Come vendere su Pinterest: 9 strategie per il successo
Pubblicato: 2021-04-22
Se ti sei mai chiesto "posso vendere cose su Pinterest?" la risposta è un sonoro SI. In effetti, puoi moltiplicare il tuo traffico e le tue vendite attirando clienti perfetti con Pinterest!
E sei fortunato, perché Pinterest e lo shopping online sono un connubio fatto nel paradiso dell'e-commerce.
Utilizzo di Pinterest per vendere più prodotti
Con 200 milioni di utenti attivi mensili, Pinterest è un luogo in cui le persone vanno per trarre ispirazione, per conoscere nuove idee e prodotti, per pianificare la loro vita migliore.
Non è un social network in cui gli utenti curano una visione di come vogliono essere visti. È una destinazione di scoperta che aiuta le persone a curare le idee per supportare la propria visione di se stesse al meglio.
Tutta questa ispirazione e pianificazione, insieme alle bellissime immagini di Pinterest, porta alle vendite.
Infatti, il 72% dei Pinner afferma che Pinterest ha presentato loro un nuovo prodotto o servizio e che Pinterest li ha ispirati a fare acquisti quando in realtà non stavano cercando nulla !
Tra coloro che utilizzano Pinterest settimanalmente, i numeri sono ancora più convincenti. Il 90% dei Pinner settimanali utilizza Pinterest per prendere decisioni di acquisto.
E per quanto riguarda il traffico, beh, Pinterest porta il 33% in più di traffico da referral ai siti di shopping rispetto a Facebook, il 71% in più rispetto a Snapchat e il 200% in più rispetto a Twitter! Chiaramente, il potenziale per il TUO negozio online su Pinterest è enorme.
Perché i Pinner possono essere i tuoi clienti perfetti
Poi c'è il trucco generale del tipico Pinner. Sette mamme su dieci sono su Pinterest e sappiamo tutti chi prende la maggior parte delle decisioni di acquisto a casa!
Se ti senti un po' sfavorito su altre reti, Pinterest è per te! Il novantasette percento delle ricerche è senza marchio, il che significa che i Pinner sono di mentalità aperta e desiderosi di scoprire qualcosa di nuovo.
Significa anche che hai l'opportunità di raggiungere le persone molto prima nel loro processo decisionale.
Comprendere questa importante differenza nel modo in cui le persone effettuano ricerche su Pinterest rispetto a Google o Amazon, ad esempio, è la chiave per far scoprire i tuoi prodotti e aumentare le vendite.
9 strategie per vendere su Pinterest
L'investimento che fai oggi in immagini straordinarie, descrizioni accattivanti e pagine di destinazione ad alta conversione può ripagare per mesi e anni a venire.
Infatti, mentre la maggior parte della tua copertura sui social network avviene in 24 ore dalla pubblicazione, su Pinterest "metà delle visite al sito avviene 3,5 mesi dopo il primo pinning, mentre la metà degli ordini avviene 2,5 mesi dopo il pinning", afferma Pinterest.
Ciò significa anche che quando decidi di utilizzare Pinterest per vendere di più, dovresti essere paziente, rendendoti conto che, come nella vita, il successo da un giorno all'altro su Pinterest è l'eccezione piuttosto che la regola, ma con coerenza, vendite e successo arriveranno.
Psst... Vuoi vedere come Pinterest può moltiplicare il traffico e le vendite del tuo negozio online nel 2018? Guarda la nostra formazione gratuita per 5 lezioni di base per attirare i tuoi clienti perfetti.
N. 1: usa la ricerca per parole chiave per trovare le migliori parole chiave per i prodotti
Quando le persone cercano su Pinterest (e ci sono 200 MILIARDI di ricerche al mese), di solito non cercano qualcosa di specifico. In un recente webinar su Pinterest, il presentatore ha dichiarato: “Non vado su Pinterest per trovare scarpe Nike. Vado su Pinterest perché non so come vestirmi!”
