Strategie SEO per le piccole imprese con un budget limitato

Ogni azienda con una presenza online, grande o piccola che sia, ha bisogno dell'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Anche se classificare il tuo sito web come una piccola impresa, specialmente nelle nicchie in cui c'è molta concorrenza, può essere costoso, puoi comunque ottenere il meglio da esso anche quando il tuo budget è limitato. In effetti, è possibile spendere relativamente poco, così poco che il tuo profitto non venga ridotto e continui a convertire.

Tutto dipende principalmente dal tuo approccio alla SEO. Questo articolo esplora varie strategie SEO per le piccole imprese con un budget limitato.

1. Una buona pagina di destinazione è tutto

La pagina di destinazione di un'attività è la sua prima impressione e, come già saprai, la prima impressione di un cliente su un'attività di solito rimane. O li incoraggia ad andare avanti e convertirli o li scoraggia come un segnale di stop rosso. Quando ottimizzi correttamente la tua pagina di destinazione, il tuo sito inizierà a funzionare meglio.

Inizia guardando il design del sito web; assicurati che i margini della tua pagina non si sovrappongano allo schermo del dispositivo e rimuovi tutti i colori non necessari. Mentre il tuo sito deve essere esteticamente gradevole, deve anche essere considerato professionale. Ad esempio, le pagine con troppi colori possono sembrare meno "formali" e meno credibili.

Inoltre, assicurati che la tua pagina di destinazione sia navigabile e che gli utenti possano orientarsi nella tua pagina di destinazione o individuare facilmente i tuoi prodotti e servizi.

È anche importante ottimizzare le pagine Web per dispositivi mobili e desktop in termini di velocità e dimensioni, ma prestare particolare attenzione ai dispositivi mobili poiché la maggior parte dei consumatori utilizza i propri telefoni . Il tempo di caricamento della pagina deve essere veloce poiché i ritardi possono ridurre la conversione fino al sette percento .

Rimuovi tutti i media che causano un ritardo e disabilita i fastidiosi pop-up. Un pop-up va bene e uno o due video potrebbero effettivamente migliorare le prestazioni di un sito. In effetti, la ricerca mostra che i video sulle pagine di destinazione possono aumentare le conversioni fino all'80%.  

Inoltre, lavora per garantire che il tuo sito sia sicuro. Un'azienda deve disporre di un certificato SSL funzionante approvato dalla maggior parte dei browser. Niente ucciderà le tue conversioni più velocemente dell'essere contrassegnato come non sicuro.

2. Costruisci una forte presenza sui social media

Una piccola impresa deve raccogliere traffico da quante più fonti possibili. Più traffico significa più conversioni e più conversioni significa più profitto.

Una grande fonte di traffico per la tua attività sono i social media, ad es. Facebook, Instagram e Twitter.

Esistono vari modi per ottimizzare le tue pagine sui social media. Ad esempio, assicurati che il nome delle tue pagine sui social media sia lo stesso del nome del tuo sito web. Potresti anche utilizzare una grafica identificativa su entrambi, come un logo, in modo che gli utenti indirizzati sappiano di essere nel posto giusto.

Successivamente, cerca di ottenere traffico organico. Come mai? Il traffico organico sui social media aumenta le tue possibilità di avere una pagina verificata, che è la cosa migliore che può accadere alla tua attività in quanto crea fiducia. Dopotutto, se è verificato; la gente si fida!

Puoi ottenere traffico organico osservando l'algoritmo della piattaforma di social media che utilizzi. Ad esempio, prova a determinare quali tipi di post raccoglieranno più impegni e quando probabilmente lo faranno.

Includi anche link al tuo sito nei post sui social media di tanto in tanto. In altre parole, lascia che le tue pagine o il tuo profilo sui social media servano da gigantesco puntatore al tuo sito.

3. Registra la tua attività con il profilo aziendale di Google

Registrare la tua attività con Google Business Profile, precedentemente Google My Business, può essere paragonato a dire a Google che ora possiedi un'attività e che vorresti che la mostrasse al maggior numero possibile di utenti interessati ad aziende come la tua. Aiuta anche a creare fiducia. In effetti, uno studio rileva che le aziende con un account Google My Business verificato erano considerate "due volte più affidabili".

Questa registrazione è gratuita e può essere completata in pochi minuti se sai come procedere e hai a disposizione i documenti necessari.

