7 rapporti che SEO e PPC possono utilizzare per aiutarsi a vicenda ad avere successo

Qualcuno sta ancora creando un'opposizione artificiale tra SEO e PPC (ad esempio, "Siamo al primo posto organicamente, quindi non abbiamo bisogno di pagare per un annuncio")?

Che ne dici di assumere un'agenzia solo PPC o SEO o di tenere i team interni in silos?

So che sei là fuori. Incontro ancora queste situazioni più frequentemente di quanto vorrei ammettere.

La verità è che qualsiasi marca o agenzia di marketing non completamente impegnata nell'utilizzo di SEO e PPC per rafforzarsi a vicenda sta rendendo la propria organizzazione (o cliente) un disservizio.

Può essere semplice come guardare determinate metriche e comunicare i risultati ai tuoi colleghi.

Questo articolo copre sette rapporti che i tuoi team SEO e retribuiti possono eseguire e in che modo i tuoi colleghi dall'altra parte possono aiutarti ad agire in base ai risultati.

Rapporti a pagamento e cosa significano per la SEO

1. Parole chiave con il rendimento migliore

I team PPC hanno un elenco delle migliori parole chiave che ottengono un amore speciale sotto forma di corrispondenza esatta, gruppi di annunci con parole chiave singole o piccole, pagine di destinazione personalizzate, ecc.

Il tuo team SEO dovrebbe essere aggiornato su tale elenco, comprese le nuove aggiunte e gli abbandoni.

Non importa quanto siano buone le prestazioni pagate, molte persone continuano a non fidarsi degli annunci (solo il 38% delle persone si fida degli annunci sui motori di ricerca, secondo Statista). Cercheranno altri elenchi pertinenti su cui fare clic.

E per molte parole chiave, le persone sono alla ricerca di informazioni più basate sulla consapevolezza o educative che gli annunci a risposta diretta non forniranno in modo affidabile come i contenuti SEO.

In altre parole, le parole chiave con le migliori prestazioni sono un terreno fertile per i SEO su cui appoggiarsi e aggiungere valore incrementale.

Il vantaggio è che le persone con intenti di conversione per le parole chiave e che passano attraverso l'elenco SEO per convertire aiuteranno a migliorare le metriche di canalizzazione inferiore della SEO.

2. Parole chiave con il CPC più elevato

Questa è una metrica chiave da condividere con SEO, soprattutto se i costi vietano la scala PPC.

Per le parole chiave che stanno diventando troppo costose per le campagne PPC competitive, i team SEO possono appoggiarsi e dare la priorità al valore aggiunto in uno spazio altrimenti inaccessibile.

3. Diminuzioni mensili della quota impressioni e della quota impressioni superiore di ricerca

Ciò può indicare una maggiore concorrenza per entrambe le parti. L'aumento della concorrenza porterà a costi più elevati sul lato PPC.

Sebbene possa rendere più difficile per la SEO competere a breve termine, è un indicatore che (per le query ad alta priorità) è il momento di concentrarsi su pagine, contenuti e metadati nuovi o ottimizzati.

Scava più a fondo: la tua guida 2023 al reporting e al monitoraggio SEO

Rapporti SEO e cosa significano per PPC

4. Il rendimento delle parole chiave diminuisce

Lo stesso principio di cui sopra si applica qui, ma al contrario: bruschi cali nel rendimento delle parole chiave sono probabilmente indicativi di una maggiore concorrenza.

Ciò dovrebbe innescare una conversazione con il team PPC sull'opportunità di dare la priorità a tali parole chiave nelle loro campagne.

È anche un segnale per entrambi i team di scavare e vedere chi è in competizione per quel traffico e che tipo di messaggistica stanno utilizzando.

5. Parole chiave ad alta priorità

Supponiamo che i SEO si concentrino su un particolare insieme di parole chiave. In tal caso, probabilmente avranno un pubblico prezioso e dati comportamentali da condividere con il team PPC che possono aiutare a perfezionare la messaggistica, il targeting, gli inviti all'azione e i tipi di conversione.

Nota : i buoni team SEO saranno in grado di identificare i livelli di intenti per le loro parole chiave prioritarie.

Le parole chiave non sono incentrate sulla conversione o sulla risposta diretta, ma piuttosto sul coinvolgimento e sulla consapevolezza?

Le persone PPC dovrebbero prendere in considerazione la creazione di segmenti di pubblico personalizzati basati su parole chiave per canali come la Rete Display di Google e YouTube per lanciare una vasta rete con costi inferiori.

6. Difficoltà delle parole chiave

I SEO spesso studiano una lista dei desideri di parole chiave ad alta priorità e trovano alti livelli di concorrenza e difficoltà di posizionamento.

Questo non è un indicatore che i SEO dovrebbero alzare le mani e guardare altrove, ma significa che qualsiasi rapido guadagno sarà la provenienza del team PPC.

Se i team sono allineati su un obiettivo di crescita per determinate parole chiave, è qui che il team PPC può prendersi un po' di libertà con limiti di budget e CPC e aprire il rubinetto per il coinvolgimento.

7. Pagine e contenuti con le migliori prestazioni

Pagine e parti di contenuto che si posizionano bene e generano traffico significativo hanno un paio di fattori comuni:

• C'è una buona quantità di domanda.
• Google ritiene che la proprietà sia di alta qualità.

Per le pagine Web, potrebbero esserci buoni apprendimenti dalla pagina che le persone PPC possono utilizzare per ottimizzare le proprie pagine di destinazione.

Pezzi di contenuto di successo, nel frattempo, possono essere risorse per i team PPC da utilizzare per contenuti controllati o anche per contenuti non controllati che possono aiutare a creare un pubblico di retargeting.

Supponiamo che i SEO stiano già indirizzando il traffico verso pagine che stanno ricevendo attività di conversione (ad esempio, abbonamenti a blog, iscrizioni demo, click-through alle pagine dei prodotti, ecc.).

In tal caso, il team PPC dovrebbe occuparsi di tutti questi dati per:

• Indirizzare il proprio traffico verso quelle pagine.
• Oppure tira un breve elenco di elementi di messaggistica e proposte di valore da testare nelle loro pagine di destinazione o nella copia dell'annuncio.

Scava più a fondo: utilizzo dei rapporti sulle query di ricerca per ottimizzare le campagne PPC

Comunicazione intenzionale per sbloccare la crescita

Il modo migliore per garantire che queste intuizioni raggiungano gli altri team e per ritenere i compagni di squadra responsabili dei risultati, è impostare una cadenza di riunioni e/o rapporti regolari dopo aver creato un quadro di analisi.

Come minimo, ogni squadra dovrebbe essere a conoscenza di:

• Le principali priorità di crescita dell'altra squadra.
• Le campagne chiave dell'altra squadra.
• Contenuti strategici e sviluppo di landing page in cantiere.

I vantaggi di questo livello di comunicazione possono essere sorprendenti. Abbiamo avuto degli ottimi brainstorming tra i team semplicemente per essere stati introdotti alle iniziative dell'altro team.

E che tu sia in un'agenzia o all'interno dell'azienda, puoi combinare storie avvincenti per i clienti o il tuo team esecutivo quando comprendi il quadro più ampio e l'interazione tra i canali.