Come vendere articoli all'ingrosso ad altri rivenditori

Questa guida ti guiderà attraverso come vendere all'ingrosso , attingere al   Industria all'ingrosso da $ 10 trilioni, con suggerimenti su come trovare articoli all'ingrosso da vendere e allestire il tuo negozio oggi.

Immagina di poter concentrare maggiormente i tuoi sforzi sulla progettazione e l'innovazione del prodotto, sull'abbellimento del tuo marchio o sulla razionalizzazione delle operazioni invece di trovare clienti e preoccuparti delle vendite.

Per alcuni imprenditori, queste cose vengono più naturalmente del marketing, che può rendere difficile sostenere e far crescere un'impresa. Fortunatamente, c'è un modo per trasferire parte (o anche tutta) quella responsabilità ad altre attività, creando un canale all'ingrosso.

Come funziona la vendita all'ingrosso?

Il commercio all'ingrosso è l'atto di vendere i tuoi prodotti all'ingrosso a un altro rivenditore, di solito con uno sconto, che poi vende il prodotto ai propri clienti a un prezzo più alto.

È importante notare che la creazione di un canale all'ingrosso per la tua attività ti consente comunque di vendere il tuo prodotto al consumatore finale.

In qualità di grossista, puoi vendere sia ai consumatori che ad altri rivenditori. Non devi scegliere l'uno o l'altro.

I primi esempi di attività all'ingrosso che potrebbero venire in mente sono probabilmente grandi magazzini fisici, come Walmart o Target. Dopotutto, il commercio all'ingrosso è spesso considerato un modello di business vecchio stile che viene interrotto dalle nuove attività di e-commerce direct-to-consumer.

Uno dei miti sull'e-commerce all'ingrosso è che hai bisogno di un sacco di soldi per iniziare. Sebbene tu abbia bisogno di soldi per l'avvio per entrare nel mercato all'ingrosso, ci sono modi per scalare la tua crescita. Ad esempio, riorganizza lo spazio esistente per fare spazio ai tuoi prodotti sfusi piuttosto che affittare un nuovo spazio di archiviazione subito. E non dimenticare di negoziare con i tuoi fornitori: tendono ad essere più flessibili quando fai un grosso ordine.

Tuttavia, negli ultimi anni, il commercio all'ingrosso ha subito una rivoluzione propria a causa di   siti di vendita online   come Amazon, Wish e Wayfair. Mentre l'e-commerce consente ai marchi diretti al consumatore di prosperare abbassando la barriera all'apertura di un negozio, il commercio all'ingrosso offre comunque ai consumatori un'esperienza di acquisto conveniente in cui possono trovare tutto ciò di cui hanno bisogno in un unico posto.

Vale la pena vendere all'ingrosso?

Questa versione più recente si svolge spesso nei mercati all'ingrosso online o attraverso boutique più piccole, presenta vantaggi che attirano anche i marchi diretti al consumatore. Ecco tre motivi per cui l'apertura di un canale all'ingrosso potrebbe avvantaggiare la tua attività.

Aumenta le vendite senza aumentare la spesa di marketing

In quanto marchio diretto al consumatore, una grande parte del tuo budget deve essere destinata al marketing per crescere. Dopotutto, per ogni nuovo cliente acquisito c'è spesso un costo.

Il mito più comune è che i clienti B2B non acquisteranno online, quindi il potenziale di crescita è limitato. In verità, l'e-commerce B2B sta registrando una crescita massiccia e genera entrate molto più elevate rispetto all'e-commerce B2C.

Vendendo i tuoi prodotti all'ingrosso, puoi lasciare che un'altra attività si assuma il costo   acquisizione del cliente   e reinvesti il ​​tuo tempo e denaro in altre aree della tua attività.

