Scrivere annunci di Facebook in un argomento sensibile? Prova questi 4 "trucchi" che funzionano ... e fatti approvare

Se hai trascorso del tempo in gruppi di discussione sul marketing, probabilmente hai sentito quanto può essere difficile convincere Facebook ad approvare i tuoi annunci ... a seconda del settore in cui ti trovi.

Potreste aver pensato: "Zuckerberg sembra proprio un tiranno che odia gli operatori di marketing".

Ma quando guardi gli annunci dal punto di vista di Facebook, le cose sembrano molto più ragionevoli.

Quando comprendi questa prospettiva, vedrai come apparentemente piccole sfumature nella tua scrittura possono fare la differenza tra annunci che vengono eseguiti e ti danno risultati ... e annunci che nessun utente di Facebook vedrà mai.

A proposito, solo così siamo chiari: non sono un rappresentante di Facebook. Il consiglio che ti sto dando qui è completamente dal punto di vista di un marketer che scrive annunci per la propria piattaforma. E gli esempi in copia servono solo a mostrare i concetti: non prenderli come prescrizioni parola per parola.

Inoltre, non parlerò davvero di "trucchi". Invece, ti mostrerò alcune strategie etiche ed efficaci che ho visto funzionare bene.

Freddo? Va bene ... facciamolo.

Ciò per cui Facebook deve ottimizzare

Come ogni senatore degli Stati Uniti ora (si spera) capisce, Facebook fa soldi pubblicando annunci.

Più tempo trascorri su Facebook, più annunci Facebook può mostrarti.

Più sei a tuo agio su Facebook, migliore è la tua "esperienza utente", più tempo trascorrerai sulla piattaforma.

Pensa a Facebook come a un caffè online.

Le persone consumano un prodotto, ma principalmente sono solo in giro.

Ora, immagina un ragazzo che entra in un bar, si avvicina ai clienti e inizia conversazioni davvero invasive.

A un cliente, l'uomo chiede: "Sei stufo della tua imbarazzante acne?"

Il cliente, che prima si sentiva benissimo, ora si sente imbarazzato - ha chiamato per l'acne con cui hanno lottato e sperava che le persone non se ne fossero accorte.

A un altro cliente, l'uomo chiede: "Odi le tue maniglie dell'amore?" e prosegue dicendo: "So quanto sia frustrante lottare per trovare vestiti che ti aiutino a nascondere quel grasso ostinato".

Il cliente si sente subito orribile. Si stavano divertendo. Ora non possono smettere di pensare alle loro lotte con il peso.

A un altro cliente, l'uomo chiede: “Sei una donna di 35 anni che vive a Denver? Sei preoccupato di non trovare mai l'amore o di avere figli? "

Il cliente è totalmente spaventato. Come ha fatto questo perfetto sconosciuto a sapere che ha 35 anni, vive a Denver ed è single senza figli?

Se possedessi questo caffè, quanto tempo aspetteresti prima di bandire questo idiota invadente dal tuo locale?

Lo faresti rimbalzare non appena ne venissi a conoscenza, giusto? Perché se non lo stroncassi sul nascere, il tuo caffè diventerebbe noto come un luogo in cui sentirsi a disagio o addirittura insultato.

Chiaramente, questo potrebbe spingere le persone a lasciare il tuo caffè ... forse a non tornare mai più.

La grande differenza, ovviamente, è che su Facebook l' inserzionista è il cliente pagante. Ma se le persone smettono di presentarsi per uscire, gli affari finiranno.

Gli inserzionisti ottimizzano le conversioni, i clic sul sito web, il coinvolgimento del post sulla pagina e altri obiettivi aziendali.

Facebook deve ottimizzare per la conservazione.

Hanno bisogno che le persone si godano il loro tempo su Facebook abbastanza da continuare a tornare ancora (e ancora).

Consentire agli inserzionisti di mettere gli utenti a disagio e di sentirsi male con se stessi sarebbe una mossa molto stupida da parte di Facebook.

Una copia "buona" può essere una cattiva idea ... quando viene utilizzata nel contesto sbagliato

Molti marketer hanno difficoltà a scrivere annunci che vengono approvati perché trattano Facebook come un luogo di copywriting più tradizionale.

Seguono i classici consigli di copywriting come:

"Ho bisogno di immergermi in profondità nel loro dolore!"

Può essere un'ottima idea se sono nel tuo campo, magari leggendo la tua pagina di vendita o partecipando al tuo webinar.

Ma Facebook non fa per te. Quindi, quando interrompi il feed di notizie di qualcuno e inizi a fare supposizioni su di loro su un argomento delicato, risulta invasivo e offensivo.

Può anche significare che il tuo annuncio non sarà approvato.

Più sensibile è il tuo argomento, più finezza devi applicare per evitare che l'utente si senta individuato.

