I 10 migliori approfondimenti per il successo di SEO e PPC in Cina

Negli ultimi 20 anni ho implementato campagne con centinaia di aziende globali e ho imparato a conoscere Baidu e altre piattaforme cinesi.

Ecco le informazioni chiave per aiutarti a impostare le tue campagne di ricerca per il successo in questo mercato.

1. Comprendere il mercato e il pubblico cinesi

Acquisire informazioni sul mercato cinese e sul suo pubblico dovrebbe essere il tuo obiettivo per avere successo in Cina.

Ricorda che questo paese ha una base di clienti distinta con una propria lingua, cultura, costumi e abitudini che richiedono un'attenta considerazione per campagne efficaci che colpiscano nel segno.

Partire con il piede giusto significa che dovrai ricercare a fondo ciò che sta accadendo a livello locale. Discernere tra diversi tipi di acquirenti, dalle persone esperte di tecnologia attive su piattaforme social come WeChat, Taobao o Weibo a quelle che non lo sono.

Il paese e la sua popolazione sono enormi, e il comportamento ei dialetti possono cambiare da una regione all'altra, da una città all'altra.

Shanghai contro Pechino, ad esempio, è diversa quanto Londra contro San Francisco. Prendi nota delle tendenze stagionali e delle occasioni speciali come il capodanno cinese e il giorno dei single.

Sapere quando ciò accade può davvero darti un vantaggio rispetto ai concorrenti, quindi i tuoi sforzi sono al massimo potenziale durante le parti chiave durante tutto l'anno.

Infine, la consapevolezza culturale deve valere anche per la creazione di materiali di marketing. La navigazione su argomenti sensibili come la politica, la religione, ecc., rimane un fattore centrale qui per evitare che possa sorgere un'accoglienza negativa.

Mantenere un tono appropriato libero da argomenti controversi aiuta a garantire che il nostro messaggio venga ascoltato. I cinesi hanno per lo più un comportamento molto “collettivo”. Ciò significa che spesso lavorano insieme, socializzano di più per aiutare e imparare dalla loro comunità più ampia.

2. Conoscere l'importanza di Baidu e delle altre piattaforme nel panorama digitale cinese

Ottenere successo nel mercato cinese richiede di riconoscere l'importanza di Baidu.

Il motore di ricerca rimane il più popolare in Cina ed è di molti passi avanti rispetto ai suoi rivali come 360 ​​Search o Sogou.

Baidu detiene circa il 75% del mercato dei motori di ricerca desktop. Simile alle linee guida di Google, la ricerca delle linee guida dell'algoritmo di Baidu, come ad esempio:

• Evitare il keyword stuffing.
• Formare titoli e descrizioni accattivanti insieme a collegamenti interni.
• Applicazione corretta di tag e funzionalità di metadati in modo che i bot possano facilmente eseguire la scansione delle pagine.
• Ottimizzazione delle immagini per una maggiore velocità di caricamento sui dispositivi mobili.

Inoltre, coloro che vivono in questo paese optano maggiormente per siti Web e app di social media come WeChat, Weibo, Xiaohongshu, Zhihu e Douyin (TikTok).

Pertanto, vorrai assicurarti che questi canali siano perfettamente integrati durante la pianificazione delle tue iniziative SEO e PPC.

3. La conformità e le licenze sono fondamentali

Conformità

La Cina ha politiche rigorose riguardo a ciò che potrebbero considerare malsano per la loro cultura e le loro leggi. Ciò include nulla di politicamente sensibile (ad esempio, gioco d'azzardo e pornografia) e i tipi di inserzionisti, cosa vendono e come lo vendono.

Potresti non pensare che sia giusto, ma esprimere o fare appello alla tua idea di equità basata sulla cultura occidentale non ti porterà da nessuna parte in Cina, nel peggiore dei casi, bandito per sempre.

Potresti non tentare di entrare nello spazio di ricerca cinese se non sei conforme.

Licenza ICP

La tua agenzia pubblicitaria o il tuo partner dovrebbero essere in grado di richiedere l'hosting in Cina. A seconda del rispetto di tutti i requisiti, la licenza dovrebbe richiedere da due settimane a tre mesi.

Esistono due diversi tipi di licenze:

• Deposito ICP: per siti web non commerciali.
• Licenza commerciale ICP: per siti web commerciali.

