SEO Freelancer 101: come costruire una fiorente carriera

Vuoi intraprendere una carriera da freelance SEO?

Sei già un freelance SEO, ma fai fatica a trovare clienti a lungo termine per un reddito sostenibile?

Il freelance è un modo collaudato per fare soldi online ed essere il capo di te stesso. Ma è tutt'altro che un facile percorso verso il successo.

Quando si tratta di una carriera SEO freelance, costruire un marchio affidabile, "vendere" il valore del SEO e conquistare clienti sono ENORMI ostacoli al successo.

Che tu sia uno specialista SEO esperto o nuovo nell'intero panorama SEO, questa guida è per te.

Cosa fanno i freelance SEO (Search Engine Optimization)?

Per prima cosa, dobbiamo definire il termine "SEO" e cosa lo rende essenziale per le aziende moderne.

SEO - abbreviazione di Search Engine Optimization - è il processo di miglioramento del posizionamento di un sito web nei motori di ricerca.

Più alto è il tuo posizionamento, più visitatori o traffico guadagni dalle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). E per le aziende, più traffico significa più potenziali clienti con il portafoglio pronto.

I professionisti SEO si impegnano in una serie di attività per migliorare le classifiche :

• Conduci ricerche di parole chiave che attireranno lead di alta qualità dal traffico organico
• Analizza i concorrenti per identificare contenuti, parole chiave e idee di ottimizzazione.
• Sviluppare contenuti e strategie di collegamento interno attorno a gruppi di parole chiave target.
• Sviluppare ed eseguire strategie di ottimizzazione dei contenuti per migliorare le classifiche.
• Ottimizza le prestazioni di un sito web e la "Seo-friendly".
• Raggiungi potenziali fonti di backlink per campagne di link building.
• Gestisci i canali di distribuzione dei contenuti per massimizzare la portata e l'autorità.

In qualità di professionista SEO, devi anche tenere il passo con le ultime tendenze, strategie e aggiornamenti dei motori di ricerca.

Ricorda, i motori di ricerca come Google tendono a cambiare i loro algoritmi. Sebbene i fattori di ranking a volte cambino, le attività di cui sopra dovrebbero essere rilevanti nel campo SEO per molto tempo.

Quali sono gli strumenti migliori che devi imparare?

Per dare il via a questa guida, diamo un'occhiata agli strumenti del mestiere su cui farai affidamento come professionista SEO freelance.

Consentitemi di iniziare con lo strumento SEO più popolare e completo che le aziende, le agenzie di marketing e gli esperti SEO preferiscono: Semrush.

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Semrush ha tutto ciò di cui hai bisogno per eseguire una campagna SEO di successo. Aiuta con ricerche di mercato, content marketing, pubblicità, social media marketing, gestione delle agenzie e, ovviamente, SEO.

Per innumerevoli professionisti SEO, Semrush è lo strumento di riferimento per ogni singolo aspetto della SEO, vale a dire:

Ricerca per parole chiave

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Il "Keyword Magic Tool" di Semrush è uno dei migliori del settore.

Keyword Magic Tool funziona espandendo le parole chiave generiche o "seed" in un lungo elenco di obiettivi di parole chiave a coda lunga. Per aiutarti a scegliere gli obiettivi delle parole chiave giuste, lo strumento include anche metriche preziose come Keyword Difficulty (KD%), volume di ricerca, densità competitiva (Com.) e costo per clic (CPC).

Ricerca sulla concorrenza

Semrush è ricco di strumenti che ti aiuteranno a svelare e analizzare i segreti SEO meglio custoditi del tuo concorrente.

Lo strumento "Panoramica del dominio", ad esempio, rivela le principali parole chiave della concorrenza, i contenuti con le migliori prestazioni e le fonti di backlink autorevoli (domini di riferimento).

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Naturalmente, puoi anche utilizzare i rapporti Panoramica del dominio per analizzare il sito web del tuo cliente. Usalo per scoprire parole chiave di frutta a basso costo, fonti di backlink affidabili e altre aree di miglioramento.

Ricerca di opportunità SEO

Parlando di ricerca sulla concorrenza, Semrush semplifica la trasformazione dei dati sulle prestazioni SEO in approfondimenti fruibili.

