Perché i risultati SEO del prossimo anno dipendono dal tuo lavoro SEO quest'anno

Smetti di leggere. Ora.

Vai ad aprire Google Analytics. Fai clic su Comportamento , quindi ordina per Contenuti principali e aggiungi una dimensione secondaria per google / organico .

Ora, cosa vedi?

Se sei come la maggior parte dei siti Web, anche le pagine più trafficate hanno spesso almeno 12 mesi. Ciò significa tre cose:

• Il traffico è un indicatore ritardato, un sottoprodotto della produzione precedente.
• I tuoi risultati tra sei mesi dipendono da ciò che hai fatto alla fine dell'anno scorso.
• Che i tuoi risultati l'anno prossimo dipenderanno interamente dai tuoi sforzi quest'anno.

E significa che le persone che vanno avanti, come al solito, nonostante il mondo sembri crollare intorno a loro, saranno le prime a raccogliere i frutti in futuro.

Mentre tutti gli altri? Correre in giro come polli senza testa? Tagliare e cambiare strategie o direzioni ogni tre mesi?

Al verde, disoccupati, senza lavoro o inghiottiti dai loro concorrenti più vicini.

Ecco perché.

Come funzionano le classifiche nel mondo reale per il 99% dei siti web

Ho avuto la fortuna di lavorare su siti molto grandi. È bellissimo. Tutto è sempre in alto ea destra.

Premi la pubblicazione oggi, ti classifichi tra i primi 3 domani, sembri un genio, scrivi casi di studio fantasiosi, uno o due post concisi su LinkedIn, parli ad alcune conferenze e incassi grossi assegni.

È un gran divertimento. Lo consiglio vivamente.

Purtroppo, non è così che funziona per tutti gli altri al di fuori dell'1% più ricco del Web.

A meno che tu non sia un sito grande, come 85-90 DR+, ci vorranno mesi (se non anni) per classificarsi bene per qualsiasi cosa.

Ciò significa che la pubblicazione di nuovi contenuti oggi non passa immediatamente da "non indicizzato" alla top 3. Ciò che è più comune è una variazione di quanto segue:

• Giorno 0 = Non indicizzato. Emoji tristi.
• Giorno 14: Pagina 4
• Giorno 30: Pagina 3
• Giorno 45: torna a pagina 4
• Giorno 60: di nuovo pagina 3
• Giorno 90: inizio pagina 3
• Giorno 120: fondo pagina 2
• Giorno 180: parte superiore della pagina 3 redux
• Giorno 210: ritorno in fondo alla pagina 2
• Giorno 240: Evviva! In fondo alla pagina 1
• Giorno 270: Boo! Di nuovo all'inizio della pagina 2
• Giorno 300: Sì, cracking posizione 7!
• Giorno 330: Ci siamo quasi! Flip-flop tra le posizioni 4 e 6
• Giorno 360: Finalmente! Posizione 3!

Non mi credi?

Apri il tuo strumento SEO preferito e cerca la sequenza temporale della classifica per qualsiasi pagina principale del tuo sito.

Per la stragrande maggioranza, stai osservando ~ 6-12 + mesi di oscurità prima che un contenuto si classifichi tra i primi tre per qualcosa di significativo.

I motivi includono tipicamente:

• Zero fiducia o autorità.
• Mancanza di autorità topica (una marea crescente solleva tutte le barche ... o la sua mancanza).
• Mancano backlink di alta qualità (sì, portano ancora la maggior parte dei risultati in spazi competitivi).
• Mancanza di abbastanza contenuti senza marchio (affinché nuove persone possano trovarti o interessarsi a te).
• Livelli crescenti di concorrenza diretta e indiretta (come gli editori che effettuano recensioni di affiliazione e si classificano al di sopra delle società SaaS nel proprio verticale).
• E altro ancora.

Il punto di tutto questo?

La SEO è un investimento con un periodo di recupero dell'investimento definito, in genere da 12 a 18 a 24+ mesi nel futuro.

È tra i migliori e più alti ROI con i canali di costo di acquisizione dei clienti più bassi per la maggior parte delle aziende del pianeta.

Ma - non è una cosa da un giorno all'altro.

È come investire in case plurifamiliari rispetto a un semplice affitto a breve termine (Airbnb):

• Vuoi un paio di migliaia il mese prossimo? Certo, un Airbnb potrebbe aiutare.
• Vuoi centinaia di milioni (o più) nel prossimo decennio? Grandi condomini sono dove si trova... ma ci vorrà un decennio!

