Tutto ciò che devi sapere sul branding e sul marketing di un'attività di cura della pelle

Pubblicato: 2021-10-20

Se vendi creme, sieri, saponi o altri prodotti per la cura della pelle e dei capelli online, avere un piano di marketing e branding per la cura della pelle killer è uno dei modi più efficaci per aumentare le vendite e portare i tuoi prodotti là fuori.

I piani di marketing di successo possono includere campagne sui social media, lavorare con influencer e creare contenuti, e ci arriveremo!, ma inizia dalle basi della tua azienda. Ciò significa il tuo marchio, le descrizioni dei tuoi prodotti e il modo in cui ti differenzi dalla concorrenza.

Conoscere la voce unica della tua azienda e sapere a chi stai vendendo sono i primi passi per capire come commercializzare il tuo marchio. Ogni marchio di prodotti per la cura della pelle è diverso nel modo in cui sceglie i propri clienti, nel look e nella selezione dei prodotti.

Detto questo, ci sono tratti condivisi tra le aziende di cura della pelle e vale la pena esaminare le somiglianze più significative per chiedere: come dovrebbe essere una pagina di prodotto? Quali dettagli vogliono che i clienti vengano evidenziati? In che modo i clienti scoprono il loro prossimo prodotto preferito?

In questa panoramica, ci immergeremo in tutto questo e altro ancora. Ma iniziamo con il capire chi siete tu e i tuoi clienti.

Ulteriori informazioni: come avviare la tua linea di cura della pelle (da zero)

Comprendere il tuo marchio di prodotti per la cura della pelle, i tuoi concorrenti e il tuo mercato di riferimento

Decidere qual è esattamente il tuo marchio e chi lo acquisterà è il primo passo del tuo marketing. Non puoi dire ai potenziali clienti cosa aspettarsi dalla tua linea di prodotti per la cura della pelle finché non hai definito esattamente cosa stai vendendo e perché.

Definisci il tuo marchio per la cura della pelle

Il tuo marchio non è solo il tuo logo e il nome della tua attività. Include queste cose, ma definisce anche la tua proposta di valore. Ciò significa capire cosa puoi offrire come vantaggio ai clienti quando utilizzano il tuo prodotto. La tua proposta di valore dovrebbe essere specifica, distinguerti dalla concorrenza e dire agli acquirenti quale problema, o "punto dolente", puoi risolvere per loro.

Alcune domande da porsi:

  • Cosa possono fare i tuoi prodotti che altri non possono fare? Sono più facili da usare o più efficaci della concorrenza?
  • Quale problema cutaneo, igienico o cosmetico possono risolvere o migliorare i tuoi prodotti?
  • Cosa rende unica la tua linea per la cura della pelle? Usi ingredienti specializzati o completamente naturali? Hai un impegno per pratiche rispettose dell'ambiente?

Dovresti essere preciso. Rendere il tuo marchio "La migliore cura della pelle del mondo!" è vago, eccessivamente grandioso e in realtà non dice nulla ai clienti sui tuoi prodotti. Ma qualcosa come "Cura della pelle pulita fatta con i migliori ingredienti" dice alle persone che ti impegni a utilizzare ingredienti naturali di alta qualità e che sarai trasparente su cosa c'è nei tuoi prodotti.

Prendi Glossier, per esempio. Il marchio si etichetta come "The New Beauty Essentials" e "Skincare & Beauty Products Inspired by Real Life". Ciò dice ai clienti di aspettarsi qualcosa di facile da usare e che il marchio offre una raccolta di prodotti di base per la cura della pelle come detergente e crema idratante. The Ordinary si autodefinisce "Formulazioni cliniche con integrità", il che ci dice di aspettarci prodotti ben testati con risultati comprovati che ti facciano immaginare qualcuno con un camice da laboratorio. Trasporta quel marchio attraverso la sua confezione, che presenta un aspetto pulito che mette in risalto i principi attivi in ​​ogni prodotto.

Prova a cercare diversi grandi marchi di prodotti per la cura della pelle per vedere come i loro slogan e design si legano insieme.

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  • Come costruire un marchio

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Conosci il mercato della cura della pelle

Il prossimo elemento della tua lista di controllo è decidere chi sono i tuoi clienti e cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Questa è la chiave per avviare qualsiasi campagna di marketing, perché non vuoi perdere tempo prezioso e denaro cercando di vendere a persone che non sono nemmeno interessate alla cura della pelle. Ad esempio, probabilmente avrai difficoltà a cercare di commercializzare sieri antietà per gli adolescenti.