Utilizzando gli strumenti "Keyword Gap" e "Backlink Gap", puoi sistematicamente eliminare qualsiasi vantaggio competitivo di altri marchi. Questi strumenti evidenziano qualsiasi parola chiave o opportunità di backlink che i tuoi concorrenti sfruttano e che tu non usi.

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Verifica del sito

Affrontare l'aspetto dell'ottimizzazione del sito Web della SEO può intimidire i nuovi liberi professionisti. Dopotutto, molti professionisti SEO autodidatti hanno un background nel marketing digitale, ma non nello sviluppo web.

Fortunatamente, Semrush espone tutto ciò che devi fare per l'ottimizzazione della pagina con la funzione di controllo del sito. Identifica i problemi sottostanti in loco che influiscono sul posizionamento di un sito Web e determina i modi migliori per risolverli.

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Impressionato?

Questa è solo la punta dell'iceberg quando si tratta delle capacità di Semrush. Per saperne di più, leggi la mia recensione completa e il tutorial di Semrush qui.

Ricorda, Semrush ha un piano gratuito che ti consente di generare fino a 10 ricerche di parole chiave e rapporti sulla panoramica del dominio. Puoi anche eseguire un controllo del sito e scansionare fino a 100 URL di pagina.

Sfortunatamente, la versione gratuita di Semrush non è neanche lontanamente sufficiente per le esigenze di un professionista SEO a tutti gli effetti.

Se desideri essere preso sul serio dai clienti ben pagati, hai bisogno del Semrush Guru o, almeno, del piano Pro. Avere la versione a pagamento di Semrush rassicura i clienti che puoi fornire servizi SEO professionali basati su dati reali.

Scopri come costano i piani Semrush Pro e Guru:

Nota: esiste un altro piano Semrush Premium chiamato "Business". Ma il suo prezzo è troppo alto per il SEO freelance, pieno di funzionalità di cui non avrai bisogno.

Se desideri provare Semrush prima di acquistare un piano a pagamento, puoi ottenere una prova gratuita di 14 giorni qui per il piano Pro o il piano Guru. Godere!

Con Semrush fuori mano, discutiamo di altri strumenti che potrebbero tornare utili per la tua carriera di freelance SEO:

1. Classifica matematica

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Rank Math è un plug-in di ottimizzazione on-page che funziona tramite l'editor di contenuti di WordPress.

Ti consente di modificare lo snippet SERP del tuo post (meta titolo, meta descrizione e slug dell'URL del collegamento), controllare la SEO di base sulla pagina, abbinare il conteggio delle parole del contenuto ideale e altro ancora. Rank Math include anche strumenti SEO avanzati come:

• Generatore e validatore di markup dello schema
• Tracker del posizionamento delle parole chiave
• Integrazione con Google Analytics 4
• Suggerimenti per le parole chiave dei contenuti

2. Grammaticale

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SEO e ottimi contenuti vanno di pari passo. Se il tuo concerto SEO freelance include un requisito di produzione di contenuti, ringrazierai le stelle che hai Grammarly al tuo attivo.

Questo strumento leggero ti garantisce di creare contenuti privi di errori al 100% per le campagne SEO, grazie al rilevamento automatico degli errori e ai suggerimenti di correzione. Puoi anche utilizzare Grammarly per verificare la presenza di plagio (intenzionale o meno) per evitare sanzioni di Google a causa di contenuti duplicati.

3. Serpstat

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Serpstat è l'ultima alternativa a Semrush pound for pound. Aiuta con la ricerca di parole chiave, l'analisi del dominio, la ricerca della concorrenza, il monitoraggio del posizionamento e altro ancora.

La principale differenza tra Semrush e Serpstat è che il primo è dotato di più strumenti sotto il cofano. Questa, tuttavia, è un'arma a doppio taglio poiché un set di strumenti ampliato aggiunge complessità ai flussi di lavoro SEO.

Le migliori risorse per migliorare il tuo gioco SEO freelance

Nella SEO freelance, i tuoi strumenti funzionano solo così come le tue abilità SEO.