Sfrutta il pubblico di altri marchi per vendere il tuo prodotto

Proprio come acquisire nuovi clienti costa denaro, costruire un pubblico fedele di fan e clienti non è un'impresa facile. Creando una partnership all'ingrosso con un marchio affermato che si è già fatto un nome all'interno della tua nicchia, puoi sfruttare la buona volontà dell'azienda per portare il tuo prodotto nelle mani dei consumatori.

Entra in nuovi mercati con meno rischi

L'espansione della tua attività in un nuovo paese o territorio comporta una serie di costi associati, come il magazzino e la logistica. Potrebbe anche essere necessario iniziare da zero il marketing per una popolazione che non ha sentito parlare di te. Trovare un altro rivenditore con una presenza esistente e una catena di approvvigionamento in un nuovo mercato può aiutare a ridurre il rischio di espansione internazionale riducendo i costi di installazione.

In definitiva, un modello di business all'ingrosso avvantaggia sia il rivenditore che il grossista creando efficienze. Il rivenditore ottiene un nuovo prodotto, spesso complementare, da vendere, senza investire in ricerca e sviluppo, e il grossista risparmia denaro sul marketing ottenendo l'accesso diretto a una base di clienti esistente.

Elaborazione di una strategia di prezzo all'ingrosso

Strategie di prezzo   sono uno dei componenti cruciali, se non il più, per creare un'attività all'ingrosso di successo. Quando vendi direttamente ai clienti sul tuo sito Web o nel tuo negozio al dettaglio, puoi conservare qualsiasi cosa   margine di profitto   hai impostato per te stesso, che spesso può essere a nord del 50%.

Con il commercio all'ingrosso, le aziende in genere offrono ai rivenditori uno sconto del 50% sul loro normale prezzo di vendita al dettaglio. Il forte sconto serve a consentire ai rivenditori di vendere all'ingrosso il tuo prodotto ai propri clienti, pur mantenendo un certo margine di profitto. Ecco un esempio di una sana strategia dei prezzi, in cui un'attività all'ingrosso manterrebbe un margine di profitto del 50% sugli ordini all'ingrosso e un margine di profitto del 75% sulle vendite dirette al consumatore.

Una strategia di prezzo redditizia per il commercio all'ingrosso richiede che un'azienda sia in grado di mantenere un margine di profitto offrendo ai rivenditori il 50% di sconto sul prezzo al dettaglio suggerito dal produttore (MSRP).

Pertanto, per creare un'attività all'ingrosso di successo, dovrai essere in grado di offrire un grande sconto sul prezzo al dettaglio a coloro che desiderano vendere all'ingrosso il tuo prodotto. Questo a volte può comportare vari rischi per le piccole imprese, incluso il non essere redditizio.

Fortunatamente, ci sono modi in cui puoi valutare il tuo prodotto per il commercio all'ingrosso per mitigare il rischio di non essere redditizio. Un modo consiste nell'offrire uno sconto in base alle quantità dell'ordine di acquisto. In questo modo, i rivenditori saranno incoraggiati a effettuare ordini più grandi per ottenere un margine migliore sulla rivendita del prodotto. Molte attività all'ingrosso stabiliscono persino le quantità minime d'ordine (MOQ) che i rivenditori devono acquistare per trasportare il loro prodotto.

Quando decidi di vendere all'ingrosso il tuo prodotto e farlo trasportare da più negozi diversi, a volte puoi incorrere in problemi con i rivenditori concorrenti che si sottoquotano a vicenda quando si tratta di prezzo. Questo è il motivo per cui la creazione di un prezzo consigliato è un elemento importante della tua strategia di prezzo all'ingrosso.

Un prezzo consigliato è spesso parte di un contratto che un'azienda darà a un rivenditore che vuole vendere i propri prodotti. Garantisce che il rivenditore si atterrà al prezzo al dettaglio suggerito in modo che il prezzo del prodotto sia lo stesso ovunque si trovi nei negozi o online. Di solito, il prezzo consigliato si trova accanto ai singoli prodotti su una vetrina all'ingrosso o su un foglio di vendita o su una brochure del prodotto inviata a potenziali rivenditori che desiderano portare il tuo prodotto.

