Sblocca il tuo sito B2B: i migliori consigli SEO per i siti stagnanti

Se hai mai analizzato i modelli di traffico per un sito Web, sai che il traffico organico diminuisce e fluisce nel tempo. Anche i siti più autorevoli avranno pagine più vecchie che vedono cali di traffico.

Con la recente serie di aggiornamenti dell'algoritmo, potresti avere un sito precedentemente stabile che ha visto più turbolenze (e persino un appiattimento o un calo a lungo termine) rispetto agli anni passati.

In questo articolo, illustreremo i passaggi che puoi eseguire per invertire il calo del traffico organico o per far crescere nuovamente il tuo sito B2B se il traffico si è appiattito.

Diagnosi dei cali di traffico organico

Innanzitutto, è importante capire perché stai perdendo traffico. Questo è un buon articolo che approfondisce come determinare il vero motivo di un calo (o appiattimento) del traffico che potrebbe essere:

• Una perdita di rango dovuta agli aggiornamenti dell'algoritmo.
• Un calo delle impressioni dovuto a una modifica di ciò che viene visualizzato nei risultati di ricerca (ad esempio annunci e funzioni di ricerca come snippet in primo piano, anche le persone chiedono e così via).
• Un calo della percentuale di clic dovuto a una combinazione dei motivi di cui sopra.

Inoltre, ti consigliamo di scavare più a fondo per vedere quali pagine specifiche sono in questione. Identifica il periodo di tempo che stai osservando:

• Se stai assistendo a un calo costante, annota il massimo precedente e dove è stato il calo.
• Se il traffico è piatto, annota il periodo in cui si è stabilizzato.

Da lì, puoi iniziare a esaminare i confronti tra intervalli di date come:

• Il periodo in cui il traffico è diminuito rispetto al periodo precedente.
• Il minimo rispetto al massimo precedente in caso di calo.
• Se il traffico è piatto: il blocco più recente di 28 giorni rispetto ai 28 giorni in cui il traffico era ancora in crescita.

Mentre ti immergi in questi confronti, sii consapevole di eventuali differenze di stagionalità e giorno della settimana che potrebbero significare che i tuoi confronti sarebbero mele con arance.

Una volta che sai quali intervalli di date vuoi confrontare, puoi iniziare a vedere le pagine che hanno perso più traffico. Puoi farlo in Google Search Console facendo clic sulla data:

Quindi, selezionando confronta e l'intervallo di date che desideri confrontare:

Una volta eseguita questa operazione, puoi quindi fare clic sulle pagine e ordinare i dati in base alla differenza di clic per visualizzare le pagine che hanno perso traffico (anche se il traffico è stato piatto, probabilmente avrai pagine che hanno perso traffico, su un sito più vecchio con molto di traffico che sta pubblicando nuovi contenuti, probabilmente da qui proviene la tua "fuga di traffico":

Arrivare al perché: cosa è cambiato?

Una volta determinate le pagine che stanno perdendo traffico e che, di fatto, stanno perdendo posizione (e non sono solo vittime dei cambiamenti della SERP), ci sono una serie di passaggi che puoi eseguire per ogni pagina che ha visto un calo per aiutare riprendere il traffico.

Il primo passo è capire perché. Per fare questo:

• Identifica i termini che hanno perso traffico su una pagina.
• Vai a vedere quella SERP.

Dal tuo elenco di pagine con il più grande calo di pagine in GSC, puoi quindi fare clic sulla pagina (che crea un filtro per quell'URL) e guardare le query, ordinando per differenza di clic nello stesso modo in cui hai fatto per le pagine principali:

Puoi quindi andare a guardare i risultati di ricerca per quelle query in cui hai perso traffico. Alcune cose possono essere vere:

• I siti più autorevoli possono essere classificati.
• L'intenzione di ricerca percepita di Google per quel risultato potrebbe essere cambiata (ad esempio, potresti aver avuto un'ampia guida al marketing di ristoranti classificata per la query, ma ora molti dei risultati sono risposte in stile elenco "idee di marketing per ristoranti") e la tua pagina non è più una buona corrispondenza per quell'intento.
• Contenuti più specifici ora possono essere classificati per una query in cui si posizionava la tua pagina più ampia (ad esempio, la tua guida di marketing per ristoranti si posizionava bene per le campagne di Google Ads per ristoranti, ma ora la SERP è piena di guide che trattano esclusivamente quell'argomento).
• Potresti avere l'intento abbinato perfettamente, ma ora potrebbe esserci un'ondata di concorrenti che creano pagine sullo stesso argomento e il tuo contenuto (che potrebbe essere stato l'unico spettacolo in città uno o due anni fa) potrebbe non essere più all'altezza

