SEO per l'e-commerce: come scegliere le parole chiave per il tuo negozio online

La ricerca di parole chiave per l'e-commerce è un'attività che va ben oltre l'utilizzo dei più popolari strumenti di ricerca per parole chiave. Oltre al volume delle ricerche o alla concorrenza, dovresti anche sapere se una parola chiave converte. Siediti e presta attenzione, perché scoprirai esattamente come farlo con questa guida completa alla ricerca di parole chiave per l'e-commerce.

Se stai creando un negozio di e-commerce, la tua preoccupazione numero uno potrebbe essere la scelta della piattaforma, scattare buone foto dei tuoi prodotti o i costi della logistica.

Beh, ho brutte notizie. A tutte queste preoccupazioni se ne può aggiungere un'altra ancora:la SEO .

Perché? Come per FastSpring , la SEO o le ricerche organiche sono la principale fonte di traffico per i negozi online.

Fonte

Sebbene la SEO abbia molti aspetti che non dovresti lasciare al caso, la prima cosa che puoi fare per ottimizzare il tuo negozio eCommerce è capire come utilizzare le parole chiave.

Trovare le parole chiave che convertono di più

Ci sono molti post sulla ricerca di parole chiave , ma molti si concentrano sull'uso degli strumenti e tralasciano l'informazione più importante: come trovare parole chiave che vendono .

Nota : le parole chiave che fanno al caso tuo non sono necessariamente quelle con più traffico, ma quelle che mostrano una maggiore intenzione di acquisto da parte dell'utente.

Ad esempio, una parola chiave comeiPhoneha un enorme volume di ricerca ogni mese, ma non ci dice se l'utente è pronto ad acquistare un iPhone. Potresti guardare per curiosità o potresti dare una prima occhiata agli smartphone sul mercato.

Al contrario, una parola chiave comecustodia nera per iPhone 7 plusrende molto chiaro che questo utente è disposto ad acquistare in questo momento .

Per "iPhone" dobbiamo competere non solo con i numerosi negozi online che li vendono, ma anche con il sito ufficiale di Apple e tonnellate di siti Web e blog tecnologici di alta autorità.

Raggiungere la prima pagina di Google per quella ricerca può richiedere molto tempo e potrebbe anche non accadere mai. Questo non significa che non dovresti contrassegnarlo come obiettivo a medio o lungo termine se vendi telefoni, ma dovresti sapere che non è un buon termine su cui basare la tua strategia di ingresso.

Al contrario, per iPhone 7 plus custodia nera , dovrai competere solo con altri siti di e-commerce. Forse alcuni sono un po' più grandi e affermati dei tuoi, sì, ma tutti loro sono tuoi rivali quando il lavoro è fatto bene a livello SEO.

Tieni presente che questa parola chiave può essere evoluta in molte varianti. Per esempio:

• custodia bianca per iPhone 7 plus
• custodia nera per iPhone 7 plus
• custodia nera per iPhone 7

Queste sono parole chiave a coda lunga . Hanno un po' di traffico, ma cumulativamente possono fare miracoli. Inoltre, gli esperti SEO di e-commerce affermano che questi tendono ad avere meno concorrenza rispetto ai termini più cercati.

Come sapere se una parola chiave è competitiva

Il modo più semplice per scoprirlo è dare un'occhiata alla pagina dei risultati del motore di ricerca di Google (SERP) per quella parola chiave e vedere se ci sono aziende che fanno pubblicità tramite AdWords. Maggiore è il volume degli annunci sulla SERP , più competitiva è la parola chiave.

Al momento, Google può mostrare fino a quattro annunci prima del primo risultato organico.

È possibile che uno lavori giorno dopo giorno per raggiungere la prima posizione su Google, ma arriverà comunque al di sotto dei primi quattro annunci e quindi non può essere considerata la "prima posizione". L'annuncio nella posizione numero uno è davvero il vincitore.

