Come creare un modulo di iscrizione efficace (+esempi e modelli)
Pubblicato: 2021-12-09Cosa hanno in comune gli elenchi di e-mail, gli abbonamenti alla newsletter e le prove SaaS gratuite?
Iniziano tutti con un modulo di iscrizione.
Esatto: così tante importanti attività di lead generation iniziano con questo semplice strumento per raccogliere i dati dei clienti.
Probabilmente hai compilato dozzine di moduli di iscrizione nella tua vita, ma ciò non significa che creare un modulo efficace sia un compito facile. Dovrai ottimizzare attentamente il tuo modulo per ottenere il miglior tasso di conversione.
In questo articolo, ti diremo tutto ciò che devi sapere sulla creazione dei moduli di iscrizione e-mail più potenti per la tua attività.
Parleremo delle best practice per i moduli di iscrizione, di come creare un modulo di iscrizione e di tre straordinari esempi di moduli di iscrizione per ispirarti. Inoltre, scoprirai sette suggerimenti per i moduli di iscrizione per migliorare ulteriormente i tuoi moduli.
Che cos'è un modulo di iscrizione?
Un modulo di iscrizione è un modo per raccogliere i dati dei clienti da utilizzare per scopi commerciali o di marketing.
Le aziende utilizzano i moduli di iscrizione per consentire ai clienti potenziali o attuali di fare la prima mossa nella costruzione di una relazione di lunga data con i clienti.
Spesso, i moduli di iscrizione creano e-mail ed elenchi di contatti per newsletter, inviano avvisi di offerte e sconti o eseguono altre attività che generano lead. Puoi anche utilizzare un modulo di iscrizione per la registrazione dell'evento.
Considerando che l'81% dei marketer B2B utilizza le newsletter via e-mail (pdf) nella propria strategia di contenuto, è probabile che a un certo punto avrai bisogno di un modulo di iscrizione per interagire con i tuoi clienti.
La creazione di moduli di iscrizione potrebbe sembrare un processo semplice, ma è importante essere strategici nel tuo design. Un modulo di iscrizione mal progettato può far rimbalzare i visitatori dal tuo sito web, il che significa che perdi un potenziale vantaggio o vendita.
Mentre progetti il tuo modulo di iscrizione, sia da un modello di modulo che da un design personalizzato, ricorda che il tuo obiettivo è creare un'esperienza senza attriti. Più facile è la procedura di registrazione per i tuoi clienti, più registrazioni riceverai.
Come creare un modulo di iscrizione
Ci sono molti fattori da considerare, soprattutto se stai cercando di seguire le migliori pratiche.
Tratteremo le best practice in seguito, ma in questo momento, diamo un'occhiata a come creare un modulo di iscrizione ottimizzato in soli sei passaggi.
1. Scegli il tuo metodo o strumento
Un modo comune per creare moduli di iscrizione consiste nell'utilizzare software di email marketing come ActiveCampaign che presenta modelli di moduli di iscrizione e opzioni di personalizzazione.
In effetti, fino all'85% delle aziende B2B utilizza software di email marketing per aiutare con la generazione di lead, il marketing dei contenuti e, indovinate, i moduli di iscrizione.
Queste piattaforme ti consentono di creare moduli incorporati direttamente sul tuo sito Web, nonché altre opzioni di modulo di iscrizione come un pop-up di intento di uscita.
È anche possibile implementare un modulo di iscrizione tramite HTML o altri approcci codificati a mano, ma uno strumento per il modulo di iscrizione renderà il processo molto più semplice da gestire per te e il tuo team.
2. Decidi quale tipo di modulo di iscrizione utilizzerai
Pensa allo scopo del tuo modulo di iscrizione. Sarà un modulo di iscrizione alla newsletter? Un modulo di iscrizione alla mailing list? Un modulo di registrazione all'evento?
Lo scopo del modulo influirà sia sulla lunghezza che sul layout del design del modulo. Ad esempio, se stai cercando di ampliare il tuo elenco di contatti e-mail, un semplice modulo di iscrizione in una barra mobile o un modulo pop-up potrebbe essere una buona opzione.
Ma se stai creando un modulo di registrazione per un evento, probabilmente avrai bisogno di più informazioni dagli utenti. In questo caso, potresti voler scegliere un modulo in linea o una barra laterale.
3. Elenca le informazioni che desideri raccogliere dagli utenti
Pensa a quali informazioni vorresti raccogliere dai nuovi iscritti. Nomi e indirizzi e-mail saranno quasi sempre un must, ma ci sono anche molte altre informazioni sui clienti che puoi raccogliere.
