SEO per startup: come far crescere la tua nuova attività

In questa guida spiegherò come una startup può implementare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per posizionare il proprio brand.

Innanzitutto, lasciatemi chiedere questo: la parola "startup" evoca qualche connotazione? Ogni volta che sento "startup", quello che mi viene subito in mente sono due o tre ragazzi della Silicon Valley con un'idea unica per un'azienda tecnologica destinata a salire alle stelle.

Ma questa non è la realtà. Ecco cosa caratterizza una startup:

• È fondato da uno o pochi imprenditori.
• È un'idea unica e spesso irrompe in un settore.
• Molto spesso, le startup stanno solo trovando il loro posto nel mercato (non hanno ancora un modello).
• Stanno cercando fondi dagli investitori perché non hanno una grande quantità di denaro da spendere nelle prime fasi.
• Se ha successo, una startup cresce rapidamente: potrebbe passare da zero a milioni o addirittura miliardi di entrate.
• È un mix di errori e grandi decisioni.

Nelle prime fasi, la maggior parte delle startup non può permettersi di assumere un'agenzia SEO per lavorare con loro. Nella maggior parte dei casi, una strategia SEO fai da te è la soluzione perfetta.

Come suggerisce il titolo, condividerò tattiche e strategie per far crescere la tua azienda con la SEO. Il mio obiettivo è fornirti le conoscenze necessarie per avviare la tua azienda con la SEO. Ma prima di addentrarci, diamo un'occhiata ad alcuni degli errori che la maggior parte delle startup incorre con la SEO.

3 fastidiosi errori SEO all'avvio

1. Prendere scorciatoie

Capisco perché la maggior parte delle startup commette questo errore: hanno un budget limitato e vogliono guadagnare velocemente. Ma anche così, può essere motivo di fallimento.

Ad esempio, una startup che cerca di prendere scorciatoie molto probabilmente acquisterebbe collegamenti di bassa qualità, contenuti di bassa qualità, impostati senza un piano di contenuti adeguato e causerebbero danni irreparabili alle loro classifiche in molti altri modi. Non dovresti commettere questo errore: è un killer di startup.

2. Non avere una strategia di contenuto

Alla fine, eccellere nella SEO non è il tuo obiettivo principale, è solo un mezzo per raggiungere il fine. Il tuo vero obiettivo è fare vendite o convincere il tuo pubblico di destinazione a intraprendere le azioni necessarie - e questo è business.

Senza una strategia di contenuto, raggiungere il tuo obiettivo potrebbe essere difficile. Il successo SEO non significa successo aziendale e l'aumento del traffico organico non significa aumento delle vendite.

In sostanza, hai bisogno di una strategia di contenuto per legare le tue tattiche SEO al tuo processo di vendita . Per capirlo meglio, pensa a una strategia di contenuto come una strategia per implementare la SEO in senso commerciale. Una strategia di contenuto includerebbe sempre il tuo piano e processo per la creazione di contenuti, il marketing, la distribuzione del contenuto , la strategia di generazione di lead, ecc.

3. Marchio scadente

Mentre alcuni anni fa potevi facilmente scusare il branding e pubblicare contenuti di qualità relativamente bassa, ora causeresti solo più danni. Sebbene il branding abbia poco a che fare con l'aspetto della ricerca o la capacità del sito di posizionarsi in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) di Google, influisce sulle prestazioni complessive della tua startup.

Il marchio giusto porterà solo più vendite e successo alla tua startup. La SEO attira visitatori sul tuo sito Web e il tuo marchio determina se riesci a mantenere il visitatore.

Le persone acquistano da marchi che amano. In altre parole, le persone acquistano il tuo marchio e non il prodotto, e se non gli piace il marchio, non acquisteranno il prodotto. Quindi, anche dopo aver lavorato duramente alla SEO, se non sei ancora in grado di mantenere i tuoi visitatori, i tuoi sforzi sono un fallimento.

