I tuoi team SEO e PPC hanno bisogno di aggiornamento o riqualificazione?

Se hai dato un'occhiata all'agenda di SMX Advanced, tenutasi dal 13 al 14 giugno, probabilmente hai notato questa tendenza:

"AI" appare nei titoli di 11 sessioni, tra cui "In che modo l'IA generativa cambierà la SEO come professione".

E questo non include i titoli di altre quattro sessioni su argomenti correlati come "Rivoluziona il tuo gioco PPC con GPT".

Ehi, ho capito. Gli esperti di marketing e i dirigenti hanno partecipato agli eventi più importanti del loro settore per:

• Tieniti aggiornato sulle tendenze del settore.
• Scopri i nuovi prodotti e servizi.
• Mantenere e costruire relazioni.

In breve, partecipare a conferenze e fiere leader ti tiene informato e competitivo.

E non c'è dubbio che l'IA generativa cambierà la SEO come professione e rivoluzionerà il tuo gioco PPC.

Ma che tu abbia frequentato SMX Advanced o meno, è tempo di porsi una domanda diversa: "I tuoi team SEO e PPC hanno bisogno di aggiornamento o riqualificazione?"

Upskilling e reskilling, definiti

Secondo LinkedIn Learning :

“Quando un dipendente intraprende l'apprendimento per espandere il proprio set di competenze esistente, tale apprendimento è noto come miglioramento delle competenze. Queste competenze aggiuntive migliorano le prestazioni del lavoratore nel suo ruolo attuale, facendolo avanzare potenzialmente lungo il suo percorso di carriera.

“La riqualificazione dei dipendenti comporta l'apprendimento di nuove competenze al di fuori delle competenze esistenti del lavoratore. Queste abilità sono spesso strettamente adiacenti alla loro funzione attuale, ma a volte possono essere orientate verso un percorso completamente diverso.

Perché l'80% degli specialisti PPC ha bisogno di aggiornamento?

Sulla base della mia esperienza, circa l'80% degli specialisti PPC presso marchi o agenzie avrà probabilmente bisogno di un aggiornamento delle competenze quest'estate e circa il 20% avrà bisogno di una riqualificazione.

Perché?

Quando Google ha annunciato che stava "potenziando la ricerca con l'intelligenza artificiale generativa", Elizabeth Reid, vicepresidente e direttore generale della ricerca, ha dichiarato: "In questa nuova esperienza generativa, gli annunci della rete di ricerca continueranno a essere visualizzati in spazi pubblicitari dedicati in tutta la pagina".

E la principale fonte di entrate di Google è la pubblicità, che rappresenta circa l'80% delle entrate totali dell'azienda.

Pertanto, circa l'80% degli specialisti PPC avrà bisogno di un miglioramento delle competenze per trarre vantaggio dall'avvento della Search Generative Experience (SGE) di Google.

Supponiamo che i marchi e le agenzie vogliano stare due passi avanti rispetto ai concorrenti.

In tal caso, dovrebbero anche fornire ai propri specialisti PPC alcuni workshop o corsi di aggiornamento per cogliere le opportunità offerte dalla migrazione a Google Analytics 4 (GA4).

Ad esempio, se colleghi la tua proprietà GA4 a Google Ads, Display & Video 360 o Search Ads 360, puoi coinvolgere nuovamente i segmenti di pubblico predittivi di GA4, ad esempio "Probabili acquirenti in 7 giorni" e "Prima spesa massima in 28 giorni". – con una campagna di remarketing.

Queste abilità aggiuntive migliorano le prestazioni di un lavoratore nel suo ruolo attuale.

Quindi, perché circa il 20% del tuo team PPC avrà bisogno di riqualificazione?

Bene, sai già che l'intelligenza artificiale può ridimensionare la produzione di risorse per pubblicare la versione più pertinente di un annuncio su tutti i canali tramite Performance Max, app e campagne di azione video.

Ma le soluzioni basate sull'intelligenza artificiale giocheranno presto un ruolo fondamentale nello sviluppo creativo, dalla pianificazione delle campagne ai test creativi fino alla pianificazione dei media.

E ciò comporterà l'apprendimento di nuove competenze al di fuori delle competenze esistenti di un manager PPC.

Perché l'80% degli specialisti SEO ha bisogno di riqualificazione?

Sulla base della mia esperienza, circa il 20% degli specialisti SEO di marchi o agenzie avrà probabilmente bisogno di un miglioramento delle competenze quest'estate, ma circa l'80% avrà bisogno di una riqualificazione. Ed è probabilmente anche il momento di una riorganizzazione.

Sì, mi rendo conto che Reid ha detto: "Mentre introduciamo l'IA generativa nella Ricerca, ci impegniamo a continuare a inviare traffico prezioso ai siti sul Web".

