6 cose che i SEO devono sapere sulla pianificazione della crescita

Cosa c'entra la pianificazione della crescita con la SEO? E cosa possono imparare i SEO dalla pianificazione della crescita?

Questo è ciò di cui stiamo discutendo oggi con un uomo che ha combattuto contro Google e ha aiutato i marchi a crescere attraverso SEO sostenibile e strategie di contenuto negli ultimi sette anni. Ha fondato molte delle sue attività ed è attualmente chief growth officer e managing partner di RevenueZen. Un caloroso benvenuto al podcast In Search SEO, Ken Marshall.

In questo episodio, Ken condivide 6 cose che i SEO devono sapere sulla pianificazione della crescita, tra cui:

• Le aspettative degli azionisti sulla pianificazione del ROI
• Comprendi il modello di business e il processo di vendita del tuo cliente così come lo fanno loro
• Incentra la tua parola chiave sul diritto di proprietà del cliente
• Pianifica le tattiche della campagna per un valore a breve, medio e lungo termine
• Analisi mensili e trimestrali
• Rimani in stretta comunicazione con i tuoi clienti sulle loro priorità aziendali in continua evoluzione

Pianificazione strategica SEO per la crescita aziendale

Ken: Ehi, David, grazie per avermi ospitato. E quella è stata un'introduzione favolosa, non avrei potuto dirlo meglio io stesso.

D: Beh, speriamo che tu consideri favoloso anche il resto del contenuto. Puoi trovare Ken su revenuezen.com. Quindi Ken, cosa c'entra la pianificazione della crescita con la SEO?

K: La cosa lunga e breve è che penso che i SEO tendano a essere troppo eccitati e sovra-indicizzati su tattiche e implementazioni tecniche specifiche. Rispetto al clima odierno, in particolare per il B2B, si tratta di allinearsi agli obiettivi aziendali e concentrarsi su come si influenzano tali metriche aziendali, come l'acquisizione di clienti, le entrate provenienti da organico, il valore della vita del cliente, questo genere di cose. E penso che l'allineamento sia il modo in cui vinci con la SEO e con i clienti che servi.

D: Quindi oggi mostri sei cose che i SEO devono sapere sulla pianificazione della crescita. A partire dal numero uno, gli azionisti hanno aspettative sulla pianificazione del ROI.

1. Le aspettative degli azionisti sulla pianificazione del ROI

K: Ero un tentativo di dire di pensare alle entrate e all'acquisizione di clienti durante la pianificazione di una campagna SEO. Ma ora la campagna non inizia finché non comprendiamo queste aspettative. Ancora una volta, si tratta di allineamento. Se capisci quanti soldi sta cercando di guadagnare il cliente e quanti contatti sta cercando di generare, puoi adattare le tue tattiche in modo specifico a questo. Quindi, all'inizio del fidanzamento, cerca di aiutarli a prevedere e pianificare il più possibile.

D: Fantastico, quindi pensi sinceramente che i SEO abbiano una migliore comprensione del ROI e dell'effettivo impatto finanziario di ciò che stanno facendo al giorno d'oggi?

K: Penso che debbano quasi farlo, se valgono il loro sale, e vogliono essere tenuti in giro a lungo termine, sia nell'organizzazione che come agenzia. Abbiamo tutti sentito parlare dei licenziamenti e del clima macroeconomico, quindi devi dimostrare il tuo valore in termini di entrate, vendite e valore della vita del cliente nel tempo, penso che queste siano le cose più importanti.

D: Mi atterrò di nuovo a questo solo per un altro secondo. Se un SEO ha forse a che fare con aspettative forse irrealistiche da parte di un cliente, se si aspetta un'incredibile quantità di ROI in un breve periodo di tempo. Come consiglieresti a un SEO di respingere e gestire queste aspettative in modo un po' più efficace?

