori, ecc.), assicurati di consultare la pagina relativa alla ricerca di componenti e ai dati di montaggio per autoveicoli e sport motoristici.

Questo è ciò che devi vendere in quella gated community. Tuttavia, ci sono extra opzionali che possono davvero aumentare la tua presenza e aumentare le tue possibilità di vendita.

• Il tuo sito Web privato può offrire un grande vantaggio se sei un rivenditore di marchi, poiché legittima la tua operazione e offre agli acquirenti la possibilità di visualizzare maggiori informazioni e dettagli. Se sei un venditore a marchio del distributore, il vantaggio non è così forte, ma è comunque una buona idea.
• Iniziare su Amazon può essere un buon modo per creare trazione se produci i tuoi prodotti. Gli acquirenti si riversano su Amazon grazie alla loro velocità di spedizione e al supporto intuitivo, in modo da ottenere una buona visibilità e riconoscimento del marchio iniziando su Amazon.
• Se sei un venditore di terze parti, potresti essere in un momento difficile. Il panorama è incredibilmente competitivo, quindi dovrai davvero essere in cima ai tuoi prezzi competitivi e al gioco della catena di approvvigionamento per ottenere una possibilità per la Buy Box e un passo avanti.
• Non esiste una categoria "usata" per i ricambi auto come per i prodotti di altre categorie. Invece, scoprirai che l'equivalente generale è "ricondizionato", quindi tienilo a mente quando acquisti / vendi beni usati. E non dimenticare di includere una garanzia!

Che tipo di ricambi auto vendono meglio su Amazon?

Le automobili sono composte da migliaia di parti, il che può rendere un po' intimidatorio iniziare a assemblare un inventario. Ma ci sono alcuni suggerimenti che dovresti tenere a mente che possono renderti la strada più facile.

• Esigenza dell'acquirente: pensa alla vendita al proprietario medio di un'auto invece che a meccanici o rivenditori. Puntare al primo può darti accesso a un gruppo di acquirenti molto più ampio e più aperto, mentre il secondo tende a consistere in un gruppo di acquirenti molto più piccolo e più esigente.
• Dimensioni e peso: i proprietari di auto che cercano parti su Amazon non vogliono pagare una tonnellata di spedizione, altrimenti avrebbe più senso per loro andare al loro negozio locale. Pensa alla vendita di ricambi per auto relativamente piccoli e leggeri, in quanto ciò ridurrà i costi di spedizione e renderà i tuoi prodotti più attraenti dal punto di vista della vendita.
• Vestibilità del veicolo: più i tuoi prodotti sono limitati dall'equipaggiamento del veicolo, più ti stai limitando a un gruppo ristretto di acquirenti. Potrebbe non essere la cosa peggiore se il tuo inventario si adatta principalmente, ad esempio, alle Honda Civics poiché sono un modello estremamente popolare, ma stai escludendo tutti gli altri proprietari di auto. Se riesci ad ampliare il tuo inventario per adattarlo alla maggior parte delle marche e dei modelli, raggiungerai un pubblico molto più ampio.
• Uso frequente: ci sono alcuni ricambi auto, come cinghie di distribuzione o parabrezza, che devono essere sostituiti molto raramente. Di conseguenza, non otterrai molti clienti abituali. Invece, guarda i ricambi auto che tendono ad essere acquistati più frequentemente, come candele, fari, specchietti, tappetini, filtri e cavi.
• Opzionale vs emergenza: quando un acquirente deve sostituire immediatamente un pezzo di ricambio per auto, come una batteria, un motorino di avviamento o un alternatore, non si prenderà il tempo necessario per cercare il miglior affare a tutto tondo. La loro macchina è morta e devono rimediare immediatamente, quindi cerca di evitare gli oggetti di emergenza se puoi. Attenersi ai ricambi auto in cui gli acquirenti hanno più tempo per navigare e ricercare, quindi la probabilità che incontrino la tua pagina è molto più alta.
• Facilità di installazione: mi piace fare quanta più manutenzione possibile sulla mia auto e le cose che sono facili e veloci da fare e non richiedono che io investa in un costoso set di strumenti è ciò su cui gravito. Questo vale anche per la maggior parte dei proprietari di auto. Alcuni dei ricambi auto più popolari che sono facili da mantenere o sostituire sono cose come candele, tergicristalli, filtro dell'aria, filtro dell'olio, filtro del carburante, batteria, pastiglie dei freni, fari e fusibili. Questi sono tutti lavori relativamente semplici che possono essere eseguiti con un set di strumenti di base.
• Durabilità: non c'è altro modo per dirlo, ma rimanere bloccati in macchina fa schifo. Una delle uniche cose che possono peggiorare le cose è se si sarebbe potuto evitare con un prodotto di qualità migliore. Attieniti a ciò che vendi e assicurati ai tuoi acquirenti che stanno ottenendo un ricambio per auto solido, durevole e ben fatto che vale l'investimento.

Per quanto riguarda cosa evitare, praticamente l'opposto dell'elenco puntato sopra. Stai lontano da articoli grandi, ingombranti, fragili e costosi da spedire, nonché da quelli destinati a un pubblico di nicchia.

E a meno che tu non abbia molta esperienza nelle vendite ad alto volume, evita di vendere articoli con scatola aperta/usati/ricondizionati. Avrai bisogno dell'approvazione speciale di Amazon per vendere questo tipo di articoli.

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Pensieri finali

Forse è solo il nerd dell'auto che è in me che parla, ma vendere ricambi per auto su Amazon può essere una categoria davvero eccitante e appagante da affrontare. Stai lavorando con acquirenti che hanno un interesse superiore alla media per le loro auto e stanno cercando per aumentare continuamente le proprie capacità, il che può tradursi in rapporti di acquisto-vendita duraturi con persone di entrambe le parti che conoscono davvero le loro cose.

Tuttavia, può anche essere difficile vendere nella categoria Ricambi automobilistici perché c'è così tanta concorrenza. Un modo per allontanarti dalla massa è con prezzi davvero competitivi, e un bel sottoprodotto di ciò è una maggiore possibilità di vincere una Buy Box e ottenere un grande aumento delle vendite. Ma rendi il percorso il più semplice possibile usando RepricerExpress. Per aiutarti a iniziare, ti offriremo una prova gratuita dopo la registrazione.