Una cosa da considerare quando si imposta un accordo MSRP è se si desidera o meno consentire sconti durante le vacanze come   Black Friday e Cyber ​​Monday   oppure specifica alcuni orari in cui potresti voler scontare il prodotto sul tuo sito Web ai clienti.

In qualità di fornitore all'ingrosso, puoi stabilire le regole che i tuoi rivenditori devono rispettare, ma mantenere un giusto equilibrio con i prezzi è essenziale per il successo dei tuoi rivenditori. Se i tuoi rivenditori sono in grado di realizzare un profitto vendendo il tuo prodotto, continueranno a tornare e a effettuare ordini più grandi.

Come impostare un canale all'ingrosso

Quando si tratta di   come vendere online, devi prima considerare se vuoi creare un'attività all'ingrosso pura o offrire un'opzione all'ingrosso oltre a vendere direttamente ai consumatori attraverso il tuo negozio.

Esistono diversi modi in cui puoi avvicinarti a questo e ciò che scegli dipenderà in definitiva dal tuo contesto.

1. Proteggi con password il tuo negozio all'ingrosso

Se stai pensando di vendere il tuo prodotto solo all'ingrosso tramite altri rivenditori, dovrai creare un negozio online protetto da password in modo che solo i tuoi rivenditori possano effettuare ordini al tuo prezzo scontato.

Il modo più semplice per bloccare il tuo negozio online è attraverso il tuo   piattaforma di e-commerce. Se sei il proprietario di un negozio Shopify, puoi utilizzare la funzione di protezione con password disponibile nel pannello di controllo Shopify.

Il tuo negozio Shopify può essere protetto da password in Negozio online > Preferenze. Creando un negozio online protetto da password, puoi impostare tutti i tuoi prodotti con un prezzo scontato per l'acquisto dei tuoi rivenditori.

Se gestisci un'attività all'ingrosso più grande e sei preoccupato che la tua password venga divulgata a rivenditori non approvati, potresti voler esaminare un'app di protezione della password più sofisticata, come   Fabbro.

L'app Locksmith ti consente di bloccare singoli prodotti, collezioni e varianti.

Locksmith ha molte funzionalità personalizzabili, che ti danno un controllo avanzato su chi può vedere il tuo negozio e quali prodotti possono acquistare. Invece di creare una password generica, i clienti possono creare account e impostare la propria password univoca.

Puoi anche concedere ai clienti l'accesso ai prodotti applicando tag al loro profilo, condividendo un collegamento segreto con loro, personalizzando il tuo inventario in base al paese da cui stanno navigando e molte altre condizioni.

Con Locksmith puoi scegliere quali clienti hanno accesso a quali parti del tuo negozio e come condividere l'accesso con loro.

2. Usa Shopify per aprire una vetrina all'ingrosso separata

Per le aziende che hanno già un punto vendita diretto al consumatore ma desiderano creare un canale all'ingrosso da cui le attività di vendita al dettaglio possono acquistare, sono disponibili diverse opzioni. Il più semplice sarebbe configurare un secondo negozio Shopify con un URL diverso e utilizzare una delle due opzioni sopra elencate per proteggerlo con una password.

Se la tua azienda sta realizzando un volume elevato di vendite, puoi prendere in considerazione l'aggiornamento a   Shopify Plus   e approfittane   funzione di canale all'ingrosso. Su Shopify Plus, puoi creare un canale all'ingrosso all'interno del tuo negozio esistente protetto da password, come la vetrina all'ingrosso di The James Brand.

