5 passaggi per vendere i tuoi prodotti su Instagram
Pubblicato: 2021-04-19
I giorni in cui Instagram era solo un'app per condividere foto con i tuoi amici più cari e più cari sono finiti. Al giorno d'oggi, la piattaforma è un potente strumento per le piccole imprese che sperano di vendere prodotti su Instagram!
Basta guardare i numeri di questo sondaggio Facebook 2019:
- L'83% degli utenti afferma che Instagram li aiuta a scoprire prodotti e servizi nuovi di zecca
- L'81% afferma di ricercare prodotti o servizi su Instagram
- L' 80% alla fine decide se acquistare un prodotto o un servizio con l'aiuto di Instagram
Non solo queste statistiche evidenziano quanto sia importante Instagram per l'acquisto di prodotti, ma anche l'importanza di capire come utilizzarlo per vendere i tuoi prodotti!
E non commettere errori, questi utenti stanno agendo. Dopo aver visto un prodotto su Instagram, gli utenti hanno seguito i seguenti passaggi:
- Il 79% ha cercato maggiori informazioni
- Il 65% ha visitato il sito Web o l'app del marchio
- Il 46% ha effettuato un acquisto online o offline
- Il 37% ha visitato un negozio al dettaglio
- Il 31% ha seguito l'account dei marchi online
- Il 29% ne ha parlato con qualcuno
Quindi, se sei nuovo di zecca nella vendita su Instagram o stai solo cercando suggerimenti, trucchi e strumenti per mettere a punto la tua strategia, i seguenti cinque passaggi ti aiuteranno!
Pronto a smettere di sconcertare e iniziare a trarre profitto? Andiamo a farlo!
Vuoi rendere l'incremento delle vendite da Instagram più facile che mai? Configura il tuo strumento Smart.bio GRATUITO! Smart.bio di Tailwind è uno strumento avanzato di link in bio che consente la personalizzazione totale del marchio, un mix di link statici e post e analisi approfondite per aiutarti a trasformare facilmente i tuoi follower in clienti.
5 passaggi per vendere i tuoi prodotti su Instagram
Pronto per perfezionare la tua strategia di vendita e fare vendite su Instagram?
È più facile di quanto pensi. Prima di approfondire i cinque passaggi alla base di come vendere prodotti su Instagram, ci sono alcune cose che devi fare prima di iniziare!
Passaggio di configurazione: converti in un account aziendale Instagram
Con la mania degli account Creator di Instagram, potresti essere un po' combattuto sul tipo di account Instagram di cui hai bisogno. Ti consigliamo vivamente di passare a un account aziendale Instagram.
I profili aziendali non solo ti danno accesso a Insights e Instagram Analytics approfonditi sul tuo pubblico nella nuova dashboard di Instagram Professional, ma ti consentono anche di utilizzare quanto segue:
- Funzionalità di acquisto su Instagram
- Aggiunta di un pulsante di contatto Instagram
- Adesivi e pulsanti per la consegna di cibo e carte regalo
- Vendi biglietti sul pulsante Instagram
- Pianifica gli appuntamenti sul pulsante Instagram
E se utilizzi uno strumento di pianificazione di Instagram come Tailwind, puoi abilitare la pubblicazione automatica sul tuo feed di Instagram! Pianifica giorni, settimane e mesi di contenuti di Instagram e pubblicali nei momenti migliori affinché il tuo pubblico possa vederlo.
Pensa più fretta, meno tempo! Curiosi di provarlo? Prendi un oggi!
Allega il tuo account aziendale Instagram a una pagina aziendale di Facebook
Se hai intenzione di sfruttare i nuovi negozi Instagram e Facebook o vuoi iniziare a dilettarti nella pubblicità su Instagram, non dimenticare di allegare il tuo account aziendale alla tua pagina Facebook.
Questo ti darà accesso a strumenti e funzionalità importanti, come Facebook + Instagram Ads Manager!
