SEO per B2B: una guida rapida per potenziare il tuo business online
Pubblicato: 2023-04-17Nel frenetico mondo del commercio B2B, una forte presenza online è essenziale per il successo. La SEO per il B2B può aiutarti a migliorare la tua visibilità online, ad attrarre lead più qualificati e ad aumentare i tuoi profitti.
In questa guida rapida, esploreremo le strategie chiave e le migliori pratiche per ottimizzare il tuo sito web B2B per il successo SEO.
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Cos’è la SEO per il B2B?
Il SEO B2B è una strategia di marketing che mira ad attrarre e convertire traffico di alta qualità, in genere proveniente da altre aziende e professionisti, verso il sito web.
Una strategia SEO per il B2B prevede l’identificazione del pubblico target, la conduzione di ricerche di parole chiave, l’ottimizzazione dei contenuti del sito Web, la creazione di backlink di alta qualità e il monitoraggio e l’analisi delle prestazioni del sito Web.
La SEO B2B è una componente fondamentale di qualsiasi strategia di marketing digitale di successo, poiché il suo scopo è mettere il marchio di fronte al giusto pubblico target per aumentare le vendite e la visibilità del marchio.
Approfondisci: la migliore agenzia SEO B2B: le 6 migliori scelte per il 2023
Perché la SEO B2B è importante per la crescita del business
L’ottimizzazione dei motori di ricerca è importante per i marchi B2B per ragioni diverse dalla semplice crescita del ranking organico e del traffico. Alcuni vantaggi vitali sono:
Aumenta la visibilità del marchio
L'ottimizzazione di varie pagine Web per parole chiave pertinenti può attirare un pubblico alla ricerca di un particolare prodotto o servizio su Google o altri motori di ricerca. Nel febbraio 2023, Google ha registrato 80,2 miliardi di visite, il che mostra il tipo di esposizione che il tuo marchio potrebbe ottenere classificandosi nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. E la giusta strategia SEO può aiutarti a raggiungere la vetta delle SERP.
Attira traffico costante
La SEO è un ottimo modo per attirare traffico costante, poiché continua a dare i suoi frutti anche cinque anni dopo. Pensa a qualsiasi articolo che hai trovato utile qualche anno fa e che trovi utile ancora oggi. Questo è il potere di una forte strategia SEO. Crei contenuti una volta e continua a pagare dividendi in aumento del traffico per anni.
L'unico avvertimento è che devi aggiornare regolarmente i tuoi contenuti con le migliori prestazioni per assicurarti che continuino a funzionare bene.
Approfondimento: perché dovresti aggiornare i contenuti o rischi di perdere il traffico che hai [Case Study]
Tattiche economicamente vantaggiose per aumentare le conversioni
La SEO è una tattica di distribuzione. Classificandoti nella SERP, hai la possibilità di attirare l'attenzione del tuo target, il che può portare a conversioni più elevate. Quando fanno clic su una delle pagine della tua classifica, puoi mantenerli coinvolti se rispondi alla loro query di ricerca con la soluzione che stanno cercando.
Differenze tra SEO B2B e SEO B2C
Anche se i fondamenti della SEO sono gli stessi sia nei modelli di business B2B che in quelli B2C, l’approccio è spesso diverso:
Approfondimento: 33 statistiche SEO B2B essenziali che ogni marketer dovrebbe conoscere
Strategie chiave per il SEO B2B
Segui queste tattiche SEO B2B chiave per creare una forte presenza sul web e favorire la crescita del business.
1) Costruisci una Buyer Persona
Una buyer persona imprecisa può avere un impatto sull’intera strategia SEO, poiché tutte le tattiche ruotano attorno alle informazioni trasmesse da questo documento. Spesso questi personaggi sono fittizi e coprono solo i dettagli demografici o geografici. Il problema è che una persona ampia non ti parla delle sue sfide e dei suoi punti deboli.