Senza ospitare il tuo sito in Cina, perdi credibilità presso i tuoi utenti e rischi la svalutazione con la ricerca. Questa svalutazione deriva da livelli di accesso più lenti (bloccati dietro il firewall cinese) e dal fatto che non sono locali.

Se l'inserzionista non ha una sede legale in Cina, non può ottenere un dominio .cn. E senza un dominio .cn, non sono qualificati per ottenere un ICP.

Tuttavia, ci sono modi per aggirare questo problema, ad esempio ottenere una licenza sub-ICP da un provider CDN. Le regole qui cambiano molto. Il tuo partner cinese dovrebbe aiutarti a navigare nel tuo caso, soprattutto se è unico.

Ulteriori normative, come la legge sulla sicurezza informatica del 2017 e la legge sulla protezione delle informazioni personali, sono simili al GDPR e richiedono a tutti i siti di proteggere i dati degli utenti e ottenere il consenso dell'utente prima di raccogliere e utilizzare qualsiasi dato personale.

Alcune leggi sull'e-commerce coprono aspetti come le responsabilità della piattaforma di e-commerce, i contratti, la risoluzione delle controversie e altro ancora. Le politiche di Baidu rispecchieranno le politiche del governo, quindi ricorda che non è così facile entrare su Google come lo è con Baidu, lo stesso con altre piattaforme in Cina.

4. Analytics e i tuoi dati

Configura Baidu Analytics. Se dipendi da Google Analytics e da altri software analitici occidentali, potresti rischiare imprecisioni poiché i segnali attivati ​​potrebbero non essere mai registrati.

Baidu Analytics ti consentirà di valutare le discrepanze tra gli stack tecnologici analitici. Tuttavia, potrebbero non avere il livello più profondo di attribuzione e dati che potrebbero avere Google e altri.

5. Design verso il mercato

Quando progetti il ​​tuo sito web e gli annunci display, ricorda che anche le immagini utilizzate devono seguire gli standard di adeguatezza culturale.

Assicurati che non contengano simboli offensivi di paesi diversi e che rispecchino le usanze consolidate (ove possibile). Questo dà un ulteriore livello di sicurezza e fiducia mostrando comprensione e rispetto culturale cinese.

6. I gateway di pagamento sono diversi qui

Anche i gateway di pagamento devono essere attentamente considerati quando si costruiscono siti qui.

Anche se PayPal funziona bene all'estero grazie alla sua accettazione globale, all'interno della Cina continentale, i sistemi di pagamento web come Alipay e WeChat Pay rimangono più popolari.

Implementarli nel design aiuterà a stabilire la fiducia al di fuori dell'ovvio, le vendite.

7. Il social in Cina è un must per costruire credibilità e fiducia

Anche i social in Cina dovrebbero essere nella tua strategia per aiutare la credibilità sia a pagamento che organica ed elevare il tuo marchio.

Il social è fondamentale perché gli utenti cinesi usano spesso i social media per discutere le offerte con gli altri. Ciò consente agli utenti cinesi di approfondire le loro ricerche e ti fornisce i punti di fiducia e credibilità di cui hai bisogno per affermarti sul mercato. I due siti social più critici sono WeChat e Weibo.

WeChat, sviluppata da Tencent, è un'app all-in-one ampiamente utilizzata per vari scopi. È un'app di social media che funge anche da piattaforma per messaggistica istantanea, chiamate vocali e video, condivisione di momenti (simile al feed di notizie di Facebook), pagamenti mobili (WeChat Pay), shopping, ride-hailing e molto altro.

Le sue caratteristiche complete lo rendono parte integrante della vita quotidiana in Cina. WeChat è anche molto facile da pubblicizzare e altamente raccomandato non appena lanci le tue campagne di ricerca.

Weibo, spesso chiamato il Twitter cinese, è una piattaforma di microblogging in cui gli utenti possono pubblicare, condividere e commentare brevi messaggi o "weibo".

È popolare per la diffusione di notizie, discussioni pubbliche e aggiornamenti di celebrità. Consente agli utenti di seguire individui, aziende e argomenti di interesse.

8. Traduzione e localizzazione

Sii molto attento con la tua traduzione. "Cinese semplificato" è ciò che viene utilizzato.

