8 potenti strategie SEM che devi padroneggiare

Il marketing sui motori di ricerca è uno dei modi più potenti per espandere la presenza digitale della tua attività. Le strategie SEM comprendono due canali principali – annunci PPC e SEO – per aiutare i marchi ad acquisire posizionamento e visibilità più elevati.

In questo articolo condividerò le otto tattiche principali che dovresti utilizzare nelle tue campagne di marketing sui motori di ricerca per aiutare la tua azienda a dominare il panorama digitale.

Cominciamo!

Jacqueline Foster

Marketing per la generazione della domanda, Lever.co

Possiamo contare su di loro per portare costantemente nuove idee sul tavolo

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Cos'è il SEM e il SEO?

Il Search Engine Marketing (SEM) e l'Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) sono entrambe strategie di marketing digitale che mirano a migliorare la visibilità e indirizzare più traffico verso i siti Web attraverso i motori di ricerca, ma presentano differenze significative in termini di strategie, tecniche e obiettivi.

Diamo una rapida occhiata a ciascuno per assicurarci di avere le idee chiare sul marketing sui motori di ricerca prima di passare alle strategie SEM.

Marketing sui motori di ricerca (SEM)

Il SEM è una forma di marketing digitale che prevede la promozione di siti Web per aumentare la loro visibilità nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca principalmente attraverso la pubblicità a pagamento.

Questa strategia prevede spesso l'utilizzo di modelli pubblicitari pay-per-click (PPC), come Google Ads (ex Google AdWords) e Microsoft Ads (ex Bing Ads).

Con PPC, gli esperti di marketing fanno offerte su parole chiave specifiche che ritengono utilizzino il loro pubblico di destinazione quando cercano i loro prodotti o servizi online. Ogni volta che un utente fa clic su uno di questi annunci, l'operatore di marketing paga una commissione. Questo è il motivo per cui è noto come “pay-per-click”.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

La SEO , d'altro canto, è una strategia di marketing che prevede il miglioramento della visibilità di un sito web nei risultati organici (non a pagamento) dei motori di ricerca.

La SEO prevede numerose strategie, tecniche e tattiche, come l'utilizzo di parole chiave pertinenti nei contenuti del tuo sito web, l'ottimizzazione dei meta tag, la creazione di contenuti di alta qualità e la creazione di backlink di qualità da altri siti affidabili.

L’obiettivo della SEO è rendere un sito web più attraente per i motori di ricerca, in modo che si posizioni più in alto nei risultati di ricerca per parole chiave e frasi pertinenti. Può essere diviso in due parti principali:

• SEO on-page: comporta l’ottimizzazione delle singole pagine di un sito Web per posizionarsi più in alto e guadagnare traffico più pertinente nei motori di ricerca. Si riferisce sia al contenuto che al codice sorgente HTML di una pagina che può essere ottimizzato.
• SEO off-page: si riferisce alle azioni intraprese al di fuori del tuo sito web per influenzare il tuo posizionamento all’interno della SERP. Ciò include tattiche come link building, social bookmarking e social media marketing.

SEM contro SEO

In termini di differenze, la principale è che:

• Il SEM è una strategia a pagamento
• La SEO è una strategia organica

Questo significa:

• Il SEM può generare risultati più rapidamente perché stai pagando affinché il tuo sito appaia nella sezione dei risultati sponsorizzati della SERP.
• La SEO richiede tempo e impegno continuo per migliorare il contenuto, il design e la struttura backend del tuo sito per posizionarlo naturalmente più in alto nella SERP.

Un’altra differenza è la portata delle loro strategie. Il SEM è più ampio e include tattiche SEO come parte dei suoi processi. Questo è:

Tutto il SEO è SEM, ma non tutto il SEM è SEO.

Il SEM include sia risultati SEO organici che annunci a pagamento, mentre il SEO coinvolge strettamente strategie e tattiche di ricerca organica.