Quindi, come valuti questo? Come lo dimostri? E come lo giustifichi a capi o clienti o coniugi che vogliono accumulare denaro altrove?

Usiamo un modello semplice per spiegare.

Passaggio 1: stima gli intervalli di volume in base a un gruppo di parole chiave

Vai a cercare un elenco di parole chiave pertinenti nel tuo spazio. Assumere una difficoltà da facile a moderata per iniziare. Non pensarci troppo adesso.

Quindi, rilascia il volume e il potenziale di traffico in due colonne separate, in questo modo:

Quindi, andiamo avanti finché non raggiungiamo un buon numero tondo, facile da dividere.

Selezionerò "30" perché significa che possiamo facilmente contare questo come "10" articoli ogni mese. Quindi questo gruppo di 30 sarà pari a un quarto di nuovi contenuti.

Ancora una volta, voglio anche vedere alcune stime del volume e del potenziale di traffico.

E supponendo che non si sovrappongano troppo, possiamo ottenere la somma dei totali per il potenziale volume o traffico di tutte queste parole chiave nel tempo.

Sì, stiamo semplificando drasticamente a questo punto.

Idealmente, questi sono tematicamente correlati, quindi possiamo costruire pilastri, cluster, hub, raggi definiti e come li chiamano i nerd di oggi.

E si spera che tu stia costruendo correttamente collegamenti interni per supportare queste fitte reti di contenuti che creerai e disponi di un piano di distribuzione per garantire l'impegno sociale e il flusso di backlink come il salmone di Capistrano.

Ma ancora una volta, questo è a scopo illustrativo. Quindi continuiamo a muoverci.

Passaggio 2: definisci gli "input" del modello per la quantità di contenuti che pubblicherai

Non tutti dovrebbero creare tonnellate di tonnellate di contenuti. Non è quello che sto raccomandando.

Ma la maggior parte dei siti relativamente nuovi o di piccole dimensioni soffre di contenuti senza marchio di alta qualità insufficienti.

Il semplice aumento della produzione di contenuti nel corso del prossimo anno farà miracoli per la visibilità, il riconoscimento e la capacità del tuo marchio di creare un pubblico o guidare i lead in una canalizzazione di vendita in un secondo momento.

Non risolverà tutti i tuoi problemi. Ma ne risolverà alcuni piuttosto grandi. (Vedi, oscurità.)

Quindi supponiamo che creerai un articolo di 2.000 parole per ogni parola chiave che hai appena identificato. Sono circa 10 al mese o 120 nel prossimo anno.

Non insignificante, ma neanche troppo difficile.

(Un bravo scrittore dovrebbe essere in grado di produrre comodamente ~ 2-4 articoli a settimana, part-time o full-time. E se non ci riescono? Non sono bravi scrittori.)

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Passaggio 3: prevedere il potenziale output di traffico dai primi tre mesi di lavoro

Ah! Stavo solo scherzando. Non ci sarà traffico nei primi sei mesi.

Salvo che…

• Sei già un grande sito.
• Stai prima ottimizzando e ripubblicando i contenuti esistenti.
• Stai guidando tonnellate di traffico pubblicitario o creazione di link oltre alla pubblicazione di contenuti.
• Stai facendo qualcosa di semi-losco (PBN, costruire su un dominio scaduto, ecc.).
• Stai prendendo di mira argomenti di difficoltà molto bassa che comunque non convertiranno mai.

Quindi diciamo che nei primi tre mesi pubblichiamo 30 articoli. Se stai iniziando da zero, fai attenzione agli inevitabili ritardi, intoppi e intoppi.

Dovresti risolvere i nodi operativi a questo punto, costruendo una solida base a lungo termine, invece di preoccuparti troppo solo della pubblicazione pubblicazione pubblicazione .

Adesso per la parte divertente.

Estrapoleremo i prossimi 12+ mesi per mostrarti - direzionalmente, se non numericamente - come i vantaggi combinati della SEO si manifestano solo dopo 12+ mesi.

Passaggio 4: prevedere i prossimi 12 mesi continuando a raddoppiare senza cambiare strategia o interrompere i progressi

Fare riferimento alla sequenza temporale della classifica puntata sopra. Di solito non succede nulla nei primi 3-6 mesi per un contenuto nuovo di zecca.