Per creare una strategia SEO efficace per il B2B, crea una buyer persona dettagliata in base ai suoi punti critici ponendo queste domande:
- Quale problema hanno dovuto affrontare che li ha spinti a cercare nuovi prodotti?
- Perché dovrebbero scegliere il tuo prodotto?
- Cosa stanno cercando di ottenere?
- Che aspetto ha per loro il successo?
Parla con i tuoi team di vendita e di assistenza clienti per ottenere dati ancora più rilevanti. Ti aiuteranno a rispondere alle domande più urgenti per aiutarti a definire il tuo pubblico.
Ecco un buon esempio di buyer persona ben realizzata da Amanda Natividad, vicepresidente del marketing @sparktoro
Ho creato questo modello di buyer persona. Sentiti libero di rubarlo. pic.twitter.com/6vkleXGUK5
— Amanda Natividad (@amandanat) 8 giugno 2022
Immergiti più a fondo: 4 passaggi per scoprire la tua Buyer Persona ideale per gli operatori di marketing B2B
2) Fai ricerche sulle parole chiave
Una volta che hai pronto il tuo acquirente, inizia a trovare le parole chiave che sta cercando.
Per il B2B, la fase di canalizzazione è spesso più lunga, quindi rivolgersi al pubblico in diverse fasi è fondamentale. Per fare ciò, devi trovare parole chiave per gli utenti in cima, in mezzo e in fondo alla canalizzazione.
Trova le parole chiave Bottom-of-the-Funnel (BOFU).
Le parole chiave BOFU si rivolgono agli utenti con intenti commerciali e transazionali, generando entrate dirette:
La creazione di contenuti attorno a queste parole chiave (case study, pagine di prodotti, contenuti guidati dai prodotti, ecc.) aumenta le possibilità di conversioni.
Ecco alcune semplici tattiche per iniziare la ricerca di parole chiave BOFU:
- Utilizza il completamento automatico di Google. È un modo semplicissimo per trovare parole chiave a coda lunga pertinenti. Digita semplicemente la parola chiave principale e vedrai idee correlate come queste:
- Intervista la persona del tuo pubblico. Raccogli dati proprietari dalla tua buyer persona per alimentare la tua ricerca di parole chiave. Puoi condurre sondaggi e interviste o utilizzare lo strumento generatore di parole chiave seed in cui crei uno scenario ideale basato sul tuo prodotto, ad esempio: “Stai cercando di acquistare forniture per ufficio. Cosa cercheresti?"
Quindi condividi questo scenario con i tuoi potenziali utenti. Ti fornirà parole o frasi pertinenti che cercherebbero. Usali per fare la tua ricerca di parole chiave.
- Raccogli dati dal tuo team di vendita. Collabora con il tuo team di vendita e raccogli i punti critici e le sfide comuni dei tuoi personaggi ideali. Queste possono essere parole chiave specifiche e di alto intento che puoi utilizzare per creare contenuti.
Immergiti più in profondità:
* La ricerca delle parole chiave SEO diventa semplice nel 2023
* Come creare un potente funnel di marketing (passo dopo passo)
* Qual è il contenuto giusto per ogni fase del funnel di marketing?
Raccogli le parole chiave top-of-the-funnel
Non dimenticare le parole chiave iniziali o informative, anche se l'acquirente non è ancora pronto per l'acquisto. Creando contenuti attorno a queste parole chiave, puoi rimanere al centro dell'attenzione di queste persone quando sono pronte per l'acquisto.
- Esegui l'analisi della concorrenza. Trova le parole chiave per le quali i tuoi concorrenti si posizionano in modo organico e usale per sviluppare la tua strategia per le parole chiave. L'idea è trovare parole chiave seed pertinenti alla tua attività e al tuo pubblico.
Utilizza uno strumento di ricerca per parole chiave come Ahrefs o Semrush e inserisci il dominio del tuo concorrente. Ti mostrerà tutte le parole chiave per cui si posizionano. Copia e incolla questi dati in un foglio Google e scegli le parole chiave con la massima pertinenza e potenziale di posizionamento.