In termini di somiglianze:

• Entrambi mirano ad aumentare la visibilità di un sito web nei motori di ricerca per indirizzare più traffico e aumentare l'esposizione del sito.
• Entrambi fanno molto affidamento sulle parole chiave per indirizzare il traffico verso i siti web.
• Entrambi devono capire come gli utenti effettuano le ricerche e le frasi che utilizzano.
• Entrambi richiedono una solida conoscenza di come funzionano i motori di ricerca.
• Entrambi mirano a fornire contenuti di valore al pubblico.

In generale, la maggior parte delle aziende dovrebbe utilizzare una combinazione di SEM e SEO per la propria strategia di marketing digitale. Il SEM può fornire risultati rapidi e aiutare un'azienda a farsi notare mentre i suoi sforzi SEO aumentano. Una volta che la strategia SEO inizia a fornire risultati, puoi ridurre la dipendenza dagli annunci a pagamento.

Approfondimento: qual è la differenza tra SEM e SEO?

8 strategie SEM per superare la concorrenza

Ora che hai ben chiaro cosa sia nello specifico il marketing sui motori di ricerca, passiamo a queste otto potenti strategie.

Strategia SEM n. 1 – Condurre ricerche approfondite sulle parole chiave

La ricerca delle parole chiave è una parte cruciale del marketing sui motori di ricerca perché le parole chiave giuste aiutano il tuo potenziale pubblico a trovare la tua attività online.

Una ricerca efficace delle parole chiave è necessaria sia per la pubblicità a pagamento che per la SEO. Ad esempio, se sei uno studio legale, identifica innanzitutto le aree specifiche in cui è specializzato, come lesioni personali, diritto di famiglia, difesa penale o diritto dell'immigrazione. Ora, adatta la tua ricerca per parole chiave alle aree di pratica specifiche dell'azienda.

Pensa ai termini che i potenziali clienti potrebbero utilizzare durante la ricerca di servizi legali. Per uno studio legale specializzato in lesioni personali, le parole chiave iniziali potrebbero includere "avvocato specializzato in lesioni personali", "avvocato specializzato in incidenti stradali", "studio legale specializzato in lesioni personali sul lavoro", ecc.

Inoltre, le agenzie legali spesso servono clienti all'interno di un'area geografica specifica. Incorpora parole chiave specifiche per località nella tua strategia di parole chiave SEM per rivolgerti ai clienti locali, come "avvocato specializzato in lesioni personali in [città]" o "avvocato divorzista [città]".

Per espandere e perfezionare l'elenco iniziale di parole chiave, utilizza strumenti di ricerca per parole chiave come:

• Semrush
• Classifica SE
• Pianificatore di parole chiave di Google
• WordStream
• Ahrefs

Ad esempio, quando inserisco la parola chiave "avvocato specializzato in lesioni personali" nella barra di ricerca dello strumento di ricerca per parole chiave SE Ranking, ottengo i seguenti dati:

Come puoi vedere dallo screenshot qui sopra, SE Ranking restituisce un elenco di oltre 4.000 parole chiave in base alla mia posizione target (USA). Posso vedere il volume di ricerca, il costo per clic (CPC) per la campagna Google Ads e il punteggio di difficoltà delle parole chiave per la campagna SEO.

Di conseguenza, dovresti preparare due fogli di parole chiave per il marketing sui motori di ricerca: uno per il marketing di ricerca a pagamento e uno per la strategia SEO. Per la SEO, prova sia parole chiave a coda corta che a coda lunga con intento commerciale ma con punteggi di difficoltà bassi, mentre per Google Ads aggiungi parole chiave con intento commerciale ma CPC basso.

Strategia SEM n. 2: eseguire l'analisi della concorrenza

L’analisi della concorrenza è un’altra parte fondamentale di ogni strategia di marketing online. L'esecuzione dell'analisi della concorrenza sia per le campagne SEO che per quelle PPC implica la valutazione delle strategie, delle parole chiave e delle prestazioni dei concorrenti per ottenere approfondimenti e identificare opportunità di miglioramento del marketing digitale.

Fai una ricerca approfondita per determinare chi sono i tuoi principali concorrenti nella SERP per le tue parole chiave target.