“Non ti piace il caldo? Vieni a vedere una delle nostre piscine! " è un argomento piuttosto neutro - e molto meno invasivo di "Malato del tuo brutto grasso della pancia? Vieni oggi per una consulenza sulla perdita di peso! "

Poiché è più difficile ottenere l'approvazione di annunci per argomenti sensibili, vedrai che circolano affermazioni errate come "la parola" tu "non è consentita negli annunci di Facebook" o "annunci per la perdita di peso non vengono mai approvati".

Queste nozioni errate derivano da persone che non capiscono perché il loro annuncio non è stato approvato e non dispongono di una buona serie di strategie per la risoluzione dei problemi quando un annuncio viene disapprovato.

Non è che le parole "tu" o "perdita di peso" siano fuorilegge. È che quando li eviti, per impostazione predefinita hai meno probabilità di scrivere un annuncio che risulta invasivo.

Ma l'inclusione di quelle parole non rende necessariamente un annuncio invasivo. E memorizzare un elenco di "parole e frasi proibite" non è la soluzione ideale per ottenere l'approvazione di più annunci. Ti lega le mani in modo creativo e limita gli angoli che puoi testare nelle tue campagne.

Quando scrivo annunci per i miei clienti freelance, cerco di trovare strategicamente un equilibrio tra il dire ciò che devo dire e il preservare un'esperienza positiva per l'utente di Facebook.

Di seguito sono riportati alcuni modi in cui puoi eseguire questa operazione nei tuoi annunci. Come vedrai, c'è una certa sovrapposizione tra i diversi metodi.

Utilizza questi approcci se promuovi offerte difficili da approvare o se hai difficoltà a risolvere i problemi di un annuncio che non viene approvato. Userò principalmente esempi di salute e fitness per mostrarti cosa intendo.

Metodo n. 1: crealo su te stesso

Lo so, lo so. Scrivere troppo su di te di solito è un cattivo copywriting. Lo penso anch'io. Ma ascoltami su questo.

Questa tattica è stata ampiamente utilizzata da allenatori e personal trainer sotto forma di annunci "Huge Opportunity". Non sono sicuro della fonte originale, ma ne ho sentito parlare per la prima volta dal copywriter James Hepburn.

A seconda di come li gestisci, questi annunci a volte possono essere un po 'esagerati e hype. Ma se scritti bene, sono spesso molto efficaci, supponendo che il tuo pubblico non sia già stato esposto a loro fino alla nausea.

Ecco la chiave: descrivendo la tua ricerca di persone nel tuo mercato di riferimento, puoi richiamare quel mercato di destinazione in modo molto dettagliato senza essere invasivo.

Ad esempio, invece di chiamare il tuo pubblico con: "Sei una mamma impegnata a Denver che vuole perdere peso?" ... diresti qualcosa del genere:

“ATTENZIONE: Denver.

Sto cercando 8 mamme impegnate a Denver che vogliono dimagrire e tonificarsi per l'estate (e che sono pronte a mettersi al lavoro per renderlo realtà). "

La tua scrittura per questo tipo di annuncio dovrebbe mettere una corda di velluto attorno alla tua offerta. Non stai cercando di vendere a qualcuno la tua offerta, stai presentando la possibilità di prendere parte al tuo programma come un'opportunità vantaggiosa.

Ogni aspetto del tuo annuncio e del tuo imbuto deve mantenere questa corda di velluto o perde credibilità.

Per solidificare l'inquadratura di questa corda di velluto, descriveresti anche i vantaggi della tua offerta come requisiti.

Ecco un estratto da un annuncio che ho scritto che lo dimostra:

"Devi essere disposto a fare il duro lavoro richiesto e devi voler realizzare almeno 3 dei seguenti ...

• Sentiti più forte nella vita quotidiana
• Riduce rigidità, dolori e dolori
• Muoviti meglio con maggiore facilità e mobilità
• Sii sano per la vita
• Prova i benefici antietà del fitness (piuttosto che cercare una "soluzione rapida" a breve termine). "

Vedere?

I punti elenco sono i vantaggi del tuo prodotto o servizio. La persona che risponde all'annuncio deve desiderare tali vantaggi per qualificarsi.

Un altro modo per applicare questo metodo è descrivere semplicemente i risultati che la tua azienda, prodotto o servizio fornirà.

Ad esempio, invece di dire: "Accelera il tuo metabolismo nella nostra lezione di cardio kickboxing!" ... potresti descrivere la lezione come un "allenamento per bruciare calorie".

Metodo n. 2: fallo su qualcun altro

Descrivendo le sfide che gli altri hanno incontrato oi vantaggi che hanno ottenuto, puoi approfondire la tua copia senza essere invasivo.

Ad esempio, evita qualcosa del tipo "Frustrato da quelle ultime 10 libbre? So quanto è difficile per te perdere peso dopo aver avuto figli. "

Invece, potresti scrivere:

“Lisa era frustrata da quegli ultimi 10 libbre.

Non importa quello che ha provato, non poteva perdere peso.