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3) Esegui l'ottimizzazione della pagina
Ottimizza le tue pagine web con queste best practice essenziali sulla pagina:
- Meta titolo e descrizioni. Ottimizza il titolo e la descrizione SEO includendo la parola chiave target e mantenendola entro il limite di caratteri. Il titolo e la meta descrizione dovrebbero costringere la persona target a fare clic sui tuoi contenuti per ulteriori informazioni.
- Titolo SEO: limite di 50-60 caratteri
- Meta descrizione: limite di 130-155 caratteri
Per ottenere un'anteprima ancora più accurata del titolo e della descrizione SEO, utilizza lo strumento di anteprima SERP di Google:
- Tag di intestazione. Formatta le tue pagine in modo gerarchico utilizzando i tag di intestazione (H1, H2, H3, ecc.). Aiuta a migliorare la leggibilità creando un flusso fluido dall'inizio alla fine. Anche Google può comprendere molto meglio il contenuto della pagina con questi tag.
- Collegamento interno. Un buon collegamento interno che utilizza collegamenti contestualmente rilevanti e testo di ancoraggio serve a molti scopi:
- Aumenta il tempo di permanenza mantenendo i visitatori sulle pagine web più a lungo.
- Migliora la capacità di scansione e l'indicizzazione delle pagine nuove o orfane.
- Aumenta le conversioni aggiungendo il collegamento giusto nella posizione giusta .
Ad esempio, se scrivi un articolo su una delle funzionalità del tuo prodotto, aggiungi collegamenti da pagine di destinazione, lead magnet o moduli di iscrizione pertinenti. Utilizza strumenti come Ahrefs per trovare opportunità di collegamento interno o esegui questa operazione su Google: sito: tuodominio.com/parola chiave
- Ottimizza per lo snippet in primo piano. Google sta aggiungendo risultati più ricchi nelle SERP e lo snippet in primo piano è uno di questi. Per ottimizzare i tuoi contenuti per lo snippet in primo piano, utilizza questi suggerimenti:
- Rispondi direttamente alla domanda entro 40-50 parole.
- Scrivi una risposta chiara e concisa senza alcuna lanugine.
- Utilizza i punti elenco per domande/parole chiave di tipo elenco.
4) Lavorare sulla SEO tecnica
Ottimizza il tuo sito web per queste considerazioni tecniche sulla SEO:
- Velocità della pagina. La velocità di caricamento del sito è uno dei fattori di ranking dichiarati da Google. Per migliorare il tuo posizionamento, assicurati che tutte le pagine del tuo sito si carichino rapidamente. Inoltre, un sito web lento può far rimbalzare i visitatori poiché le persone odiano aspettare più di qualche secondo per ottenere le informazioni.
Utilizza lo strumento Page Speed Insight di Google per indagare sulla velocità del sito e risolvere gli errori.
- Reattività mobile. Da quando Google ha iniziato l’indicizzazione mobile, ogni pagina web dovrebbe essere mobile responsive. Se la tua pagina non è ottimizzata per i dispositivi mobili, l'indicizzazione potrebbe subire ritardi. Inoltre, più della metà della popolazione mondiale utilizza il cellulare per accedere ai siti web, il che significa che un sito web reattivo ai dispositivi mobili offre una buona esperienza utente.