K: La prima cosa è che non devi essere uno scienziato dei dati per capire come prevedere o pianificare a livello di base. E potrebbe essere semplice come dire che hai questo posizionamento per parole chiave, hai così tanto traffico organico oggi, lavoriamo insieme per capire tra 14 mesi come potrebbe essere quella fonte di entrate. Ma i primi KPI nel primo mese dovrebbero essere le impressioni, i clic e il movimento delle parole chiave. Quindi, se il cliente dice che il prossimo mese desidero maggiori entrate, ma non riceveranno utenti da parole chiave organiche o target, ovviamente, l'impostazione dell'aspettativa è che i KPI appropriati per il breve termine sono la pubblicazione e l'indicizzazione dei contenuti , impressioni, clic e spostamento delle parole chiave. Ma tu stesso devi essere informato su quei KPI e su come influenzano i lead e le vendite in cantiere. E se non lo sei, stai solo dicendo di non trattarmi in questo modo, o voglio i miei soldi senza esserne ritenuto responsabile. Quindi direi solo di avere molta familiarità con le previsioni e di capire come lavorare a ritroso rispetto ai loro obiettivi target. E poi puoi impostare le aspettative davvero bene.

D: Questo è un ottimo consiglio perché penso che molti SEO meno esperti sarebbero tentati di tracciare una linea retta da dove si trovano al momento a dove il cliente vuole essere tra circa 12 mesi. E poi capire a metà strada per raggiungere dove vogliono essere dal punto di vista del ROI invece di 2x è solo 1x. Ma non è così che funziona perché tutto il lavoro per arrivare potenzialmente a una delle prime tre posizioni nella metà del tempo li porterà forse solo a pagina due e quasi nessun click-through, e quasi nessuna visualizzazione SERP. Ma il processo di ritorno funziona davvero. Quindi devi trovare qualche altra metrica per dimostrare che la destinazione che stai cercando di raggiungere, sei effettivamente sulla buona strada per raggiungerla.

K: Bingo. E non solo le metriche e il monitoraggio KPI rispetto ai loro obiettivi generali, ma sei anche l'esperto per quanto riguarda le tattiche che dobbiamo fare per arrivarci. Quindi, se vogliono essere nella posizione uno per un certo periodo, ma la tua analisi competitiva dice che hanno tutti 400 domini di collegamento per arrivare a quella prima pagina, e il tuo cliente ha zero alla sua pagina che è in classifica, la creazione di un collegamento al mese lo farà non ci arriverò, basta fare i conti.

Se esegui un'analisi delle lacune, impostare quelle aspettative con le tattiche che devono fare per arrivarci può davvero aiutarti a sostenere il tuo caso. E se non sono disposti, diciamo, ad espandere il budget, ma è uno spazio davvero competitivo e puoi mostrare loro quelle lacune, dì solo che va bene se non vuoi espandere il budget, ma lo siamo otterrai la metà più rapidamente del risultato desiderato. Possiamo prendere decisioni informate in questo modo.

D: E la seconda cosa che un SEO deve sapere sulla pianificazione della crescita è che devi capire il modello di business e il processo di vendita del cliente così come lo fanno loro.

2. Comprendi bene il modello di business e il processo di vendita del tuo cliente

K: Sì, questo è uno su cui personalmente ho fatto un sacco di errori in passato. Quindi l'ho imparato per esperienza, non sono solo seduto sul mio cavallo alto qui. Ma il modo migliore in cui posso illustrarlo è che ci concentriamo sulle tattiche, pubblichiamo una serie di contenuti, creiamo una serie di collegamenti e guidiamo un sacco di traffico. Sì, tutti danno il cinque e i clienti hanno ricevuto 200 volte il traffico organico in arrivo. Ma guardi nella loro pipeline di vendita e hanno chiuso zero affari da organico. È un motivo celebrativo per festeggiare il cliente? Assolutamente no.

Quello che intendo con questo è all'inizio del processo, invece di pensare solo alle parole chiave in termini di questa parola chiave suona bene, una cosa che faccio personalmente è che il cliente gli dia un punteggio di priorità dal punto di vista aziendale che questo è ciò che ha il ciclo di vendita più breve, o ci fa in media guadagnare di più dal punto di vista del lifetime value del cliente. Quindi, se riesci a capire le loro priorità per quanto riguarda il loro prodotto e servizio, come vogliono essere conosciuti sul mercato, e quindi abbinarlo alle tue opportunità di parole chiave, quello che scoprirai è che anche se il loro traffico non esplode , è molto più probabile che le persone che accedono al sito diventino clienti e diano denaro al tuo cliente o al tuo team interno, piuttosto che indirizzare il traffico solo per motivi di traffico. Quindi quello che fa è aiutare il traffico che arriva al sito ed è molto più probabile che si converta in quelle metriche aziendali davvero succose che tutti desideriamo.