Ora che ci siamo occupati di quelle cose da fare importanti, è tempo di arrivare alla strategia che stavi aspettando. Scoprirai come vendere roba su Instagram in pochissimo tempo con questi cinque suggerimenti!
1. Usa gli hashtag per migliorare la visibilità del prodotto su Instagram
Se usati correttamente, gli hashtag mettono i tuoi post (e prodotti) su Instagram nelle pagine Esplora dove le persone li cercano!
Questo è ancora più importante ora che Instagram ha introdotto una scheda Negozio, quindi se non hai perfezionato la tua strategia di hashtag ora è il momento.
Quando scegli gli hashtag pertinenti per i tuoi post di prodotto e le tue storie, hai la possibilità di apparire su nuovi account Instagram che seguono quell'hashtag, lo usano o semplicemente lo cercano spesso!
Inoltre, se il tuo post o la tua storia si piazzano in una posizione ambita per un hashtag, è probabile che vengano visti da un numero ancora maggiore di utenti di Instagram che potrebbero facilmente diventare clienti.
Ecco perché la ricerca sugli hashtag è così importante!
Dovrai setacciare tutte le parole chiave con hashtag disponibili relative al tuo prodotto o servizio.
Ti consigliamo anche di cercare hashtag che si riferiscono a persone e interessi che potrebbero andare con il tuo prodotto e notare quanto sono popolari (e quanto traffico ottengono nella ricerca).
Sembra un sacco di lavoro? Può essere, a meno che tu non abbia uno straordinario strumento di pianificazione degli hashtag come Tailwind!
Lo strumento Hashtag Finder di Tailwind consente agli utenti di Instagram di risparmiare tempo sul lavoro faticoso della ricerca sugli hashtag e tornare a fare ciò che amano: connettersi con le persone su Instagram!
Carica la tua foto e inizia a digitare la didascalia.
Gli hashtag suggeriti in base al tuo testo appariranno accanto alla tua didascalia, codificati a colori in base al loro livello competitivo!
Puoi selezionare fino a 30 hashtag e persino salvarli in elenchi di hashtag etichettati per riutilizzarli in un post simile!
Vuoi provare tu stesso Hashtag Finder, elenchi di hashtag e la nostra funzione hashtag nel primo commento?
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2. Evidenzia i dettagli del prodotto in post e storie
Ora sappiamo che il 79% degli utenti di Instagram che vedono un prodotto su Instagram cercano maggiori informazioni a riguardo.
Puoi aumentare la probabilità di chiudere una vendita se lasci quelle informazioni utili sul tuo prodotto a portata di mano!
Le storie di Instagram e le didascalie dei post sono un ottimo punto di partenza. Ecco alcuni modi per usarli per educare i tuoi follower sui tuoi prodotti!
Usa le storie per mettere in evidenza il tuo prodotto
Le storie di Instagram sono il luogo perfetto per contenuti veloci e facili da digerire con i tuoi prodotti, aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite. Ecco alcune idee su come utilizzare le Storie per aumentare le vendite su Instagram:
- Filmati mentre parli dei vantaggi del prodotto . Tieni presente che Instagram dividerà il tuo video in segmenti di 10 secondi e ti limiterai a 1 minuto, quindi mantienilo breve, dolce e fruibile!
- Ripubblica contenuti generati dagli utenti come recensioni di prodotti, immagini con il tuo prodotto e contenuti che i tuoi clienti precedenti hanno pubblicato.
- Includi un collegamento a scorrimento o indicazioni stradali per il tuo collegamento nella biografia : puoi collegarti alla pagina del tuo prodotto (se hai 10.000 follower su Instagram!). Se non hai ancora 10.000 follower su Instagram, tagga il tuo profilo e indirizza gli spettatori al link nella tua biografia di Instagram.
- Pubblica una spiegazione fotogramma per fotogramma dei principali vantaggi : dai un'occhiata all'esempio qui sotto da Biossance! Presentano il loro prodotto, spiegano gli ingredienti chiave, l'uso e come funziona.