Conoscere il tuo pubblico principale ti aiuterà ulteriormente man mano che aggiungi più prodotti, perché saprai già cosa vogliono vedere i tuoi clienti.

Prenditi un momento per chiederti:

  • Qual è l'età, il sesso, l'etnia e il livello di reddito dei tuoi clienti?
  • Quali sono i loro interessi e hobby?
  • Dove vivono?
  • Quali piattaforme di social media usano di più?
  • Cosa vogliono dai prodotti per la cura della pelle che usano?
  • Quali prodotti stanno attualmente utilizzando?
  • Cosa li motiverebbe a provare un nuovo prodotto?

Puoi approfondire analizzando il tuo database clienti esistente, sondando i tuoi clienti con uno strumento come SurveyMonkey o cercando dati di settore di terze parti.

Per avere un'idea del mercato per i concorrenti, guarda i loro siti Web, annunci pubblicitari e post sui social media per vedere come vendono. Che aspetto hanno i modelli? In quali ambienti collocano i loro prodotti? Trasmettono un senso di lusso o qualcosa di più conveniente?

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  • Trovare il tuo cliente ideale

Scrivi descrizioni di prodotti killer per vendere più facilmente prodotti per la cura della pelle

Una componente chiave di un marketing efficace è la tua capacità di comprendere e contrastare le principali obiezioni dei tuoi clienti, come in qualsiasi motivo che li renderebbe riluttanti a completare un acquisto. Schiaffeggiare l'immagine di un prodotto e un pulsante Acquista ora dai colori vivaci non sarà sufficiente, soprattutto se stai vendendo un prodotto per la cura della pelle di lusso.

Le paure dei clienti giocano un ruolo decisivo nella scelta o meno di acquistare. Per la maggior parte dei tipi di prodotti per la cura della pelle, la paura più grande delle persone è "Funzionerà?" Le persone vogliono prove, ma sono nelle loro case, sedute davanti allo schermo, incapaci di provare il prodotto. Come puoi dissipare quella paura e fornire prove concrete che dovrebbero aggiungere al carrello?

Scrivere descrizioni dettagliate dei prodotti che rispondano a eventuali obiezioni potenziali dei clienti darà loro fiducia nell'acquisto.

Qual è il risultato dei tuoi prodotti per la cura della pelle?

Le persone non acquistano prodotti, acquistano risultati. I clienti cercano soluzioni che possano aiutarli: i tuoi prodotti sono semplicemente uno strumento che usano per arrivarci.

Ad esempio, l'interesse dei clienti per i trattamenti dell'acne ha poco a che fare con l'entusiasmo di rifornire il loro armadietto dei medicinali con un altro prodotto. Acquistano questi prodotti perché vogliono curare ed eliminare la loro acne.

Le aziende pensano naturalmente ai loro prodotti come a un insieme di funzionalità. Le caratteristiche contano, ma per avere davvero successo, i venditori di prodotti per la cura della pelle devono iniziare a pensare a ciò che i loro clienti desiderano in definitiva e a ciò che stanno cercando di ottenere utilizzando i loro prodotti.

Prendi questa descrizione del prodotto per una maschera in tessuto da notte antietà di Estee Lauder.

Niente in questa copia dice effettivamente al cliente cosa farà la maschera. Promette "idratazione giovanile", ma significa che è solo una crema idratante o affronta linee sottili e rughe? "aiutare a trattenere l'umidità" significa sostituire una crema da notte? Parole come "più fresco" o "rinnovato" suonano bene, ma sono vaghe.

D'altra parte, questo trattamento per macchie di acne di Origins è più chiaro su ciò che fa il prodotto.

La descrizione dice all'acquirente che il prodotto funziona eliminando l'olio e correggendo lo scolorimento, esattamente quello che potrebbe cercare qualcuno con l'acne.

Oppure guarda questa crema per gli occhi di Dr.Jart+.

La descrizione indica chiaramente il risultato, che è l'umidità e l'illuminazione delle occhiaie.

Le tue descrizioni non devono essere lunghe, complesse o poetiche, basta dire al cliente esattamente cosa aspettarsi.