Questo è un buon punto di partenza in quanto ti dà indicazioni su cosa dare la priorità mentre aggiorni i contenuti che hanno perso il traffico. Un buon processo per lavorare qui è quello di:

• Esporta le pagine che hanno perso la maggior parte del traffico (idealmente guardando da diverse angolazioni in termini di intervalli di date).
• Nota il calo del traffico così come le query che hanno perso traffico e cosa hai trovato quando hai ispezionato la SERP (perché le tue pagine hanno visto un calo)

Ora puoi dare la priorità a questi in base alle pagine che hanno registrato i maggiori cali.

È importante sottolineare che, se si verificano cali su un determinato tipo di contenuto, si desidera eseguire questa ispezione e aggiornare le pagine che generano molto traffico anche se non sono ancora state colpite.

Se hanno età e tipo di contenuti simili in particolare, è probabile che sia solo una questione di tempo .

Idealmente, avrai un processo per l'assegnazione delle priorità e una cadenza ripetibile per l'aggiornamento dei contenuti meno recenti.

Asset B2B che registrano cali

La diagnosi dei cali di traffico non è una funzione specifica dei siti B2B, ma alcuni tipi di risorse B2B tendono ad essere particolarmente vulnerabili ai cali di traffico, in particolare:

Termini tecnici e commerciali specifici

Spesso si tratta di pagine del tuo sito che non vengono aggiornate da molto tempo e/o potrebbero essere termini sui quali stavi creando contenuti all'inizio, ma in cui altri siti hanno creato risorse più recenti e complete.

Rapporti ricorrenti

Se pubblichi un sondaggio di settore o un rapporto in stile "State of X", si tratta spesso di risorse che possono subire un colpo nel tempo.

Spesso si classificano per una categoria o un paniere di termini quando l'asset viene inizialmente creato.

Quindi, nel tempo, altri siti creano contenuti più specifici che parlano di termini granulari e/o l'intento di ricerca per il termine della categoria è qualcosa che cambia (ad esempio, una pagina che cos'è X sostituisce una pagina del rapporto sullo stato di X).

Termini del software o dello strumento

Ancora una volta, qui le risorse come le guide all'acquisto possono essere sostituite con le migliori liste (a causa dell'intenzione del ricercatore).

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6 passaggi per aggiornare i contenuti che hanno perso traffico

Una volta identificate le pagine specifiche che perdono contenuti, ci sono una serie di passaggi specifici che puoi intraprendere per aiutare a risolvere i cali di traffico.

1. Affrontare l'intento del ricercatore

Il primo passaggio per l'aggiornamento dei contenuti consiste nell'esaminare i risultati della ricerca.

Se avessimo una guida definitiva al marketing del ristorante che ha perso traffico per quel termine, potremmo guardare alla SERP per vedere i tipi di post che sono attualmente in classifica (lo screenshot qui sotto guarda i risultati della ricerca con il plug-in Google Chrome di Ahrefs abilitato):

Questi sono siti autorevoli e c'è anche un mix di tipi di contenuto (un elenco di idee, come fare marketing per ristoranti e un elenco di strategie).

Mentre continui a scorrere verso il basso, vedrai anche altri formati di stile elenco qui:

Quindi cercare di rielaborare questo post per essere più in linea con ciò che è attualmente in classifica o creare una nuova risorsa netta che abbia come target questo termine con un approccio simile è qualcosa da considerare qui.

2. Ottieni risposte più rapidamente

Sulla stessa linea, se il tuo articolo "Cos'è un tasso di fatturato di un ristorante di successo?" ha tre paragrafi su cos'è un tasso di turnover, la storia dei tassi di turnover, ecc., prima di rispondere alla domanda principale che vuoi richiamare per affrontare rapidamente l'argomento principale e portare il ricercatore alle informazioni che desidera.

In questo senso, puoi spesso riformattare i contenuti per ottenere frammenti in primo piano (anche utilizzando ChatGPT per questo scopo).

3. Aggiorna link e informazioni

Un'ovvia best practice per l'aggiornamento dei vecchi contenuti è l'aggiornamento dei collegamenti interrotti e l'aggiornamento di qualsiasi informazione sui post datati.