Ad esempio, potresti voler conoscere il settore di un lead o le dimensioni dell'azienda per aiutarti a personalizzare i contenuti e sviluppare strategie di marketing e vendita che chiuderanno più affari.
Sii strategico in quali informazioni vuoi raccogliere. Ogni campo del modulo che aggiungi alla progettazione del modulo dovrebbe avere uno scopo aziendale chiaro, come la segmentazione dei clienti o la promozione dei lead, che ti aiuti a raggiungere i tuoi obiettivi.
4. Elimina i campi non necessari
Nell'attuale clima aziendale basato sui dati, è facile esagerare e chiedere ai nuovi abbonati tonnellate di informazioni che possono aiutarti a costruire le tue strategie di marketing e vendita.
Ma come accennato in precedenza, moduli lunghi e complicati possono indurre gli utenti a lasciare il tuo sito Web senza completare il modulo.
Per ridurre la quantità di informazioni che chiedi agli utenti di inserire, guarda l'elenco che hai creato nel passaggio precedente. Sbarazzati di tutto ciò che è ridondante o altrimenti non necessario.
Ad esempio, mentre la posizione di un utente potrebbe essere utile per la tua strategia aziendale, potresti aver bisogno solo della sua città o del codice postale anziché di un indirizzo completo.
Tieni presente che un modulo di iscrizione è solo l'inizio delle tue relazioni con i nuovi iscritti. Sarai in grado di saperne di più su di loro mentre si muovono attraverso il ciclo di vendita.
5. Scrivi un CTA accattivante
Il pulsante di invito all'azione è un elemento critico del modulo di iscrizione.
L'invito all'azione, o CTA, è quell'ultimo incoraggiamento che trasforma gli utenti in abbonati. Il testo segnaposto per un pulsante CTA in un modello di modulo di solito dice semplicemente "Invia". Non è il pulsante più eccitante che potresti premere.
Un buon pulsante CTA sarà breve, unico e ricorderà agli utenti perché dovrebbero completare il modulo di iscrizione.
Ecco alcuni esempi di buoni CTA per i moduli di iscrizione:
- Ricevi la newsletter
- Ulteriori informazioni su [prodotto]
- Parla con un esperto [del settore] ora
- Prenota il tuo posto
- Mandami le offerte
6. Testare A/B il modulo di iscrizione
Il test A/B, o test diviso, è una strategia efficace per l'ottimizzazione del modulo di iscrizione. In questo approccio, presenterai due versioni del tuo modulo a segmenti simili del tuo pubblico per vedere quale ha il rendimento migliore.
Quando esegui il test diviso per CTA, pagina di destinazione o altri componenti del modulo di iscrizione, assicurati di testare solo una funzionalità alla volta. In questo modo, ti concentrerai esattamente su quali elementi del design del tuo modulo funzionano per gli utenti e quali no.
Se utilizzi un software di email marketing o uno strumento simile, di solito avrai accesso a strumenti di test A/B che possono aiutarti a progettare il test giusto per l'ottimizzazione del modulo di iscrizione.
4 best practice del modulo di iscrizione per aumentare le conversioni
Pronto per imparare l'approccio migliore per la progettazione e l'ottimizzazione dei moduli di iscrizione? Dai un'occhiata a queste best practice per i moduli di iscrizione.
1. Mantienilo breve e semplice
Più lungo è il modulo, meno è probabile che i visitatori lo completino. Ciò significa che non dovresti chiedere più informazioni di quelle di cui hai bisogno.
Pensa a dove altro puoi ottenere i dati che desideri. Ad esempio, se hai il codice postale di un abbonato, puoi conoscere la sua città e stato, quindi non è necessario avere tutti e tre i campi.
Un ottimo modo per creare un semplice modulo di iscrizione è utilizzare account di social media come LinkedIn, Facebook o Google. Lo sviluppatore del tuo sito Web può implementare i componenti di accesso social tramite gli strumenti forniti da queste piattaforme. Questo approccio semplifica la registrazione degli utenti e in genere fornisce informazioni più accurate..
2. Rendi evidenti i vantaggi
Gli utenti vogliono sapere perché dovrebbero compilare il modulo di iscrizione, quindi devi fare in modo che ne valga la pena.
Decidi cosa offrirai ai tuoi iscritti. Avranno offerte e sconti? Contenuti legati al settore? Una prova gratuita del prodotto? Sii chiaro sul tuo sito web sui vantaggi della registrazione.
