Strumenti di marketing per società di consulenza per piccole imprese

Il marketing è essenziale per le aziende di ogni forma e dimensione, ma molte piccole aziende spesso non possono permetterselo. Oppure ci proveranno per un po’, non vedranno risultati immediati e poi si arrenderanno. Per alleviare i problemi derivanti dal marketing, le piccole imprese possono rivolgersi a società di consulenza come la tua.

Fortunatamente, gestire una società di consulenza di marketing non è mai stato così facile. Grazie a una suite di strumenti che ti aiutano in qualsiasi cosa, dalla gestione dei contenuti allo sviluppo di siti Web, puoi gestire più clienti senza sovraccaricarti. Come funzionano questi strumenti? Analizziamoli.

Come funziona la consulenza di marketing per le piccole imprese?

In qualità di consulente di marketing, il tuo compito è aiutare i tuoi clienti (piccole imprese) a raggiungere i loro obiettivi di marketing e vendita. Questi obiettivi potrebbero essere l’aumento delle vendite, l’espansione del mercato, una maggiore presenza online o qualsiasi altra opzione.

Parte del processo consiste nel valutare dove si trova l’azienda in questo momento e cosa sarà necessario per raggiungere tali obiettivi. Ad esempio, forse un'azienda attualmente realizza circa 1.000 dollari al giorno nelle vendite online, ma desidera aumentare le proprie entrate a 5.000 dollari al giorno. In qualità di consulente, devi sapere quali strategie di marketing possono aiutare a raggiungere tale obiettivo.

Quando entri nei dettagli della consulenza di marketing, consiste in alcuni elementi chiave, tra cui:

Tono e voce del marchio

Ogni brand dovrebbe avere una propria “voce” per differenziarsi dai suoi concorrenti. Un modo per determinare la voce è sviluppare una personalità del marchio. Esempi di personaggi possono essere autorevoli, stravaganti, innovativi o educativi.

Materiali del marchio

Anche se potresti lavorare con una piccola impresa per un po', il tuo contratto potrebbe essere limitato a una singola campagna o a un insieme di campagne. Pertanto, devi aiutare l'azienda a sviluppare materiali di base del marchio, inclusi loghi, combinazioni di colori, gallerie di immagini e altro ancora. Questi materiali getteranno le basi per tutte le strategie di marketing future.

Canali di marketing

Alcune aziende possono prosperare su siti come Pinterest e Instagram, mentre altre ottengono risultati migliori con la SEO e i contenuti video. In qualità di consulente, devi sapere su quali canali concentrarti, anche se fino a questo momento l'azienda non ha effettuato alcuna attività di marketing. Spetta anche a te creare profili per ciascun canale, in modo che il marchio possa pubblicare regolarmente.

Campagne di marketing

Una campagna di marketing si concentra su un obiettivo specifico e delinea come raggiungerà tale obiettivo. Una campagna potrebbe essere focalizzata sull'acquisizione di più traffico sul sito, mentre un'altra potrebbe essere progettata per acquisire più contatti e-mail. La durata della campagna può variare, anche se la maggior parte di esse richiederà un lavoro continuo.

Analitica

Parte del valore che porti come consulente è la capacità di analizzare i dati e adattare le tue campagne di conseguenza. Poiché è difficile sapere come risponderanno i clienti, devi vedere cosa funziona e cosa no. Dopo aver utilizzato alcuni materiali, puoi eliminare tutto ciò che non genera trazione.

5 strumenti di marketing per le società di consulenza

Con così tanto da offrire ai clienti, l'intero processo può sembrare travolgente. Anche se puoi sfruttare l'assistenza assumendo altri consulenti e lavoratori, anche gli strumenti che utilizzi contano. Se utilizzi strumenti di alta qualità, puoi vedere risultati migliori in meno tempo. Sarà anche più facile destreggiarsi tra più clienti, grandi e piccoli.

Ecco cinque strumenti di marketing unici che possono aiutare la tua società di consulenza a brillare.

Per la gestione del progetto: Studio

Sebbene la collaborazione possa alleggerire il carico di una persona, può anche portare a molti problemi secondari. Affinché ogni progetto funzioni senza intoppi, tutti devono sapere cosa stanno facendo e quando devono completare le diverse attività.

Studio è progettato per la collaborazione e può essere scalato per accogliere qualsiasi tipo di progetto con qualsiasi numero di partecipanti. I project manager possono avere una visione d'insieme della situazione e i singoli individui possono condividere idee e cancellare le attività con facilità.

Dove Studio brilla davvero è nella sua personalizzazione. Puoi creare flussi di lavoro unici in base al modo in cui svolgi la tua attività e al tipo di progetto che stai portando avanti. Quindi, puoi salvare tali flussi di lavoro come modelli e ritornarvi quando hai progetti simili in cantiere. Detto questo, Studio supporta anche progetti in stile Gantt e Kanban se è così che il tuo team lavora meglio.