D: E parlando di priorità delle parole chiave, il tuo punto numero tre è che ogni priorità di parola chiave o focus di attualità deve essere incentrato sul diritto di proprietà del cliente.

3. Incentra la tua parola chiave sul diritto di proprietà del cliente

K: Sì, il diritto di possedere è una metrica che utilizzo molto internamente. Tutto ciò significa che, se dovessimo mirare a questo, per questo cliente, in questa fase della sua crescita, con tutte le risorse che ha attualmente, qual è la probabilità che in un periodo di tempo ragionevolmente breve o diretto, essere in grado non solo di posizionarsi bene, ma anche di indirizzare opportunità qualificate e traffico verso il sito web. Alcune delle metriche che entrano in gioco non sono solo il volume delle parole chiave e il punteggio opportunità. Queste sono tutte cose che gli strumenti ci danno disponibili gratuitamente e sono a nostra disposizione. Quello che consiglio è di approfondire e chiedere se un cliente è già in classifica per questo. Tutti nello spazio sono esperti come noi? Il cliente gli assegna un punteggio di alta priorità in aiuto? Se guardi in Google Search Console, qual è la posizione media? Sono 100? Sono 10? Puoi prendere tutte quelle metriche che trovi negli strumenti come il volume e la difficoltà delle parole chiave e la percentuale di clic. E tutto ciò che devi fare è fissare alcune cose diverse che contano per te e per il cliente. E questo è un modo in cui puoi determinare il diritto di possedere, cioè, funzionerà bene per loro nel tempo? Quanto possiamo fidarci di questo? Per noi, sappiamo che appendere il cappello a un'agenzia SEO SaaS o un'agenzia SEO B2B è il nostro futuro. Ed è per questo che sappiamo che potremmo avere il tono giusto per questo.

D: E stavo pensando che parlerai di competenza e se hai dimostrato o meno fiducia e hai introdotto forse l'EAT di Google in questa fase per dimostrare che hai i diritti per classificarti per quel tipo di termini. Anche questo fa parte di questo?

K: Fa parte della fase di ottimizzazione dopo che hai determinato la priorità o hai stabilito di avere il diritto di possedere, ma per noi abbiamo effettivamente il diritto di possedere la pianificazione, come durante l'onboarding. Questo anche prima di iniziare a schierare qualsiasi tattica. Perché ancora una volta, non vogliamo passare otto mesi lungo la strada e renderci conto che le nostre tattiche sono state fantastiche, ma la nostra Northstar strategica è stata interrotta per tutto il tempo perché guideremo il traffico che non è così significativo per il business. Ma hai ragione al 100%, che dovrebbe essere qualcosa all'interno della tua timoneria, come vuoi essere posizionato nel mercato e la tua esperienza.

D: E la quarta cosa che i SEO devono sapere sulla pianificazione della crescita è pianificare le tattiche della campagna per un valore a breve, medio e lungo termine.

4. Pianifica le tattiche della campagna per un valore a breve, medio e lungo termine

K: Anche questo è unico per noi, ma penso che tutti dovrebbero prenderlo in considerazione. È molto facile per noi guardare un cliente e dire: "Ehi, ci vorranno 14 mesi quando ci pagheranno $ 10.000 al mese". Ma il loro CFO sta guardando i loro profitti e perdite ogni mese e suda proiettili.Quindi quello che raccomando sempre ai nostri strateghi e faccio io stesso è, quali sono le vincite di frutta basse che possiamo mostrare la trazione in anticipo entro pochi mesi che avvantaggia il nostro clienti? Qual è la nostra visione a lungo termine di dove vogliamo arrivare quando tutti daranno il cinque in 14 mesi e porteranno nuovi affari al sito? Come accadrà?