Non dimenticare di evidenziare le caratteristiche speciali e altri fattori che convinceranno i visitatori a diventare abbonati.
Hai sempre bisogno di un incentivo concreto per il tuo modulo di iscrizione. Qualunque sia la tua offerta, assicurati che sia chiara e allettante.
Ecco alcuni incentivi per i moduli di iscrizione che i marketer hanno ritenuto essere approcci efficaci:
- Il 55% dei marketer B2B ha riscontrato che gli articoli e i contenuti sono i più efficaci per spostare i lead attraverso il funnel di vendita
- Il 48% dei marketer del Regno Unito ha trovato efficaci le offerte di posta elettronica
- Il 45% degli esperti di marketing ha ritenuto efficace fornire consulenza e informazioni
3. Dì ai visitatori quanto spesso li contatterai
I visitatori online potrebbero essere cauti nel compilare moduli online che porteranno a dozzine di chiamate ed e-mail di spam.
Puoi mitigare queste preoccupazioni dando agli utenti il controllo sulla frequenza con cui ti ascoltano o delineare quando possono aspettarsi un'email da te.
Offri agli utenti la possibilità di scegliere il tipo di comunicazione che riceveranno da te e onora i loro desideri.
4. Design per dispositivi mobili
Più della metà di tutto il traffico web, il 54%, avviene su dispositivi mobili, quindi tutto ciò che riguarda il tuo modulo deve funzionare su smartphone.
Usa il design reattivo e mantieni i moduli brevi e semplici, in modo che funzionino bene su tutti i dispositivi. Cerca di offrire la stessa esperienza di iscrizione a tutti gli utenti, indipendentemente dal dispositivo che utilizzano.
Poiché molti paesi hanno livelli elevati di utilizzo di Internet mobile, con il 94% e l'83% dei consumatori negli Stati Uniti e nel Regno Unito che navigano sul Web in movimento, la progettazione di moduli ottimizzati per i dispositivi mobili è un must assoluto.
Anche in regioni come l'APAC, dove solo il 48% dei consumatori utilizza Internet mobile, la diffusione degli smartphone continua a crescere.
3 ottimi esempi di moduli di iscrizione
Cosa significano in pratica tutti i nostri suggerimenti per l'ottimizzazione dei moduli di registrazione? Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di moduli di iscrizione per ispirare il tuo prossimo modulo web.
1. Intuire
Il modulo di registrazione dell'account di Intuit è l'epitome per rendere più facile per i tuoi clienti. Invece di compilare un nuovo modulo di iscrizione per ogni prodotto Intuit, dovrai compilare un modulo una sola volta.
Ciò rende più probabile che qualcuno che si iscrive per un prodotto alla fine ne compri un altro. È un passo in meno verso una nuova vendita per l'azienda e il cliente.
Cosa ci piace di questo modulo di iscrizione:
- Ci sono solo tre campi modulo
- È ottimizzato per i dispositivi mobili
- Hai solo bisogno di una registrazione su tutti i prodotti Intuit
2. Postino
Come Intuit, Postman mantiene il modulo di iscrizione breve. Allo stesso tempo, include ulteriori informazioni sul motivo per cui gli utenti dovrebbero creare un account Postman.
Cosa ci piace di questo modulo di iscrizione:
- È breve e semplice
- È abbellito con una grafica divertente
- C'è un'opzione di iscrizione social
- La copia della pagina di destinazione include un breve elenco di vantaggi
3. Campagna attiva
Quando abbiamo creato il nostro modulo di iscrizione per una prova gratuita, volevamo rendere la registrazione il più semplice possibile. Ecco perché c'è solo un campo da compilare.
Cosa ci piace di questo modulo di iscrizione:
- È super corto, con un solo campo modulo
- Include prove sociali con una testimonianza dettagliata
- Sottolinea che gli utenti possono iniziare a utilizzare il prodotto in questo momento , eliminando la necessità di un numero di carta di credito o altre informazioni lunghe
Aumenta le conversioni dei moduli di iscrizione oggi stesso
Un modulo di iscrizione ben progettato può fare miracoli per aumentare le conversioni, sia che tu stia creando un elenco di iscritti e-mail, registrando partecipanti a eventi o generando lead.
Mantenendo brevi i moduli di iscrizione e-mail, renderai facile per i clienti fornirti informazioni preziose che aiutano a far crescere la tua attività.
Per i modelli di modulo di iscrizione e altri strumenti che aiutano i moduli di iscrizione a funzionare meglio, parla con un esperto di ActiveCampaign.