Per rendere le aspettative ancora più chiare, si consiglia di includere le istruzioni su come utilizzare il prodotto accanto alla descrizione.

Ingredienti del prodotto per la cura della pelle

Poter vedere l'elenco completo degli ingredienti dei prodotti sta diventando sempre più una priorità per i consumatori. Le aziende di cura della pelle devono adattarsi a questa nuova e crescente richiesta da parte dei clienti di essere trasparenti sui loro prodotti.

Spesso vediamo aziende di cura della pelle che forniscono un elenco parziale di ingredienti, ma scelgono di non rivelare il resto. Ma questa potrebbe non essere la scelta migliore. Elencare tutti gli ingredienti è un buon modo per creare fiducia con i potenziali clienti: stai dimostrando che non hai nulla da nascondere e che rimani fedele alle formulazioni scelte.

Guarda questo olio per il viso venduto da Net-A-Porter, per esempio. Elenca ogni ingrediente e usa le parentesi per spiegare quali sono alcune delle parole che suonano più confuse. Vale la pena notare che non è nemmeno necessario ricorrere a promozioni esagerate. Elencare semplicemente gli ingredienti in una scheda o sezione separata è sufficiente per ottenere la fiducia dei clienti.

Se parte del tuo marchio utilizza ingredienti naturali, questo è un ottimo modo per comunicarlo. Ma se questo non è il tuo stile, va bene lo stesso. I prodotti che hanno ingredienti che non sono naturali al 100%, come i conservanti, non vendono necessariamente meno delle loro alternative completamente naturali, semplicemente attraggono segmenti di clienti diversi. Ancora una volta, la trasparenza è ciò che conta qui.

Puoi anche evidenziare quali ingredienti non includi. Sul sito web di Sephora, ad esempio, c'è una sezione Ingredient Callouts nelle descrizioni dei prodotti. Lo usa per notare se un prodotto contiene o meno ingredienti controversi, come ftalati (usati nella plastica), parabeni (un conservante) e solfati (spesso presenti negli articoli per la cura dei capelli). Si tratta di informazioni utili per chiunque cerchi prodotti che evitino questi ingredienti. Il negozio ha anche una designazione Clean at Sephora per prodotti privi di un elenco di ingredienti controversi.

Puoi anche evidenziare se i tuoi prodotti sono vegani o cruelty free.

Fornisci prove e recensioni per i tuoi prodotti per la cura della pelle

Non c'è modo migliore per dimostrare che i tuoi prodotti funzionano se non con i risultati effettivi dei clienti. Se i tuoi prodotti sono stati testati dermatologicamente, menzionalo nelle pagine dei tuoi prodotti e magari aggiungi anche un badge o una grafica per mostrarlo ancora di più.

Possiamo trarre un altro esempio da Estee Lauder. Su questo prodotto, c'è una copia dedicata nella descrizione del prodotto che evidenzia i benefici positivi visti dalle donne di tutte le etnie.

Sebbene la dimensione del campione sia bassa e si noti che il marchio è trasparente al riguardo, ciò fornisce comunque rassicurazione ai clienti.

Un modo semplice per ottenere questo tipo di feedback è consentire ai clienti di lasciare recensioni, che hanno dimostrato di aiutare a convincere gli acquirenti a effettuare un acquisto.

È comprensibile se sei preoccupato per le recensioni negative, ma anche le recensioni meno che entusiastiche creano fiducia, perché mostrano che non stai modificando o nascondendo le critiche.

Sephora lo sfrutta a proprio vantaggio consentendo a chiunque abbia un account di lasciare una recensione.

I clienti non solo valutano i prodotti e scrivono i loro pensieri, ma sono anche in grado di includere immagini di come il prodotto ha influito sulla loro pelle o sui loro capelli. Inoltre, ogni utente può condividere il proprio tipo di pelle e capelli in modo che i clienti possano sentirsi più sicuri che la recensione si applichi anche a loro. Puoi anche ordinare i prodotti in base a ciò che è stato più votato. Metti tutto insieme e i clienti Sephora faranno marketing da soli.

Come commercializzare prodotti per la cura della pelle online

OK, quindi conosci il tuo marchio, i tuoi clienti e hai descrizioni dei prodotti raffinate. È tempo di condividerlo con il mondo. Anche le aziende con un prodotto straordinario possono avere difficoltà a realizzare vendite se la loro strategia di marketing non è perfetta.