Tutto quello che devi fare è creare un account Google personale e quindi creare una scheda di attività commerciale su Google Maps.

Dovrai quindi creare un profilo My Business. Assicurati di non commettere errori di ortografia e che tutte le tue informazioni siano corrette. Le informazioni sospette possono essere contrassegnate come spam, il che significa che Google non mostrerà il tuo sito nelle ricerche.

Quando il tuo account è completo, inizierai ad apparire nelle ricerche, le conversioni aumenteranno e i clienti ti daranno recensioni.

4. Approfitta degli strumenti SEO gratuiti

Esistono vari software gratuiti o a basso costo online che offrono servizi uguali o simili forniti da quelli a pagamento, quindi perché non sfruttare questi strumenti SEO.

Google Analytics e Google Search Console sono altamente consigliati per le piccole imprese che iniziano con la SEO in quanto offrono servizi eccellenti a costi contenuti o nulli.

Google Analytics è uno strumento gratuito di cui tutti gli utenti Google possono usufruire. Tutto quello che devi fare è: ottenere il software, creare un account su di esso e ti verrà fornito un collegamento al prodotto. Quindi, incorpora questo collegamento al prodotto nel tuo sito Web e Google inizierà a fornirti un'analisi in tempo reale del tuo sito.

Vedrai come gli utenti interagiscono con il sito, su quali pagine rimangono di più e su quali pagine si fa a malapena clic. Queste informazioni ti aiuteranno a comprendere ulteriormente il tuo sito e il comportamento degli utenti in modo da poterlo ottimizzare ulteriormente.

Un altro strumento a basso costo che puoi utilizzare sul tuo sito si chiama Yoast SEO. Viene fornito come plug-in su WordPress e funziona per aiutare il tuo sito a diventare più visibile ai crawler dei motori di ricerca.

5. E-mail marketing

Ogni azienda dovrebbe avere una mailing list . Un elenco e-mail comprende gli utenti interessati a ricevere e-mail dalla tua azienda in base a una pianificazione.

Questi utenti possono essere quelli che si sono convertiti in precedenza o gli utenti che non l'hanno fatto.

Le email che invii alla tua lista e il modo in cui le invii possono aumentare significativamente il traffico del tuo sito.

Di norma, tuttavia, non inviare spam. Le e-mail di spam ti porteranno solo nella cartella spam, il che ti dà oltre il 60% di sicurezza che non verranno aperte. E anche quando sono aperti, potrebbero non essere letti.

Pianifica tutte le tue e-mail in modo che gli utenti non siano tentati di annullare l'iscrizione. Si consiglia l'invio mensile o bimestrale.

Le e-mail sono ottime per commercializzare un particolare prodotto o servizio e incoraggiare i lettori ad acquistare. Rendilo il più accattivante e scansionabile possibile e assicurati di avere pulsanti CTA o call to action chiari.

6. Diventa un marketer

L'unica tecnica di marketing che ogni piccolo imprenditore con un budget limitato dovrebbe avere è la capacità di convincere. Ci sono molti modi per convincere un utente ad acquistare il tuo prodotto.

Uno sta creando un senso di urgenza. Fai credere agli utenti di aver un disperato bisogno di quel prodotto e guardali correre a premere il pulsante di acquisto.

È qui che torna utile la descrizione del tuo prodotto. Prenditi il ​​tuo tempo e assicurati che ogni prodotto sia descritto in modo chiaro e in un modo che attiri l'attenzione. Anche se la descrizione del tuo prodotto è perfetta, le tue conversioni saranno basse se gli utenti non sono sicuri di cosa stanno pagando.

Un altro modo per garantire che gli utenti acquistino da te è creare un senso di "valore".

Gli utenti che ritengono che i tuoi prodotti o servizi siano convenienti ma che siano di buona qualità o di standard elevato probabilmente li acquisteranno. Ad esempio, invece di vendere per un dollaro, puoi pubblicizzare un prodotto per $ 0,99. Lo zero in quella cifra lo farà sembrare meno costoso di quanto non sia in realtà e attirerà molti clienti.

Un'altra tattica di marketing consiste nell'includere le spese di spedizione nel prezzo effettivo del prodotto invece di aggiungere le spese di spedizione separatamente e offrire la "spedizione gratuita".

In sostanza, la spedizione non è gratuita, ma creerà un senso di valore poiché i consumatori si sentiranno come se stessero ottenendo un affare acquistando il tuo prodotto o servizio.