Quindi, se stai utilizzando lo stesso elenco di parole chiave per Pinterest che usi per Google, è ora di espandersi.
"Fai in modo che la tua attività venga mostrata online in luoghi inaspettati, ma comunque pertinenti, può aumentare la probabilità che le persone salvino il tuo Pin o facciano clic sul tuo annuncio", suggerisce Pinterest.
Anche se dovresti certamente utilizzare le parole chiave del tuo prodotto, scoprirai che anche alcune parole chiave meno dirette saranno molto utili. Inizia con le tue parole tipiche e fatti strada. Hai bisogno di un esempio?
Cominciamo con l'esempio della biancheria da letto per la scuola materna. Qual è un passo oltre la ricerca di "letti per bambini"? Potresti guardarlo da un paio di prospettive diverse:
- Il genitore in attesa potrebbe cercare questo quando si trova in un posto in cui è pronto a prendere in considerazione la biancheria da letto per la scuola materna:
- Idee per la scuola materna
- Decora un asilo nido
- Idee per la cameretta del bambino
- Come pianificare per il bambino
- Cosa comprare quando aspetti
- Suggerimenti per i genitori per la prima volta
- Qualcuno in cerca di idee regalo per i genitori potrebbe cercare:
- Regalo per la festa del bambino
- Idee regalo per baby shower
- Regalo unico per la festa del bambino
- Idee per neogenitori
Pinterest ci offre un ottimo strumento nella sua barra di ricerca guidata, che può aiutarti a espandere le tue idee per le parole chiave. Basta inserire una parola chiave, come "idee per l'asilo nido" nella barra di ricerca e premere invio.
Fare clic su una qualsiasi delle tessere pertinenti ti darà probabilmente ancora più opzioni. Queste sono parole che Pinterest dice che le persone cercano in relazione al tuo termine di ricerca originale. Usa questo metodo per creare i tuoi elenchi di parole chiave specifici per Pinterest.
#2: Ottimizza il tuo profilo aziendale Pinterest
Sebbene nella ricerca avvenga più azione che altrove, questo non è un motivo per trascurare il tuo profilo. Soprattutto se ti stai collegando al tuo profilo dal tuo sito, nelle newsletter via e-mail e altrove, vorrai che abbia un bell'aspetto.
Usa le tue parole chiave quando scegli il tuo nome utente. Ricordando che il 97% delle ricerche è senza marchio, a meno che tu non sia un marchio inconfondibilmente famoso, considera l'idea di guidare con le parole chiave. Ad esempio, anziché solo "Il mio marchio", prova "Arredamento per la casa | Biancheria da letto per la scuola materna | Decor: il mio marchio.
Usa le tue parole chiave anche nella descrizione del tuo profilo. Scrivi in un linguaggio naturale, senza cercare "parole chiave". Leggi di più sul nuovo profilo aziendale di Pinterest, incluso come impostare la tua foto di copertina qui.
Ci sono un paio di semplici ma importanti passaggi tecnici che puoi intraprendere per dare ai tuoi prodotti e contenuti una migliore possibilità di apparire nella ricerca pertinente.
- Assicurati di utilizzare un profilo aziendale. Non solo questo è un requisito se stai promuovendo la tua attività su Pinterest, ma i profili aziendali offrono anche alcuni vantaggi rispetto agli account personali, vale a dire:
- Accesso all'analisi.
- La possibilità di rivendicare il tuo sito web (che ti dà un vantaggio di distribuzione).
- Accesso alla pubblicità su Pinterest.
- Conferma o "rivendica" il tuo sito web.
- Richiedi i Rich Pin.
#3: Metti in evidenza i tuoi prodotti con le bacheche Pinterest
Dimentica la regola "80/20" o "20/80". In teoria, potrebbe non esserci alcun motivo per cui devi aggiungere i contenuti di qualcun altro al tuo account Pinterest. "Sacrilegio!" tu dici? È vero. Sarah Hoople Shere, Head of Product Marketing di Pinterest, ce lo ha confermato.