Visita i siti web dei tuoi concorrenti e valuta la loro struttura, design, esperienza utente e contenuti. Cerca elementi che consentano ai loro siti Web di posizionarsi bene nei risultati di ricerca. Identifica le parole chiave che i tuoi concorrenti stanno prendendo di mira.

Posso farlo facilmente con l'aiuto di SE Ranking. Clicca sulla scheda Ricerca concorrenti in alto e inserisci il dominio che desideri analizzare. Lo strumento SEM ti mostrerà la quantità di traffico organico e di traffico a pagamento del sito web, insieme alle parole chiave che portano questo traffico.

Dovresti anche cercare i contenuti, i post di blog, le guide e le risorse di maggior successo. Identifica le lacune nei contenuti e le opportunità che puoi sfruttare.

Per potenziare i tuoi sforzi di marketing e le campagne SEM, analizza il testo pubblicitario della concorrenza. Puoi ottenere facilmente queste informazioni utilizzando lo strumento SEM di Semrush:

Osserva i messaggi, gli inviti all'azione, le proposte di vendita uniche e l'uso delle estensioni annuncio in diversi gruppi di annunci. Valuta le pagine di destinazione dei tuoi concorrenti che corrispondono alla loro pubblicità PPC per scegliere le parole chiave giuste.

Strategia SEM n. 3 – Crea un sito web facile da usare

Avere un sito web user-friendly è fondamentale per migliorare la visibilità del tuo sito web nei motori di ricerca. Google, Bing e altre piattaforme di ricerca promuovono siti che offrono un'esperienza utente eccellente.

Ecco alcuni dei migliori suggerimenti di marketing sui motori di ricerca per creare un sito Web user-friendly:

• Ottimizza il tuo menu : disponi di un menu di navigazione logico e facilmente cliccabile, facile da comprendere e navigare. Utilizza i breadcrumb per aiutare gli utenti a trovare le informazioni senza sforzo. Ecco un esempio di menu di Macy's:

• Utilizza un design coerente : mantieni coerente il design del tuo sito web perché dovrebbe riflettere l'essenza del tuo marchio.
• Mantieni il tuo design reattivo : scegli un tema reattivo per dispositivi mobili che si adatti a diverse dimensioni dello schermo e dispositivi, offrendo un'esperienza fluida agli utenti che accedono al tuo sito da desktop, tablet o smartphone.
• Ottimizza la velocità del sito : ottimizza la velocità di caricamento del tuo sito web e il punteggio dei parametri fondamentali del web per offrire agli utenti un'esperienza di navigazione veloce. Comprimi le immagini, minimizza il codice e sfrutta le tecniche di memorizzazione nella cache per ridurre i tempi di caricamento delle pagine.
• Non utilizzare immagini per i collegamenti : utilizza testo anziché immagini per contenuti e collegamenti perché i crawler dei motori di ricerca non riconoscono il testo nelle immagini.
• Ottimizza i tuoi contenuti : struttura i tuoi contenuti con intestazioni, sottotitoli, elenchi puntati e paragrafi brevi per facilitare agli utenti la scansione e la comprensione dei punti principali. Utilizza una dimensione del carattere leggibile e un contrasto tra testo e sfondo.
• Utilizza immagini e video di alta qualità : incorpora immagini, video e grafica di alta qualità per migliorare l'attrattiva visiva del tuo sito web. Assicurati che siano pertinenti ai tuoi contenuti e adeguatamente ottimizzati per un caricamento rapido.
• Crea pulsanti di invito all'azione persuasivi : guida gli utenti attraverso le azioni desiderate utilizzando CTA chiari e prominenti. Rendili visivamente distinti, usa un linguaggio orientato all'azione e posizionali strategicamente sulle tue pagine web.
• Seguire gli standard tecnici WCAG : seguire le linee guida sull'accessibilità web come le Linee guida sull'accessibilità dei contenuti Web (WCAG).

Approfondimento: 7 errori nell'interfaccia utente e nella UX che ti costano il coinvolgimento

Strategia SEM n. 4 – Pubblica contenuti di qualità

Il contenuto è uno degli elementi principali di potenti strategie di marketing sui motori di ricerca. I siti Web con contenuti di alta qualità e specifici per l'intento dell'utente hanno buone probabilità di acquisire una buona quantità di traffico organico sul proprio sito Web.

