5 modi per potenziare le entrate con l'esperienza lato vendita di Rock Content

Sebbene tutti i tipi di marketing siano essenziali per promuovere il tuo marchio, le pratiche di content marketing spesso ottengono la massima trazione e hanno il maggiore impatto.

Non solo puoi indirizzare più traffico al tuo sito web, ma puoi potenziare le tue tattiche SEO nel processo.

Tuttavia, mentre tutto il content marketing è prezioso, il contenuto interattivo è un gradino sopra il resto. Invece di fare affidamento sul fatto che l'utente riceva informazioni passivamente, i contenuti interattivi li invitano a far parte dell'esperienza.

Il coinvolgimento favorisce le conversioni, il che porta a vendite più forti e profitti migliori.

Fortunatamente, Ion Sell-Side Experience di Rock Content è progettato per semplificare i contenuti interattivi.

Ora puoi creare contenuti di valore che aiutano i tuoi team di marketing e vendita ad allinearsi in modi nuovi.

A tal fine, diamo un'occhiata a cinque modi in cui puoi potenziare le tue entrate utilizzando Ion.

Che cos'è l'esperienza lato vendita di Ion?

Ion è una piattaforma di contenuti interattivi all-in-one che allinea tutti i tuoi reparti sotto un unico ombrello. Dal punto di vista del marketing, il tuo team può creare pezzi accattivanti come:

• Quiz
• Sondaggi
• Calcolatrici
• Valutazioni
• Infografiche interattive

Quindi, man mano che il tuo pubblico utilizza questi contenuti, puoi acquisire molti dati approfonditi. Ogni azione viene registrata all'interno del sistema, rendendo facile sia per i team di marketing che per quelli di vendita vedere come gli utenti interagiscono con ogni pezzo.

Soprattutto, Ion Sell-Side ti consente di utilizzare più contenuti all'interno della stessa canalizzazione. Di conseguenza, hai un maggiore controllo sul percorso del cliente dall'inizio alla fine.

Ottenendo questo tipo di visione dall'alto del processo, è molto più facile per i rappresentanti di vendita raggiungere i lead e creare interazioni significative basate su ciò che hanno già fatto.

Ion funziona per il content marketing e la SEO in corso e può essere implementato per campagne specifiche. Una volta realizzato il potenziale di guadagno di Ion, sarai sicuro di diventare più creativo con le sue possibilità.

5 modi per potenziare le entrate utilizzando l'esperienza lato vendita di Ion

Comprendere le basi di Ion Sell-Side Experience è solo l'inizio. Man mano che acquisisci familiarità con la piattaforma, sarà molto più facile vedere come può generare vendite. Ecco cinque modi per massimizzare il ROI con Ion Sell-Side.

1- Creare una strategia di marketing e vendita coerente

Troppo spesso, le aziende lottano a causa della disconnessione tra i reparti marketing e vendite. Da un lato, i team di marketing sono lì per promuovere il marchio e prodotti o servizi specifici.

Fondamentalmente, i rappresentanti del marketing sono quelli che fanno promesse.

D'altra parte, i team di vendita sono lì per chiudere le trattative e assicurarsi che i clienti ottengano ciò che si aspettano. Nel complesso, il team di vendita deve mantenere ciò che il team di marketing ha promesso.

Sfortunatamente, quando questi reparti non sono allineati, i rappresentanti di vendita non hanno familiarità con i dettagli specifici relativi a vari annunci e promozioni. Quindi, il cliente si aspetta una cosa e ne ottiene un'altra.

Questo tipo di disarmonia può portare a tassi di abbandono più elevati e maggiore insoddisfazione tra i nuovi lead.

Fortunatamente, Ion Sell-Side Experience colma il divario e consente a entrambi i reparti di lavorare fianco a fianco all'interno della stessa piattaforma.

Ora, i rappresentanti di vendita possono dare un'occhiata dietro le quinte al tipo di contenuto che il team di marketing sta sviluppando e pianificare di conseguenza la loro presentazione di vendita.

Inoltre, Ion può aiutare a facilitare una maggiore comunicazione tra entrambe le parti. Ad esempio, il team di vendita può fornire consigli su un linguaggio specifico da utilizzare (o evitare) per generare più conversioni.

Inoltre, poiché i rappresentanti di vendita sono quelli che parlano con i clienti, possono fornire preziose informazioni su ciò che questi clienti desiderano di più.

Quando entrambi i team lavorano insieme invece che separatamente, è molto più facile generare entrate. Ora, il team di marketing sta facendo promesse che fanno appello al target demografico di un cliente e i rappresentanti di vendita possono sfruttare questo slancio e concludere l'affare molto più velocemente.

Nel complesso, Ion Sell-Side Experience aumenta i tuoi profitti rendendo i tuoi team più efficienti ed efficaci.

2- Raccogli più dati personalizzati dal tuo pubblico

Se c'è una parola chiave per le moderne tecniche di marketing, è "nicchia".

Sono finiti i giorni in cui promuovevi il tuo marchio o prodotto al numero massimo di persone nella speranza di ottenere conversioni.

Ora, il marketing mirato può rendere molto più semplice convertire un lead in una vendita.

Tuttavia, affinché il marketing di nicchia funzioni, devi conoscere il più possibile il tuo pubblico. Fortunatamente, Ion Sell-Side lo rende un gioco da ragazzi, grazie al modo in cui funzionano i suoi contenuti interattivi.

Dal punto di vista del cliente, fare un quiz o un sondaggio può essere divertente e gratificante. In alcuni casi, la ricompensa può essere letterale sotto forma di prodotti gratuiti o sconti per la partecipazione.

Dal punto di vista del marketing e delle vendite, entrambi i reparti possono vedere come gli utenti interagiscono con il contenuto e prendere decisioni di conseguenza.

