Come vendere più abbonamenti con il software di marketing di affiliazione (metodo migliore)

Hai creato il prodotto in abbonamento ideale, e adesso?

Se hai intenzione di vendere più abbonamenti, devi portare il tuo prodotto davanti al tuo pubblico di destinazione e c'è un modo per iniziare a farlo immediatamente: marketing di affiliazione.

Ecco come vendere più abbonamenti con il potere del marketing di affiliazione.

Il caso dei prodotti in abbonamento

Andiamo dritti al punto:

• Il prezzo basato sull'abbonamento attira i clienti : perché pagare $ 1.000 oggi quando puoi pagare $ 80 al mese e annullare quando vuoi?
• I modelli di abbonamento offrono entrate prevedibili: puoi fare affidamento su pagamenti regolari in entrata
• Gli abbonamenti ti danno maggiori opportunità di up-sell e cross-sell: pensa ai pacchetti freemium, ai componenti aggiuntivi, ai punti di contatto extra
• La fatturazione dell'abbonamento ti aiuta ad aumentare il ritorno sui costi di acquisizione dei clienti: hai molti modi per aumentare la fidelizzazione e ridurre il tasso di abbandono

Non c'è da stupirsi che l'economia degli abbonamenti sia cresciuta di oltre il 435% negli ultimi nove anni.

Mentre una volta eravamo stupiti dalla novità di un abbonamento Netflix, molte famiglie ora hanno più di un abbonamento in streaming, e questo prima ancora di guardare la musica, i prodotti cosmetici, le cartucce d'inchiostro per stampanti, il software e tutto il resto.

A parte la tendenza dei consumatori verso gli abbonamenti, c'è un altro enorme vantaggio con i prodotti basati su abbonamento: puoi confezionarli esattamente come meglio credi.

Ciò ti consente di prendere un prodotto esattamente uguale a quello che tutti gli altri vendono e trasformarlo in qualcosa di unico.

Non lasciamoci trasportare però; non è facile vendere abbonamenti. Per fare ciò, dovrai essere innovativo, coerente e altamente in sintonia con i desideri e le esigenze dei tuoi clienti.

Come vendo i miei abbonamenti?

Il marketing di affiliazione ha il potenziale per far salire alle stelle i tuoi abbonamenti, ma ci arriveremo più tardi.

Per prima cosa, devi avere un funnel di vendita di abbonamenti altamente ottimizzato. Non ha assolutamente senso impostare un programma di marketing di affiliazione finché non hai risolto questo passaggio.

1. Pensa 10 volte il valore rispetto al 10% in più

Gli abbonamenti non sono più una novità. Non siamo sorpresi quando un rasoio si presenta magicamente alla nostra porta ogni mese, quindi devi trovare modi diversi per convincere le persone del valore del tuo abbonamento.

Molti consumatori riconosceranno il valore che un modello di abbonamento offre a te (il venditore). Quello che vogliono vedere è parte di quel valore restituito loro.

È facile cercare modi per rendere i tuoi abbonamenti il ​​10% più preziosi di un acquisto una tantum, ma come puoi renderli 10 volte più preziosi?

È qui che torna utile la possibilità di raggruppare insieme il proprio prodotto. Piccoli extra possono fare una grande differenza:

• Un programma di onboarding gratuito
• Webinar informativi
• Abbigliamento di marca
• Sconti sugli acquisti futuri

Non c'è limite a ciò che puoi offrire. Si tratta semplicemente di capire cosa è prezioso per i tuoi clienti e come puoi fornirlo.

2. Considera l'opzione Freemium

Gli abbonamenti a Freemium seguono un principio simile a quello che utilizziamo sempre nel marketing dei contenuti. Ti forniamo informazioni preziose progettate per condurti alla consapevolezza che o hai bisogno del nostro aiuto per risolvere il tuo problema o hai bisogno del nostro prodotto/servizio per risolvere il tuo problema.

Un abbonamento freemium fa la stessa cosa dandoti qualcosa di prezioso, ma non del tutto in grado di soddisfare tutte le tue esigenze. Per alcune persone, l'abbonamento freemium sarà sufficiente, ma per il tuo cliente target, vorranno di più.

Dal momento che ora hanno familiarità con la tua piattaforma (e il tuo prodotto freemium è ancora di altissima qualità), il passo successivo naturale è passare a un abbonamento a pagamento.

Questo è un modo classico per vendere abbonamenti, basta guardare Spotify, Canva e Zapier.

3. Appello alla logica

Nel marketing, passiamo molto tempo a fare appello alle emozioni.

Induciamo FOMO (paura di perdersi), creiamo desiderio con termini come "solo membri" e mettiamo a frutto la psicologia per ottenere più vendite.