4. Aggiungi sottosezioni pertinenti e contenuti multimediali

Cercare argomenti correlati, rispondere alle persone che fanno anche domande e domande correlate che puoi estrarre da strumenti come Ahrefs o Also Asked e argomenti trattati in altre pagine che sono classificate che la tua non ha coperto sono tutti buoni modi per aggiornare i contenuti.

Puoi anche esaminare le query che perdono traffico e prendere in considerazione la creazione di nuove sottosezioni per rispondere a queste query.

Questi aggiornamenti sono anche una grande opportunità per introdurre:

• Immagini più pertinenti (come tabelle/grafici, visualizzazioni utili che miglioreranno il tuo post e miglioreranno le metriche di coinvolgimento).
• Incorporamento di video pertinenti (sia che si tratti di un video creato da te o di un video pertinente creato da qualcun altro)
• Incorporamento di incorporamenti di social media pertinenti (anche per i contenuti B2B ci sono spesso contenuti su piattaforme come LinkedIn o Twitter che saranno pertinenti e renderanno i tuoi contenuti più freschi e dinamici)

5. Aggiungi domande frequenti

L'aggiunta di una sezione FAQ può essere un ottimo modo per rispondere alle domande che desideri indirizzare e sfruttare lo schema delle FAQ può avere un impatto significativo sulle percentuali di clic.

Ciò ti fornisce alcuni spazi SERP aggiuntivi (in particolare se una delle aree che è cambiata è l'importanza della tua inserzione rispetto ad altre inserzioni).

6. Aggiungi collegamenti interni

Spesso un post o una pagina che ha perso trazione nel tempo ha una serie di opportunità non affrontate per i collegamenti interni.

Se non disponi di un processo più approfondito per l'inventario dei link interni, fare una ricerca sul sito per il tuo dominio e il termine di destinazione può essere un buon modo rapido e sporco per trovare obiettivi di link interni da cui aggiungere link per la tua pagina:

Affrontare timestamp

Affrontare i timestamp sulle tue pagine può essere una tattica potente, in particolare nelle nicchie tecniche o solo nelle nicchie B2B in cui le informazioni possono essere datate rapidamente. (Ad esempio, dove hai a che fare con il fatturato in termini di modelli per apparecchiature diverse, standard per normative diverse, ecc.)

In particolare, abbiamo scoperto che la transizione dalle date di pubblicazione all'ultimo aggiornamento dei timestamp sui post del blog e la consapevolezza di quali informazioni basate sulla data che esponi sulla pagina possono avere un impatto importante sul traffico organico.

Aggiornamento dei tag del titolo

Anche cercare nella SERP i tipi di tag del titolo che si classificano, pensare all'intento della query e trovare un modo per indirizzare l'intento della query distinguendosi nel tag del titolo può fare la differenza.

Questo può essere particolarmente efficace sui post più vecchi se noti che hai utilizzato una specifica formula di tag del titolo e la percentuale di clic su un tipo di contenuto è diminuita o stagnante.

Puoi persino sfruttare ChatGPT per aiutare a riscrivere i tag del titolo.

Rivolgiti all'autorità di attualità

Google ha recentemente pubblicato informazioni su un sistema esistente per l'assegnazione dell'autorità dell'argomento.

Uno dei modi per combattere il decadimento di post specifici è costruire contenuti di supporto attorno a una pagina che ha perso traffico, sviluppando un cluster di argomenti più completo con contenuti più correlati e di supporto.

Adottando un approccio basato sull'entità per pensare a come hai trattato un argomento, come è collegato e come si collega ad argomenti correlati, puoi utilizzare i tag about e menzione per evidenziare le entità nei tuoi contenuti tramite lo schema (maggiori informazioni in questo articolo ).

Allo stesso modo, potresti prendere in considerazione la rimozione di contenuti di qualità inferiore o irrilevanti (anche se procedi con cautela e assicurati di non eliminare i contenuti che ti aiutano).

Audit tecnico e audit dei contenuti

Tieni presente che tutto ciò presuppone che tu non abbia problemi generali come sanzioni manuali e collegamenti tossici, problemi tecnici paralizzanti o evidenti problemi di contenuto sul tuo sito.

Se vedi cali di oltre il 50% a livello di sito, ti consigliamo di esaminare maggiormente un audit tecnico completo o un audit dei contenuti piuttosto che quanto descritto sopra.