Crea una bacheca per ospitare tutti i tuoi contenuti
Puoi e dovresti aggiungere i tuoi contenuti a più di una bacheca. È buona norma avere una bacheca che contenga tutto il contenuto del tuo blog e catalogo e nient'altro. Probabilmente scoprirai che Board, essendo una risorsa unica nell'universo di Pinterest, si comporta bene in termini di coinvolgimento e traffico.
Crea bacheche di nicchia per mostrare i tuoi post e prodotti del blog
Diciamo che vendi e/o blog su abbigliamento, accessori, gioielli e decorazioni per la casa da donna vintage. Potresti avere le seguenti bacheche (tra le altre):
- Abbigliamento e accessori vintage unici – Marchio qui
- Abbigliamento da donna vintage
- Accessori da donna vintage
- Gioielli d'epoca
- Decorazioni per la casa d'epoca
Quando aggiungi una nuova collana al tuo sito, la condividi prima con la bacheca più pertinente per fornire a Pinterest il segnale più specifico su quali sono i tuoi contenuti in modo che possano visualizzarli nelle ricerche e nei feed più pertinenti. Quindi, in ordine, condividilo con:
- Gioielli d'epoca
- Accessori da donna vintage
- Abbigliamento e accessori vintage unici – Marchio qui
Decorazioni per la casa d'epoca
Per evitare di dare segnali contrastanti a Pinterest (che potrebbero danneggiare la tua distribuzione e il posizionamento nella ricerca), NON appuntare il tuo nuovo annuncio sull'irrilevante Vintage Home Decor Board.
Ogni volta che crei un nuovo contenuto, sia che si tratti di un elenco di prodotti o di un post del blog, assicurati che abbia diverse "Case" pertinenti e denominate in modo specifico sul tuo profilo. Se hai bisogno di creare nuove bacheche lungo il percorso, fallo!
Questo è così importante e vale la pena ripeterlo: condividi immediatamente il nuovo contenuto e prima nella bacheca più pertinente, quindi programmalo per passare alle altre bacheche pertinenti nel tempo. Idealmente, per una spinta SEO, cambierai la descrizione ogni volta che condividi il tuo Pin. Cerca di renderlo strettamente pertinente al titolo del Consiglio.
Ti consigliamo di assicurarti di pianificare immediatamente i tuoi nuovi contenuti su tutte le bacheche pertinenti in modo da non dimenticare! Prendi subito una prova gratuita di Tailwind per Pinterest e pubblica i tuoi nuovi contenuti e pianificali con gli elenchi di bacheche e il blocco a intervalli in modo che arrivi a tutte le bacheche pertinenti con spaziatura naturale e nei momenti migliori per il coinvolgimento.
Le descrizioni delle schede contano, ma non per il motivo che potresti pensare
Hai mai cercato su Pinterest una bacheca? Se lo provi, potresti notare, come ho fatto io, che i primi risultati sono spesso schede senza alcuna descrizione. Allora, sono davvero importanti?
Sì! Vedi, Pinterest esamina diversi segnali per determinare dove dovrebbero apparire i tuoi contenuti nella ricerca e in altri feed.
Uno di questi è la descrizione della tua bacheca. La creazione di descrizioni di bacheche ricche di parole chiave aiuterà a far emergere i tuoi Pin nelle ricerche e nei feed applicabili. Quindi dedica un po' di tempo su di loro!
#4: Pubblica in modo coerente su Pinterest
Pinterest preferisce i contenuti dei Pinner che chiamano "Creatori attivi". Punta a creare nuovi contenuti settimanalmente. Pin in modo coerente – ogni giorno.
Non esiste un numero massimo di Pin accettabili al giorno, ma mira a condividere contenuti di qualità che coinvolgeranno il tuo pubblico, piuttosto che puntare a un numero arbitrario di Pin al giorno.