C'è sempre qualcosa di nuovo da imparare nel settore dei freelance SEO. Che tu sia un professionista esperto o un principiante assoluto, ecco le migliori risorse SEO che dovresti controllare:

• Corso di certificazione SEO di HubSpot Academy: impara tutte le basi del SEO, tra cui la ricerca di parole chiave, la creazione di link, l'ottimizzazione del sito Web e altro ancora.
• SEO Fundamentals di Semrush: scopri tutto ciò che c'è da sapere sulla SEO, da come funzionano i motori di ricerca alle best practice SEO locali.
• Fondamenti di ottimizzazione dei motori di ricerca su Coursera: l'Università della California ha messo insieme questo corso SEO completo e gratuito per aspiranti professionisti.
• Blog Serpstat SEO, PPC e Analytics: Serpstat offre una libreria di risorse gratuite sulle ultime tendenze SEO, strategie e tattiche di gestione (delega di attività SEO, gestione delle operazioni dell'agenzia, vendita di servizi SEO, ecc.).
• Blog SEO avanzato di Moz: Migliora il tuo gioco SEO con la raccolta di guide SEO avanzate di Moz, offerte gratuitamente sul loro blog.

Dove cercare concerti SEO freelance

Dopo aver acquisito gli strumenti giusti, sviluppato le tue conoscenze SEO e ottenuto certificazioni impressionanti, è il momento di mettere questi pezzi al lavoro.

Per diventare un libero professionista SEO, il passo successivo è cercare clienti.

Ci sono tre modi per farlo: vendere i tuoi servizi attraverso un mercato freelance, trovare clienti tramite contatto diretto e fare domanda per annunci di lavoro per specialisti SEO .

Come trovare clienti tramite contatto diretto

Raggiungere potenziali clienti tramite e-mail o messaggi diretti è il buon vecchio modo per cercare concerti freelance.

Il piano di gioco sembra semplice sulla carta. Devi creare un elenco di potenziali clienti, creare un modello di messaggio che vende i tuoi servizi e inviarlo.

Tuttavia, è più facile a dirsi che a farsi.

Immagina questo: le agenzie SEO inviano migliaia di e-mail fredde per ottenere una manciata di clienti seri. Immagina quanti altri messaggi hai bisogno di scrivere e inviare come uno spettacolo SEO individuale.

Idealmente, faresti un contatto diretto dopo esserti fatto un nome nello spazio SEO. Sto parlando di risultati dimostrabili, come una pagina portfolio o case study che mostrano campagne SEO di successo.

Il rovescio della medaglia, il contatto diretto garantisce piena libertà creativa nel tuo approccio.

Il contatto diretto ti consente di fare una buona prima impressione e massimizzare le tue possibilità di ottenere clienti. Ti mette anche in condizione di negoziare per lo stipendio che preferisci.

Ecco alcune idee che dovresti provare:

• Offri controlli gratuiti del sito
• Analizzare il sito Web del potenziale cliente ed evidenziare potenziali miglioramenti (menzionare i vantaggi)
• Menziona i tuoi risultati con i clienti precedenti
• Mostra una strategia che stanno facendo i concorrenti, ma non il tuo potenziale cliente
• Esegui una ricerca su Google con una parola chiave e scegli come target i siti web che si posizionano tra le posizioni 11 e 21
• Scegli come target i marchi locali e sottolinea le tue abilità SEO locali

Applicando alcune di queste tattiche, puoi fare riferimento al modello qui sotto per trovare l'ispirazione:

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Come trovare clienti tramite mercati freelance

Un modo più semplice per trovare concerti SEO freelance è attraverso i mercati freelance.

Non solo sei in grado di connetterti direttamente con potenziali clienti che sono effettivamente alla ricerca di liberi professionisti, ma le piattaforme per freelance forniscono anche strumenti che ti aiutano a costruire la tua credibilità e promuovere la tua attività di freelance.

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Il rovescio della medaglia è che può essere difficile distinguersi tra gli altri freelance con un marchio consolidato su una particolare piattaforma. Inoltre, i potenziali clienti tendono a offrire tariffe più basse sui mercati dei freelance, grazie all'enorme quantità di freelance in cerca di concerti.