Il canale all'ingrosso crea una vetrina all'ingrosso utilizzando i tuoi prodotti esistenti, quindi c'è pochissimo lavoro aggiuntivo necessario per impostare questo canale. Puoi anche personalizzare i prezzi per gruppi di clienti, utilizzando percentuali di sconto o sconti basati sul volume. Soprattutto, i tuoi rapporti sulle vendite sono tutti separati dalle tue vendite dirette al consumatore all'interno dei rapporti di Shopify.

3. Usa un'app all'ingrosso per creare un canale all'ingrosso

Un altro modo per creare un canale all'ingrosso sul tuo negozio Shopify è con l'assistenza di a   App Shopify   piace   Club all'ingrosso. Con Wholesale Club, le aziende possono suddividere i propri clienti al dettaglio in "livelli", a cui vengono assegnati sconti specifici rispetto ai normali prezzi al dettaglio.

I livelli di sconto sull'app Wholesale Club possono essere assegnati utilizzando i tag cliente.

L'app ha anche una funzione di marketing integrata che può essere utilizzata per incentivare i clienti ad acquistare di più per ottenere uno sconto maggiore.

Ai clienti all'ingrosso possono essere concessi sconti basati sul volume in base al totale del carrello e alla quantità dell'articolo.

Con Wholesale Club, solo i clienti che hanno account rivenditore approvato e hanno effettuato l'accesso avranno accesso ai prezzi all'ingrosso. Ciò ti consente di creare un canale di vendita all'ingrosso sicuro oltre a quello diretto al consumatore, senza dover impostare un negozio separato o un catalogo di prodotti.

Guida gratuita: come trovare un prodotto redditizio da vendere online

Sei entusiasta di avviare un'attività, ma non sai da dove iniziare? Questa guida gratuita e completa ti insegnerà come trovare fantastici prodotti di nuova tendenza con un elevato potenziale di vendita.

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Accettazione pagamenti per ordini all'ingrosso

Un modo in cui la vendita all'ingrosso differisce dalle transazioni dirette al consumatore è nei termini di pagamento generalmente previsti dai tuoi partner di vendita al dettaglio. A differenza di una normale vendita, se un rivenditore sta acquistando una grande quantità del tuo prodotto, può richiedere termini di pagamento che vengono spesso indicati come "Net X": un accordo che prevede il pagamento netto per intero entro un determinato numero di giorni (es. Net 30 per il pagamento entro 30 giorni).

Se un rivenditore richiede questi termini di pagamento preferiti, significa che desidera essere in grado di pagarti, in qualità di venditore, entro un certo numero di giorni dalla ricezione dell'ordine. Spedire un grosso ordine a un rivenditore prima che ti abbia pagato può essere rischioso, soprattutto per le piccole imprese. Questo è il motivo per cui viene spesso suggerito di chiedere referenze ed eseguire una due diligence prima di accettare questi termini.

Limitare le opzioni di pagamento all'immediato o alla sola fattura può danneggiare le vendite. Offrire un'opzione finanziaria (in cui esternalizzi il rischio) è un modo efficace per aumentare le conversioni e, forse ancora più importante, aumentare le dimensioni medie degli ordini e ripetere l'attività. Ma offrire una varietà di opzioni è d'obbligo.

Come aggiungere termini di pagamento netti al tuo negozio

Entrambe le app Shopify   Grossista   e   Club all'ingrosso   consentono di offrire ai clienti termini di pagamento netti. I clienti possono essere taggati in base ai termini di pagamento concordati con loro e quando fanno acquisti nel tuo negozio possono effettuare ordini non pagati.

Con Grossista, taggare i profili dei clienti darà loro privilegi di pagamento netto.

Come riscuotere il pagamento dai clienti all'ingrosso

Quando si tratta di riscuotere effettivamente un pagamento successivo, ci sono alcune opzioni per le aziende che gestiscono il proprio canale all'ingrosso online. Uno è quello di registrare gli ordini all'ingrosso come   ordini di bozza   sul tuo negozio Shopify, che ti consente di inviare fatture via e-mail ai tuoi clienti tramite Shopify affinché possano pagare con carta di credito in un secondo momento. Con gli ordini preliminari, puoi anche registrare un pagamento tramite assegno contrassegnando un ordine come pagato una volta ricevuto il pagamento.

