Marketing per piccole imprese: 10 idee di marketing per far crescere il tuo marchio in modo efficace

Il 66% delle piccole imprese crede che trovare nuovi consumatori sia la loro priorità assoluta.

Tuttavia, solo il 25% delle piccole imprese utilizza strategie di marketing a servizio completo.

Si scopre che la discrepanza delinea la differenza tra i marchi che ottengono un successo a lungo termine e quelli che chiudono i battenti.

Fortunatamente, esistono numerose tattiche di marketing digitale che migliorano la consapevolezza del marchio, catturano i consumatori di valore, aumentano il traffico del sito Web e promuovono tassi di conversione positivi nelle piccole aziende.

Abbiamo incontrato Matthew Travers, vicepresidente esecutivo di Lead To Conversion, per scoprire:

• Le più importanti piattaforme digitali con i più alti tassi di conversione.
• Come le piccole imprese possono creare una strategia di marketing con priorità adeguate.
• Suggerimenti per generare lead significativi.
• Le migliori qualità di campagne di marketing di successo.
• E altro ancora!

DesignRush: Lead To Conversion è stato originariamente fondato per il marketing a livello aziendale. In che modo questa base su larga scala influisce sul modo in cui la tua agenzia si avvicina alle strategie di marketing delle piccole imprese?

Matthew Travers: In realtà, Lead to Conversion è stata fondata per servire le PMI. I fondatori hanno visto un segmento del mercato che ritenevano poco servito, quindi hanno deciso di creare Lead to Conversion in risposta.

Uno dei fattori di differenziazione più significativi di LTC è il fatto che è nato e cresciuto da fondatori che hanno lavorato esclusivamente a livello aziendale, in modo che le conoscenze e le competenze siano state portate a Lead to Conversion.

Ci piace dire che offriamo un set di competenze aziendali senza l'investimento dell'impresa.

DR: Che consiglio hai per le piccole imprese che sperano di creare una strategia di marketing efficace?

MT: Basta iniziare e stabilire una presenza digitale idealmente con un sito web. La storia e la fiducia, in particolare con Google, sono molto importanti per la crescita a lungo termine dal punto di vista del marketing digitale.

Se si tratta di un'attività fisica locale, la creazione di un sito Web e la creazione e la verifica di un Google My Business è un ottimo primo passo.

Per i marchi solo online, ancora una volta un bel sito web dovrebbe essere sempre il primo passo per stabilire la tua presenza digitale. Da lì, l'utilizzo di canali di social media marketing come Facebook, Instagram e LinkedIn per il B2B sarebbe una mossa intelligente.

DR: Qual è la migliore tattica di marketing digitale per generare lead e aumentare le entrate?

MT: Credo che la SEO sia il n. 1 modo per commercializzare la tua attività online e aumentare costantemente il ritorno sull'investimento (ROI) dagli sforzi.

La SEO ha un effetto combinato: dopo un periodo di tempo creando contenuti ricchi di parole chiave e acquisendo link, i tuoi sforzi iniziano a crescere e portano traffico al tuo sito già alla ricerca di ciò che hai da offrire.

È il classico "marketing pull" anziché push. Secondo me molto più conveniente e sostenibile di qualsiasi altra strategia di marketing digitale.

DR: Quali piattaforme di marketing offrono il miglior ritorno sull'investimento?

MT: Come ho detto, la SEO è il re in termini di ROI secondo me.

A seconda della natura dell'attività, la pubblicità sui social a pagamento può anche fornire un fantastico ROI dato il basso costo per clic su Facebook.

Google Ads può anche fornire un solido ROI, anche se la composizione di una campagna può essere difficile poiché i CPC sono molto più alti.

DR: In che modo le aziende possono creare un'esperienza di marca coerente attraverso diversi canali di marketing?

MT: Usare lo stesso logo su tutti i canali, gli stessi colori ove possibile e messaggi di marketing concisi possono davvero aiutare la visibilità del tuo marchio e fornire ai tuoi utenti un'esperienza online coerente.

DR: La creazione di un pubblico di destinazione personalizzato è difficile e richiede tempo. Quali sono le qualità demografiche più importanti per aumentare il traffico del sito, le conversioni e la crescita complessiva del business?

MT: Credo che età e sesso siano due dei dati demografici più importanti da ottimizzare quando si eseguono campagne online.

DR: In che modo le piccole imprese possono creare un pubblico target online di successo?

MT: Se possibile, prova a utilizzare Facebook e il relativo codice di monitoraggio dei pixel per creare un pubblico.

Dopo aver ottenuto dati pixel sufficienti, Facebook fornisce rapporti eccellenti per aiutare gli imprenditori a comprendere i dati demografici che interagiscono con il loro messaggio e marchio.

Questi sono dati critici che dovrebbero essere utilizzati per lanciare e perfezionare altre campagne pubblicitarie digitali.

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DR: In che modo le aziende possono ottimizzare il proprio sito Web per attirare visitatori, integrare le campagne di marketing e aumentare le entrate?

MT: Il design e l'esperienza utente del tuo sito web per piccole imprese possono onestamente creare o distruggere la tua attività, quindi direi che è dannatamente importante.

Una delle cose migliori che un imprenditore può fare è pensare davvero all'obiettivo finale, a cosa vuoi che faccia quella persona quando se ne va. Questo è per pagina.

Ogni pagina ha un obiettivo. Definisci chiaramente quell'obiettivo e assicurati di fornire ai tuoi visitatori un modo semplice per completare quell'obiettivo.

Che si tratti di compilare un modulo, effettuare una chiamata o acquistare un prodotto, non rendere difficile il percorso dei tuoi utenti verso la conversione. I siti Web semplici si convertono molto bene, quindi non rimanere impigliato nel design appariscente e nell'usabilità complessa.

DR: Perché le campagne di Lead To Conversion hanno avuto così tanto successo?

MT: Uno dei progetti più complessi su cui abbiamo lavorato per anni ha avuto un enorme successo grazie alla campagna digitale completamente integrata che sfrutta più canali e tattiche di marketing.

Un altro è stato un successo per noi perché inizialmente abbiamo iniziato in piccolo e siamo stati in grado di generare un solido ROI dai nostri sforzi che hanno portato all'aggiunta di ulteriori canali di marketing digitale.

Lead to Conversion ama lavorare con aziende che crescono con noi. Con l'aumento del ROI, aumenta anche la spesa e l'ambito del lavoro con l'agenzia.

Questo è davvero il valore fondamentale del motivo per cui facciamo quello che facciamo: ottimizziamo il successo e costruiamo relazioni preziose e a lungo termine con i nostri clienti.

Ideale per le piccole imprese: grandi agenzie di marketing digitale che non costeranno una fortuna!

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