Dato che hai già effettuato la ricerca di parole chiave SEM, ora dovresti iniziare a creare pagine sul tuo sito per ogni parola chiave univoca.

Per iniziare a creare la tua strategia di contenuti in linea con i tuoi obiettivi aziendali e il pubblico di destinazione. Definisci gli argomenti, i formati e il programma di pubblicazione che meglio serviranno al tuo pubblico e supporteranno i tuoi obiettivi.

Preparare contenuti originali e unici che si distinguano dalla concorrenza. Offri una nuova prospettiva, approfondimenti unici o idee innovative per fornire valore al tuo pubblico.

Assicurati che i tuoi contenuti siano dettagliati e coprano ogni aspetto dell’argomento. Ecco una tabella di HubSpot che mostra che la lunghezza del contenuto ha una correlazione diretta con la quantità di traffico organico acquisito da un sito:

Idealmente, la lunghezza del contenuto dipende dalla parola chiave, ma in generale:

Le pagine con un numero di parole superiore a 2.000 ricevono il massimo traffico dalle SERP.

Effettua una ricerca su Google per trovare il contenuto che si posiziona in cima alla tua query target e nota la lunghezza del contenuto delle prime tre pagine. Dovresti avere più contenuti sulla tua pagina rispetto al concorrente.

Crea titoli e introduzioni accattivanti che affascinano i lettori e li incoraggiano a continuare a leggere. Metti in chiaro quale valore o vantaggio otterranno dal coinvolgimento con i tuoi contenuti.

Il generatore di titoli della riga di contenuto è uno strumento eccellente per aiutarti a creare titoli persuasivi. Visualizza un punteggio per ogni titolo che genera. Inserisci semplicemente la tua parola chiave e utilizza il titolo con il punteggio più alto (a condizione che non sia stato ancora utilizzato dai tuoi concorrenti):

Assicurati che i tuoi contenuti forniscano informazioni preziose, approfondimenti o soluzioni ai problemi del tuo pubblico e migliora i tuoi contenuti con elementi visivi come immagini, infografiche o video.

Infine, assicurati che i tuoi contenuti siano esenti da errori grammaticali, errori di battitura e incoerenze. Correggi e modifica i tuoi contenuti prima di pubblicarli per mantenere professionalità e credibilità.

Inoltre, non dimenticare di utilizzare inviti all'azione che incoraggino i lettori ad agire per aumentare il numero di conversioni.

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Strategia SEM n. 5 – Ottimizzazione PPC principale

Il marketing PPC è un’eccellente strategia per acquisire lead. Tuttavia, il PPC è una strategia di marketing per i motori di ricerca rischiosa se non sai da dove iniziare, poiché potrebbe consumare tutto il tuo budget in pochissimo tempo.

Pertanto, come principiante, è assolutamente necessario impostare un limite di budget giornaliero prima di iniziare a pubblicare le tue campagne Google Ads.

Ecco alcune delle migliori tattiche di annunci Google da utilizzare nelle campagne pubblicitarie dei motori di ricerca:

Implementare gli elenchi per il remarketing per gli annunci della rete di ricerca (RLSA)

Crea una struttura di account pubblicitari su misura per ciascun segmento e implementa gli RLSA per indirizzare gli utenti che hanno precedentemente visitato il tuo sito web.

Per aggiungere il tuo elenco di remarketing, vai su Libreria condivisa > Pubblico e fai clic sul pulsante rosso +Elenco di remarketing :

Eseguire aggiustamenti delle offerte per dispositivo e località

Analizza il rendimento della tua campagna pubblicitaria su diversi dispositivi (desktop, dispositivi mobili, tablet) e in diverse regioni o località geografiche e aggiusta le tue offerte di conseguenza.

Scegli come target un pubblico simile

Google Ads identifica gli utenti con caratteristiche simili a quelle dei tuoi clienti esistenti o dei visitatori del tuo sito web, consentendoti di raggiungere potenziali nuovi clienti che condividono interessi e comportamenti comuni.