Quindi, la SEO è ancora viva. Ed è sopravvissuto a diversi importanti aggiornamenti dell'algoritmo di Google dall'aggiornamento di Panda nel 2011. Quindi, dovrebbe sopravvivere all'avvento di SGE nel 2023.

Ma la SEO dovrebbe diventare parte di un diagramma di Venn che includa le discipline strettamente adiacenti del content marketing e del social media marketing per mantenere o migliorare le classifiche di ricerca, guidare il traffico del sito Web e generare conversioni.

Perché?

Perché la continua esistenza di Google in questa nuova era della ricerca non dipende dal successo o addirittura dalla sopravvivenza della SEO. Pertanto, molti SEO dovranno acquisire nuove competenze al di fuori del loro set di competenze esistente.

In un post intitolato "Impara dalle esperienze degli altri con più punti di vista sulla Ricerca", Lauren Clark, Product Manager di Ricerca Google, ha dichiarato:

"Nelle prossime settimane, quando cerchi qualcosa che potrebbe trarre vantaggio dalle esperienze degli altri, potresti vedere apparire un filtro Prospettive nella parte superiore dei risultati di ricerca. Tocca il filtro e vedrai esclusivamente video, immagini e post scritti lunghi e brevi che le persone hanno condiviso su forum di discussione, siti di domande e risposte e piattaforme di social media.

Fortunatamente, GA4 ha alcuni nuovi canali predefiniti che consentono ai SEO di monitorare le prestazioni dei social organici, dei video organici e degli acquisti organici, nonché della ricerca organica. E il canale di riferimento ti consente comunque di vedere quali utenti arrivano al tuo sito tramite link non pubblicitari su altri siti/app (ad es. Blog, siti di notizie).

Inoltre, una nuova ricerca di Rand Fishkin di SparkToro ha rilevato che "una parte sostanziale del traffico di referral sui social arriva senza dati di referral corretti e accurati ed è classificata erroneamente come 'diretta'". Fishkin aggiunge: "Per coloro che investono nel social media marketing proattivo , consigliamo di utilizzare URL univoci per tenere traccia dell'attività relativa alle promozioni sui social".

E molti marchi e agenzie dovrebbero prendere in considerazione l'adozione di nuove strutture organizzative.

Ad esempio, i team SEO, content marketing e social media marketing devono essere integrati per sopravvivere o addirittura prosperare quando video, immagini e post scritti di lunga e breve durata iniziano a comparire nel filtro Prospettive.

Inoltre, ha senso creare almeno una struttura di reporting a linee tratteggiate con il team di PR digitali.

Nel giugno 2023, Think with Google ha pubblicato "Il tuo marketing ha gli elementi essenziali per avere successo con l'IA?" che includeva questa riga:

• "I silos possono essere kryptonite per l'IA, limitando la sua capacità di ottimizzare e massimizzare le prestazioni."

Cita anche Alex Clemente, amministratore delegato di Harvard Business Review Analytic Services, che ha spiegato:

• "I team interfunzionali dovranno coltivare una cultura del test e dell'apprendimento in cui i leader possono modificare rapidamente il piano quando i risultati non arrivano come previsto o raddoppiare ciò che funziona".

Ehi, questa riorganizzazione è attesa da tempo. Google ha unito video, notizie, immagini, mappe e pagine web da quando ha annunciato la ricerca universale nel 2007.

I marchi e le agenzie hanno avuto 16 anni per riuscire a mettere tutte le persone coinvolte nella creazione di contenuti nello stesso team.

Quindi, se è necessario l'avvento dell'IA generativa per convincere finalmente i professionisti del marketing e i dirigenti a ristrutturare i propri team, allora è giunto il momento.

Come disse Benjamin Franklin al momento della firma della Dichiarazione di Indipendenza, "Dobbiamo restare tutti insieme, o, sicuramente, moriremo tutti separatamente".

Cosa dovrebbero fare dopo gli esperti di marketing e i dirigenti?

Quindi, cosa dovresti fare dopo?

Bene, dopo aver imparato il più possibile sull'IA generativa e su altri argomenti correlati, dovresti anche dedicare del tempo a pensare alla differenza tra migliorare e riqualificare i tuoi dipendenti.

Scopri se la maggior parte dei tuoi specialisti PPC ha bisogno del primo mentre molti dei tuoi specialisti SEO hanno bisogno del secondo.

Ora, i marchi e le agenzie potrebbero voler incoraggiare i propri dipendenti esistenti a dare un'occhiata ai corsi online gratuiti disponibili in Google Digital Garage. Alcuni corsi sono forniti da Google e altri dalle università o istituzioni partner.

Gli esperti di marketing e i dirigenti potrebbero anche voler rimborsare i propri dipendenti per aver ottenuto la certificazione da un istituto rispettabile.