Come impostare i budget pubblicitari di Facebook e Instagram per ottenere i massimi risultati

Ti stai chiedendo quanto dovresti spendere per le tue inserzioni su Facebook e Instagram?

L'impostazione del budget pubblicitario può significare cose diverse per persone diverse. È impossibile rispondere in modo univoco.

Questo articolo affronta come affrontare i budget pubblicitari di Facebook e Instagram, dove impostare il budget pubblicitario nel gestore degli annunci e alcune impostazioni chiave che influiranno sui risultati.

Considerazioni sull'impostazione del budget pubblicitario di Facebook e Instagram

Quando si parla di budget pubblicitari entrano in gioco diversi elementi.

Qual è il tuo budget complessivo per gli annunci di Facebook rispetto ad altre parti del tuo marketing?

A volte gli imprenditori non sono nemmeno sicuri di quale percentuale del loro budget di marketing dovrebbe essere assegnata a Facebook e Instagram.

Questo dipenderà da quanto bene puoi monitorare i tuoi risultati per assicurarti che la tua campagna sia redditizia.

Se non conosci gli annunci di Facebook, ti ​​suggerisco di iniziare lentamente per ottenere una base di risultati.

Quanti soldi dovresti spendere per particolari iniziative o segmenti del tuo funnel?

Ancora una volta, questo dipenderà dall'esperienza, dal monitoraggio e dal tuo modello di business.

In genere suggerisco che:

• Il 60-70% del tuo budget viene speso nella fase di lead generation.
• 10% del budget totale nella parte superiore della canalizzazione o con annunci di brand building.
• 20-30% nel retargeting degli annunci di vendita.

Questa è solo una linea guida e sarà diversa per diversi settori come l'e-commerce.

Come si ottimizzano le impostazioni del budget su Facebook?

Facebook ha una varietà di impostazioni che possono creare confusione, tra cui il budget della campagna Advantage (precedentemente ottimizzazione del budget della campagna) e il budget giornaliero rispetto al budget a vita.

Come gestire i budget pubblicitari di Facebook e Instagram

Se non conosci le inserzioni su Facebook e Instagram e non sai quanto bene convertono le tue inserzioni, calcola dove dovrebbero atterrare i tuoi costi per essere redditizi.

Inizia con il costo del prodotto e come lo vendi, quindi fai alcune ipotesi basate su intervalli di prestazioni generali. Aumenta lentamente i tuoi budget pubblicitari per testare queste ipotesi.

Ad esempio, se offri un webinar gratuito in cui fornisci ottimi contenuti e, alla fine del webinar, vendi il tuo prodotto per $ 1.000.

Se sai che, in generale, circa il 10% delle persone si converte in vendite e hai 100 persone registrate con gli annunci di Facebook, convertirai 10 di quelle persone in vendite, guadagnando $ 10.000.

Fai un po' di matematica per calcolare quanto costerebbe coinvolgere 100 persone in un webinar (generalmente $ 5-15/registrazione).

Potresti iniziare con il presupposto di avere $ 1.000 da investire, che costerà $ 10 per registrazione, dandoti 100 lead.

Se il 10% di questi lead ha poi acquistato il prodotto, puoi calcolare che le tue entrate lorde sarebbero $ 10.000 e le tue entrate nette sarebbero $ 9.000.

In generale, i tassi di conversione delle vendite possono variare dal 2% al 10%, ma ancora una volta ciò dipende dal prezzo, dall'efficacia della pagina di vendita o dal processo di vendita e da altri fattori.

Inizia lentamente in modo da poter verificare le tue ipotesi. Anche se dovessi vendere un solo prodotto in questo esempio, andresti in pareggio.

Impostazione del budget pubblicitario di Facebook

Quando avvii la tua campagna, imposta il budget a livello di set di inserzioni piuttosto che utilizzare l'opzione di budget della campagna Advantage.