Questa è una panoramica dei diversi tipi di marketing che puoi utilizzare per attirare l'attenzione sui tuoi prodotti per la cura della pelle.

Social media marketing per la cura della pelle

Il social media marketing per il tuo marchio di prodotti per la cura della pelle può essere un ottimo modo per generare vendite, aumentare la consapevolezza del marchio, trovare influencer con cui lavorare e creare un seguito fedele di clienti. Soprattutto, è tutto gratuito da usare, a meno che non ti addentri nella pubblicità a pagamento.

Ma iniziare con una strategia sui social media può essere scoraggiante. Esistono numerose piattaforme in lizza per i bulbi oculari e può essere difficile sapere da dove cominciare. Quindi, il primo passo è non sopraffarti.

Alcune delle piattaforme che puoi provare includono:

  • Facebook
  • Tic toc
  • Instagram
  • Twitter
  • Snapchat

Ci sono più siti di nicchia, come Tumblr, ma quelli sopra sono le opzioni più popolari con il pubblico più vasto e sono i migliori punti di partenza.

Elenco di lettura gratuito: tattiche di marketing sui social media

Vuoi saperne di più su come i social media possono aiutare a incrementare le vendite? Scarica il nostro elenco gratuito e curato di articoli ad alto impatto.

Ogni piattaforma ha il proprio stile di contenuto, account creati appositamente per le aziende e opzioni pubblicitarie self-service integrate. Il pubblico di TikTok, ad esempio, apprezza davvero l'autenticità e la visione di volti familiari. Su Facebook, puoi diventare davvero specifico e dettagliato quando scegli chi sarà preso di mira dagli annunci. Mentre Snapchat e TikTok sono completamente basati su video, Facebook, Twitter e Instagram ti consentono di mescolare sia video che immagini fisse.

Con così tante piattaforme a portata di mano, è importante non allungarti troppo. Cercare di affrontare tutte le piattaforme contemporaneamente è una ricetta per il burnout e i contenuti spensierati che non guideranno il coinvolgimento che stai cercando. È meglio essere molto efficaci solo su una o due piattaforme piuttosto che lottare per cercare di tenere il passo con tutti loro, specialmente se hai una piccola squadra o lavori da solo.

Quindi, per iniziare, identifica una o due piattaforme su cui vuoi essere presente e dai un'occhiata a cosa stanno facendo i concorrenti e come utilizzano piattaforme diverse in modi diversi.

Per ogni piattaforma, vuoi decidere:

  • Cosa speri di ottenere dalla piattaforma (più vendite o consapevolezza del marchio, ad esempio)
  • Chi è il tuo pubblico di riferimento
  • Qual è il tuo obiettivo (un certo numero di follower o post di coinvolgimento entro sei mesi, ad esempio)
  • Che tipo di contenuto creerai all'interno del tuo set di abilità

L'impostazione di queste intenzioni ti terrà sulla buona strada e ti aiuterà a decidere in seguito se la tua strategia sta funzionando o se è necessario apportare modifiche.

Per quanto riguarda cosa pubblicare effettivamente, diamo un'occhiata ad alcuni esempi.

Mostra come funzionano i tuoi prodotti

Purl Beauty ha attirato 1,3 milioni di follower su TikTok con il suo account @Facialmasklab. Usa questo account per commercializzare la sua macchina per maschere, che consente agli utenti di creare le proprie maschere facciali a casa. Nei suoi video popolari, mostra come creare maschere usando un'ampia varietà di ingredienti, come questo usando il tè verde matcha. I video danno ispirazione su come utilizzare la macchina e sono soddisfacenti da guardare. Questo potrebbe essere fatto mostrando, ad esempio, come applicare un detergente, uno struccante per togliere un look completamente glam o come usare un rullo per il viso.

Giorni importanti e tag di tendenza

In un dato giorno sui social media, c'è una sorta di occasione da segnare. Per il #NationalCoffeeDay, Lush ha condiviso foto e un link alla sua maschera Cup O' Coffee su Twitter. Questo è un modo divertente per incorporare un hash di tendenza nel tuo marketing e guadagnare slancio. Hai un sapone a forma di ciambella? La giornata nazionale della ciambella è a giugno. Usi prodotti completamente naturali? La Giornata nazionale della bellezza pulita è a luglio. Dai un'occhiata a questo sito Web per altre giornate nazionali per cui pianificare.