Utilizza il pubblico in-market

Scegli come target gli utenti che stanno ricercando attivamente o mostrando intenzioni di acquisto in una particolare categoria di prodotto o servizio. Questa tattica ti consente di concentrare i tuoi annunci sugli utenti che hanno maggiori probabilità di effettuare una conversione.

Utilizza l'inserimento dinamico delle parole chiave (DKI)

Inserisci dinamicamente la query di ricerca nel testo dell'annuncio. Ecco un esempio di come Google modifica automaticamente il testo pubblicitario in tempo reale in base alla query di ricerca dell'utente:

Migliora i punteggi di qualità degli annunci

Ottimizza il testo della pagina di destinazione per migliorare il punteggio di qualità dell'annuncio. Crea testi pubblicitari accattivanti e persuasivi, utilizza parole chiave pertinenti nei titoli e nelle descrizioni degli annunci ed evidenzia punti di vendita o vantaggi unici.

Crea una pianificazione degli annunci

Pianifica i tuoi annunci in modo che vengano visualizzati durante i periodi di conversione elevata, assicurandoti che il tuo budget venga allocato in modo efficace. Puoi specificare orari o giorni particolari della settimana in cui desideri che i tuoi annunci vengano visualizzati.

Prova diverse estensioni annuncio

Utilizza una combinazione di estensioni annuncio, come estensioni sitelink, estensioni di chiamata, estensioni immagine e snippet strutturati per aumentare il ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria). Ecco un esempio di estensione di un annuncio illustrato:

Approfondimento: Estensioni annuncio Google: tutto ciò che devi sapere

Strategia SEM n. 6 – Costruisci backlink

La link building è un’altra importante tattica di marketing per i motori di ricerca che dovrebbe far parte di una strategia SEO efficace. I collegamenti sono uno dei principali fattori di posizionamento utilizzati da Google e da altri motori di ricerca per classificare i siti Web nei risultati di ricerca organici.

Uno dei metodi migliori per creare collegamenti al tuo sito è utilizzare la pubblicazione degli ospiti. Con la creazione di link per guest post, trovi siti Web nella tua nicchia e ti avvicini a loro inviando un'e-mail chiedendo di diventare un collaboratore. Una volta approvata la tua domanda, invii il contenuto con un backlink al tuo sito web.

Oltre alla pubblicazione degli ospiti, esistono molti altri modi genuini per creare o guadagnare backlink al tuo sito web, come ad esempio:

Crea contenuti di alta qualità

Produci contenuti di alta qualità che offrano valore, rispondano a domande e soddisfino le esigenze del tuo pubblico. I tuoi contenuti dovrebbero essere originali, informativi, coinvolgenti e condivisibili. Contenuti eccellenti aiuteranno ad attirare il pubblico sul tuo sito web e si collegheranno naturalmente a questi pezzi come una risorsa preziosa.

Sfrutta il link building interrotto

Trova collegamenti interrotti su siti Web pertinenti e offri i tuoi contenuti in sostituzione. Contatta il proprietario del sito web o il webmaster, informalo del collegamento interrotto e suggerisci il tuo contenuto pertinente come alternativa.

Puoi trovare facilmente il numero di collegamenti interrotti su qualsiasi sito Web utilizzando il controllo dei collegamenti interrotti di Ahrefs. Inserisci il dominio e questo strumento ti mostrerà un elenco di collegamenti interrotti:

Pubblica interviste agli influencer

Identifica gli influencer nella tua nicchia e chiedi di intervistarli. Pubblica le loro interviste sul tuo sito e potrebbe generare preziosi backlink per il tuo dominio.

Condividi i tuoi contenuti sui canali dei social media

Interagisci con il tuo pubblico, partecipa a discussioni pertinenti e promuovi i tuoi contenuti sui social media per attirare attenzione e potenziali backlink.

Crea potenti risorse collegabili

Pubblica contenuti o strumenti che attraggono naturalmente backlink. Alcuni esempi sono infografiche, studi di ricerca, guide complete o strumenti interattivi. È più probabile che queste risorse vengano condivise e collegate da altri siti Web.