Nella fase di test, è meglio avere un controllo più individuale sui budget per ogni target di riferimento per garantire che i risultati abbiano un significato.

Il budget della campagna Advantage significa che Facebook distribuisce il budget su tutti i set di annunci e gli annunci di quella campagna.

Pertanto, l'algoritmo potrebbe non fornire nessuno dei budget a uno dei segmenti di pubblico che desideri testare.

Puoi impostare spese minime sui budget, ma spesso è meglio nella fase di ridimensionamento piuttosto che nella fase di test.

Assicurati che il budget della campagna Advantage sia disattivato, quindi seleziona Avanti .

A livello di gruppo di inserzioni, devi scegliere tra Budget giornaliero o Budget totale .

In genere scelgo il budget giornaliero perché consente una campagna più aperta ed è più facile da ridimensionare.

Scegli il budget totale se hai una data di fine definita e non vuoi continuare a pubblicare gli annunci oltre quella data.

Il budget a vita consente anche la pianificazione degli annunci, il che significa che puoi controllare le ore del giorno in cui vengono mostrati gli annunci.

Questa è una buona opzione per qualcuno che vuole rispondere ai lead durante l'orario di lavoro o sta cercando di ricevere telefonate durante l'orario d'ufficio.

La sezione successiva a livello di gruppo di inserzioni è Posizionamenti .

Se vuoi controllare i tuoi budget individualmente per Facebook e Instagram, devi creare set di inserzioni separati per ogni posizionamento.

In caso contrario, Facebook distribuirà in modo non uniforme il budget tra le due piattaforme.

Per dedicare un budget specifico a Facebook o Instagram, seleziona Posizionamenti manuali e controlla solo quella piattaforma. Quindi crea un nuovo set di inserzioni con l'altra piattaforma selezionata.

Questa può essere una buona pratica nella fase di test in modo da poter scalare la piattaforma che funziona meglio.

Un'altra impostazione di ottimizzazione del budget da tenere d'occhio a livello di gruppo di inserzioni è la sezione Ottimizzazione e pubblicazione .

L'obiettivo del costo per risultato sembra una buona opzione per controllare i costi. Ma se lo imposti troppo basso, i tuoi annunci non riceveranno alcuna pubblicazione.

Questo è anche noto come limite di costo e Facebook mostrerà gli annunci solo alle persone che potrebbero entrare in quel "limite" che hai impostato.

Per i principianti, lascia vuoto l'obiettivo Costo per risultato , ma per gli utenti più avanzati, prova a testare questa impostazione una volta che conosci il costo medio per risultato della tua campagna.

Una volta che hai queste impostazioni a livello di set di annunci, crea il tuo annuncio come faresti a livello di annuncio e lancia la tua campagna.

Quindi duplica i tuoi set di annunci per creare nuovi test con segmenti di pubblico diversi e possibilmente posizionamenti diversi.

Monitora i tuoi risultati per il pubblico a livello di set di inserzioni per vedere quale pubblico ti sta dando i migliori risultati.

Ottimizzazione del budget della campagna Facebook Advantage

Una volta individuati i segmenti di pubblico e gli annunci che funzionano bene, puoi ridimensionare i tuoi annunci aggiungendoli al budget giornaliero a livello di set di annunci o con l'opzione Budget della campagna Advantage.

La best practice consiste nell'utilizzare segmenti di pubblico di dimensioni simili in questa campagna e quindi aumentare il budget al livello più alto. In genere hai 3-4 segmenti di pubblico sotto quella campagna e 2-4 annunci per ottenere i migliori risultati.

Ottieni il massimo dai tuoi sforzi pubblicitari su Meta

Non esiste un approccio unico per tutti quando si pianifica il budget delle campagne Facebook e Instagram.

Ci vuole un po' di matematica ed esperienza per capire cosa funziona meglio. Ma quando ottieni quel ritorno sulla spesa pubblicitaria ad alte prestazioni, ne vale la pena.