5 canali che puoi utilizzare per generare lead gratuitamente

Poche aziende hanno denaro e tempo illimitati. Quando questo è il caso, devi essere creativo quando si tratta di generare lead.

I lead sono la fonte di vita di qualsiasi azienda in crescita. Non importa quanto sia ambizioso il tuo piano di scalabilità se non riesci a mantenere questo slancio con un flusso costante di lead di qualità.

Certo, puoi pagare per i lead. Ma dovrebbe essere l'ultima risorsa. Invece, concentrati sull'investimento delle risorse disponibili in fonti di generazione di lead gratuite. In questo modo, puoi concentrare il tuo flusso di cassa esistente in cose più importanti, come migliorare il tuo prodotto.

Ecco i primi cinque canali per generare lead gratuiti e come navigarli al meglio:

1. Marketing dell'influencer

L'influencer marketing è una tattica che riunisce marchi e organizzazioni con influencer che hanno una nicchia, un seguito fedele che poi mostra il tuo prodotto, servizio, contenuto, ecc. al loro pubblico.

Non tutti gli influencer vogliono denaro in cambio di un posto o di una recensione per gli ospiti. Alcuni sono perfettamente felici di farlo in cambio di una licenza gratuita per il tuo software, un grido ai tuoi follower o uno sconto sul tuo prodotto o servizio.

Il potere dell'utilizzo di micro-influenzatori e macro-influenzatori

Sebbene i micro-influencer abbiano un numero sostanzialmente inferiore di abbonati rispetto ai loro colleghi multimilionari, generano un maggiore coinvolgimento e possono anche essere più redditizi. Infatti, secondo uno studio del 2017 di HelloSociety, i micro-influencer generano un coinvolgimento maggiore del 60%, sono 6,7 volte più efficienti in termini di costi per coinvolgimento e generano in media il 22,2% in più di conversioni settimanali.

Prendi Instagram, per esempio. Il rapporto tra commenti e Mi piace rispetto ai follower tende a raggiungere il picco quando un account è di circa 1.000 follower. Avere un account con più di 100.000 follower vede un grave calo del coinvolgimento. Questo perché le celebrità e gli alti influencer non sembrano così riconoscibili. Le persone tendono a interagire di più con coloro che percepiscono simili a loro stessi.

Come entrare in contatto con i micro-influenzatori

La connessione è in genere la parte facile. Una volta che hai trovato quello giusto, tutto ciò che devi fare è allungare la mano per avviare una conversazione. Trovare i giusti micro-influencer in primo luogo richiede un po' più di sforzo.

Ecco alcuni suggerimenti per trovare micro-influencer:

Chi sta già bloggando o usa hashtag nell'area che vuoi promuovere?

Un servizio di catering aziendale con sede ad Austin, in Texas, potrebbe ottenere grandi vincite prendendo di mira vlogger e blogger di buongustai locali o utilizzando hashtag locali come #DowntownATX o #ATXeats. Naturalmente, se usi già quegli hashtag o hai un pubblico simile, puoi cercarli per trovare blogger e influencer con cui collaborare.

Chi sta già utilizzando i tuoi prodotti?

I migliori micro-influencer sono quelli che già amano il tuo marchio e utilizzano il tuo prodotto. Quella qualità dei fan rende qualsiasi promozione del tuo prodotto ancora più affidabile e autentica, dal momento che il loro pubblico sa già che sono affezionati ai tuoi prodotti (e ha il vantaggio aggiuntivo di renderli più facili da trasformare in futuri sostenitori del marchio).

Trova questi fan promotori guardando chi tagga la tua azienda sui social media o cercando il tuo marchio su Google oltre la prima o la seconda pagina.

2. Blog e SEO

Non è un segreto che il blogging abbia potenti vantaggi sotto forma di mostrare competenze, stabilire autorità nel settore e generare lead. Aumentare i lead utilizzando questo canale, in particolare, si riduce a portare le persone al tuo sito web.