Prima di immergerti nella SEO, assicurati di aver implementato il marchio giusto. Esamina il design del tuo sito Web, l'esperienza utente (UX), l'esperienza del cliente (CX) e simili.

Come implementare la SEO per le startup

Ecco l'affare: non sono sicuro di quello che hai sentito parlare di SEO, ma non deve essere difficile. Cercherò di semplificarlo e renderlo il più semplice possibile da seguire. Immergiamoci!

1. Esperienza dei contenuti

L'esperienza dei contenuti è importante. Crea contenuti che il tuo pubblico amerà e offrirai loro una buona esperienza di contenuto. I contenuti di qualità da soli non sono sufficienti per conquistare il cuore del tuo pubblico.

L'esperienza dei contenuti inizia nella fase UX. Include tutto, dallo stile del carattere allo spazio bianco sulla pagina. Sebbene tu possa sempre classificarti senza una buona esperienza di contenuto, potresti non essere in grado di mantenere i tuoi visitatori.

Arrivare su una pagina mal progettata, indipendentemente dalla qualità del contenuto, potrebbe far perdere la pazienza ai visitatori e rinunciare a leggere la tua pagina.

Molte persone giudicano ancora un libro dalla copertina, e dovresti tenerne conto. La tua UX è importante quanto i tuoi contenuti e credo che costituisca la base per un branding di successo.

2. Verifica dei contenuti

Come startup, non hai un budget così grande come una società Fortune 500, quindi sprecare i tuoi fondi non sarebbe una buona idea. Di fatto, qualsiasi contenuto che non aggiunge alcun valore alla tua attività è uno spreco.

Con una verifica dei contenuti, puoi ridurre gli sprechi trovando buchi e opportunità da sfruttare. L'esecuzione di un controllo dei contenuti dovrebbe aiutarti a identificare le azioni necessarie da intraprendere. Il risultato dovrebbe lasciarti con possibili azioni da intraprendere.

Ecco alcune possibili azioni da intraprendere in base al risultato:

• Aggiornamento
• Riscrivere
• Eliminare
• Reindirizzare

Un aggiornamento sarà l'azione giusta se devi aggiungere più testo o inserire video o infografiche. Tuttavia , se durante l'audit scopri contenuti scritti male, una riscrittura o un'eliminazione sarà una soluzione migliore.

Riscrivendo il contenuto, puoi sempre mantenere la sintassi dell'URL, ma se l'URL è ottimizzato male, l'eliminazione e il reindirizzamento sono probabilmente la strada da percorrere.

3. Autorità topica

Come proprietario di una startup, dovresti ricordare che la SEO è un gioco a lungo termine. Senza contestare il fatto, l'unico modo per vedere risultati rapidi è costruire una forte autorità. Questa è l'autorità dell'attualità .

Vuoi essere considerato un'autorità su argomenti nella tua nicchia. Per implementare l'autorità topica, devi creare più contenuti su un singolo argomento. Mentre potresti trovarti in un'ampia nicchia con molti argomenti da trattare, non devi coprire tutto in una volta. Scegli un argomento, o una micro-nicchia, ed esauriscilo.

Creando più parti di contenuto su un singolo argomento, troverai facile collegare i tuoi contenuti e acquisire anche una certa autorità. Tuttavia, avrai bisogno della giusta struttura del sito. Ad esempio, per ogni argomento scelto, dovresti avere un contenuto fondamentale (magari sotto forma di un articolo di blog approfondito sull'argomento) insieme ad altri post più piccoli per supportarlo.

4. Analisi delle parole chiave

Senza dubbio, dovrai effettuare ricerche di parole chiave per la tua startup. Tieni presente che la tua ricerca di parole chiave deve essere indirizzata al pubblico giusto. In parole povere, devi trasformare i tuoi prodotti, servizi o richieste in parole chiave su cui costruire i tuoi contenuti.

Non vuoi solo scegliere come target parole chiave informative; vuoi scegliere come target anche le parole chiave degli acquirenti. Ed è qui che l'analisi delle parole chiave è cruciale.