In Bozze, i proprietari dei negozi possono creare ordini e inviare fatture ai clienti da pagare in un secondo momento.

Pagamento posticipato   è un'altra potenziale soluzione per accettare pagamenti in ritardo. L'app viene solitamente utilizzata per le vendite dirette al consumatore, consentendo ai negozi di offrire ai clienti la possibilità di pagare i propri acquisti a rate.

Consentire ai clienti di utilizzare Afterpay al momento del pagamento consente loro di pagare il loro ordine in un secondo momento, a rate.

Questa stessa funzione può essere utilizzata per un canale o un negozio all'ingrosso, consentendoti di raccogliere informazioni di pagamento dai tuoi clienti al dettaglio e addebitarli solo successivamente a rate. Un'app come Afterpay ti permetterebbe di automatizzare il processo di riscossione dei pagamenti, senza la necessità di tracciare e controllare manualmente le fatture non pagate.

Come vendere prodotti all'ingrosso

Ora che hai capito la tua strategia di prezzo all'ingrosso e una configurazione del canale all'ingrosso nel tuo negozio, è il momento di cercare potenziali clienti all'ingrosso. Ma dove trovi questi rivenditori e come puoi aumentare le vendite?

Unisciti a un mercato all'ingrosso online

I rivenditori oggi possono trovare e ordinare prodotti dai mercati all'ingrosso online. Oltre a vendere all'ingrosso ai rivenditori nel tuo negozio di e-commerce, puoi anche unirti a un mercato popolare per aumentare la consapevolezza del marchio e raggiungere nuovi acquirenti.

Fai ricerche sui potenziali mercati per assicurarti che siano adatti. Vuoi che il mercato online si integri facilmente con il tuo negozio.

Per esempio,   Stretta di mano   è un ottimo mercato per i proprietari di negozi Shopify che vogliono vendere all'ingrosso.

Handshake mette in contatto rivenditori e fornitori per creare relazioni durature e scalabili nel commercio all'ingrosso. Funziona all'interno dell'ecosistema Shopify, quindi la gestione dell'inventario, la fatturazione e gli ordini all'ingrosso sono nella dashboard dell'amministratore. È anche gratuito entrare a far parte di Handshake, indipendentemente da quante vendite all'ingrosso realizzi. Shopify non prenderà mai una commissione.

Usa il tuo sito web diretto al consumatore

Spesso, un cliente al dettaglio ti troverà effettivamente per primo. Se hai avuto successo con la pubblicità diretta al consumatore, potresti aver già ricevuto messaggi da distributori che vogliono portare il tuo prodotto online o nei loro negozi fisici.

Quando fai pubblicità ai consumatori online, raggiungi anche altri imprenditori che potrebbero essere interessati a portare il tuo prodotto. Questo è il motivo per cui è importante mantenere un collegamento nel piè di pagina del tuo sito Web per richieste all'ingrosso. Ciò fornisce un modo semplice per chiunque navighi sul tuo sito Web per contattarti in merito a potenziali opportunità.

Rasoi Rockwell   mantiene un collegamento facilmente accessibile ad a   modulo di richiesta all'ingrosso   nel piè di pagina del sito.

Partecipa a fiere

Le fiere sono uno dei luoghi più tradizionali in cui un'azienda all'ingrosso si recherà per stabilire connessioni e trovare partner al dettaglio. Ci sono fiere specializzate per quasi ogni categoria di vendita al dettaglio, dall'abbigliamento per bambini e abbigliamento sportivo per il tempo libero a mobili e decorazioni per la casa. Ci sono anche   elenchi di fiere   che elencano le migliori fiere in base alle categorie.