E poi a medio termine potrebbe essere che abbiamo alcuni contenuti che sono rimasti in giro per la seconda o la terza pagina per i termini prioritari. Non accadrà nei prossimi due mesi, ma dovremmo fare seri progressi nei prossimi sei mesi circa. E quindi quello che fa è che ti dà una ragione per restare a breve termine, come se stessi mostrando valore in anticipo, e nessuno mette in discussione i progressi. Ma a lungo termine, puoi ancora aiutarli a capire che il gioco a cui giochiamo richiede tempo e vogliamo portarti in un buon posto, sappi solo che ci vorrà un po' di tempo. Quindi ha dato loro qualcosa in anticipo, ma continuando a essere un buon partner a lungo termine.

D: Fantastico. E immagino che questo si ricolleghi forse al costo per conversione. E forse quello che puoi fare qui è dire che il tuo costo per conversione sarà più alto dopo tre mesi e stai cercando di ridurlo dopo sei mesi e dodici mesi. È una metrica con cui i clienti sono desiderosi di misurare?

K: Sì, quindi a medio e lungo termine, abbiamo un ciclo di vita di quali KPI aiuteremo il cliente e di come saremo responsabili nel tempo. E proprio intorno a quel segno da sei a otto mesi c'è il costo per acquisizione, quanti lead qualificati stanno ottenendo, se hanno ottenuto dei clienti e che tipo di clienti sono quelli. E a breve termine potrebbe essere semplice come le prestazioni di caricamento della pagina impiegano quattro secondi, ma entro la prima settimana diamo la priorità a questo, perché sappiamo che quando riduci le prestazioni di caricamento, le persone convertono di più. Questo è stato appena dimostrato più e più volte. Quindi questo potrebbe essere un esempio di frutto basso, il doppio delle persone potrebbe convertirsi. A breve termine, possiamo farlo molto rapidamente rispetto al lungo termine, stiamo perseguendo questo enorme termine iniziale che è davvero competitivo e non accadrà dall'oggi al domani.

D: Ricordo una metrica di molto tempo fa. Era qualcosa che un ingegnere di Amazon ha rilasciato involontariamente. Una sorta di metrica secondo cui ogni miglioramento di 100 millisecondi nella velocità della pagina web ha ottenuto un miglioramento del X percento nelle conversioni. Non ricordavo la metrica in cima alla mia testa perché è stato tanto tempo fa, ma sei a conoscenza di metriche del genere? Che puoi dire che se migliori la velocità della tua pagina dell'X percento, abbiamo visto in passato diversi clienti migliorare il loro tasso di conversione dell'X percento.

K: So per certo che è elencato sul nostro sito, ho fatto un grande studio su diverse metriche che i SEO possono utilizzare, e questa è una di queste. Penso che si chiami statistiche SEO B2B. Quello era lo studio di Amazon ed è stato un miglioramento da 1 a 3 milioni di dollari.

D: Ce l'ho qui. Il sondaggio di Amazon ha rilevato che ogni 100 millisecondi di latenza costa loro l'1% delle vendite. Che è enorme.

Passiamo al numero cinque. E questa è l'analisi mensile e trimestrale. E l'analisi dell'attribuzione è il modo migliore per prendere buone decisioni sulla strategia.

5. Analisi mensili e trimestrali

K: Sì, suonerò come un disco rotto ma molto di questo è il nostro sistema e questo è il modo in cui penso al mondo. Ero solito ottenere clienti che desideravano aggiornamenti settimanali sui rapporti sulle prestazioni quando un contenuto impiegava due settimane per essere indicizzato. E così abbiamo avuto questa strana discrepanza di aspettative rispetto a ciò che potevamo effettivamente fare. E non c'era niente di sbagliato nella strategia, ma a causa del sentimento del cliente, sembrava che la campagna non stesse andando bene.

Quindi la mia soluzione alternativa per questo, specialmente per il nostro team, era distribuire le cose su base mensile e controllare alcune metriche. Ma cambiare su base settimanale o mensile, specialmente con tutta la volatilità che abbiamo visto ultimamente, non ha molto senso. È come se cambiare strategia ogni due settimane sarebbe sciocco.