Era preoccupata che avere figli potesse aver danneggiato il suo metabolismo e non si sarebbe mai più sentita sicura di indossare i suoi vecchi "jeans attillati".

Ma allora …"

Puoi anche utilizzare questo approccio per parlare di come la tua offerta aiuta il tuo pubblico di destinazione in generale.

Per esempio:

"Gli anziani di tutta Long Island adorano svegliarsi senza mal di schiena."

Metodo n. 3: approfondisci l' idea o l' argomento

Questo è un approccio che ho appreso originariamente dall'esperto di pubblicità Mike Heath.

Con questo approccio, scrivi l'annuncio da un punto di vista educativo, parlando all'interesse del lettore per l'argomento, piuttosto che richiamare qualsiasi problema che hanno.

Per esempio:

“FATTO: il 95% delle persone che seguono una dieta non riesce a mantenere il peso fuori.

Ma per quanto riguarda il restante 5%?

Si scopre che ci sono 3 semplici comportamenti che separano il 5% dal 95%.

Curioso cosa sono? Parlerò di loro nel mio corso video gratuito di 3 giorni, "I 3 segreti di una dieta di successo".

Clicca qui sotto per saperne di più."

Puoi anche applicarlo in uno stile di risposta più diretto e diretto rendendolo più riguardante le altre persone (come nel Metodo n. 2).

Un ottimo modo per farlo è evidenziare i risultati dell'utilizzo del tuo prodotto o servizio.

Per esempio:

“ATTENZIONE: area di Boston

Abbiamo aiutato più di 244 uomini a Boston a liberarsi dal mal di schiena e migliorare il loro swing nel golf.

Vuoi imparare come? Fare clic sul collegamento sottostante ora. "

Metodo n. 4: Batti un po 'intorno al cespuglio

Finora, questo articolo si è concentrato sui modi per parlare con un utente di Facebook di argomenti sensibili senza farli sentire individuati. Ciò è stato fatto evitando strategicamente il linguaggio "tu".

Ma cosa succede se davvero si vuole parlare direttamente con quel lettore?

A seconda dell'offerta e dell'argomento, potrebbe essere necessario parlare di vantaggi o sfide in termini meno aggressivi.

Il modo più semplice è concentrarsi sul positivo. Invece di "sbarazzarsi di acne", potresti dire "ottenere una pelle più chiara".

Puoi anche inquadrare il tuo messaggio in un modo che permea un linguaggio vago con un significato aggiuntivo.

Ad esempio, prendiamo un vantaggio relativamente blando: "rimettiti in salute".

Ciò potrebbe significare un numero qualsiasi di cose, giusto? Riduzione della glicemia, miglioramento della salute del cuore, perdita di peso, ecc.

Ma dai un'occhiata a questo:

“Ne hai abbastanza dei tuoi amici che parlano della dieta cheto? Ti darò i miei 7 migliori segreti per stare in salute senza contare le calorie o rinunciare ai carboidrati ".

In quel caso, i riferimenti all'essere infastiditi dall'ascoltare della dieta cheto e non voler contare le calorie o rinunciare ai carboidrati creano un contesto. In questo contesto, il vago vantaggio di stare in salute ora ha un significato più distinto di perdere peso.

Puoi anche utilizzare parole o frasi che agiscono come un "codice segreto" per il tuo pubblico di destinazione. Per chiunque altro, voleranno sotto il radar. Ma la persona giusta sceglierà il contesto per il messaggio che stai trasmettendo.

Ad esempio, se stavi prendendo di mira persone che non hanno avuto successo con Weight Watchers, potresti dire qualcosa del tipo:

"Impara come raggiungere i tuoi obiettivi senza contare i" punti "o andare a riunioni fastidiose."

Per qualcuno che non ha provato Weight Watchers, quella frase sarà relativamente priva di significato.

Per qualcuno che l' ha fatto, saprà esattamente cosa intendi senza che tu debba dire: "Sick of Weight Watchers? Ecco come dovresti invece perdere peso. " (Che è una copia che quasi sicuramente non verrà approvata.)

Prepararti per il successo a lungo termine

Gli annunci di Facebook sono una forma distinta di copywriting con una propria serie di sfide. Ma puoi affrontare queste sfide quando comprendi la prospettiva di Facebook e scrivi la tua copia di conseguenza.

Le regole di Facebook sono sempre soggette a modifiche. Le singole frasi che vanno bene oggi potrebbero comportare la disapprovazione degli annunci domani.

Ma il loro obiettivo è fermo.

Facebook ottimizza per l'esperienza dell'utente. Vogliono creare il tipo di esperienza utente eccezionale che faccia tornare le persone.

Restando consapevoli del potenziale impatto che la tua lingua potrebbe avere, avrai un tempo più facile scrivere annunci efficaci che vengono approvati ... e risolverli quando non lo fanno.

E tu?

Hai mai avuto un momento frustrante con gli annunci di Facebook? Fateci sapere la vostra esperienza nei commenti!