Non utilizzare la traduzione automatica senza un vero locale che la ottimizzi in modo appropriato.

Colori, caratteri e altre sfumature possono limitare il tuo successo sul mercato se non sono progettati pensando all'utente cinese. Inoltre, non usarlo a meno che tu non abbia qualcuno cinese che possa rivederlo, adattarlo e correggerlo.

Questa è la cosa più semplice da fare, eppure molte aziende cercano di prendere scorciatoie e falliscono miseramente in Cina.

9. A partire dalla ricerca a pagamento di Baidu

Prima di passare alla SEO, la ricerca a pagamento fornisce alcuni importanti punti di partenza fondamentali per conoscere il tuo mercato. Soprattutto, sarai in grado di identificare cosa funziona e cosa no per quanto riguarda la ricerca di parole chiave, le conversioni, i problemi con il tuo sito web (struttura del sito, velocità, analisi), ecc.

Il processo di ricerca delle parole chiave ha qui un'importanza immensa. Prima di passare alla creazione di campagne, dovrai condurre analisi complete per identificare quelle parole che molto probabilmente porteranno alle conversioni.

Inoltre, avere una buona conoscenza dei diversi tipi di parole chiave disponibili tramite Baidu (quelle specifiche del marchio insieme a termini generici e frasi a coda lunga) ti garantirà la massima raggiungibilità ottenendo al contempo il ROI definito più alto possibile dalla tua campagna pubblicitaria.

Quando abbiamo lanciato Intel nel mercato cinese nei primi giorni, abbiamo identificato 15 diversi caratteri dialettali per parola chiave. Questo durante l'adozione di una strategia mirata a prendere di mira e trattare ogni regione della Cina e la principale area metropolitana come il proprio paese. (Quando aggiungi i comportamenti, il contesto, le parole chiave e le popolazioni mostruose, capisci perché è stata una strategia intelligente.)

Inoltre, non è raro trovare o persino utilizzare parole chiave inglesi. Una forma di "Chenglish" nelle principali aree metropolitane sofisticate come Shanghai e Pechino, dove la popolazione ha più influenze occidentali integrate nella cultura, può mescolare termini di ricerca inglesi e cinesi durante la ricerca.

Un altro aspetto chiave riguarda anche l'ottimizzazione creativa. A differenza di Google Ads o Bing Ads, in cui determinati standard si applicano allo stesso modo a tutte le copie degli annunci, indipendentemente dalla regione di destinazione.

Le cose non vanno molto bene quando si ha a che fare con il pubblico cinese attraverso la ricerca a pagamento con Baidu. Pertanto, è necessario prendere in considerazione ulteriori precauzioni durante la creazione di tali titoli o descrizioni di visualizzazione/testuale che incapsulano accuratamente ciò che ciascun rispettivo servizio offre ai clienti.

Allo stesso tempo, assicurarsi che le immagini utilizzate rispettino gli standard stabiliti all'interno di determinate regioni aiuta a mantenere alte percentuali di clic (CTR).

Vorrei essere chiaro qui, la forza del marchio, l'affidabilità e il CTR sono più critici delle conversioni.

Non è raro che il tuo utente cinese utilizzi il tuo sito Web come infomercial, acquistando da altri portali affidabili dopo essere convinto che il tuo sito non sia una truffa.

Stanziamenti di bilancio

Per determinare il budget, è necessario prendere in considerazione fattori come i livelli di concorrenza stagionale, le tendenze della domanda del settore, le tendenze della domanda competitiva ecc.

Come qualsiasi piattaforma in tutto il mondo, ci vuole tempo, denaro e molta pazienza per vedere le cose funzionare.

Assegna le tue campagne iniziali in alto con l'aspettativa che il periodo di prova non sia per fare vendite ma piuttosto per trovare ciò che non riesce. Iniziare con semplici campagne PPC ha senso prima di immergersi in altri prodotti pubblicitari Baidu o fuori Baidu.

Coda lunga e frasi

Gli utenti cinesi usano spesso Baidu come primo passo nella ricerca di un prodotto o servizio. Soprattutto se non hanno molta familiarità con il marchio. Pertanto, non tradurre semplicemente le tue parole chiave inglesi in cinese; aspettati che funzionino.