Contenuti generati dagli utenti e influencer

Se i tuoi clienti ti trovano sui social media, potresti ritrovarti taggato da persone che pubblicano da sole i tuoi prodotti. Questo può essere molto validante ed eccitante da vedere. Quando ciò accade su Instagram, ad esempio, puoi facilmente ripubblicare qualcosa nelle tue storie. In caso contrario, l'etichetta migliore è contattare e chiedere il permesso di ripubblicare, dando sempre credito al cliente se carichi nuovamente il suo post. Puoi persino incoraggiare i post dei clienti offrendo codici sconto per le persone che lo fanno. Un altro modo per far funzionare questo contenuto è contrattare influencer o inviare prodotti gratuiti. Ecco un post di Origins su Instagram in cui ha ripubblicato un'immagine dell'influencer di bellezza Safiyah Tasneem, che ha pubblicato dopo aver ricevuto un prodotto gratuito. Il vantaggio dei post di influencer affermati è che sono raffinati e professionali, come qui, dove Tasneem ha abbinato le sue unghie al prodotto.

Sondaggi o callout

Se sei perplesso su cosa pubblicare, a volte solo pubblicare una domanda può funzionare. Molte piattaforme hanno opzioni di sondaggio integrate oppure puoi semplicemente convincere le persone a rispondere nei commenti. Ciò stimola il coinvolgimento incoraggiando le persone a interagire con i tuoi post. Ecco un esempio di Neutrogena che pubblica una semplice domanda su Facebook chiedendo se le persone si ricordano di togliersi il trucco prima di andare a letto, che si lega perfettamente alle sue salviette struccanti.

Risorse

  • Vai oltre i Mi piace e i follower: come creare una strategia per i social media che vendi

Influencer marketing per la cura della pelle

Iniziamo con un caso di studio: CeraVe. Ora di proprietà di L'Oreal, CeraVe è una linea per la cura della pelle che tratta l'acne ed è in circolazione dal 2005. Il suo marchio tende a essere clinico: un aspetto semplice che enfatizza le formule sviluppate con i dermatologi.

Nel 2020, CeraVe ha avuto un momento virale quando il creatore di TikTok Hyram Yarbro, meglio noto come @skincarebyhyram, ha pubblicizzato il marchio in una carrellata di opzioni per la cura della pelle in farmacia. Yarbro potrebbe non essere un dermatologo, ma ha costruito un seguito fedele di oltre sei milioni di persone che si fidano dei suoi consigli per la cura della pelle. La sua raccomandazione ha dato nuova vita al marchio, generando copertura su Vogue , BuzzFeed e CNN . L'Oreal poi, intelligentemente, ha firmato Yarbro come influencer a pagamento, creando contenuti video che promuovono il marchio.

Potresti non avere il budget di marketing di L'Oreal o la fortuna di essere selezionato da qualcuno che ha già milioni di follower, ma questo mostra il potere degli influencer di creare buzz e persino attirare l'attenzione dei media.

Gli influencer sono generalmente classificati in base al numero di follower che hanno. Ecco una guida generale.

  • Nano-influenzatori: 1.000–10.000 follower
  • Micro-influenzatori: 10.000–100.000 follower
  • Influencer di livello medio: 100.000–500.000 follower
  • Macro-influencer: 500.000-1 milione di follower
  • Mega-influencer: oltre 1 milione di follower

Il numero di follower è correlato a quanto pagamento può richiedere un influencer per accettare una sponsorizzazione. I grandi influencer possono avere il pubblico più vasto, ma un accordo con loro può arrivare a sei cifre e potrebbe dover passare attraverso un agente o un manager. Questi accordi saranno più complicati ma avranno la portata più ampia.

D'altra parte, gli influencer più piccoli addebitano meno soldi e probabilmente puoi contattarli semplicemente inviando un messaggio diretto o un'e-mail. I dati mostrano anche che i nano-influencer hanno tassi di coinvolgimento più elevati rispetto agli account più grandi: il 5% per post rispetto a una media del 2,2% in tutto lo spettro degli influencer, secondo HypeAuditor.

