Come vendere libri su Amazon FBA

Questa settimana abbiamo deciso di discutere di tutto ciò che riguarda Amazon con il libraio di Logistica di Amazon e l'utente di RepricerExpress, Jon Case. Dai un'occhiata all'intervista qui sotto e puoi seguire il viaggio e-commerce di Jon sul suo Instagram.

Se sei un venditore di terze parti alla ricerca di un repricer Amazon per i libri, dai un'occhiata all'offerta speciale alla fine.

introduzione

RepricerExpress: Quando hai iniziato a vendere su Amazon e perché?

Jon: Ho iniziato a vendere su Amazon a maggio 2016 e l'unica motivazione era la rivalità tra fratelli!! No, ma seriamente, mia sorella me l'ha fatto conoscere, abbiamo fatto un corso insieme e inizialmente abbiamo pensato che sarebbe stato divertente avere una competizione amichevole.

RepricerExpress: Perché hai scelto di iniziare a vendere libri?

Jon: All'inizio facevo principalmente arbitraggio al dettaglio e online sui giocattoli. Tuttavia, stavo riscontrando problemi di flusso di cassa poiché stavo spendendo denaro in azioni più velocemente di quanto non lo facessi sul mio conto bancario. Uno degli istruttori del corso ha consigliato di guardare libri usati e di dare un'occhiata a un ragazzo in America su YouTube chiamato Reezy Resells che ha venduto sei cifre di libri usati nel 2015 su Amazon USA.

RepricerExpress: vendi altri prodotti o prevedi di farlo in futuro?

Jon: Vendo prodotti in altre categorie, principalmente intorno al quarto trimestre, ma il mio inventario supera il 90% dei libri. In futuro, mi piacerebbe diversificare e avere i miei prodotti di marca insieme alla mia attività di libri.

Vendo su Amazon

RepricerExpress: usi Logistica di Amazon? Se sì, perché?

Jon: Sì, al momento sono FBA al 100%, scherzo sempre dicendo che è perché sono pigro, ma quello che voglio dire è che non mi piace creare un sistema di inventario, prelevare, imballare e spedire le scorte anche individualmente come affrontare personalmente tutti i problemi dei clienti. Preferirei concentrarmi maggiormente sull'approvvigionamento di azioni e lasciare che Amazon si occupi del resto per ora.

RepricerExpress: vendi su altri mercati e/o sul tuo sito web?

Jon : No. Dico sempre che proverò su eBay, ma quando penso a scattare foto, creare annunci, confezionare articoli e pubblicare post, torno semplicemente su Amazon. Detto questo, ad un certo punto in futuro ci proverò.

RepricerExpress: qual è l'aspetto più importante della vendita su Amazon?

Jon: Per me, è l'aspetto di Logistica di Amazon. Amazon ha già organizzato un'infrastruttura per lo stoccaggio, la logistica e il servizio clienti su vasta scala, quindi potrei anche sfruttarla.

RepricerExpress: quante ore trascorri ogni settimana a gestire la tua attività?

Jon: Non conto davvero quante ore ci trascorro perché i miei giorni possono variare durante la settimana, ma sono praticamente pieno per la maggior parte dell'anno, ma poi tendo a prendermela con calma per l'ultima parte dell'anno .

RepricerExpress: durante l'approvvigionamento, utilizzi strumenti speciali?

Jon: Penso che la principale sia la mia valigia (non guido). All'inizio portavo carichi di borse per la spesa e il mio zaino. Anche se mi ha evitato di andare in palestra, non potevo portare molti libri! Poi ho guardato quei carrelli della nonna ma ho deciso per una valigia perché funge anche da bagaglio quando viaggio. Da quella decisione sono andato e ho rotto 2 valigie per via della quantità di libri che ci avevo messo (1 di Primark il primo giorno di utilizzo (lezione imparata) e poi una di mio padre è durata 3 mesi prima di rompersi). Ho finito per comprarne uno nuovo e mi è durato da allora fino ad ora.