Molte aziende hanno QBR (Quarterly Business Review). Questo è ciò che facciamo su base trimestrale o addirittura annuale ad alto livello. Diciamo che ti concentri su un hub di parole chiave, ad esempio, che corrisponde a un'unità aziendale che vogliono sostenere. Ma le tattiche che stiamo implementando funzionano bene per raggiungere quell'obiettivo trimestrale o annuale? Ma non credo che dovresti cambiare strategia molto spesso. Perché c'è un intervallo di tempo per vedere se funziona davvero o meno ed essere eccessivamente reattivo alle fluttuazioni quotidiane o settimanali finisce per sparare alle persone ai piedi e mi facevano impazzire.

D: Qual è la best practice in termini di modelli di attribuzione al giorno d'oggi? Poiché sono in circolazione da un po', puoi ovviamente avere un focus lineare diverso sull'ultimo clic, sul primo clic e su tutto il resto. Ma pensi che un particolare modello tenda a riflettere meglio qualcosa per un particolare settore? Entri in un settore e poi suggerisci un modello di attribuzione basato su quello? Hai clienti che preferiscono determinati modi di misurare le cose? Qual è la migliore pratica al momento?

K: Lascerò che tutte le mie persone di marketing e rev ops intervengano su questo, ma risponderò ai due modi in cui lo facciamo all'interno di un contesto SEO. Google Ads, in questo momento è basato sui dati e ha la sua magia di attribuzione della scatola nera. Ma ai fini SEO, quello che stiamo cercando di fare è capire quali parole chiave si riferiscono a quali pagine, quali di quelle pagine hanno contribuito a un lead e quando questo va nel CRM di qualcuno, quando e come diventa un cliente. Non conosco alcun modo per collegare le parole chiave alle entrate in modo automatizzato che non sia una soluzione personalizzata.

Ma il modo in cui lo otteniamo è dicendo che durante il processo di vendita la maggior parte delle persone ha un modulo che chiede come hai sentito parlare di noi. Raccomandiamo ai nostri clienti, e lo facciamo per noi stessi, che questo è un campo obbligatorio non strutturato in modo che digitino quello che vogliono. Il venditore, e questa è davvero una buona igiene CRM necessaria, ma abbiamo clienti B2B con cicli di vendita normali e più lunghi, prendono quella frase, si tuffano in essa alla prima chiamata di scoperta, la inseriscono nel CRM e quindi possiamo unire i dati da Google Analytics e HubSpot Analytics.

Quindi sappiamo che qualcuno è entrato nel sito come prima pagina visualizzata dalla fonte, diciamo che è organica o di ricerca. E poi questo è confermato dal cliente o dal potenziale cliente quando dicono: "Ho digitato qualcosa e ti ho trovato, ecco cos'era". Quindi non è un'attribuzione perfetta, ma quello che fa è dire che abbiamo confermato che si tratta di ricerca rispetto a quegli altri modelli che cercano di indovinare se quello era il loro secondo o terzo tocco. Non sono HubSpot in particolare, non sono lo farà sempre bene. Ma il cliente di solito fornisce una buona visione del suo percorso del cliente, che per noi è importante. Ma abbiamo ancora i dati dell'analisi che lo dicono, ed è così che li attribuiamo da una prospettiva più programmatica. Questa è stata la prima pagina della prima fonte che è stata visualizzata e se è una pagina su cui stiamo lavorando come parte della campagna, è così che possiamo anche contribuire.

Quindi queste due cose in tandem sono il modo in cui ci arriviamo, ma non ho un decadimento temporale specifico o una forma a U. Penso che sia un po' datato. E ancora, con il blocco dei cookie e tutti questi diversi tipi di applicazioni di blocco del tracciamento, non penso che i dati siano effettivamente così accurati all'interno della modellazione dell'attribuzione, con la maggior parte degli strumenti comunque.