Fare un acquisto potrebbe essere una decisione molto più emotiva di quanto pensiamo, ma è leggermente diverso quando parliamo di un abbonamento. Ogni mese, i tuoi abbonati hanno la possibilità di annullare il loro abbonamento e le emozioni arrivano solo fino a un certo punto.

Le emozioni faranno sempre parte del marketing, ma devi anche assicurarti di fare appello alla logica:

• Il valore di tutto nel tuo abbonamento rispetto all'acquisto di ogni elemento singolarmente
• La potenza dell'accesso illimitato ai tuoi prodotti rispetto a funzionalità limitate su un piano freemium
• Il ritorno sull'investimento offerto dal tuo abbonamento
• Il valore di avere tutto ciò di cui il cliente ha bisogno consegnato a casa sua invece di andare in negozio due volte a settimana
• La possibilità di annullare in qualsiasi momento

Le emozioni potrebbero costringere le persone a fare un acquisto una tantum, ma sono sufficienti per farle pagare un abbonamento mensile?

Probabilmente no, quindi devi affrontare anche il lato razionale.

4. Fai loro un'offerta che non possono rifiutare

Non stiamo parlando di nulla sulla scala de Il Padrino qui, ma stiamo parlando di rendere irresistibile la tua offerta.

Nella sezione appello alla logica, abbiamo menzionato il valore di tutto nel tuo abbonamento rispetto all'acquisto di ogni elemento singolarmente.

Diamo un'occhiata a un ottimo esempio di prezzi di abbonamento di Smash Balloon. Smash Balloon offre feed di social media facili, veloci e affidabili per WordPress ed è utilizzato da oltre 1,6 milioni di professionisti. Uno dei motivi è perché fa alle persone un'offerta che non possono rifiutare: tutto è scontato del 50%!

Osserva un po' più da vicino il pacchetto All Access (quello che Smash Balloon vuole davvero vendere) e vedrai "Tutti i plug-in Pro (valore di $ 795). Non solo ti danno $ 250 di sconto, ma ti danno anche $ 795 di funzionalità gratuitamente.

Questo è un totale di oltre $ 1.000 di risparmio!

Il fatto è che il valore è tutta una questione di percezione. Quei plugin non sono elementi fisici che costano $ X per la creazione. Non sono pubblicizzati per la vendita individuale, quindi il valore è ciò che ne ricavi.

Questo è il motivo per cui i componenti aggiuntivi sono così popolari con le integrazioni. Danno agli abbonati un incentivo costante per aggiornare il loro abbonamento e il loro valore effettivo è ambiguo.

Rafforza il punto che il valore è nella percezione. Quando un abbonamento costa improvvisamente $ 299 all'anno invece di $ 600 all'anno, sembra un valore incredibile perché hai fatto a qualcuno un'offerta a cui non possono resistere.

Smash Balloon offre prodotti incredibili e per molte persone quei plugin potrebbero valere così tanto, ma la possibilità di creare offerte rende anche la sua pagina di vendita estremamente efficace.

Configurazione del tuo software di marketing di affiliazione

La configurazione del software di marketing di affiliazione per i tuoi abbonamenti non potrebbe essere più semplice. Se il tuo sito web funziona su WordPress, in pochi clic puoi iniziare a monitorare i referral e far crescere il tuo programma di affiliazione.

Passaggio 1: scegli il piano AffiliateWP giusto

Dai un'occhiata alla nostra pagina dei prezzi e decidi quale opzione si adatta meglio alle tue esigenze.

Se hai abbonamenti mensili e desideri che i tuoi affiliati ricevano una commissione ogni mese che il tuo cliente rinnova, allora ti consigliamo di scegliere il piano professionale. Questo ti dà libero accesso a tutti i nostri componenti aggiuntivi, di cui i referral ricorrenti sono particolarmente utili.

Una volta completato l'acquisto, riceverai alcune informazioni importanti nell'e-mail di conferma.

Passaggio 2: installa il plugin AffiliateWP

Apri l'e-mail di conferma e fai clic sul link per il download per scaricare il file affiliatewp.zip.

Vai alla dashboard di WordPress e, nella barra laterale di sinistra, seleziona Aggiungi nuovo dalla sezione Plugin . Nella parte superiore della pagina, seleziona Carica plug -in e scegli il file appena scaricato.

Una volta caricato il file, fai clic su Attiva plug -in .

Non resta che attivare il tuo account aggiungendo la tua chiave di licenza.

Torna all'e-mail di conferma e copia la chiave di licenza. Nella barra laterale di sinistra, passa con il mouse su Affiliati e seleziona Impostazioni .

Vedrai una casella intitolata Chiave di licenza , inserisci la tua chiave di licenza e fai clic su Attiva licenza .