Quando si tratta di gestione e pubblicazione dei contenuti, i manager possono gestire tutto dalla stessa dashboard. È facile pianificare i post su piattaforme diverse e apportare le modifiche necessarie.

Nel complesso, Studio ti consente di realizzare progetti complessi con tonnellate di parti mobili e di organizzarli in un'unica dashboard intuitiva. I lavoratori possono vedere ciò che vogliono vedere e i manager possono apportare modifiche al volo per far sì che tutto vada avanti. Se hai difficoltà a tenere il passo con un carico di lavoro crescente, Studio può aiutarti a semplificare l'intero processo.

Per l'hosting di siti Web: Stage

I siti web sono essenziali per tutte le aziende, soprattutto quelle con un seguito limitato. La maggior parte dei clienti controlla il sito Web di un'azienda prima di acquistare qualsiasi cosa o di mettere piede in un negozio. Tuttavia, la gestione del sito Web rappresenta una sfida per la maggior parte dei proprietari di piccole imprese, quindi di solito rinunciano a fare qualsiasi cosa. Oppure creeranno un sito Web di base con informazioni limitate.

Per fortuna, Stage ti consente di entrare e creare o trasferire un sito su WordPress. WordPress è il più grande host di siti web al mondo, con milioni di utenti attivi. Inoltre, poiché si tratta di un software open source, è disponibile una fornitura infinita di modelli, plug-in e strumenti per rendere il sito il più utile possibile.

Meglio ancora, Stage è un hosting gestito, quindi essenzialmente stai esternalizzando tutto il duro lavoro tecnico a noi. Puoi concentrarti semplicemente sul far sì che il sito appaia come dovrebbe per il cliente e noi gestiremo tutto "dietro le quinte". Ciò include elementi come la sicurezza informatica, l’ottimizzazione dei motori di ricerca (in base alle parole chiave fornite) e la velocità della pagina.

Nel complesso, gli elementi tecnici di un sito spesso superano gli elementi più appariscenti. Non importa se un sito web sembra incredibile, se sembra angusto su un telefono cellulare o impiega un'eternità a caricarsi su un computer desktop. Stage ti consente di concentrarti su ciò che sai fare meglio (creazione di contenuti e marketing) senza preoccuparti di perdere alcuni dettagli critici dietro le quinte.

Infine, sebbene Stage sia un hosting gestito, puoi scegliere ciò che gestiamo. Se vuoi consegnarci le chiavi e lasciarci costruire tutto per te e i tuoi clienti, possiamo farlo. In alternativa, se vuoi gestire tu stesso la maggior parte degli elementi visivi e lasciare che noi ci occupiamo solo delle cose tecniche, anche questo funziona. Siamo qui per rendere felici i tuoi clienti e aiutarti a sembrare una rock star.

Per la creazione di contenuti: WriterAccess

Indipendentemente dal tipo di campagna di marketing che stai conducendo, hai bisogno di molti contenuti per farla funzionare. Il contenuto può assumere molte forme, tra cui:

• I post del blog
• Podcast
• Filmati
• Infografica
• Webinar
• Fogli bianchi
• E-book
• Prodotti digitali
• Post sui social media

Con così tanto da fare per clienti diversi, è facile sentirsi sopraffatti e rimanere indietro. Quando ciò accade, rischi di perdere clienti e di avere difficoltà a pagare le bollette.

Fortunatamente, WriterAccess può aiutare. Questa soluzione per la creazione di contenuti ti mette in contatto con scrittori di tutto il mondo. Questi scrittori possono generare contenuti su una vasta gamma di argomenti e molti di loro sono esperti in materia nei rispettivi campi.

Inoltre, WriterAccess fornisce lavoro di alta qualità che non si basa sull'intelligenza artificiale. Sono tutti gli esseri umani a scrivere questo contenuto, non i computer. Quindi, puoi essere sicuro che i pezzi del tuo cliente abbiano tutta l'intuizione e la personalità necessarie per stupire i suoi clienti.

Meglio ancora, WriterAccess offre una prova gratuita di due settimane. In questo modo, puoi vedere la diversità dei contenuti che ricevi, la qualità di tali contenuti e la velocità di consegna. Con ciascuno di questi elementi bloccato, è facile aumentare la produzione di contenuti, soprattutto se lavori con più clienti e scadenze ravvicinate.

Per esperienze interattive: Ion

I contenuti tradizionali regnano ancora su Internet, ma può anche essere difficile farsi notare. Dal momento che tutti pubblicano post sui blog e commenti sui social media, il pubblico può eliminarli abbastanza rapidamente.