D: Mi piace il modo in cui hai iniziato con le pagine perché dimostra che hai una visione incentrata sui contenuti del successo o meno di qualcosa sul tuo sito web. Puoi vedere per quanto tempo le persone sono su una pagina, cosa stanno facendo sulla pagina e come interagiscono con essa. E alla fine sai a quali canali si riferiscono. Penso che molte persone probabilmente inizierebbero da un approccio di prospettiva del canale e direbbero che le persone tendono, prima di tutto, a scoprirci attraverso la SEO, e poi forse usano PPC per cercare un marchio. Ma questo è abbastanza unidimensionale e non un quadro completo di ciò che l'utente fa effettivamente. E alla fine, il contenuto è tutto ciò con cui interagiscono. E anche da una prospettiva a pagamento, il contenuto è la chiave per decidere se decidere o meno di rimanere e fare affari con te. Ha senso in termini di come ti avvicini alle cose?

K: Assolutamente. Stai colpendo nel segno. È come se qualcuno andasse a una conferenza, guardasse il tuo LinkedIn e poi digitasse il nome del tuo brand. Verrebbe attribuito come Ricerca in Google Analytics e in HubSpot. Ciò verrebbe attribuito come ricerca perché anche il nome del tuo marchio è considerato una query anziché una ricerca con marchio. E quindi se qualcuno guardasse puramente i dati, direbbe guarda quanto abbiamo fatto bene con il nostro SEO, ma era una query di marca. Allora perché dovresti considerare il loro punto di scoperta? Ma è per questo che ho menzionato la chiamata di vendita nel modulo, essendo in grado di approfondire ulteriormente e forse vuoi attribuire quella metà a LinkedIn e metà alla ricerca. Ma lo contribuirei all'evento, al nostro profilo LinkedIn o a tutti e tre. Ma non puoi saperlo a meno che non ti immergi oltre la pura e semplice attribuzione basata sul canale.

Quindi hai esattamente ragione e si tratta molto di più di questo. E alla fine della giornata, se le parole chiave aumentano proporzionalmente fino a quando non vediamo quelle opportunità e vendite qualificate organiche, dimostrando davvero che la connessione con il cliente è importante rispetto al tentativo di ottenere "credito". Ecco perché diciamo che siamo un consulente di fiducia, non solo un'agenzia SEO. Vogliamo aiutare tutti a crescere attraverso il maggior numero di canali possibile. Penso che sia un gioco molto migliore che provare a lavorare a maglia e scegliere ogni singolo SQL che arriva attraverso la SEO.

D: E ora il sesto e ultimo punto che stai evidenziando oggi su ciò di cui i SEO dovrebbero essere consapevoli quando si tratta di pianificazione della crescita è rimanere in stretta comunicazione con i tuoi clienti sulle loro priorità aziendali in continua evoluzione.

6. Mantieni una stretta comunicazione con i tuoi clienti sulle loro priorità aziendali in continua evoluzione

K: Sì, un ottimo esempio potrebbe essere di recente, abbiamo molte aziende SaaS B2B. E la Silicon Valley Bank, per tutti quelli che sono negli Stati Uniti e ne sono consapevoli, c'è stato quello spavento. E molti dei nostri clienti correvano in giro, e ce ne sono stati alcuni, ci sono stati molti cambiamenti in quel settore. E così la nostra attenzione si è spostata dalla SEO a qual è stata l'esperienza sul sito, e quindi abbiamo abbastanza contatti nella tua pipeline per trattenerti fino a quando le cose non iniziano a rallentare? E in realtà abbiamo consigliato a un cliente di fare un po' di outbound su LinkedIn, a breve termine, è questo il modello della loro agenzia? Non necessariamente, ma ancora una volta, come loro consulente per la crescita, loro partner di entrate, questa è la cosa giusta che abbiamo approfondito e suggerito per loro. Fare chiarezza sull'implementazione del loro CRM perché non sapevano da dove provenissero esattamente le loro entrate nel momento in cui hanno iniziato. E quindi immergersi nel loro CRM gratuitamente e consultare questi sono in realtà i canali da cui proviene. Questo è in realtà la quantità di entrate che ottieni fino ad oggi. Quindi versiamo un po' di benzina su questo canale e rimuoviamo questo. Quindi niente a che fare con la SEO, ma stare vicino ai clienti in tutta la loro attività ti aiuta a integrarti ulteriormente con loro e ti rende più appiccicoso come azienda rispetto a fornire un solo servizio a un canale. E quando impari a conoscere le altre parti della loro attività, puoi effettivamente fornire il tuo servizio in un modo migliore che è molto più approfondito.