Come ottimizzare i post del tuo blog per generare lead

1. Fai le tue ricerche non solo per scoprire cosa vogliono leggere i tuoi lettori, ma anche per utilizzare le parole chiave e le frasi giuste per posizionarti ai primi posti sui motori di ricerca. Answer The Public è un'eccellente risorsa per trovare le domande che le persone cercano a cui puoi rispondere nei post del blog.

2. Fornisci un valore unico ai tuoi lettori creando post di blog unici, pertinenti e utili. Il contenuto dovrebbe risolvere i problemi che l'utente deve affrontare, soprattutto se non riesce a trovare, o non riesce a trovare facilmente, una soluzione altrove.

Il contenuto unico e ricco di valore è in genere caricato con statistiche incisive, citazioni ponderate, casi di studio e immagini accattivanti. Contenuti ricchi come questo sono potenti perché risuonano con i lettori ed è altamente condivisibile, il che può ampliare ulteriormente il tuo pubblico e il potenziale per nuovi contatti.

3. Termina con un invito all'azione. L'effettivo invito all'azione (CTA) che dovresti utilizzare può variare notevolmente da una pagina all'altra. Ma quando generi lead, probabilmente vorrai astenerti dal chiedere alle persone di commentare o impegnarsi. Invece, concentrati su come convincerli a compilare un modulo in modo da poterli inserire nella tua canalizzazione di vendita. Puoi anche utilizzare un popup di intento di uscita con un modulo semplice e un invito all'azione per concludere l'affare

Convincili a farlo offrendo contenuti esclusivi come whitepaper, webinar, ebook e altro ancora. In genere, queste offerte uniche sono accessibili solo tramite il modulo di registrazione, sono di qualità superiore rispetto a un post di blog generico e servono allo scopo di raccogliere informazioni di contatto e segmentare il lead in base agli interessi. Dai un'occhiata a questi suggerimenti per i blog per aumentare il traffico del sito, le classifiche e i guadagni.

3. Pubblicazione degli ospiti

La pubblicazione degli ospiti può aumentare la tua portata e generare più contatti consentendoti di attingere al pubblico di altre aziende. Inoltre, creerai contemporaneamente backlink al tuo sito web, che Google e gli altri motori di ricerca utilizzeranno per posizionarti più in alto nei risultati di ricerca. Sono davvero una tattica vantaggiosa per tutti per generare lead.

Alcuni esempi degni di nota di pubblicazione di ospiti di successo includono Leo Widrich di Buffer, che attribuisce la sua costante pubblicazione di ospiti nell'arco di nove mesi a generare oltre 100.000 iscrizioni alla sua azienda. O Gregory Ciotti, che ha aiutato HelpScout a raggiungere ben 9.000 clienti e 37.733 abbonati e-mail in sole nove settimane di guest blogging.

Come trovare opportunità di blogging per gli ospiti

Ricerca avanzata di frasi chiave come "scrivi per noi" o "questo è un post degli ospiti di" per trovare siti Web alla ricerca di blogger ospiti. Dopo aver creato un elenco di aziende, filtralo per rilevanza del settore, autorità del sito e se pubblicano o meno contenuti di alta qualità.

Presentare siti Web adiacenti al settore per opportunità di blog degli ospiti. Spesso scoprirai che, anche se al momento non consentono la pubblicazione di ospiti, saranno aperti se lo chiedi.

Menziona e collega ai contenuti di influencer e aziende con cui vuoi entrare in contatto. I creatori di contenuti adiacenti al settore hanno dei loro fedeli seguaci a cui puoi attingere semplicemente avviando una conversazione con quei creatori. Quando ti colleghi a influencer, può creare un dialogo per eventualmente collaborare in futuro.

Molte volte, ti contatteranno dopo che i tuoi post avranno ottenuto un po' di trazione e traffico per loro, ma è anche un ottimo inizio di conversazione chiedere loro di condividere i tuoi contenuti poiché si collega a loro. Vale anche la pena considerare di aprire il tuo blog ai post degli ospiti in modo da poter collaborare in modo incrociato, scambiare valore e generare ancora più lead.