D'altra parte, non lasciare che il tuo account Pinterest diventi inattivo perché sei in vacanza: usa uno scheduler approvato da Pinterest, come Tailwind!
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#5: Crea Pin stimolanti e coinvolgenti
Pinterest ha recentemente condiviso i risultati della ricerca che ha esaminato ciò che funziona nelle creatività Pin in base al tuo obiettivo.
Hanno condiviso come i Pin di sensibilizzazione dovrebbero essere diversi dai Pin progettati per generare iscrizioni via e-mail, vendite online o vendite offline. Roba davvero interessante!
Ci sono alcuni suggerimenti per la progettazione di Pin che funzionano bene per tutti gli obiettivi:
- Aggiungi il tuo logo, con gusto. Aggiunti al centro in alto o in basso di un Pin, i Pinner possono distinguere chiaramente il tuo logo (non verrà coperto dai pulsanti Salva o promuovi) e sapere che si tratta di un Pin utilizzabile.
- Imposta l'immagine del tuo prodotto come punto focale del Pin: rendilo il punto principale dell'immagine.
- Aggiungi contesto. Mostra come utilizzare il tuo prodotto.
- Rendi il tuo testo in sovrimpressione audace e chiaro. Vai oltre ciò che è aggiungere contesto. Assicurati che il tuo testo sia almeno 20pt: ottimizzalo per dispositivi mobili!
- La dimensione ottimale del pin è 2:3. 600×900 pixel, ad esempio.
Quando crei pin, automatizza la tua strategia Pinterest per risparmiare tempo e crea i pin perfetti per pubblicizzare i tuoi prodotti. Prova a utilizzare i modelli di Pinterest per creare rapidamente pin belli e personalizzati.
Poiché siamo interessati a vendere di più su Pinterest, questi suggerimenti saranno particolarmente utili:
- Appoggiati agli eventi stagionali e ai momenti quotidiani. Che tu stia parlando di una vacanza specifica o di un momento quotidiano ricorrente (pensa all'ora di cena o alle favole della buonanotte con i bambini), portare i momenti può aumentare le tue vendite fino al 20%. Ciò determina anche l'urgenza di conversioni più veloci.
- I pin con CTA nell'overlay di testo tendono ad avere un aumento delle vendite online del 6%.
- Includi i prezzi e le informazioni sulle funzionalità nelle descrizioni dei Pin per un aumento medio delle vendite del 28%.
- Crea una coerenza visiva tra il Pin e la pagina di destinazione per un aumento medio delle vendite del 13%.
#6: riutilizza i tuoi contenuti con più pin
Hai creato una fantastica immagine Pinnable per il tuo nuovo prodotto o post del blog utilizzando alcuni dei suggerimenti sopra? Fantastico! Ma perché fermarsi con uno?
La creazione di più immagini è un ottimo modo per aumentare la distribuzione dei tuoi contenuti su Pinterest in un modo che attiri un'ampia varietà di follower e altri Pinner.
Prova con la sovrapposizione di testo e senza. In particolare, prova un invito all'azione diretto nel tuo testo, ad esempio "scopri", "trova il tuo", "inizia ora".
Crea un collage di prodotti in una categoria. Condividi un'immagine di stile di vita con le immagini di prodotto sottostanti (le immagini di stile di vita spesso si convertono meglio di una foto di un prodotto diretto). Trasforma le immagini generate dagli utenti in fantastici Pin che ispirano!
Quando salvi un nuovo Pin o ricondivi uno che hai condiviso in precedenza, prova a cambiare la descrizione per scegliere come target un nuovo gruppo di parole chiave per la SEO di Pinterest.
Ciò consentirà alle tue immagini di apparire in più risultati di ricerca!
#7: Collabora con altri titolari di attività commerciali
Le comunità di Tailwind sono gruppi di imprenditori che la pensano allo stesso modo, di solito costituiti da coloro che bloggano su un determinato argomento di nicchia.