Un modo per combattere questo problema è fornire contenuti interattivi. Questo tipo di contenuto richiede il coinvolgimento dell'utente per funzionare correttamente, quindi è molto più divertente di un testo semplice o di un pezzo basato su immagini.

Oltre ad aumentare il coinvolgimento, i contenuti interattivi possono anche fornire dati preziosi. Ad esempio, i tuoi clienti possono inviare quiz o sondaggi ai propri clienti per ottenere feedback e adattare di conseguenza il loro modello di business. Questi dati possono avere un valore inestimabile ed è praticamente impossibile riceverli senza contenuti interattivi.

Ecco alcuni esempi dei tipi di pezzi che puoi creare con Ion.

Quiz

Un quiz può essere un modo divertente per passare il tempo o può essere un modo utile per acquisire risposte dal tuo target demografico. Ad esempio, un potenziale cliente può compilare un quiz per determinare quale prodotto acquistare. Allo stesso modo, il quiz può fornire informazioni sui problemi del cliente e sulla posizione in cui si trovano nel percorso dell'acquirente.

Sondaggi

Un sondaggio è progettato per sollecitare il feedback di un cliente, solitamente su un acquisto o un'interazione. La maggior parte delle persone tende a evitare i sondaggi, ma se incentivi i clienti a compilarli, puoi vedere un tasso di acquisizione molto più elevato. Inoltre, più facile sarà la compilazione e l'invio, più è probabile che qualcuno segua il progetto.

Calcolatrici

I calcolatori sono strumenti utili che consentono ai clienti di prendere decisioni informate. Ad esempio, un calcolatore di risparmio può mostrare a un individuo quanti soldi potrebbe risparmiare acquistando un prodotto o servizio specifico. Oppure, è possibile utilizzare una calcolatrice come strumento di confronto per mostrare ai clienti come i prezzi del tuo cliente si confrontano con quelli della concorrenza.

Giochi

I giochi interattivi sono un modo fantastico per aumentare il coinvolgimento e fidelizzare il marchio. L'opzione migliore è incorporare un gioco in un programma di premi o incentivi. Quindi, più gli ospiti giocano, più guadagnano e più è probabile che effettuino un altro acquisto (o due, o tre, ecc.). La gamification è un potente strumento che Ion ti consente di utilizzare a vantaggio del tuo cliente.

Nel complesso, i contenuti interattivi possono produrre risultati incredibili se eseguiti correttamente. Soprattutto, Ion semplifica lo sviluppo, il confezionamento e la distribuzione di contenuti a clienti e clienti. Anche i potenziali clienti che potrebbero essere indecisi potrebbero cambiare idea dopo aver sperimentato alcuni esempi di contenuti interattivi.

Per una soluzione all-in-one: Content Cloud

Ciascuno degli strumenti che ti abbiamo mostrato finora è utile da solo, ma funzionano meglio insieme. Fortunatamente, poiché fanno tutti parte dello stesso Content Cloud, è semplicissimo integrare e sincronizzare ogni strumento per la massima produttività.

Ad esempio, potresti generare contenuto con WriterAccess, caricarlo in Stage e quindi pubblicarlo sul sito Web del tuo cliente. Allo stesso modo, puoi sincronizzare Ion e Studio in modo che il team di generazione dei contenuti possa collaborare su esperienze interattive in tempo reale. Una volta completato il contenuto, puoi presentarlo al cliente e quindi importarlo in Stage.

Content Cloud di Rock Content è estremamente prezioso per i consulenti che non dispongono già di molte infrastrutture o dipendenti. Poiché può essere costoso affittare spazi per uffici e assumere persone internamente, Content Cloud ti consente di fare di più come unico operatore o proprietario. Soprattutto, puoi espanderti quasi immediatamente, permettendoti di commercializzare i tuoi servizi e acquisire nuovi clienti quando vuoi.

Non ci sono limiti a Content Cloud e puoi trarne il massimo vantaggio oggi stesso.

Il punto: aggiorna la tua società di consulenza con Rock Content e Content Cloud

Quante volte hai dovuto allontanare i clienti perché non potevi permetterti di accettare più lavoro? Ti è mai capitato di dover allontanare un cliente che paga di più perché avevi già un contratto con qualcuno? Con Content Cloud di Rock Content, queste perdite possono trasformarsi in vittorie immediate.

Content Cloud è progettato pensando a consulenti ed esperti di marketing. Ogni componente è stato sviluppato per essere il più intuitivo possibile e puoi personalizzare tutto in base alle tue esigenze e preferenze. Se necessario, puoi anche impostare la creazione di contenuti sul pilota automatico se hai bisogno di fare una pausa per un po'.

Nel complesso, non c'è motivo di non investire in Content Cloud se sei pronto ad ampliare la tua attività e iniziare ad acquisire clienti più grandi. Configura il tuo account oggi e scopri quali possibilità ti aspettano.