Passaggio 3: collega AffiliateWP alla tua piattaforma di abbonamento

L'ultimo passaggio è collegare AffiliateWP al tuo software di abbonamento.

Offriamo integrazioni senza interruzioni con Restrict Content Pro, Paid Memberships Pro, LifterLMS, MemberPress, MemberMouse, s2Member e Easy Digital Downloads.

Puoi farlo andando alla scheda Integrazioni nelle impostazioni di AffiliatWP. Seleziona semplicemente la casella accanto alla tua piattaforma e fai clic su Salva modifiche. Ora sei pronto per monitorare i referral per i tuoi abbonamenti e far crescere la tua attività con il marketing di affiliazione.

5 suggerimenti per aiutarti a vendere più abbonamenti con il marketing di affiliazione

Un buon software di affiliazione ti consente di automatizzare gran parte del tuo programma di affiliazione, tuttavia, è comunque necessario uno sforzo costante per vendere più abbonamenti.

Ecco alcuni suggerimenti rapidi per aiutarti.

1. Condividi la tua conoscenza

Come evidenziato nella sezione precedente, la vendita di abbonamenti è un'arte.

È probabile che non c'è nessuno più bravo di te a vendere i tuoi abbonamenti, quindi condividi i tuoi segreti! Aiuta i tuoi affiliati ad aiutarti a vendere più prodotti.

Un ottimo modo per farlo è creare una newsletter di affiliazione in cui condividi suggerimenti e trucchi utili. Puoi anche inserire una documentazione approfondita nella tua area di affiliazione in modo che gli affiliati possano iniziare a correre e iniziare a creare referral.

2. L'accesso alle creatività è importante

Non saresti in grado di vendere i tuoi abbonamenti senza buone immagini, video, podcast e tutto ciò che usi.

Quindi, come faranno i tuoi affiliati a commercializzare il tuo abbonamento senza lo stesso accesso a grandi creatività?

Gli elementi visivi fanno un'enorme differenza, e questo è uno dei motivi per cui AffiliateWP consente ai gestori del programma uno spazio di archiviazione illimitato per le creatività con tutti i nostri piani.

3. I tuoi affiliati hanno bisogno di analisi

Il marketing di affiliazione non è semplice come inserire un collegamento e guardare le commissioni che arrivano.

C'è molta messa a punto e ottimizzazione che va avanti prima che gli affiliati raggiungano il successo. Una delle cose più importanti di cui hanno bisogno per questo è l'accesso ai dati.

Se stai facendo morire di fame i tuoi affiliati di dati, stai rendendo la loro vita molto più difficile. Quando scegli il tuo software di affiliazione, assicurati che abbiano tutto ciò di cui hanno bisogno nel loro portale di affiliazione, specialmente quando si tratta di tracciare i dati.

4. Commercializza il tuo programma

Gli affiliati non troveranno magicamente il tuo programma di affiliazione, devi andare là fuori e commercializzarlo.

Trattalo allo stesso modo in cui esegui le tue iscrizioni e escogita una strategia per come promuoverlo.

Il marketing di affiliazione può essere un ottimo modo per guadagnare entrate passive, ma una cosa in cui devi essere attivo è nel tuo marketing. Contatta gli affiliati, informa i tuoi clienti sul tuo programma e fai sapere a tutti che offri questa grande opportunità per fare soldi con il marketing delle tue iscrizioni.

5. Sii selettivo

Questo suona un po' controintuitivo: vuoi sicuramente molti affiliati?

Bene, la cosa da ricordare qui è la regola 80/20. È probabile che l'80% dei tuoi referral provenga dal 20% dei tuoi affiliati, quindi vale la pena concentrarsi sulla qualità piuttosto che sulla quantità.

Quando ti impegni nel marketing di affiliazione, perdi un po' di controllo su come viene rappresentato il tuo marchio, quindi conviene essere selettivi. Assicurati di creare termini e condizioni di affiliazione efficaci e di approvare manualmente la registrazione di ogni affiliato.

Fai salire alle stelle le tue iscrizioni

Gli abbonamenti sono un modo brillante per creare un flusso di entrate per la tua attività. Puoi confezionare un prodotto che si adatta perfettamente al tuo pubblico di destinazione e creare offerte irresistibili per aumentare le conversioni.

Con l'aiuto del software di marketing di affiliazione, puoi anche portare i tuoi prodotti a un pubblico vasto e mirato. Coinvolgendo affiliati motivati, non c'è limite alla tua portata e, se fatto bene, può essere il modo perfetto per vendere più abbonamenti.

Se è quello che stai cercando di fare, prova AffiliateWP.

Inizia oggi!