Mostra uno sguardo dietro le quinte del tuo marchio e dei tuoi prodotti
Quando evidenzi i tuoi prodotti su Instagram, dai ai tuoi follower uno sguardo dietro le quinte di tutto il tempo e l'amore che c'è nella creazione dei tuoi prodotti. Quando crei post e storie, ecco alcune idee per mostrare i tuoi prodotti in modo unico (senza rivelare troppo!):
- Dai ai tuoi follower un'anteprima dei nuovi prodotti
- Racconta la storia del tuo marchio e perché hai avviato la tua attività
- Mostra come sono realizzati i tuoi prodotti
- Invita i tuoi follower a votare nuovi prodotti, design e modelli
Usa le didascalie di Instagram per mettere in evidenza i prodotti
Avere una buona didascalia di Instagram è importante tanto quanto avere un'ottima immagine quando si vende su Instagram. Inoltre, hai molto spazio per evidenziare importanti informazioni sul prodotto come:
- Vantaggi chiave
- Usi e istruzioni del prodotto
- Cosa è incluso
- Informazioni sui prezzi
La didascalia perfetta supporta i tuoi sforzi per vendere prodotti su Instagram spiegando ad arte esattamente perché dovrebbero acquistare il tuo prodotto.
Ancora più importante: dovrebbe spiegare come possono acquistare il tuo prodotto!
La formattazione dei sottotitoli di Tailwind può aiutarti a fare un'impressione vincente con diversi strumenti facili da usare, come Emoji Picker per aggiungere emoji accattivanti ai tuoi sottotitoli di Instagram.
Inoltre, puoi facilmente aggiungere interruzioni di riga alla didascalia di Instagram, diversi caratteri di Instagram e nascondere i tuoi hashtag nel primo commento per mantenere la didascalia bellissima.
Inizia una prova gratuita di Tailwind per Instagram!
- Pianifica foto e video direttamente sul tuo feed di Instagram con Auto Post.
- Ottimizza ogni post per un maggiore coinvolgimento con SmartSchedule e Hashtag Finder.
- Nascondi automaticamente gli hashtag del tuo post nel primo commento per mantenere la didascalia pulita e ordinata.
- Rendi i tuoi post più individuabili con la codifica degli utenti e la codifica della posizione.
- Analizza ciò che funziona in ogni post e profilo con analisi intelligenti.
Vendi i tuoi prodotti su Instagram con un invito all'azione (CTA)
Un enorme 87% degli utenti ha affermato di aver agito dopo aver visto informazioni su prodotti o servizi su Instagram. È fantastico, vero? Per mantenere questo slancio, aiuta gli utenti a compiere i passi successivi.
Quando hanno finito di leggere la tua didascalia, sanno cosa fare dopo? Rendilo davvero semplice aggiungendo un CTA veloce! Esempi di CTA semplici ed efficaci sono:
- “clicca sul link nella nostra biografia”
- "guarda la nostra storia di Instagram per maggiori dettagli"
- "scorrere verso l'alto"
- “lascia un commento qui sotto”
- "tocca due volte se sei d'accordo!"
Puoi utilizzare un CTA per ottenere più coinvolgimento o indirizzare i tuoi utenti a dove possono trovare maggiori informazioni o acquistare il prodotto. Di solito, questo è il tuo sito Web e le pagine dei prodotti!
3. Sii strategico sui link ai prodotti
A partire da ora, Instagram non consente collegamenti nelle didascalie. Ciò significa che per capire come vendere cose su Instagram, devi trovare un altro modo per indirizzare il tuo pubblico alla cassa!
Hai diverse opzioni, come Link nelle storie. Tuttavia, la massima personalizzazione e capacità di collegarsi a più prodotti e risorse è il tuo link in bio!
Includi un link nella biografia di Instagram
L'aggiunta di un collegamento alla biografia del tuo profilo Instagram è un modo semplice per convincere le persone a fare clic sulla tua pagina di vendita!
Un collegamento raramente lo taglia, motivo per cui un collegamento nello strumento bio per ospitare più URL è così utile!