Non rimanere intrappolato nella mentalità "Se lo costruisci, verranno". Devi andare là fuori e sbrigarti: al telefono, alle fiere e di persona nei negozi. Essere semplicemente vivi e visibili nello spazio digitale non è sufficiente a meno che tu non spinga il tuo marchio nel mondo reale.

Le fiere, tuttavia, possono essere costose. Spesso richiedono un viaggio nel luogo in cui si svolge lo spettacolo e una quota notevole per uno stand se si desidera esporre lì. Sebbene le fiere siano un luogo in cui creare ottimi contatti e trovare nuovi clienti, vale la pena parteciparvi prima e fare un giro per assicurarsi che ne valga la pena prima di decidere di esporre.

Contatta marchi complementari

Un ulteriore vantaggio di un canale all'ingrosso è che, a differenza del canale diretto al consumatore, non sempre è necessario un grande volume di clienti per crescere. Se hai una manciata di rivenditori di alta qualità che riescono a vendere il tuo prodotto, possono tornare e continuare a effettuare ordini più grandi ancora e ancora.

Per trovare questi partner selezionati, vale la pena contattare personalmente tramite social media, telefono o e-mail un'azienda che ritieni sia perfetta. Un'attività che vende prodotti complementari sarebbe un buon punto di partenza.

Un esempio di collaborazione all'ingrosso tra due marchi complementari può essere trovato con   Pehr   e   Stokke:

Pehr e Stokke hanno stretto una partnership e ora vendono prodotti complementari l'uno dell'altro sui rispettivi siti web.

Stokke crea e vende una linea di culle e mobili per bambini per famiglie attente al design. Pehr ha creato una linea di lenzuola organiche al 100% che ora sono vendute sul sito Web di Stokke, mentre Pehr trasporta le culle di Stokke sul suo sito.

Alcune delle migliori partnership all'ingrosso sono realizzate attraverso il contatto personale e stabilendo fiducia e rapporto nella vita reale. Quindi, se vedi un marchio che ammiri, vale la pena contattarlo se ritieni che lavorare insieme sarebbe vantaggioso per entrambe le parti.

Usa gli incentivi per motivare gli acquirenti

Gli incentivi funzionano per gli acquirenti all'ingrosso proprio come fanno i consumatori di tutti i giorni. Alcuni rivenditori che vendono all'ingrosso offriranno sconti agli acquirenti in base alla quantità di prodotti che acquistano. Un'offerta comune è una percentuale di sconto sul primo ordine di un cliente. Altri incentivi potrebbero includere l'offerta di:

• Requisiti minimi di ordine basso
• Spedizione gratuita in base all'importo dell'ordine e al luogo di consegna
• Varie opzioni di pagamento
• Offerte a pacchetto
• Campioni e tester gratuiti

Potresti anche offrire servizi di dropshipping come grossista. Quindi, quando un'azienda vende un prodotto sul suo sito Web, lo consegni al cliente finale rispetto a un distributore all'ingrosso, il che potrebbe essere più economico per l'azienda.

Inizia a vendere all'ingrosso oggi

L'ascesa dell'e-commerce ha consentito ai marchi diretti al consumatore di lanciarsi più velocemente e crescere digitalmente. Di conseguenza, molti avevano cancellato la vendita di articoli all'ingrosso come una tendenza al dettaglio in declino. Tuttavia, una nuova ondata di startup all'ingrosso sta effettivamente prosperando nell'era dell'e-commerce ripensando al modo in cui funziona il commercio all'ingrosso.

Sia i marchi diretti al consumatore che cercano nuovi canali di vendita che gli imprenditori che vogliono risparmiare sulle spese di marketing stanno aprendo attività all'ingrosso. Con la giusta strategia di prezzo e un po' di know-how, puoi iniziare ad aprire la tua attività a nuove partnership generatrici di entrate e vedere il tuo prodotto prosperare tra altri marchi complementari.