Esegui il test di reattività mobile di Google sulle pagine del tuo sito web per vedere se sono presenti errori. Per testare, inserisci l'URL della tua pagina web e invia. Se la pagina è ottimizzata per i dispositivi mobili, il rapporto sarà simile al seguente:
- Struttura dell'URL. Utilizza una struttura URL pulita e semplice che consenta a un motore di ricerca di comprendere facilmente la gerarchia della pagina. La corretta struttura degli URL aiuta Google a comprendere la gerarchia delle pagine, aiutandoti a ottenere posizionamenti migliori. Ad esempio, un URL con una barra rovesciata alla fine dell'URL suggerisce che una pagina è una cartella e una senza di essa mostra che si tratta di un nome di file:
- Site.com/pages/ → Nome della cartella
- Site.com/page → Nome file
- Mappa del sito XML e file robots.txt. Imposta una mappa del sito XML per informare Google di tutte le pagine che desideri indicizzare. Una Sitemap errata può rendere difficile la scansione e l'indicizzazione perché Google non conosce la struttura del tuo sito. Ciò può portare alla perdita di pagine.
Se desideri che determinate pagine non vengano indicizzate, inseriscile in un file robots.txt. Quindi controlla l'URL accanto a Disallow:/ e verifica se menziona la pagina che non desideri indicizzare.
- Controlla e rimuovi/sostituisci collegamenti interrotti. Identifica i collegamenti interrotti o errati su tutte le tue pagine web e rimuovili o sostituiscili con quelli pertinenti. Un collegamento interrotto può influire sulla crescita del traffico organico, poiché segnala a Google che la qualità dei contenuti del tuo sito non viene mantenuta. Per risolvere questo problema, utilizza Ahrefs o Semrush per eseguire un controllo del sito e risolvere tutti i problemi di collegamento 404.
- Esegui un controllo di sicurezza. Se il tuo sito web non è sicuro, può avere un impatto negativo sul posizionamento nei motori di ricerca. Google prende sul serio la sicurezza dei siti web e non classifica le pagine che non soddisfano i suoi criteri di sicurezza. Essere sicuri di:
- Ottieni un Secure Sockets Layer (SSL)
- Ottieni un certificato TSL (Transport Layer Security).
- Utilizza il protocollo HTTPS:// invece di HTTP://
Approfondimento: come risolvere 15 problemi tecnici SEO comuni in loco
5) Lavora sull'ottimizzazione off-page
Google raccoglie anche segnali off-page, come menzioni social, backlink e traffico proveniente da varie altre fonti. Utilizza questi suggerimenti per acquisire più segnali di questo tipo:
- Costruendo collegamenti. Ottieni backlink da siti pertinenti e autorevoli per aumentare la tua autorità di dominio (DA). Per fare ciò, utilizza le seguenti tattiche di creazione di backlink:
- Scrivi guest post su siti web autorevoli.
- Collabora con altri brand per sfruttare il loro pubblico.
- Contribuisci alle presentazioni su HARO e aiuta uno scrittore B2B.
- Crea contenuti originali meritevoli di collegamento come documenti di ricerca, guide statistiche, ecc.
- Strategia di distribuzione. Assicurati di avere una strategia di distribuzione ben pianificata per fornire i contenuti giusti al pubblico giusto sulla piattaforma giusta.
Ad esempio, se hai ospitato un webinar, riassumi gli insegnamenti chiave nella tua newsletter o crea un post sui social in merito. Condividere queste informazioni in ulteriori posti online ti aiuterà a ottenere maggiore visibilità. È facile poiché stai semplicemente riproponendo contenuti esistenti.
- Ottimizza le pagine di destinazione. Quando i visitatori fanno clic sul collegamento SERP e arrivano sulla tua pagina, fai valere il loro tempo. Ottimizza la tua pagina di destinazione per le conversioni utilizzando questi suggerimenti:
- Utilizza un titolo e un'immagine degni di nota nella piega superiore che colpiscano il loro punto dolente.
- Utilizza i CTA in modo strategico per catturare più visitatori del sito web.
- Utilizza prove sociali (testimonianze, statistiche, nomi di clienti, recensioni, ecc.) per creare credibilità.