Alcuni potrebbero trovarsi a pagina 2 o pochi a pagina 1. Ma probabilmente niente nelle prime cinque posizioni, da dove proviene circa l'80%+ del traffico per ciascuna parola chiave.

Tuttavia, mentre continui a pubblicare 6-12+ mesi nel futuro, iniziano a succedere due cose:

• Il volume potenziale totale e il potenziale di traffico crescono proporzionalmente in base a un aumento significativo del numero di nuovi argomenti che stai raggiungendo.
• A lungo termine (ad esempio, 12+, non <6), anche la posizione media dei tuoi contenuti dovrebbe aumentare, supponendo che tu stia effettivamente pubblicando buoni contenuti e facendo le basi correttamente (ad esempio, costruzione del marchio, gerarchia del sito, collegamenti interni, autorità di attualità, distribuzione sociale, collegamenti di alta qualità, ecc.).

Visualizziamolo ora, mostrando come (a) il potenziale volume mensile e il traffico raddoppiano sostanzialmente ogni trimestre mentre, allo stesso tempo, (b) la posizione media dei tuoi contenuti passa da un valore superiore a 5 a entro la 4a o forse anche la 3a posizione :

Perché questo secondo punto è significativo?

Poiché il tuo traffico non cresce solo del 10% se passi da >5 a <5, ogni piccolo aumento di posizione in quel punto aumenta esponenzialmente il SERP CTR e il traffico di conseguenza.

(Per i nerd della SEO, utilizziamo le stime del CTR della posizione da Advanced Web Ranking.)

Ancora una volta, stiamo semplificando enormemente molte cose a questo punto.

Ma i principi di base sono legittimi.

• La pubblicazione di contenuti più validi e pertinenti aumenterà in modo significativo il volume potenziale totale o il traffico che otterrai in futuro e
• La pubblicazione di contenuti più validi e pertinenti aumenterà il CTR SERP medio che vedi in tutte le classifiche (con l'aumentare dell'autorità topica, della valutazione del dominio e altro ancora).

Che cosa significa tutto questo?

Significa che tutti quegli indicatori in ritardo, come il traffico, i lead e le vendite, si manifestano solo dopo almeno un anno di lavoro solido.

E lo so perché l'ho fatto e visto più e più volte:

Passaggio 5: determinare il ROI confrontandolo con il costo dell'investimento e altre alternative

Infine, come giustifichiamo più budget per SEO e contenuti, anche quando non abbiamo nulla da mostrare oggi?

Alcuni modi:

• Costruisci un modello di un anno e oltre e utilizzalo come fattore di confronto, non i primi sei mesi in cui sei destinato a vedere pochissimo traffico (se presente).
• Confronta il traffico che potresti ottenere in futuro con le alternative esistenti, come lo stesso traffico o lead gen che costerebbe Google Ads, meno il costo dei servizi organici (principalmente persone o costi soft).
• Confronta la potenziale generazione di entrate dal traffico o dai lead che potresti generare agli attuali tassi di chiusura moltiplicati per ARPU/LTV (o simili, a seconda del tuo modello di business).

Questa è scienza missilistica? Non proprio.

È accurato al 100% fino ai singoli numeri? Non una possibilità.

Ma è logico, pratico e direzionalmente accurato? Scommetti.

Conclusione

Le persone spesso vedono il "marketing" come un investimento o una spesa.

Quest'ultimo gruppo, non possiamo aiutare. Non impareranno mai, finché non sarà troppo tardi.

(Come l'anno prossimo, quando hanno tagliato i loro budget di marketing oggi per "risparmiare denaro" e quindi non hanno nuovi contatti, clienti o clienti per pagarli in futuro.)

L'ex? C'è ancora una possibilità. Puoi e dovresti ridurre alcune aree durante una recessione o un'economia difficile.

Ma la crescita non dovrebbe mai, mai, mai essere una di queste. Soprattutto SEO.

Perché i risultati che vedi oggi provengono dalla valanga SEO degli ultimi anni.

Mentre i risultati nel 2024, 2025 e 2026 derivano dai tuoi sforzi di oggi.

Lascia che la produzione muoia nei prossimi mesi e tutto ciò che stai facendo è rendere più probabile che quei deprimenti elenchi di licenziamenti continuino a crescere l'anno prossimo con l'aumento del conteggio dei morti.