4. Chiamate a freddo e invio di e-mail a freddo

Le chiamate a freddo e le e-mail a freddo sono tutt'altro che morte e possono essere un ottimo modo per generare lead gratuiti. Come con ogni altro strumento di generazione di lead, devi seguire le migliori pratiche per vedere risultati seri. La vera arte dell'invio di e-mail a freddo e delle chiamate a freddo si riduce a essere chiari, concisi, personalizzare ogni tocco e seguire costantemente.

Alcune strategie utili per generare lead utilizzando questo canale sono:

Trova o crea un elenco di potenziali contatti . A seconda del tuo prodotto o servizio, puoi setacciare LinkedIn, Google alla ricerca di aziende o sfogliare gli elenchi "Top 500" per trovare lead a cui vale la pena contattare. Una volta che hai un elenco, usa strumenti come Voila Norbert per trovare le loro informazioni di contatto e iniziare la tua fredda sensibilizzazione.

Chiedi a un professionista del settore per i referral . Ovviamente, non raggiungerai la concorrenza per i lead, ma spesso i professionisti del settore correlati raggiungono un pubblico simile che potrebbe essere interessato al tuo prodotto o servizio. Molte volte, i loro clienti chiederanno persino un rinvio nel tuo settore. Se la tua relazione è abbastanza forte, ti rimanderanno senza esitazione.

Ritorna alle opportunità perse o chiuse . Chi è meglio contattare se non i lead che hai già qualificato? Certo, hai perso la vendita per un motivo o per l'altro prima, ma le cose possono cambiare in un breve lasso di tempo. A volte basta un po' di perseveranza per chiudere definitivamente l'affare. Non c'è niente di male nel contattare una o due volte l'anno coloro che prima ti hanno dato la spalla fredda.

Dopo aver stabilito un contatto tramite e-mail a freddo o chiamata a freddo, inizia a coltivare quei contatti nel tempo. Uno dei migliori approcci per questo è l'approccio di Gary Vaynerchuk di Jab, Jab, Jab, Right Hook. Per riassumere l'approccio, devi fornire costantemente valore più e più volte fino a quando non guadagni il diritto di chiedere la vendita.

5. Inserzioni di terze parti

Quando si cercano contatti, a volte è più facile scegliere il frutto più basso: quelli che cercano risposte. Siti web come Quora sono maturi con persone che cercano risposte e che sono aperte ai consigli. Spesso, la risposta ai loro problemi potrebbe essere il tuo prodotto o servizio. E sebbene Quora non sia un luogo per la vendita diretta, è un luogo per aprire linee di comunicazione, affermarti come leader di pensiero, creare fiducia e familiarizzare con il tuo marchio.

In genere, i lead generator di maggior successo su Quora sono sinceri, aggiungono valore a ogni scambio e hanno la reputazione di essere utili. Mentre fai tutte queste cose, sii premuroso su come inserire i collegamenti agli articoli che hai scritto per attirare le persone sul tuo sito web. Aggiorna la tua biografia riempita regolarmente con offerte pertinenti e link ai tuoi contenuti. Gli utenti naturalmente graviteranno lì per leggere di più su di te se dimostri valore e competenza.

Iniziare con la generazione di lead gratuita

La generazione di lead non è facile, ma è una necessità assoluta per la sopravvivenza di ogni azienda.

Mentre alcune aziende possono trovare modi per rendere redditizi i lead a pagamento, non dovrebbe essere la tua prima, o anche la tua principale, fonte di lead. Se cavalchi l'onda dei micro-influencer, sforna contenuti davvero fantastici, prendi tempo per i blog degli ospiti e ricorda che la sensibilizzazione fredda è tutt'altro che morta, dovresti nuotare in lead di qualità gratuiti in pochissimo tempo.