Ecco come Single Grain utilizza la prova sociale per creare fiducia tra il proprio pubblico:
Misurare e monitorare il successo SEO B2B
Per verificare se i tuoi sforzi SEO sono sulla strada giusta, il monitoraggio dei progressi SEO non è negoziabile. Inizia impostando i KPI per la tua strategia SEO:
Mappare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) per il SEO B2B
Crea KPI per verificare i tuoi progressi SEO nel tempo. Alcuni KPI importanti che dovresti considerare sono:
- Classifiche delle parole chiave nel tempo. Per una migliore analisi, valuta le parole chiave in base alla fase di canalizzazione e con brand o senza brand.
- Il numero di sessioni, clic e tasso di coinvolgimento.
- Sorgente, mezzo e geografia del traffico del sito web.
- Lead generati e origine di questi lead.
- Crescita del profilo backlink nel tempo.
Utilizza strumenti gratuiti e a pagamento per monitorare i progressi SEO B2B
Utilizza questi strumenti SEO B2B per ottenere informazioni più approfondite sui progressi SEO della tua azienda nel tempo:
- Google Analytics (GA): utilizza GA per ottenere una panoramica del traffico web, dei tassi di conversione, della fonte di traffico, delle sessioni del sito web e altro ancora.
- Google Search Console (GSC): questo strumento ti aiuterà a identificare le parole chiave che il tuo pubblico utilizza per trovarti. È un ottimo strumento per vedere la crescita del traffico del tuo sito web nel tempo.
- Ahrefs: uno strumento tutto in uno per la ricerca di parole chiave per eseguire audit del sito, controllare la crescita del profilo di backlink e analizzare il posizionamento organico delle parole chiave.
- Semrush: uno strumento SEO che puoi utilizzare per identificare opportunità di collegamento, monitorare il posizionamento delle parole chiave e la crescita dei backlink.
- Hotjar: un generatore di mappe di calore che ti aiuta ad avere una visione d'insieme di come le persone interagiscono con le pagine del tuo sito web.
Approfondisci: 20 strumenti SEO a pagamento e gratuiti che miglioreranno il tuo posizionamento
Errori comuni da evitare nella SEO B2B
Questi errori SEO B2B comuni possono ostacolare l’efficacia della tua strategia. Evita questi a tutti i costi:
Creazione di contenuti solo attorno a parole chiave ad alto volume
Le parole chiave ad alto volume nel B2B spesso attraggono gli utenti nella fase iniziale della canalizzazione. Le persone in questa fase hanno bisogno di molte cure prima di acquistare. Se ti concentri esclusivamente su queste parole chiave, rischi di perdere potenziali utenti pronti all’acquisto, ovvero gli utenti in fondo alla canalizzazione. Anche se queste parole chiave potrebbero avere un volume pari a zero, possono comunque generare lead più qualificati.
Non ottimizzare per il SEO locale
La SEO locale è essenziale se hai un’attività con sedi fisiche o se ti rivolgi ad aree geografiche specifiche. Puoi catturare immediatamente l'attenzione degli utenti che cercano la tua attività a livello locale, migliorando la tua portata e visibilità.
Non creare contenuti di valore per il tuo pubblico
Sì, devi creare contenuti per i motori di ricerca. Ma se i tuoi contenuti non sono preziosi per il tuo pubblico di destinazione, neanche Google li troverà utili. Assicurati di allineare la strategia e il formato dei contenuti con le preferenze del pubblico.
Approfondimento: come scrivere contenuti per le persone e ottimizzarli per Google
Ultima parola sulla SEO per il B2B
Con una strategia SEO B2B puoi costruire una solida base per la crescita a lungo termine della tua azienda.
Costruisci la giusta buyer persona, crea contenuti attorno a parole chiave pertinenti e aumenta l'autorità del tuo marchio tramite backlink per rafforzare il posizionamento e la portata del tuo marchio. E non dimenticare di monitorare la crescita della tua SEO nel tempo e di continuare a ottimizzarla per generare più lead e conversioni.
Se sei pronto a implementare la SEO per far crescere il tuo marchio B2B , gli esperti SEO di Single Grain possono aiutarti.
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