Selezionare gli influencer con cui lavorare richiederà dei compiti. Prova a cercare hashtag relativi alla cura della pelle su varie piattaforme di social media, ad esempio TikTok, Instagram e Snapchat, e identifica le persone con influenza in quello spazio. Una volta trovate le persone che ti interessano, contattaci per chiedere informazioni sulle tariffe e determinare con chi vuoi lavorare. Ricorda, stai proponendo loro, quindi fagli sapere perché pensi che il tuo marchio sia adatto a loro.

Quando si conclude un accordo di marketing con un influencer, è importante definire le aspettative: stai pagando per un singolo feed post? Una storia in più parti? Una serie di video? Essere chiari su ciò che ci si aspetta e metterlo in un contratto manterrà le cose serene per tutti i soggetti coinvolti.

Per la cura della pelle, puoi chiedere all'influencer di utilizzare il prodotto in un video o pubblicare aggiornamenti regolari su come funziona il prodotto per loro.

Puoi anche tentare la fortuna inviando semplicemente prodotti gratuiti agli influencer. Nel settore, gli influencer si riferiscono a questi regali come PR e quando viene rilasciata una grande linea di bellezza o cura della pelle, c'è clamore intorno a chi riceverà gli ambiti articoli. Ma questo può essere un azzardo. Molti influencer con un seguito decente non forniranno post positivi semplicemente in cambio di prodotti gratuiti. E anche se pubblicano, senza un accordo e un contratto a pagamento non puoi garantire che ciò che pubblicano sarà positivo o che pubblicheranno addirittura.

Risorse

  • Trova la soluzione migliore: la tua guida per principianti all'Influencer Marketing nel 2021
  • Oltre 30 statistiche di marketing di influencer da avere sul tuo radar (2021)

Content marketing per la cura della pelle

La creazione di contenuti insieme ai tuoi prodotti può essere un modo intelligente sia per indirizzare il traffico che per creare fiducia mettendo in mostra le tue conoscenze. Più della metà degli esperti di marketing include il marketing dei contenuti nel mix ed è un modo solido per aumentare il coinvolgimento e il traffico SEO e costruire il tuo marchio. Ci sono anche persone che hanno trasformato con successo un blog in un business in piena regola.

Se gestisci un'attività di cura della pelle, probabilmente sei pieno zeppo di informazioni utili che i tuoi clienti vorrebbero sapere. Bloggare su di esso è un modo naturale per condividere tali informazioni.

Come caso di studio, dai un'occhiata a Dermstore. Il rivenditore online, che vende tutto ciò che riguarda la cura della pelle e dei capelli, gestisce un blog che risponde alle domande comuni che i suoi clienti probabilmente stanno già digitando su Google, come "come idratare i capelli secchi", "cosa fanno i peptidi per la pelle" e " come trovare il tuo tipo di pelle. Rispondere a domande come questa sul suo blog è un modo intelligente per far apparire Dermstore nei risultati di ricerca, aumentando a sua volta le visualizzazioni dei suoi prodotti.

Utilizzando le competenze SEO (ne parleremo più avanti), puoi fare brainstorming sulle domande che i tuoi clienti potrebbero avere e affrontarle nei post del tuo blog. Ricorda che le persone cercano informazioni utili, non solo una presa per i prodotti, quindi usa la tua esperienza per aiutarli. Gioca anche ai tuoi punti di forza. Se i tuoi prodotti enfatizzano ingredienti particolari, puoi scrivere cosa fanno esattamente quegli ingredienti e come supportano la salute della pelle o dei capelli. Forse hai ottimi suggerimenti e trucchi su come creare una routine di cura della pelle. Pensa a tutte le preoccupazioni che stai cercando di affrontare con i tuoi prodotti e a come puoi trasformarle in contenuti che i tuoi clienti possono utilizzare.

Risorse

  • 8 blog brillanti gestiti da negozi di e-commerce (e cosa puoi imparare da loro)
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  • Come avviare un blog che puoi diventare un business

Marketing SEO per la cura della pelle

Si stima che un terzo del tuo traffico possa arrivare attraverso l'ottimizzazione dei motori di ricerca, quindi non è qualcosa da trascurare. La premessa di base del marketing SEO è assicurarsi che quando i potenziali clienti cercano prodotti o informazioni per la cura della pelle, possano trovare facilmente il tuo sito.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca è sia un'arte che un'abilità a cui alcune persone dedicano la loro intera carriera, ma non è necessario essere un genio SEO per iniziare.

