Come vendere la tua attività di e-commerce

Benvenuto in Ask Shopify, una serie in cui gli esperti di e-commerce affrontano domande e sfide reali dei proprietari di negozi che stanno cercando di lanciare, costruire e ridimensionare i loro negozi. Siamo qui per aiutarti con ogni aspetto del tuo negozio, dal marketing alle risorse umane, alla contabilità.

Chi siamo? Siamo gli esperti di e-commerce sia all'interno che all'esterno di Shopify. Tra il nostro team, che trascorre tutto il giorno immerso nel mondo dell'e-commerce (e che a volte gestisce i negozi stessi!), la nostra squadra di esperti Shopify e i nostri fantastici clienti, abbiamo accesso a competenze di livello mondiale e ora lo fai anche tu. Quindi scaviamo e arriviamo alle tue domande, perché sono buone.

Risposta:

Lasciare andare la tua attività non è sempre facile, ma c'è ancora un livello base di comfort che vuoi avere quando prendi la decisione. Dopotutto, hai agito in base a una delle tue idee di business online e l'hai costruita in un negozio funzionante. Ora, vuoi assicurarti di fare la scelta migliore possibile per te stesso e la tua attività, per non parlare delle altre iniziative che vuoi dedicare del tempo a perseguire.

Abbiamo chiesto a Nicholas Montgomery, Growth Lead per Shopify's Exchange Marketplace, powered by Shopify, di valutare la tua domanda. La prima cosa che ha detto è stata che il fattore più importante per abbandonare un'attività sarà sempre personale.

Qual è il tuo "perché"?

Ci sono tanti motivi per vendere un'impresa quanti sono gli imprenditori.

"Se stai pensando di vendere la tua attività (o, del resto, di acquistare un'attività) ci sono una serie di ragioni per cui potresti prendere in considerazione la decisione", ha detto Nicholas.

“Il nonno di un commerciante è morto, quindi voleva vendere la sua attività e prendersi una pausa per viaggiare attraverso il paese. Si è disconnesso da Internet per 6 mesi, quindi ha venduto il suo negozio. Un'altra persona aveva un figlio, quindi quello era il loro nuovo obiettivo".

Innanzitutto, fai un passo indietro per esaminare ciò che ti ha fatto pensare di vendere il tuo negozio. È un ottimo modo per valutare le tue opzioni e trovare un po' di pace con la scelta, la vendita o meno. Fattori più personali possono portare a una decisione molto più facile, ma se non è il tuo caso, non tutto è perduto.

Dove sono i tuoi affari?

Anche se non hai un evento importante nella vita che ti spinge a pensare di vendere, capire dove speri che una vendita possa portare la tua attività è un altro ottimo modo per valutare i pro ei contro.

“A seconda di cosa ti motiva a vendere, può guidare ciò che cerchi in un acquirente e aiutarti a sentirti più a tuo agio durante tutto il processo. Ad esempio, se vendi perché hai perso interesse, ma hai un marchio forte, è nell'interesse del tuo acquirente mantenere quel marchio. Vorresti chiedere loro dei loro piani per costruire e rafforzare il marchio prima che tu lo vendessi, per assicurarti che si adattino bene".

Se non è così, o la tua attività è in un punto in cui il tuo marchio non sarebbe considerato una risorsa importante, hai ragione a essere un po' preoccupato, e molto più cauto, su come gestirà la cosa un acquirente.

“Se stai vendendo un'attività che ha molte scorte in eccesso che un acquirente liquiderebbe e stai solo cercando di farla uscire dalla porta, il tuo marchio non sarà così importante per l'acquirente. In tal caso, dovresti essere molto più cauto, soprattutto se il marchio è sempre stato legato a te personalmente".

Per controllare i potenziali acquirenti, è considerato abbastanza normale e accettato avere conversazioni sui loro piani per l'attività e sul motivo per cui sono interessati all'opportunità. Nicholas ha condiviso due domande chiave che puoi porre quando interagisci con potenziali acquirenti.

• Quali sono le tue motivazioni per l'acquisto di questa attività?
• Come pensi di coltivarlo?

Queste due domande non solo possono aiutarti a valutare se la persona è adatta a rilevare il tuo negozio, ma possono anche far emergere informazioni importanti che l'acquirente dovrebbe conoscere. Nicholas ha condiviso un esempio su un acquirente interessato a far crescere l'attività a livello internazionale e il venditore lo aveva già provato in precedenza e si è imbattuto in diversi blocchi stradali. Questo tipo di scambio può essere molto prezioso per entrambe le parti e far risparmiare molto tempo a entrambe.