Smart.bio è una pagina di destinazione dinamica gratuita e facile da usare per tutti i tuoi prodotti in primo piano. Puoi anche includere i link che vuoi mettere in evidenza per molto tempo (come il tuo sito web, l'iscrizione alle liste di posta elettronica e i post del blog).
Quando configuri smart.bio, puoi creare un URL brandizzato con il nome della tua azienda o il tuo sito web. Sembra smart.bio/tuonomeutentequi!
Se hai mai visto o utilizzato un altro link nello strumento bio in precedenza, sai che di solito devi scegliere i link dei pulsanti statici OPPURE le immagini dei post di Instagram per collegare tutti i tuoi contenuti. Con Smart.bio puoi scegliere entrambi!
“Questo è semplicemente FENOMENALE. Ragazzi vi siete davvero superati. Sono convinto che questo sia il miglior strumento bio in circolazione.
Combina le migliori caratteristiche di tutte quelle che ho visto e l'installazione è stata semplice. La cosa più semplice e migliore che ho fatto finora per il mio social media marketing. ️”
@shavonnemorrison, blogger del benessere
I tuoi link statici appariranno nella parte superiore della tua landing page, mentre puoi collegare singole pagine di prodotto nei post che ne parlano. Quando aggiungi un link al tuo post su Instagram, questo apparirà automaticamente sulla tua landing page di smart.bio!
Il tuo link nello strumento bio fa la differenza nel guidare il traffico dai tuoi post di Instagram al tuo sito web.
4. Vendi prodotti direttamente su Instagram con post e adesivi acquistabili
Lo shopping su Instagram è ora globale ed è più facile che mai impostare i tag dei prodotti sui post di Instagram in modo che i tuoi clienti possano completare il loro percorso di acquisto in-app!
Per acquisire questa funzione per te stesso, devi soddisfare alcuni requisiti di idoneità:
- 1. Devi essere in uno degli Stati Uniti, Canada, Brasile, Regno Unito, Germania, Francia, Italia, Spagna o Australia
- 2. Hai bisogno di un account aziendale Instagram
- 3. Devi avere l'ultima versione dell'app Instagram
- 4. Devi vendere articoli fisici conformi al contratto commerciale e alle politiche commerciali di Instagram.
- 5. Il tuo profilo aziendale deve essere collegato a un catalogo Facebook. Questo è gestito sulla Pagina della tua attività su Facebook o tramite una terza parte approvata!
Puoi trovare tutti i passaggi per impostare Shopping su Instagram nella nostra guida!
Se vendi prodotti tramite BigCommerce e o Shopify, puoi impostare i tag dei prodotti semplicemente tramite le loro integrazioni di Instagram.
5. Crea coinvolgimento su Instagram con potenziali clienti
Crescere il tuo seguito ti aiuterà a vendere i tuoi prodotti su Instagram. In poche parole, con più follower, stai aumentando il numero di potenziali clienti su Instagram che visualizzano regolarmente i tuoi prodotti!
Per fare ciò, devi aumentare il più possibile il coinvolgimento dei follower, in altre parole, i Mi piace e i commenti che ricevi!
La chiave per sbloccare il coinvolgimento sta nello sviluppare una profonda comprensione del tuo pubblico, cosa gli piace vedere e cosa gli farà rallentare lo scorrimento quando vedrà il tuo ultimo post nel loro feed!
Rivedi i tuoi contenuti passati per vedere cosa risuona di più
Puoi iniziare a ottenere alcuni preziosi indizi su ciò a cui i tuoi follower stanno già rispondendo visitando Post Inspector di Tailwind nella tua dashboard.
Post Inspector ti consente di visualizzare e ordinare i tuoi post passati in base al numero di commenti, Mi piace, tipo di immagine e persino il filtro che hai utilizzato!
Utilizzando queste informazioni, puoi determinare quale tipo di contenuto piace di più ai tuoi follower e i tipi che stanno scorrendo oltre. Questo ti aiuterà a creare una strategia per la produzione di contenuti con cui i tuoi follower si impegneranno e ti aiuterà a vendere i tuoi prodotti su Instagram!