Invece, presta attenzione alle domande poste sui tuoi prodotti e servizi, rendendoli le tue parole chiave prioritarie e utilizzando anche gli stessi fattori che faresti con Google (ad esempio qualità, pertinenza, intenzione, segnali locali, estensioni annuncio, negativi).

Assicurati che anche il contenuto della pagina di destinazione sia pertinente alla domanda e alla risposta a cui ti stai rivolgendo.

10. Iniziare con Baidu SEO

Come puoi vedere leggendo i suggerimenti per la ricerca a pagamento, ottenere visibilità nel mercato cinese non è ovviamente facile.

Tuttavia, sono necessari per creare i dati dalle tue parole chiave per sapere per cosa ottimizzerai l'organico.

La buona notizia è che l'organico di Baidu funziona in molti modi, come Google. Ecco alcuni utili suggerimenti e somiglianze durante l'ottimizzazione per il motore di ricerca Baidu:

Localizzare i tuoi contenuti

Personalizza i tuoi contenuti traducendoli in mandarino. Personalizzarlo in base alle diverse regioni della Cina che parlano vari dialetti contribuirà a garantire che gli utenti che utilizzano Baidu come motore di ricerca principale ottengano rapidamente ciò che stanno cercando.

Avere versioni dialettali è bello da avere, non un must. Quindi, a meno che non sia cantonese, andrà bene correre in Cina con il mandarino.

So di essere ripetitivo qui, ma se c'è qualcosa che ottieni da questo articolo, è fondamentale che sia scritto così bene che un cinese possa sentire che sei un'azienda cinese.

Struttura i tuoi URL

Strutturare correttamente il tuo URL può favorire la scansione e l'indicizzazione.

Tutti i collegamenti dovrebbero ricondurre a pagine valide con tag canonici in modo che non ci siano errori interrotti o loop di reindirizzamento, che potrebbero influire negativamente sui posizionamenti nelle SERP.

Il collegamento interno è molto cruciale per il motore di ricerca per capire di cosa tratta il tuo sito Web e per essere in grado di eseguire la scansione e l'indicizzazione in modo appropriato.

Ottimizza i titoli delle pagine e le meta descrizioni

Analogamente ad altre strategie SEO, anche i titoli delle pagine e le meta descrizioni necessitano di ottimizzazione.

Il titolo necessita di parole chiave pertinenti ma consigliamo di non superare i 50 caratteri, spazi inclusi.

La meta descrizione non deve superare i 160 caratteri con parole importanti relative al suo argomento. Essere troncati all'interno delle SERP ridurrebbe drasticamente le percentuali di clic.

La percentuale di clic è fondamentale per un buon posizionamento. Baidu vuole che gli utenti facciano clic sul tuo sito Web perché segnali loro che è pertinente e ha i livelli di velocità per offrire agli utenti cinesi l'esperienza che desiderano e si aspettano.

raccomanderei anche di seguire le linee guida editoriali di Baidu. Ad esempio, non usano pipe (|) come separatori ma consigliano di usare un trattino (-).

Costruisci backlink di qualità

Costruire backlink di qualità da siti Web autorevoli e prestare attenzione sia ai link do-follow che a quelli no-follow è importante quando si esegue una campagna di link building qui.

Inoltre, lavorare insieme a influencer o blogger locali sarebbe fantastico poiché gli opinion leader hanno un'enorme influenza sul pubblico in tutta la Cina.

Altri fattori importanti

Assicurati che il tuo sito sia ottimizzato per i dispositivi mobili. Con l'elevato tasso di utilizzo di Internet mobile in Cina (entro la fine del 2022, la penetrazione mobile è del 99,8%), assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili. Baidu apprezza le rapide velocità di caricamento. Ottimizza la velocità di caricamento del tuo sito Web riducendo le dimensioni delle immagini, utilizzando la memorizzazione nella cache e riducendo al minimo JavaScript e CSS.

Infine, i contenuti freschi e "utili" sono fondamentali. Aggiorna regolarmente il tuo sito con contenuti nuovi e originali pertinenti a ciò che fornisci. Baidu apprezza i contenuti che sono unici e forniscono valore ai suoi utenti.

La chiave per condurre campagne di ricerca di successo in Cina

Gestire campagne SEO e PPC in Cina non è un compito facile.

Detto questo, con una certa conoscenza dalla tua parte, puoi aumentare sostanzialmente le tue possibilità di successo.