Poiché non è sempre pratico guardare tutte le SERP una per una. Se hai una lista molto lunga, puoi affidarti a uno strumento gratuito offerto da Google, il Keyword Planner . Ha una colonna separata che raffigura i vari gradi di difficoltà delle parole chiave. I gradi coprono un intervallo particolare e non rivelano l'esatta difficoltà della parola chiave.

Per risolvere questo problema, puoi scaricare l'elenco completo e aprirlo su Fogli Google. In questo modo, vedrai la difficoltà di ogni parola chiave definita numericamente. Varia da 100-0, con 100 che significa grande concorrenza.

Nota : le parole chiave e-commerce per gli Stati Uniti hanno una concorrenza molto elevata ed è difficile trovare la falla nell'armatura: tutte le nicchie stanno diventando competitive di giorno in giorno.Quando tutti competono per una manciata di parole chiave, devi distinguerti dalla concorrenza per brillare. Devi solo guardare più a fondo e troverai quella parola chiave magica che lascerà il segno nel tuo settore.

Per una migliore comprensione discutiamo un esempio. Ai fini di questo blog esamineremo la nicchia del "cibo per cani" e tutti i suoi derivati. Questa nicchia ha una valutazione della concorrenza di 100 per quasi tutte le parole chiave, quindi proveremo a trovare alcune parole chiave a coda lunga che funzionino.

Quando abbiamo cercato parole chiave in Keyword Planner, abbiamo trovato la parola chiave dieta blanda per cani con un punteggio di 19. Nell'elenco seguente, vediamo alcune delle parole chiave con minore concorrenza. Per questa parola chiave puoi creare una pagina dedicata dove suggerisci i tuoi prodotti che sono i migliori per dare una dieta blanda al tuo cane. Puoi creare collegamenti interni, posizionarlo su Google e quindi generare lead per le vendite del tuo prodotto.

Abbiamo ordinato le parole chiave per concorrenza bassa e media e abbiamo trovato un'altra falla nell'armatura. Come puoi vedere nell'immagine qui sotto, puoi scegliere come target i cibi che i cani possono mangiare . Potresti creare una pagina dedicata che descriva i cibi migliori per i cani e spingere i tuoi prodotti, fornendo un'opzione per acquistarli con uno sconto valido per un periodo di tempo limitato per creare un senso di urgenza.

Finora abbiamo visto come evitare la concorrenza di AdWords (che generalmente va di pari passo con la concorrenza organica). Ma se vogliamo andare più a fondo e saperequanto ti costerà superare la concorrenza e riuscire a raggiungere le prime posizioni organiche su Google, abbiamo un paio di strumenti molto utili.

Il primo è KWFinder , che calcola una metrica chiamata Difficoltà SEO e ti consente cinque ricerche gratuite al giorno.

Abbiamo cercato sia una dieta blanda per cani che cibi che i cani possono mangiare e vediamo che quest'ultimo è il chiaro vincitore, con una difficoltà SEO molto inferiore.

La seconda opzione, più professionale e completa, è la suite Ahrefs . Puoi usare Ahrefs per trovare parole chiave con meno concorrenza e buon volume.

Ora, va tutto molto bene se hai già parti delle parole chiave e vuoi espanderle. Ma come trovare più parole chiave a bassa concorrenza che non conosci ancora?

Bene, vediamo cosa fa la concorrenza. Ancora una volta, i nostri alleati saranno SEMrush .

Con SEMrush, possiamo inserire qualsiasi dominio e vedere rapidamente per quali parole chiave si posiziona, e persino scoprire le parole chiave in cui stanno investendo. Ma il modo migliore per sfruttare la potenza di SEMrush non è inserire un dominio, ma un pagina specifica.

Facile, vero? Il rovescio della medaglia è che non funzionerà per tutte le pagine del mondo, solo per quelle con il traffico organico più alto (che, in fondo, sono quelle che ci interessano di più).

Ma come fai a sapere quali parole chiave stanno vendendo di più?

Abbiamo ancora un pezzo del puzzle: sapere quali parole chiave generano il maggior volume di vendite. Come ho detto all'inizio, molte persone cercano iPhone , ma solo una piccola percentuale di quelle ricerche finirà in vendita. E nell'e-commerce non vuoi solo traffico, ma anche vendite.