L'analisi delle parole chiave richiede di analizzare il valore delle parole chiave insieme ad altri dati. Molte startup commettono l'errore di trascurare le parole chiave a basso volume. In effetti, alcune parole chiave a basso volume portano più vendite e entrate a una startup rispetto alle parole chiave ad alto volume.

Non trascurare le parole chiave a basso volume, ma concentrati maggiormente sulle parole chiave in base al loro intento e valore.

5. Ottimizzazione dei contenuti

Un altro fondamento della SEO è l'ottimizzazione dei contenuti.

Per posizionarti in alto su Google, devi ottimizzare correttamente i tuoi contenuti. Ecco come:

Ottimizza i tuoi titoli

Quando scrivi i tuoi titoli, devi includere la tua parola chiave all'interno del titolo. Se non lo fai, è quasi impossibile posizionarsi per quella parola chiave. Detto questo, i tuoi titoli non dovrebbero essere troppo lunghi.

Utilizza correttamente i tag di intestazione

H1, H2, H3 e H4 sono i tag di intestazione più utilizzati durante la creazione di contenuti. Difficilmente hai bisogno di più di questi quattro.

Dovresti utilizzare solo H1 per il titolo o il titolo e dovrebbe apparire solo una volta. Gli altri tag di intestazione - H2, H3 e H4 - dovrebbero essere usati in modo intelligente per spezzare il contenuto e dare un po' di respiro. Ove possibile, i sottotitoli dovrebbero includere anche la parola chiave target.

Usa il collegamento interno

All'interno dei tuoi contenuti, inserisci alcuni collegamenti interni ad altri tuoi contenuti e pagine. Internet è un Web e Google esegue la scansione di un sito Web per comprenderne il contenuto. Con i collegamenti interni, ottieni una migliore struttura web e questo rende più facile per Google eseguire la scansione del tuo sito Web e trovare pagine nascoste.

Usa collegamento esterno

Analogamente ai collegamenti interni, è necessario inserire alcuni collegamenti esterni all'interno del contenuto. I collegamenti esterni a siti di autorità che completano il tuo sito facilitano il posizionamento. Il collegamento a siti di autorità di cui Google si fida aiuta Google a classificare meglio i tuoi contenuti.

Usa parole chiave LSI

Le parole chiave di indicizzazione semantica latente (LSI) sono altri termini relativi all'argomento scelto. Per creare una migliore comprensione, dovresti aggiungere parole chiave LSI ai tuoi contenuti. Le parole chiave LSI aiutano Google a comprendere le parole chiave e l'intento degli utenti.

6. Sii creativo con la creazione di link

I backlink sono vitali. Per posizionarti su Google, hai sicuramente bisogno di link di qualità, ma ottenerli è difficile.

Come startup, puoi ottenere una manciata di link impegnandoti nel guest blogging e anche inviando il tuo sito alle directory locali. Il guest blogging è un ottimo modo per posizionare il tuo marchio come antipasto. Potresti anche ritrovarti a ottenere i tuoi primi clienti tramite il guest blogging.

Ma c'è una regola: devi fornire un prezioso post per gli ospiti e dovresti collegarti a una pagina di destinazione nella tua biografia invece che a una home page.

All'inizio, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di creare più contenuti piuttosto che più link. Dovresti creare il tuo primo set di contenuti a cui puoi collegarti. Dopo aver pubblicato un paio di pezzi, puoi permetterti di immergerti profondamente nella costruzione di link.

La creazione di collegamenti richiede tempo e può essere travolgente: aspettati molti rifiuti e molti scambi di e-mail avanti e indietro, perché c'è molto da fare. Quindi ecco il mio consiglio: non provare tutte le strategie di link building nelle fasi iniziali. Trova ciò che funziona per te e mantienilo.