7. Presentare testimonianze

Testimonianze è un'altra grande strategia SEO per le piccole imprese con un budget limitato. In effetti, uno dei modi in cui gli utenti testano la credibilità di un prodotto o di un sito Web è controllare le recensioni e le testimonianze di altri utenti.

Ricordi l'ultima volta che hai pensato di acquistare un prodotto ma hai deciso di non farlo perché hai continuato a leggere le recensioni e suonavano orribili? Sfortunatamente, non sei solo in questo. Il settanta percento dei clienti concorda di aver smesso di patrocinare un'attività a causa delle scarse valutazioni dei clienti.

Allo stesso modo, ricordi quando il tuo interesse per un prodotto è aumentato perché le recensioni su quel particolare prodotto erano incoraggianti?

Gli utenti mostreranno più interesse per il tuo sito quando offri testimonianze autentiche e accattivanti. Uno studio del volume 8 dell'indice di conversione di Bazaarvoice mostra che il numero di recensioni e testimonianze che hai può influenzare positivamente le prime conversioni degli utenti.

Incoraggia le persone che hanno già acquistato da te a lasciare recensioni entusiastiche sul tuo prodotto in quanto può portare a un aumento dei tassi di conversione.

Seleziona una recensione e usala su una landing page o sulla home page del tuo sito, dove tutti coloro che la visitano possono vederla.

8. Rispondi ai commenti

Un buon rapporto con gli acquirenti aumenterà le tue conversioni, quindi è essenziale rispondere ai commenti sul tuo sito il più spesso possibile. Un particolare tipo di commento che dovresti prendere sul serio sono i commenti contenenti domande.

Il fatto che una persona arrivi al punto in cui può fare una domanda significa che è interessata a ciò che hai da offrire. Significa che sono interessati ad acquistare da te, quindi fai attenzione.

Rispondi a ogni commento di domanda in modo da mantenere la mente dell'utente in pace.

La tua risposta non dovrebbe sembrare una risposta predefinita. Aggiungi un tocco personale e sarà il più descrittivo ma conciso possibile.

Inoltre, i commenti possono aiutarti a ottenere collegamenti da altri siti Web consolidati, aiutarti a costruire relazioni con gli altri, far crescere la tua rete e offrire traffico mirato al tuo sito senza costi aggiuntivi per te.

9. Osservare le modifiche negli algoritmi di Google

Di tanto in tanto , gli algoritmi di Google cambiano, quindi ci saranno sempre nuovi metodi che compaiono per classificare i siti. Ciò può rendere più facile o più difficile per alcuni siti crescere nei ranghi nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP).

Osserva le modifiche di Google e sfruttale implementando tattiche pertinenti sul tuo sito.

Un ottimo modo per stare al passo con le modifiche all'algoritmo di Google è seguire Google sui social media.

Puoi anche unirti a forum o gruppi in cui discutono di nuove tendenze SEO o seguire esperti SEO su piattaforme come Twitter, Facebook e YouTube per ottenere informazioni e approfondimenti SEO gratuiti.

10. Parole chiave

Presta attenzione alle parole chiave . Potrebbe sembrare una tattica di marketing obsoleta, ma credetemi, non lo è. Le parole chiave non hanno esaurito la loro utilità e non lo faranno presto.

Affinché il tuo sito si classifichi, devi prestare attenzione alle parole chiave. Ahrefs ha condotto uno studio sugli articoli che si posizionano nelle prime posizioni di ricerca e ha scoperto che si sono classificati per una media di quasi 1.000 parole chiave pertinenti aggiuntive .

Per questo motivo, non puoi sottovalutare il potere delle parole chiave. Quali parole cercano gli utenti nella tua nicchia? Scopri queste parole e usale nei tuoi articoli per classificare le parole chiave aggiuntive.

Puoi utilizzare le parole chiave anche sui titoli delle pagine, sui testi alternativi delle immagini e sui media. Tuttavia, è meglio includerli prima nel corpo degli articoli che scrivi e poi trovare un modo per includerli naturalmente nella tua meta descrizione.

Riepilogo

Non devi spendere troppo per ottenere il meglio dalla SEO. Tutto quello che devi fare è prestare attenzione a ciò che accade dentro e fuori il tuo sito web, apportando le modifiche necessarie come le strategie SEO per le piccole imprese con un budget limitato menzionate in questo articolo, per attirare più traffico e aumentare le conversioni.