Prima di dirmi che è impossibile trovare i dati di vendita di una parola chiave, continua a leggere.

Utilizzo di Amazon per stimare il volume delle vendite

C'è un gigantesco motore di ricerca di prodotti .Si chiama Amazon e ci permette di ordinare i prodotti di ogni categoria in base al volume delle vendite. Basta cliccare su “I più venduti” per vedere un elenco dei 100 prodotti più venduti in ogni categoria del negozio (casa, giardino, abbigliamento, ecc.).

Mettendo a punto un po' di più, possiamo anche vedere questa classifica per la maggior partedelle sottocategorie , anche se l'accesso alla classifica è un po' nascosto.All'interno di ogni prodotto, cerca il modulo "Informazioni aggiuntive".

Ogni volta che appare questo modulo, non solo potrai accedere alla parte superiore di quella sottocategoria, ma potrai anche vedere la posizione di quel prodotto specifico all'interno delle sue categorie.

Per estrarre la parola chiave o le parole chiave che stanno dando traffico a questi bestseller , a parte il nome del prodotto e la relativa sottocategoria, c'è un piccolo trucco:

• Fai una ricerca su Google per quel prodotto e categoria.
• Prendi il primo URL che appare su Google di Amazon.
• Passalo attraverso SEMrush o Ahrefs.

Ora hai sia le parole chiave che portano gli utenti a una categoria Amazon, sia i prodotti più venduti.

Non male, ma vuoi di più. Queste informazioni non sono complete al 100% per tutte le nicchie di mercato, ma ci dicono già di più sulle vendite di quanto possa fare qualsiasi strumento per le parole chiave.

Fortunatamente, esiste un metodo infallibile. Il mio ultimo trucco per l'analisi delle parole chiave è creare una vera campagna AdWords. Perché? Perché le migliori informazioni possibili sulle parole chiave sono i dati reali, provenienti da utenti reali, che ti fornirà AdWords.

Pensaci: altri dati, non importa quanto buoni e utili siano, sono ancora stime e termini che funzionano per altri. Con questo metodo vedrai cosa funziona per te , chi acquista da te e chi no e quali termini usano.

Per me quell'informazione è oro e puoi ottenerla con una campagna della durata di poche settimane e dal costo non superiore a 100$. A un costo medio per clic di $ 0,75, che è una media ragionevole di quanto viene solitamente fornito nelle campagne di nicchie diverse, prenderesti dati da circa 130 utenti reali, sufficienti per prendere decisioni importanti per il SEO del tuo negozio di e-commerce .

Conclusione

Prima cosa: puoi mantenere solo le parole chiave che convertono davvero.

Fino ad ora abbiamo visto che i cibi che i cani possono mangiare sembravano più vantaggiosi data la concorrenza e la difficoltà. Ma cosa succede se quella parola chiave non si traduce in vendite sul tuo sito, mentre la dieta blanda per cani sì?

È chiaro: dovresti concentrare la tua strategia SEO su quel termine e su tutti quelli che mostrano un tasso di conversione migliore.

Un ulteriore vantaggio di AdWords è che, utilizzando il tipo di corrispondenza generica, i tuoi utenti possono rivelare termini di cui non avevi idea e che la concorrenza non utilizza, né compaiono in alcuno strumento.

Infine, spendere un po' ogni mese con AdWords ha uno scopo più grande e ci aiuta ad aprire gli occhi, facendoci dimenticare i preconcetti che abbiamo sulle parole chiave che porteranno le vendite.

Mi è capitato molte volte che la parola chiave che un cliente ha contrassegnato come prioritaria, al momento della verità, non funzionasse bene in AdWords, e altre che il cliente fino ad ora aveva ignorato, sì.

Ora che hai le parole chiave, il passo successivo è far sapere a Google, senza alcun dubbio, che le tue pagine riguardano quelle parole chiave. E questo avviene attraverso la SEO on-page . Ma lo conserverò per un altro post!