Se hai un blog, puoi utilizzare le community Tailwind per aggiungere i tuoi contenuti migliori, che i membri della community possono poi condividere, espandendo potenzialmente la tua portata e aumentando il tuo traffico.
Se non sei un blogger, potresti utilizzare le community per trovare contenuti di qualità da condividere sul tuo account per mantenere il tuo account attivo nei momenti in cui non sei in grado di creare i tuoi nuovi contenuti.
Potresti anche trovare partner preziosi per potenziali collaborazioni sui contenuti nella tua community.
#8: Coinvolgi i tuoi follower per raggiungere nuovi clienti
Suona un po' contraddittorio, vero? Ma se vuoi raggiungere qualcosa di più di coloro che ti seguono, devi assicurarti che ciò che stai salvando su Pinterest coinvolga i tuoi follower. Perché?
Pinterest mostra prima i tuoi Pin ai tuoi follower. Il loro coinvolgimento - o la sua mancanza, dice a Pinterest quanto velocemente e quanto lontano distribuire il tuo Pin - o meno!
Se i tuoi follower non interagiscono, ci sono buone probabilità che i tuoi Pin non vengano visualizzati in alto nella ricerca e in altri feed.
Se, d'altra parte, risuona davvero con i tuoi follower, Pinterest riceve il segnale che questo è qualcosa che vale la pena diffondere!
Quindi, come puoi coinvolgere i tuoi follower? Guarda cosa hai appuntato che ha già dimostrato di essere coinvolgente.
Nell'ispettore Pin di Tailwind, puoi vedere quali Pin generano il maggior numero di Repin. In Pinterest Analytics, cerca i Pin che generano il maggior numero di clic.
Se quei Pin sono per il tuo sito o si collegano a contenuti di altre persone, puoi imparare qualcosa da ognuno! Guarda l'immagine Pin. C'è qualcosa che lo rende particolarmente attraente?
E la descrizione del Pin? Le parole chiave o lo stile di scrittura ti spiccano? Forse è un argomento particolare o uno stile di tendenza che vedi più e più volte nei tuoi Pin principali. Lascia che questo informi il tuo contenuto E la strategia di Pinning.
Un'altra chiave per coinvolgere i tuoi follower è Pin quando è più probabile che i tuoi follower siano su Pinterest e coinvolgano.
Come fai a capirlo? Lascia che Tailwind lo faccia per te! SmartSchedule analizza i tuoi contenuti e l'attività dei tuoi follower per generare intervalli di tempo suggeriti per il tuo programma. Provalo gratuitamente!
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#9: Pubblicizza i tuoi prodotti su Pinterest
Hai fretta di iniziare? I Pin sponsorizzati di Pinterest possono aiutarti a metterti di fronte a un pubblico più ampio, velocemente. Opzioni di targeting come parole chiave, interessi, pubblico, località, sesso e altro ti consentono di pagare per raggiungere subito i tuoi migliori potenziali clienti.
La chiave del tuo successo nella pubblicità su Pinterest sarà l'installazione del tag di conversione in modo da poter indirizzare i visitatori del sito Web, abilitare il monitoraggio in modo da poter sapere in che modo gli annunci influiscono sulle vendite, capire quanto offrire e sapere come interpretare i risultati nella dashboard.
Come vendere su Pinterest – In conclusione:
Il potenziale di Pinterest per aiutarti a vendere di più con la tua attività di e-commerce è enorme ed entusiasmante!
Il successo a lungo termine del tuo marketing su Pinterest dipende da un Pinning coerente e di qualità che coinvolge i tuoi follower. Immagini belle e stimolanti, uso efficace delle parole chiave e bacheche di nicchia che mostrano i tuoi Pin aiuteranno i tuoi contenuti ad andare ben oltre i tuoi follower.
Preferisci imparare in un webinar? Ti abbiamo coperto. Questo webinar on-demand di un'ora ti guiderà attraverso tutto ciò che devi sapere per vendere di più con Pinterest.