La prima cosa da considerare è quali termini di ricerca ritieni attireranno i clienti sul tuo sito. Se inizi a digitare "cura della pelle" nella barra di ricerca di Google, puoi già iniziare a vedere quali sono alcuni termini di ricerca popolari.

Puoi anche utilizzare strumenti più sofisticati, come Keyword Explorer di Moz o Ahrefs, per individuare i termini di ricerca per cui ottimizzare.

Leggi questa checklist SEO per vedere come puoi rendere il tuo sito facile da trovare sui motori di ricerca.

Risorse

  • La SEO riguarda in primo luogo gli esseri umani, in secondo luogo i motori di ricerca
  • 7 strumenti SEO gratuiti e semplici per i proprietari di attività bootstrap

SMS marketing per la cura della pelle

"SMS" sta per "Short Message Service", ma lo conosciamo tutti meglio semplicemente come sms. Con così tante caselle di posta piene di e-mail promozionali, il marketing via SMS è un ottimo modo per ridurre il rumore e ricevere il tuo messaggio direttamente sui telefoni dei tuoi clienti.

Bushbalm, un marchio di prodotti per la cura della pelle, ha utilizzato con successo il marketing via SMS per fare proprio questo. Utilizzando gli strumenti di Shopify, Bushbalm ha acquisito i numeri di telefono, con il consenso di ogni cliente, durante il checkout.

Puoi utilizzare questo metodo di marketing per promuovere prodotti, annunciare vendite e sconti e fidelizzare i clienti. Secondo Gartner, i tassi di apertura del marketing tramite SMS raggiungono il 98%, rispetto al 25% per la posta elettronica.

Il vantaggio qui è che, poiché è uno stile di marketing opt-in, le persone che si iscrivono ai messaggi di testo vogliono davvero sentirti. Puoi generare un elenco di contatti più piccolo rispetto all'e-mail, ma è anche un elenco dei tuoi clienti più fedeli.

Lo svantaggio è che il marketing via SMS può essere costoso. L'utilizzo del software SMS può costare $ 0,50- $ 1,75 per messaggio, ma questo può ripagare. Bushbalm vede un ritorno di $ 1,30 per SMS inviato.

Ci sono anche aspetti legali da considerare. Il marketing tramite SMS deve essere conforme al Telephone Consumer Protection Act (TCPA), ma la buona notizia è che le app di marketing SMS di Shopify sono già conformi al TCPA.

Alcune app da provare includono:

  1. Post scriptum
  2. SMSBump
  3. Attento
  4. Molti Chat

Risorse

  • In che modo il marketing via SMS elimina il rumore: più 4 esempi da provare

Dalle idee all'azione

Ora dovresti essere ben attrezzato per mettere in atto il tuo piano di marketing per la cura della pelle. Hai imparato come far cantare le descrizioni dei tuoi prodotti e come attirare più occhi sul tuo sito. Ma non fermarti qui! Continua a cercare ciò che fanno gli altri marchi di prodotti per la cura della pelle e continua a sperimentare.

Domande frequenti sul marketing per la cura della pelle

Come pubblicizzo i miei prodotti per la cura della pelle?

Ci sono molte opzioni per pubblicizzare i tuoi prodotti per la cura della pelle. Puoi commercializzare i tuoi prodotti sui social media, con il targeting SEO, con gli SMS, utilizzando influencer o con il content marketing. Puoi provare la pubblicità sui social media, come Facebook o Instagram, o acquistare annunci su Google.

Un'attività di cura della pelle è redditizia?

Può essere! Ci sono molti esempi di aziende di successo nella cura della pelle là fuori e un solido piano di marketing può aiutarti a diventare uno di loro.

Qual è il mercato di riferimento per i prodotti per la cura della pelle?

Il mercato di riferimento per i tuoi prodotti per la cura della pelle varierà a seconda di ciò che vendi. Alcuni marchi si rivolgono agli anziani con cure antietà, mentre altri realizzano prodotti esclusivamente per uomini.

Esiste un mercato per i prodotti per la cura della pelle?

C'è assolutamente un mercato per i prodotti per la cura della pelle. Determinare i tuoi clienti target ti aiuterà a trovare il mercato giusto per i tuoi prodotti.