L'altro strumento speciale che utilizzo è uno scanner Bluetooth per velocizzare l'immissione di codici a barre nel telefono.

Iniziare con RepricerExpress

RepricerExpress: è stato facile da configurare?

Jon: È stato piuttosto semplice esaminare i video di YouTube e tutte le altre domande a cui ha risposto il team di supporto.

RepricerExpress: hai trovato utile il team di supporto?

Jon: Sì, molto utile. Ricordo quando mi sono registrato per la prima volta l'anno scorso e stavo cercando di risolvere la mia regola di repricing per abbinare la Buy Box su alcuni articoli non di libri e per qualche motivo la mia regola era farli andare al limite massimo. Ho inviato un'e-mail all'assistenza e ho ricevuto una risposta con schermate e istruzioni dettagliate su ciò che dovevo modificare.

RepricerExpress: quanto paghi ogni mese? Ne vale la pena?

Jon: Sto pagando £ 49 + IVA e ne vale sicuramente la pena per il tempo risparmiato e per rimanere competitivo nello spazio online. Penso di apprezzarlo anche di più perché avevo rivalutato manualmente migliaia di libri per quasi 2 anni prima.

RepricerExpress: hai strategie di prezzo diverse per diversi tipi di azioni e periodi di tempo in cui devi vendere le azioni?

Jon: Sì, ho strategie diverse per i nuovi oggetti (non libri) e per i libri usati. Di tanto in tanto modifico le strategie di prezzo, il che è importante poiché Amazon è in continua evoluzione (ovvero la nuova tariffa mensile di stoccaggio a lungo termine dopo 12 mesi e l'Inventario Performance Index appena implementato), quindi le mie strategie devono adattarsi al mercato.

Risultati dall'utilizzo di RepricerExpress

RepricerExpress: Perché hai scelto RepricerExpress?

Jon: Ho dato un'occhiata ad altri repricer, ma ho ritenuto che RepricerExpress fosse più adatto a me in termini di prezzo, interfaccia utente, funzionalità e assistenza clienti.

RepricerExpress: quali funzioni utilizzi in RepricerExpress?

Jon: Uso le funzionalità avanzate quando creo le mie regole di repricing. Inoltre, la funzione di importazione in blocco mi ha fatto risparmiare un sacco di tempo con il caricamento in blocco di diversi valori min/max.

RepricerExpress: Consiglieresti RepricerExpress? Come mai?

Jon: Sì, perché è un gioco da ragazzi! Fino allo scorso ottobre ero solito rivalutare manualmente il mio intero inventario (circa 3.000-4.000 articoli al momento). Mi ci vorrebbero circa 3 mesi per esaminare tutto il mio inventario solo una volta.

Si trattava di fare tutto il resto per la mia attività e puoi immaginare che le cose che ho rivalutato potrebbero aver avuto bisogno di un nuovo repricing poco dopo o avrebbero effettivamente potuto essere vendute per di più quando i miei concorrenti si sono esauriti. Ora con RepricerExpress, imposti i miei valori minimo/massimo, applico la regola di riprezzamento che voglio e la lascio a essa, il che mi libera più tempo per concentrarmi sull'approvvigionamento di più libri o più attività di "livello superiore".

RepricerExpress : oltre a RepricerExpress, c'è qualche altro software che consiglieresti ad altri venditori Amazon?

Jon: Dipende da cosa stanno vendendo gli altri venditori Amazon, ma quelli che sto attualmente utilizzando lo sono; Scanlister per l'elenco di libri in blocco, l'app Neatopricer sul mio telefono (per funzionare con lo scanner Bluetooth) per la scansione di libri e Helium10 per la ricerca di prodotti Amazon e i rimborsi Amazon e Keepa per ricercare la cronologia dei prezzi/domanda.

Vuoi altri ottimi consigli? Quindi dai un'occhiata all'intervista di Kev Blackburn con Jon nel video qui sotto.

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