Che cos'è il marketing lato vendita?

Lanciare le tue esperienze di contenuti di marca e creare la tua "esperienza lato vendita" ti aiuta a lanciare e acquisire dati, misurare tali dati e ottenere informazioni reali da ogni utente che arriva sul tuo sito.

Inoltre, sarai in grado di utilizzare tali approfondimenti (tutti i dati proprietari) per migliorare l'esperienza del cliente, ottenere lead migliori e altro ancora.

Ma cos'è il marketing lato vendita ed è importante che tu lo usi?

Ecco ulteriori informazioni per aiutarti a capire esattamente cosa significa questo termine e perché il team di servizi professionali di Rock Content è la scelta giusta per aiutarti a lanciare le tue esperienze di contenuti brandizzati.

In questo blog imparerai:

Che cos'è il marketing lato vendita?

Il sell-side marketing si riferisce al modo in cui la tua azienda utilizzerà le sue tattiche o strategie per vendere articoli o servizi ai tuoi clienti.

In sostanza, pensa a questo come a costruire la tua canalizzazione: inizierai catturando l'attenzione dei tuoi potenziali clienti, interagendo con loro, suscitando interesse e poi convincendoli a effettuare un acquisto.

Inevitabilmente, questo tipo di marketing ha molte fasi e opportunità di interazione con i tuoi potenziali clienti.

Crea interesse e alla fine si traduce nel persuadere il potenziale cliente a effettuare un acquisto.

Il processo di marketing lato vendita, da parte tua, ti darà uno sguardo più approfondito a ciò che i tuoi clienti stanno cercando e a che punto si convertono.

Quando lavori con noi nel tuo account Ion, vedrai il percorso del potenziale cliente mentre interagisce con la tua landing page e le tue esperienze.

La sequenza temporale rifletterà quando il potenziale cliente si converte, fornendoti dati importanti che puoi utilizzare per migliorare l'esperienza dell'utente.

I vantaggi del marketing lato vendita

Il side-sell marketing ha diversi vantaggi, ma due importanti sono il miglioramento della consapevolezza del marchio e la generazione di lead.

Consapevolezza del marchio

Con una campagna di marketing lato vendita, crei una landing page con cui i clienti interagiscono.

Possono approfittare di una vendita di un giorno o di un'offerta di spedizione programmata, che ti aiutano entrambi a creare consapevolezza del marchio raccogliendo anche importanti dati proprietari sugli utenti che visitano il tuo sito.

Con il giusto contenuto interattivo, gli utenti si abituano a vedere e interagire con il tuo marchio, costruire esperienze significative e sviluppare una percezione positiva del tuo marchio.

Generazione di piombo

Con il lato vendita, i professionisti del marketing possono lasciare informazioni dettagliate e suggerimenti su ogni potenziale lead.

Quindi, il team di vendita può esaminare più a fondo tali lead, creando potenzialmente l'opportunità per più conversioni grazie alla comprensione del percorso del cliente.

Gli utenti forniscono informazioni solo quando ottengono contenuti di valore. Fornisci loro quel contenuto in una forma interattiva e potresti migliorare i tuoi risultati di generazione di lead di due volte o più.

Tipi di marketing lato vendita

Il marketing lato vendita può assumere alcune forme, come siti Web orientati ai servizi e siti di e-commerce transazionali.

Ad esempio, un sito transazionale ha lo scopo principale di vendere prodotti all'utente, mentre un sito orientato ai servizi ha l'obiettivo principale di costruire una relazione per vendere un servizio.

Alcuni altri tipi di marketing sul lato vendita potrebbero includere siti Web di creazione di marchi che supportano solo il marchio ma raramente vendono prodotti o servizi e editori o siti multimediali a scopo di intrattenimento o notizie.

Strategie per un efficace marketing sul lato vendita

Quando fai marketing con qualcuno, devi affrontare la tua campagna di marketing nel modo giusto.

Inizia prendendo di mira il pubblico giusto .

Ad esempio, se vendi giocattoli, probabilmente vorrai rivolgerti ai bambini più piccoli, ai loro genitori o forse ai nonni, ma non agli adolescenti o ai giovani single che potrebbero non essere interessati alle cose per bambini.

Il passaggio successivo consiste nel creare messaggi accattivanti .

Quando mantieni l'interesse degli utenti, è più probabile che continuino attraverso la tua canalizzazione.

Ad esempio, se sono affascinati da un download gratuito, è più probabile che inseriscano la loro e-mail nella pagina dei contatti.

Inoltre, non aver paura dei test A/B per vedere quali strategie funzionano o meno.

Il marketing side-sell ti consente di spostare la tua attenzione in poche ore o giorni invece che in settimane o mesi, quindi è semplice adattarti man mano che procedi per ottenere risultati migliori.

Errori comuni nel marketing lato vendita e come evitarli

Ci sono diversi errori comuni che le aziende commettono con il marketing lato vendita.

Il primo è che alcune aziende non riescono a rivolgersi al pubblico giusto.

Il secondo è che possono utilizzare tattiche obsolete per attirare clienti o raccogliere i loro dati, causando problemi con l'esperienza dell'utente o con gli sforzi di raccolta dei dati.

Non riuscire a indirizzare il pubblico giusto

Non riuscire a indirizzare il pubblico corretto è dannoso, indipendentemente dal tipo di campagna di marketing che stai conducendo.

Quando non ti rivolgi al pubblico giusto, le persone che arrivano alla tua pagina di destinazione hanno maggiori probabilità di rimbalzare, il che significa che non avrai dati reali oltre la prima fase della tua canalizzazione di marketing/vendita laterale.

Usare tattiche obsolete

Tattiche obsolete ti danneggeranno negli anni a venire, soprattutto perché Google elimina i cookie con Google Analytics 4. Devi passare alla raccolta di dati proprietari, che è ciò che puoi fare con la tua esperienza di side-sell su Ion.

Con Ion, utilizzerai tattiche avanzate per raccogliere dati utente organici di prima parte, che possono quindi essere utilizzati per implementare una migliore esperienza utente (e ottenere più conversioni).

Saltare i contenuti interattivi

Se le tue campagne di marketing non utilizzano contenuti interattivi, allora non stanno facendo tutto ciò che possono fare per te. I contenuti interattivi migliorano la brand awareness e il coinvolgimento.

Come? Fa interagire gli utenti con i tuoi contenuti, il che li aiuta a conoscerti meglio.

In futuro, gli utenti riconosceranno più facilmente il tuo marchio e avranno maggiori probabilità di avere una percezione positiva della tua attività.

Approfitta di un'esperienza lato vendita

La giusta esperienza di vendita può aiutarti a ottenere un vantaggio rispetto alla concorrenza.

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