Come passerai?

Quando vendi il tuo negozio, ci sono molti modi in cui puoi garantire una transizione graduale della proprietà e il primo passo è semplicemente pianificarlo.

"Quando vendi il tuo negozio in Exchange, abbiamo una casella di controllo in cui le persone possono dire 'Sono disposto a fare formazione con il nuovo acquirente, trasmetterlo all'azienda e magari scrivere alcune guide su come eseguiamo processi diversi.' Molte persone sono interessate a questo e vogliono farlo per assicurarsi che sia una vendita di successo".

Tutto risale al motivo per cui stai vendendo e ai tuoi obiettivi, ma se sei preoccupato per potenziali incidenti che potrebbero derivare da una transizione mal gestita, puoi mettere insieme una panoramica di come vorresti gestire il processo. Queste informazioni non solo ti danno la tranquillità che un nuovo acquirente avrà tutte le conoscenze di cui ha bisogno per avere successo, ma sarà anche molto interessante per i potenziali acquirenti.

Cosa posso fare per essere più sicuro?

Se sei ancora indeciso sulla vendita, i dati concreti potrebbero essere il modo migliore per prendere una decisione una volta per tutte. In caso contrario, un punto dati aggiuntivo può comunque aiutare a inclinare il tuo pensiero in un modo o nell'altro. Fortunatamente, come proprietario di un negozio Shopify puoi ottenere esattamente questo sotto forma di una stima stimata.

“Puoi installare l'app Exchange per ottenere una stima del valore del tuo negozio senza dover elencare il tuo negozio. Alcune persone ottengono la valutazione ma non hanno ancora deciso di inserire l'elenco, oppure sono solo curiosi come imprenditore circa la stima approssimativa del valore del tuo negozio", afferma Nicholas.

"Una buona percentuale di proprietari di negozi installerà semplicemente l'app ma in realtà non la venderà, ma vediamo anche che potrebbero tornare in pochi mesi ed essere pronti per la vendita. Spesso, usano il tempo per preparare la loro attività alla vendita o per concludere progetti in corso".

Rivolgiti alla FOMO frontalmente

L'elefante nella stanza è, ovviamente, cosa succede se vendi troppo presto e la tua attività decolla dopo che l'hai lasciata?

"Una delle grandi preoccupazioni è: 'E se lo vendo e diventasse questo enorme mostro che era mio?'", dice Nicholas. Ma vuole che tutti ricordino che la vendita potrebbe essere l'unica ragione di quella grande ondata di crescita.

“La gestione di un'impresa riguarda l'imprenditore, la persona che gestisce effettivamente l'impresa. Quindi, se hai scoperto che non stai facendo crescere l'attività, o non sei la persona più adatta, va bene. Ma non dare per scontato che se qualcun altro fosse entrato e avesse iniziato a gestirlo, il loro successo sarebbe accaduto anche per te allo stesso modo. L'imprenditorialità riguarda le azioni deliberate e le scelte che fai".

"L'imprenditorialità riguarda le azioni deliberate e le scelte che fai."

Forse la persona a cui l'hai venduto aveva connessioni esistenti in quella nicchia, o sono arrivate con un diverso insieme di abilità. Allo stesso tempo, le tue capacità, connessioni ed esperienza potrebbero essere molto più adatte alle nuove iniziative che stai considerando e quelle nuove iniziative potrebbero decollare anche più della tua attività originale.

Lo stesso vale se l'attività va in una direzione che non ti aspettavi o se il nuovo proprietario intraprende azioni con cui non sei d'accordo. C'è un elemento di abbandono che è richiesto in qualsiasi vendita, quindi se l'attività ha un enorme successo o inizia a declinare dopo la vendita, devi fare pace sul fatto che i risultati non sono più tuoi prima di decidere di vendere.

Allora cosa dovresti fare?

Se vendere la tua attività non sarà mai qualcosa che qualcun altro può rispondere per te. Ma mentre si tratta delle stesse preoccupazioni di qualsiasi decisione importante, ci sono alcune cose da ricordare che possono facilitare il processo.

Puoi solo prendere la decisione migliore per te stesso con le informazioni che hai.

Puoi solo prendere la decisione migliore per te stesso con le informazioni che hai. Anche se ciò significa che devi dire addio al potenziale futuro di questa impresa, devi solo essere sicuro che il tempo, i soldi e le abilità che liberi vendendo vengano utilizzati per un uso che ti fa sentire bene.

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