Strategia SEM n. 7 – Ottimizza gli elementi sulla pagina

L'ottimizzazione degli elementi sulla pagina è fondamentale per migliorare le prestazioni e la visibilità del tuo sito web nei risultati dei motori di ricerca.

Ecco i principali elementi SEO on-page che dovresti ottimizzare:

• Titolo e descrizione : ottimizza il titolo e la descrizione includendo parole chiave pertinenti e mantenendoli concisi (circa 60 caratteri per i titoli e 155 caratteri per le descrizioni). Le ottimizzazioni dei meta tag aiutano a migliorare la percentuale di clic e a indirizzare più traffico.

• Tag di intestazione : utilizza tag di intestazione pertinenti per aiutare gli utenti e i motori di ricerca a comprendere facilmente i tuoi contenuti. Dovresti utilizzare le tue parole chiave principali nei titoli e le loro varianti LSI nei sottotitoli.
• Struttura dell'URL : crea URL puliti e descrittivi che includano parole chiave pertinenti e siano facili da leggere e ricordare per gli utenti.
• Immagini : utilizza nomi di file descrittivi e includi parole chiave pertinenti nei tag alt per aiutare i motori di ricerca a comprendere il contenuto dell'immagine.
• Contenuto : utilizza la tua parola chiave principale nel paragrafo di apertura del tuo contenuto e ottimizza la tua pagina con diversi esempi di parole chiave a corrispondenza esatta, le loro varianti LSI, sinonimi e parole chiave correlate. Inoltre, assicurati che il tuo contenuto sia completo e copra tutte le informazioni richieste per gli utenti.
• Collegamenti interni : includi collegamenti interni nei tuoi contenuti per guidare gli utenti alle pagine correlate del tuo sito web, migliorando la navigazione e il SEO.
• Velocità della pagina : ottimizza le prestazioni del tuo sito web aumentando la velocità della pagina. Ad esempio, puoi utilizzare una rete per la distribuzione di contenuti (CDN) per fornire file statici più velocemente agli utenti di tutto il mondo. Puoi controllare la velocità della pagina utilizzando lo strumento Google Page Speed ​​Insights, che ti consente di diagnosticare diversi problemi di prestazioni.

• Reattività del sito web : assicurati che il tuo sito web sia reattivo e ottimizzato per i dispositivi mobili per fornire un'esperienza utente fluida su diversi dispositivi.

Strategia SEM n. 8 – Pratica test A/B

Il test A/B è un metodo eccellente per confrontare due o più varianti di una pagina web o di un elemento per determinare la versione migliore.

Prima di condurre test A/B, dovresti definire gli obiettivi del test, ad esempio migliorare la percentuale di clic, aumentare le conversioni, ridurre la frequenza di rimbalzo o qualsiasi altro indicatore chiave di prestazione (KPI) rilevante per il tuo sito web o la tua attività.

Dopo aver determinato l'elemento da testare, sviluppa più versioni (almeno due) dell'elemento che desideri testare. Ogni versione dovrebbe presentare modifiche distinte, ad esempio testo, colori, dimensioni o posizionamento diversi.

Dividi il traffico del tuo sito web in diversi gruppi, assicurandoti che ciascun gruppo rappresenti una dimensione del campione statisticamente significativa. Avvia il tuo test A/B e lascialo funzionare per una durata sufficiente e analizza i risultati in base a metriche predefinite.

Ecco una rappresentazione pittorica di come funziona il test A/B:

Dopo aver determinato la variante vincente, puoi implementarla sul tuo sito web per generare più conversioni di prima.

Ultima parola sulle strategie SEM che funzionano

Utilizza le strategie avanzate discusse in questo articolo per eseguire campagne di marketing di successo sui motori di ricerca. Implementando queste tattiche di promozione sui motori di ricerca, sarai in grado di espandere la presenza online del tuo marchio, ottenendo più impressioni, clic e conversioni.

Se sei pronto a far crescere la tua attività, gli esperti SEM di Single Grain possono aiutarti!

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