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Senza ulteriori indugi, ecco i primi cinque mercati freelance che ti aiuteranno a farti un nome nel settore SEO:

1. Fiverr (le tariffe per i freelance vanno da $5 a $200+ per progetto)
2. Upwork (le tariffe per freelance vanno da $ 35 a $ 1.000 + per progetto)
3. Growth Collective (le tariffe per i freelance vanno da $ 50 a $ 150 + per progetto)
4. Persone all'ora (le tariffe dei freelance vanno da $ 10 a $ 1.500 per progetto)

Come trovare clienti tramite annunci di lavoro

Se entrare a far parte di un mercato freelance è troppo impegnativo per te, considera di guardare gli annunci di lavoro freelance.

Questi possono essere trovati ovunque, dalle bacheche di lavoro online al sito Web ufficiale di un'azienda. Come suggerimento, inizia con popolari bacheche di lavoro come FlexJobs e siti Web di annunci economici come Craigslist.

Se non riesci a trovare le giuste opportunità lì, avvia Google ed esegui una ricerca con parole chiave come:

• Lavori SEO freelance
• “Lavora con noi” “Seo specialist”
• “Unisciti al team” “SEO freelance”

Nota: utilizza le virgolette per chiedere a Google di restituire risultati con corrispondenza esatta.

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Modi per costruire la tua reputazione e conquistare clienti più grandi

Fantastico: ora sai tutto ciò di cui hai bisogno per avviare una carriera da freelance. Con le informazioni di cui sopra, dovresti essere in grado di ottenere presto il tuo primo cliente.

Ma se vuoi catturare il pesce grosso, devi lavorare sulla tua autorità come libero professionista SEO.

Ecco i passaggi per far rotolare la palla:

1. Costruisci il tuo blog SEO

I grandi clienti effettuano controlli in background prima di assumere freelance SEO. E uno dei modi migliori per mostrare la tua esperienza è attraverso il tuo blog SEO.

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Fonte immagine: ShivaCruz.com

Costruire un blog di successo da zero garantisce la propria guida completa. Fortunatamente, ne ho uno pronto per te proprio qui, con tutti i passaggi dalla ricerca della nicchia perfetta alla promozione dei post del tuo blog.

2. Crea un CV grafico e riprendi

Vuoi un modo infallibile per distinguerti tra dozzine o addirittura centinaia di candidati?

Facile: invia una lettera di presentazione visiva o un curriculum.

Non hai bisogno di magie di progettazione grafica di livello professionale per questo. Con uno strumento come Canva, avrai un sacco di modelli e strumenti di trascinamento della selezione per il lavoro.

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3. Richiedi e presenta testimonianze di clienti precedenti

I liberi professionisti con i guadagni più alti non fanno le tariffe più alte fin dall'inizio.

Iniziano tutti bassi e aumentano la loro paga nel tempo.

Per fare questo, costruiscono la loro reputazione lavorando sodo, superando le aspettative e lasciando che i clienti soddisfatti diventino i loro sostenitori del marchio. Puoi fare l'ultima parte richiedendo testimonianze positive dopo ogni progetto e presentandole sul tuo sito web.

Una volta che le recensioni arrivano, mostrale sul tuo sito web per attirare clienti più grandi.

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Fonte immagine: HaileyLucas.com

4. Cospargi la tua biografia con i tuoi risultati

Man mano che acquisisci maggiore esperienza nel settore dei freelance SEO, avrai più bocconcini e risultati da condividere nella biografia del tuo sito web, nella lettera di presentazione e nel curriculum.

Non dimenticare di aggiornarli ogni volta che hai nuove imprese impressionanti da condividere.

Usa numeri esatti come "ha aiutato il sito web a guadagnare 200.000 visitatori mensili in 18 mesi". Oppure potresti evidenziare i tuoi anni di esperienza e le dimensioni di un'azienda con cui hai lavorato in precedenza.

Questi numeri renderanno la tua biografia più incisiva e assumebile agli occhi dei potenziali clienti.

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Fonte immagine: SmashingCopy.com

Domande frequenti sul freelance SEO

Parole finali

Pronto a costruire una lunga e fruttuosa carriera come libero professionista SEO?

Due parole: fallo.

Con gli strumenti e le tecnologie disponibili tramite Internet, ora è il momento migliore per costruire e monetizzare qualsiasi competenza. E con la crescente domanda di professionisti SEO competenti, ci saranno molti clienti in giro.

Buona fortuna!