D: Consiglio assolutamente fantastico. E se sei davvero etico nel dire qualcosa del tipo: "Quello che fornisco come servizio probabilmente non è appropriato per te al momento. Ho dato un'occhiata a quello che stai facendo e su cosa probabilmente dovresti concentrarti è questo al momento per tre mesi, poi torna da me, fammi un fischio e poi potrò aiutarti. E poi si fideranno davvero di più di te e, si spera, rimarranno con te a lungo termine.

K: Bingo, hai capito. E questo è un mio enorme valore è allontanare le persone. Faccio molte chiamate di vendita per la nostra azienda con il CEO, Alex. Diremo che non sei adatto, dovresti avere un team di persone che inviano e-mail in questo momento per ottenere abbastanza contatti o denaro in banca, e poi ricontattarci tra un anno. Quindi sono totalmente d'accordo.

D: Finiamo con il Pareto Pickle. Pareto dice che puoi ottenere l'80% dei tuoi risultati dal 20% dei tuoi sforzi. Qual è un'attività SEO che consiglieresti che fornisce risultati incredibili per livelli di impegno modesti?

The Pareto Pickle - Risolvi i problemi delle persone e crea collegamenti

K: Ho intenzione di imbrogliare. Farò un 1A e un 1B. L'1A è, ancora una volta, lavoriamo con molte società di tecnologia e servizi B2B, vedo molte informazioni sulle caratteristiche del prodotto o cose di cui sono orgogliosi del loro servizio. Quello che non vedo molto sono le soluzioni ai problemi delle persone. Abbiamo sentito il termine pagine di destinazione\pagine di soluzioni. Penso che non puoi avere abbastanza pagine di soluzioni. Per me, stai cercando di avere un gioco scegli la tua avventura con il tuo potenziale cliente o l'utente sul tuo sito web. Quindi, avendo informazioni su quali settori servi e su come li servi, invece di parlare solo di ricerche per parole chiave, dì qual è il risultato finale. Ottengono chiarezza sulle loro opportunità di mercato. Questo è un esempio di soluzione e, costruendoli per ogni potenziale caso d'uso, puoi pensare a quale persona nell'organizzazione può trarre vantaggio dal tuo prodotto o servizio. E in che modo avvantaggia l'amministratore delegato rispetto al vicepresidente del marketing?

Quindi cosa numero 1A, crea quante più pagine di soluzioni e quanti più casi d'uso per quanti più tipi di persone possibili. Lanciali e guarda come si comportano, e ti garantisco che funzioneranno bene perché è lì che le persone tendono a convertirsi nei nostri cicli di vendita o nei viaggi dei clienti sul sito web.

E la seconda cosa è che il link building non è morto. Solo farlo in un modo stupido e spam è morto. Ma non c'è alcun aspetto negativo nell'andare a pubblicazioni rispettate dal settore e scrivere per loro, partecipare a un podcast come questo, essere sul loro video di YouTube e farlo. Quindi il link building di digital PR, come vuoi chiamarlo, costruisce relazioni con persone davvero importanti che ti piacciono e con cui vuoi collaborare spesso. Non è un cheat code, ma garantisco che otterrà 180 risultati se inizi a farlo sistematicamente.

D: Lo adoro. Trasforma il tuo sito web in un gioco in cui scegli la tua avventura. Sono stato il tuo ospite David Bain. Puoi trovare Ken Marshall su revenues n.com. Ken, grazie mille per essere nel podcast In Search SEO.

K: Grazie per avermi ospitato, David. Saluti.

E grazie per l'ascolto. Dai un'occhiata a tutti gli episodi precedenti e iscriviti per una prova gratuita della piattaforma Rank Ranger su Rankranger.com.