Ad esempio, se un pezzo di contenuto sta ottenendo il massimo coinvolgimento, il team di marketing può concentrare la propria attenzione sul perfezionamento di quel pezzo o sulla creazione di tipi di contenuto simili.

Nel complesso, questo tipo di informazioni personalizzate consente sia al marketing che alle vendite di adattare le proprie tecniche per favorire le conversioni. Analizzando i dati, è molto più facile capire l'utente e rispondere a domande come:

• Perché questa persona vuole interagire con questo contenuto?
• Cosa spera di ottenere l'utente con questo contenuto?
• In che modo questo contenuto avvantaggia o aggiunge valore all'utente?
• Quali azioni intraprenderà la persona dopo aver interagito con questo contenuto?

Questo non vuol dire che tutti i contenuti interattivi dovrebbero avere le stesse risposte. Alcuni pezzi possono essere progettati per aumentare la consapevolezza del marchio essendo divertenti e piacevoli. Altri contenuti possono avere obiettivi specifici, come curare un'esperienza di prodotto o servizio per un utente in base ai risultati.

In ogni caso, i contenuti interattivi forniscono molte più informazioni perché gli utenti devono interagire con essi. Ad esempio, raccogliere informazioni su qualcuno in base al modo in cui interagisce con una pagina del blog è molto più difficile che se rispondesse a un quiz o compilasse un sondaggio.

Con il contenuto passivo, devi fare ipotesi plausibili su come ha influito sull'utente. Con i contenuti interattivi, sai cosa hanno fatto e perché.

3- Crea contenuti migliori che promuovano il coinvolgimento

Come accennato, il coinvolgimento genera conversioni, quindi Ion Sell-Side Experience rende molto più semplice la creazione di contenuti altamente coinvolgenti. Tuttavia, si applicano ancora le stesse regole relative al valore e alla pertinenza.

Ad esempio, supponiamo che qualcuno desideri trovare il prodotto migliore per le proprie esigenze. Potresti creare uno strumento di confronto che consenta agli utenti di vedere confronti affiancati di diversi prodotti.

Ancora meglio, se l'utente inserisce le proprie preferenze in anticipo, lo strumento potrebbe persino classificare i prodotti in base a quanto soddisfano i criteri dell'utente.

Tuttavia, se lo strumento di confronto fosse limitato solo ai tuoi prodotti (o a poche alternative selezionate), non avrebbe lo stesso impatto.

Per fortuna, una volta che sai cosa apprezzano di più i tuoi clienti, puoi creare contenuti mirati e interattivi per fare appello a quei valori.

Da lì, il tuo team di vendita può intervenire e aggiungere contesto o rispondere alle domande che l'utente potrebbe avere sul contenuto, sui tuoi prodotti o sul tuo marchio. Questo tipo di nutrimento può quindi portare a migliori vendite complessive.

4- Costruisci un imbuto di marketing e vendita facile da vedere

Un'area in cui molte aziende hanno difficoltà è sapere dove si trova un vantaggio nel marketing o nella canalizzazione di vendita in un dato momento.

Poiché gli utenti possono interagire con un marchio su più piattaforme in più momenti, è praticamente impossibile ottenere una visione completa di tali interazioni e punti di contatto.

Ion Sell-Side Experience aiuta ad alleviare questo problema integrandosi con altri strumenti CRM e fornendo dati di back-end per tutti i contenuti all'interno di una campagna specifica.

Fondamentalmente, da un'unica dashboard, il tuo team di vendita può vedere con quali parti di contenuto l'utente ha interagito finora e dove si adatterebbero all'interno della canalizzazione.

Disponendo queste informazioni in modo così chiaro, è molto più facile per i rappresentanti di vendita contattare i lead nei punti di contatto strategici.

Poiché i rappresentanti sanno cosa l'utente ha (e non ha) già fatto, possono utilizzare tali informazioni per creare una presentazione di vendita più accattivante e personalizzata.

5 – Concentrati su contatti qualificati

Parte del motivo per cui così tanti rappresentanti di vendita hanno difficoltà è che stanno cercando di attrarre utenti che non hanno alcun interesse per il prodotto o il servizio. Questi tipi di interazioni possono essere controproducenti e portare a un tasso di chiusura inferiore per la maggior parte del personale di vendita.

Con Ion Sell-Side Experience, i contenuti interattivi possono aiutare a qualificare i lead, quindi sono caldi o caldi, non freddi.

Consentendo ai tuoi rappresentanti di vendita di concentrare più tempo ed energia su lead qualificati, possono concludere più affari e aumentare le entrate del tuo marchio nel processo.

Le opzioni di personalizzazione di Ion ti consentono di raccogliere quante più informazioni possibili su un lead prima che il tuo team di vendita ti contatti. Puoi anche utilizzare l'analisi per determinare il momento migliore per stabilire un contatto.

In questo modo, stai impilando il mazzo a favore dei tuoi rappresentanti con ogni nuovo vantaggio. Con quel tipo di base, è molto più facile potenziare le tue entrate.

Crea una migliore strategia di vendita con contenuti interattivi lato vendita!

Sei pronto a vedere come Ion Sell-Side può aumentare i tuoi profitti? L'idea di una strategia di marketing e vendita integrata e coerente suona entusiasmante?

Siamo più che felici di programmare una demo gratuita in modo che tu possa vedere da vicino tutti i dettagli dei contenuti interattivi di Ion.

Il nostro team può anche aiutarti a stimolare idee creative in modo che tu possa capire come aumentare il coinvolgimento con ogni nuovo contenuto che crei.

Smetti di aspettare che ti arrivino i dati dei clienti.

Sii proattivo e lascia che Ion Sell-Side autorizzi i tuoi team di marketing e vendite oggi stesso!