Puoi provare piattaforme come HARO (Help a Reporter Out) o inviare un comunicato stampa. E se vuoi ridimensionare il tuo guest blogging e l'acquisizione di link, dovresti considerare di esternalizzare la tua scrittura di contenuti .

7. Avere un chiaro invito all'azione

Il lead magnet a volte viene trascurato dalle startup. Si concentrano sulla generazione di traffico e sulla costruzione di un pubblico prima di creare lead magnet. Non commettere questo errore: dovresti iniziare a raccogliere le informazioni sui tuoi potenziali clienti nei primi giorni.

Le pagine di destinazione del tuo sito dovrebbero sempre avere un invito all'azione (CTA) per attirare i membri del tuo pubblico e aiutarli a convertire. Il tuo invito all'azione potrebbe essere un eBook, un case study, un white paper, un video, un'infografica, ecc., ma dovresti sempre averne uno per ogni contenuto.

Non deve nemmeno essere qualcosa che li inserisca nella tua lista; potrebbe essere l'acquisto di un prodotto utilizzando il tuo link di affiliazione.

8. Comprendi le tue analisi

I dati sono potere. La differenza tra una buona campagna di marketing e una cattiva campagna di marketing sono i dati. Il modo in cui interpreti i dati delle tue analisi conta molto per il tuo successo SEO, ma solo pochi esperti di marketing sanno come interpretare e utilizzare bene i loro strumenti.

Per implementare il tuo SEO in modo efficace, ci sono vari strumenti per aiutarti. Per cominciare, hai bisogno di Google Search Console, Google Analytics e uno strumento SEO di terze parti come SEMrush o Ahrefs.

Sono dell'opinione che, per quanto semplice possa sembrare Google Search Console, sia uno degli strumenti meno utilizzati. Può aiutarti a ottenere più di quanto pensi. Ad esempio, con lo strumento per le prestazioni in Google Search Console, rintraccio le parole chiave per le quali sto già comparendo ma per le quali non necessariamente ho un posizionamento elevato. Una volta che ho quelle parole chiave, torno al contenuto e lo ottimizzo nuovamente per quelle parole chiave. In questo modo, i miei contenuti sono passati dalla decima posizione a pagina uno alla prima posizione a pagina uno in due giorni.

E tutto ciò è stato ottenuto semplicemente scorrendo la scheda delle query su Search Console. Come Search Console, ci sono molti altri strumenti che non vengono utilizzati al massimo delle loro potenzialità. Non hai bisogno di molti strumenti, devi solo padroneggiare uno o due strumenti per ottenere i risultati desiderati.

9. Costruire relazioni e partenariati

Infine, giocare al nuovo gioco SEO e vincere richiede di costruire relazioni e collaborare con gli altri. Ottenere collegamenti naturali al tuo sito non accade per caso: devi coltivare relazioni con gli altri nella tua nicchia.

Vedere il marketing come competizione non ti aiuterà, ma collaborando con gli altri puoi andare lontano. Ecco un esempio di una partnership che ho formato:

Ancor più dei link, un partner potrebbe rivelarsi utile inviandoti contatti calorosi e molte menzioni.

I tuoi partner potrebbero condividere le loro risorse con te, fornirti maggiore assistenza e molto altro.

Non sto suggerendo che dovresti costruire o forgiare una relazione sulla base dell'ottenere qualcosa dai tuoi partner. Concentrati sulla costruzione di relazioni autentiche. E ricorda, devi essere pronto ad essere utile anche ai tuoi partner.

Assunzione finale sulla SEO di avvio

La SEO non deve essere travolgente. Non deve essere un gioco e non è così difficile come pensi.

Inizia semplice. Segui le basi e starai bene. Ricorda che i contenuti e i collegamenti contano di più e dovresti concentrarti sull'imparare a padroneggiare i tuoi dati.

Infine, vorrei poterti mostrare che anche gli esperti possono sentirsi all'oscuro come te. Quindi non pensarci troppo e fidati del processo che ho delineato. Se fai tutto bene, vedrai i risultati.

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