Recensioni di funzionalità, testimonianze e UGC dei clienti
Se i clienti sono entusiasti dei tuoi prodotti su Instagram, assicurati di metterli in evidenza sul tuo profilo per ringraziare e promuovere i tuoi prodotti! Ripubblicare i post e le storie dei tuoi clienti è un ottimo modo per interagire con il tuo pubblico e allo stesso tempo aumentare la prova sociale per i tuoi prodotti.
Presentando le opzioni oneste dei tuoi clienti sui tuoi prodotti, puoi aumentare la credibilità del tuo marchio su Instagram. Questo può aiutare ad aumentare le vendite, specialmente per i tuoi prodotti più amati. Ecco alcune idee per interagire con i tuoi clienti su Instagram:
- Ripubblica le storie e i post dei clienti che presentano i tuoi prodotti
- Commenta i post che recensiscono i tuoi prodotti
- Incoraggia i tuoi follower a taggare il tuo marchio nelle storie e nei post di Instagram
Usa immagini attraenti per invogliare i tuoi follower a impegnarsi
Secondo AdEspresso, ci sono diversi tipi di immagini di Instagram che stanno andando bene su Instagram e la tendenza è destinata a estendersi fino al 2021. Questi 9 tipi di immagini sono:
- Contenuto generato dall'utente
- Foto dietro le quinte
- Contenuti fai-da-te e tutorial
- Immagini composte ad arte
- Contenuti da influencer di Instagram
- Immagini e citazioni motivazionali
- Concorsi e promozioni in omaggio
- Immagini stagionali o di tendenza
Hai molta flessibilità e spazio per essere creativo: è semplicemente importante notare che le immagini sgranate, scarsamente illuminate o di bassa qualità non susciteranno lo stesso coinvolgimento di scatti di alta qualità o composti ad arte!
In effetti, uno studio dedicato alle qualità dell'immagine che possono aiutare ad aumentare il coinvolgimento ha rivelato la ricetta per una foto accattivante su Instagram:
- molto spazio sullo sfondo
- un colore/tonalità dominante (i blu e le tonalità fredde spesso vanno meglio!)
- bassa saturazione
- trama (come ombre o creste)
- maggiore luminosità
Prova a sperimentare diversi stili di immagini per creare foto di prodotti eccellenti, per vedere cosa attira il tuo pubblico e riceve un maggiore coinvolgimento!
Quando crei post per gli account del tuo marchio, puoi utilizzare i modelli di social media per creare facilmente post belli e accattivanti. Automatizzando la creazione e la pianificazione dei contenuti, puoi risparmiare tempo e contribuire a far crescere la presenza sui social del tuo marchio.
I nostri migliori consigli per vendere su Instagram
Con il 25% in più di probabilità che gli utenti di Instagram si trovino nel quartile di reddito più alto, aziende e marchi come te stanno cercando di trovare nuovi modi per catturare l'attenzione del loro pubblico e vendere perfettamente su Instagram!
Con la nostra strategia in cinque fasi (e Tailwind per le funzionalità di risparmio di tempo di Instagram), aumentare le vendite è totalmente realizzabile! Ricapitoliamo il piano:
- Ottieni più visibilità per i tuoi prodotti con gli hashtag giusti: Hashtag Finder di Tailwind rende la ricerca un gioco da ragazzi!
- Fornisci informazioni sui prodotti nelle storie e nelle didascalie di Instagram in modo che gli acquirenti curiosi non debbano andare lontano per scoprire cosa devono sapere
- Metti in mostra il tuo sito web e pubblica link con il link avanzato gratuito di Tailwind nello strumento bio: Smart.Bio!
- Richiedi i post acquistabili con Instagram per rendere la vendita dei tuoi prodotti su Instagram più facile che mai
- Dai la priorità al coinvolgimento su Instagram in modo da essere sempre al primo posto (e al primo posto nel feed!) per i potenziali clienti
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Vendi prodotti tramite il tuo Instagram? Fateci sapere nei commenti qui sotto.