Le migliori strategie di prezzo di Shopify: il tuo prezzo è giusto?

Se esistesse una strategia di prezzo universale, vendere online sarebbe davvero semplice. Tutto quello che dovresti fare è imparare quell'unica regola e non deviarne mai. Ma grazie a molteplici piattaforme di vendita e mercati, ci sono vari algoritmi che dettano diverse strategie di prezzo. Quando si tratta di strategie di repricing per Shopify, RepricerExpress ti copre.

Innanzitutto, controlla le tue spese per capire quale strategia di prezzo di Shopify è giusta per te

Prima di iniziare ad applicare le strategie di repricing, dovrai avere una conoscenza approfondita delle tue entrate e spese. Se non lo fai, potresti anche accendere un mutuo da un milione di dollari con uno stipendio a due cifre.

Fortunatamente, ci sono solo alcuni fattori da considerare.

• Prodotti: dovrai tenere conto di tutti i costi che hanno a che fare con i tuoi prodotti, a partire da quanto paghi per pezzo dal produttore o fornitore a quanto paghi per spedirti quel prodotto e poi a un magazzino o adempimento centro.
• Commissioni di Shopify: la vendita su Shopify non è gratuita, quindi crea un foglio di calcolo di quali sono le tue spese variabili, mensili e annuali, come commissioni del negozio, commissioni degli sviluppatori, commissioni dei plug-in e altro.
• Adempimento: se gestisci il 90% dell'adempimento da solo o paghi qualcuno per farlo per te, assicurati di avere quei numeri in bianco e nero quando determini quale strategia di repricing di Shopify è la migliore per te.
• Varie: questi costi includono cose come i costi del dominio, i costi di marketing e pubblicità, i costi di archiviazione, gli stipendi del personale, l'hardware e il software e qualsiasi altra cosa che metti nel tuo negozio Shopify per mantenerlo in funzione.

Senza una strategia di prezzo Shopify redditizia, potresti finire per perdere denaro.

Strategia 1: prezzi per un fascino premium

Starbucks è un negozio che offre prezzi premium in modo eccellente. Il loro caffè non è certamente il migliore del mondo, ma lo valutano come se lo fosse. E la gente lo paga volentieri. Come mai? Perché tendono ad equiparare prezzi più alti con una qualità superiore.

Tuttavia, questa strategia di riprezzamento può avere uno svantaggio: rischi di respingere i clienti che non pensano che il valore sia uguale al prezzo. Se ciò accade, probabilmente si rivolgeranno al tuo concorrente, che offre prezzi più bassi.

Strategia 2: prezzo dinamico

La strategia opposta del prezzo premium è il prezzo dinamico, il che significa che qualunque sia il prezzo fissato dai tuoi concorrenti, vai leggermente al di sotto. Questa strategia di riprezzamento attira gli acquirenti in cerca di un accordo e tende a comportare tassi di acquisizione e conversione elevati.

Ma se non viene eseguito con attenzione e correttamente, il repricing dinamico finisce in una corsa al ribasso. Quanto sei disposto a valutare i tuoi prodotti prima che influiscano negativamente sul tuo marchio e sul tuo margine di profitto?

Un altro fattore a cui prestare attenzione è che gli acquirenti equiparano i prezzi bassi a una qualità economica. Nessuno fa acquisti al negozio del dollaro aspettandosi che i prodotti durino per anni, fanno acquisti lì perché sono economici. Vuoi una reputazione in un negozio in dollari?

Strategia 3: corrispondenza dei prezzi

Vivere in una sorta di zona intermedia tra queste prime due strategie di repricing è il price matching, in cui offri agli acquirenti i prezzi dei tuoi concorrenti se acquistano da te (o addirittura rimborsando la differenza se trovano una versione più economica dello stesso prodotto).

Il più grande vantaggio di questa strategia di repricing è la riduzione del rischio per gli acquirenti prudenti, ma dovrai pensare attentamente se i tuoi margini di profitto possono gestirlo. Avrai voglia di essere competitivo, ma non a costo di offrire prodotti costosi a prezzi economici e vantaggiosi.

Strategia 4: prezzo uguale a quello del produttore

Se desideri una semplice strategia di repricing per Shopify, utilizzare il prezzo al dettaglio suggerito dal produttore (MSRP) è la strada da percorrere. Non richiede pensiero o deliberazione, poiché tutto ciò che devi fare è utilizzare il prezzo stabilito dai produttori.

Arizona Iced Tea ne è un ottimo esempio, poiché il loro prezzo è stampato direttamente sulle loro lattine e gli acquirenti affollano questo marchio perché sanno che il prezzo è lo stesso, indipendentemente da dove lo acquistano. Ma se scegli questa strategia di prezzo, assicurati di trovare altri modi per differenziarti.

Strategia 5: Prezzo Keystone

Un'altra semplice strategia di repricing è il keystone pricing, in cui si raddoppia semplicemente il prezzo all'ingrosso del prodotto e lo si utilizza come prezzo al dettaglio. È fantastico perché puoi applicarlo al tuo inventario in un colpo solo, ma il rischio più grande è l'utilizzo di prezzi chiave su prodotti che potrebbero finire in modo comicamente troppo caro se raddoppiati.

Strategia 6: markup in base a una percentuale

Questa strategia è anche nota come prezzo al dettaglio e prevede l'utilizzo di una percentuale per aumentare i prezzi dei tuoi prodotti. Richiede un po' più di matematica rispetto ai prezzi trapezoidali perché invece di raddoppiare direttamente, stai applicando una percentuale specifica; tale percentuale può anche variare in base ai prodotti con cui stai lavorando. Avrai molto controllo sul prezzo finale, ma sapere quale percentuale aumentare spesso fa la differenza.

Strategia 7: Repricing basato sulla psicologia

Questo potrebbe richiedere la maggior parte del lavoro di tutte le strategie di repricing elencate qui, ma potrebbe anche comportare il massimo profitto. Esistono molte forme diverse di prezzi psicologici, quindi ricercali attentamente prima di applicarli.

Non possiamo sottolineare abbastanza l'importanza di ricercare attentamente ogni metodo, poiché l'utilizzo di quello sbagliato (o di quello giusto al momento sbagliato) può facilmente portare gli acquirenti a sentirsi manipolati e ad allontanarsi. E se ciò accade, stai mettendo a rischio la reputazione del tuo marchio in quello che avrebbe potuto essere un passaggio facilmente evitabile.

Pensieri finali

L'utilizzo di una di queste strategie di repricing per Shopify è qualcosa a cui dovresti pensare attivamente per il prossimo anno, soprattutto se sei pronto per fare il passo successivo e aumentare.

E se non vendi su Shopify ma vendi invece su Amazon o eBay, devi utilizzare RepricerExpress, capodanno o meno. Se non ci sei già, perdi profitti preziosi ogni ora in cui stai rimuginando se iscriverti o meno.

E se hai bisogno di più tempo per riflettere, la nostra prova gratuita di 15 giorni ti offre tutto il tempo necessario per scoprire quali funzionalità e vantaggi funzioneranno meglio per te.

Correlati: 5 migliori strategie di prezzo per l'e-commerce che i tuoi concorrenti non conoscono