Pubblicità sui social media: come condurre una campagna avvincente

Se sei ancora indeciso sulla pubblicità sui social media, lo capiamo.

La ricerca mostra che uno degli obiettivi principali per i marketer è aumentare la consapevolezza del marchio, motivo per cui sempre più marchi stanno raggiungendo questo obiettivo con una presenza social a pagamento.

Questo perché i social media sono diventati il ​​luogo di riferimento per i consumatori per la ricerca e l'acquisto di prodotti.

Nel frattempo, i controlli e le opzioni creative oggi disponibili per le aziende significano che le tue campagne hanno maggiori probabilità di farti ottenere un maggiore ritorno sull'investimento.

Tuttavia, ci sono tonnellate di variabili che entrano in una determinata campagna pubblicitaria sui social media. Il processo è spesso opprimente per i principianti.

Ecco perché abbiamo messo insieme questo primer su come funziona la pubblicità sui social media, scomponendo passo dopo passo ciò di cui hai bisogno per una campagna vincente.

Perché pubblicare annunci sui social media a pagamento, comunque?

Ehi, domanda assolutamente giusta.

Dopotutto, probabilmente il più grande vantaggio dei social media organici è che sono, beh, gratuiti.

Tuttavia, ci sono alcuni motivi chiave per cui gli annunci social a pagamento sono diventati così popolari negli ultimi anni.

Per molti marchi, la copertura organica è in calo

Ascolta: non stiamo dicendo che la copertura organica sia "morta".

Tuttavia, ammettiamo che gli algoritmi dei social media possono essere volubili. Molti studi di terze parti confermano che la copertura organica è (in gran parte) in declino.

Non ci sono garanzie in termini di chi vede i tuoi post non pagati: mentre alcuni dei tuoi contenuti potrebbero ottenere un sacco di coinvolgimento, altri post potrebbero sembrare totalmente nascosti.

Al contrario, gli annunci social assicurano essenzialmente che stai ricevendo impressioni. Se vuoi più visibilità sui contenuti della tua attività senza preoccuparti di algoritmi o copertura limitata, gli annunci possono fare il trucco.

Gli annunci social ti consentono di concentrarti su segmenti di pubblico specifici

Probabilmente uno dei maggiori vantaggi delle pubblicità sui social è che non sono "spruzza e prega".

Ad esempio, la piattaforma pubblicitaria di Facebook ti consente di ottenere informazioni molto dettagliate in termini di chi vengono pubblicate le tue inserzioni.

Vuoi presentare annunci solo alle donne millennial con istruzione universitaria a Chicago che sono interessate alle influencer di bellezza e seguono la pagina Facebook di Ulta? Fallo.

Questo è in netto contrasto con la visualizzazione di annunci o persino e-mail in cui gli annunci sono tradizionalmente più adatti a tutti.

Gli annunci semplificano il ridimensionamento della tua presenza organica

Crescere organicamente la tua presenza sociale può essere un processo meticoloso ea lungo termine.

La buona notizia è che gli annunci possono accelerare tale processo.

Piuttosto che guardare a pagamento e organico come una questione di "o-o", considera come la pubblicità sui social media può integrare i tuoi sforzi non retribuiti. Se stai già creando contenuti e alimentando una community senza pubblicità, una campagna ben mirata può servire come un colpo nel braccio per aiutarti a crescere più velocemente.

Come funziona la pubblicità sui social media?

Gli annunci social richiedono una pianificazione approfondita. Anche i dettagli apparentemente più piccoli possono influire sul rendimento e sulla copertura della tua campagna.

Oltre a mettere insieme gli annunci stessi, è fondamentale capire come funzionano il targeting degli annunci e le offerte.

Ad esempio, la piattaforma pubblicitaria di Facebook (e Instagram) ti consente di indirizzare utenti specifici in base a parametri come età, dati demografici e interessi. Puoi anche scegliere come target segmenti di pubblico "simili" in base all'elenco e-mail della tua attività o eseguire campagne esclusivamente per le persone che hanno già visitato il tuo sito web.

Il punto è che hai davvero bisogno di conoscere il tuo pubblico. Prima di una campagna, potresti prendere in considerazione un audit dei social media per valutare le tue opportunità, mirare ai dati demografici e quali prodotti promuovere.

Un altro aspetto cruciale degli annunci social è l'offerta. In base alle tue offerte e al tuo budget, è più probabile che Facebook pubblichi i tuoi annunci agli utenti più pertinenti.

Puoi anche impostare il budget degli annunci su un limite giornaliero o "a vita". In sostanza, puoi lasciare che Facebook prenda le redini delle tue campagne, ma così facendo potresti far saltare rapidamente il tuo budget.

La determinazione del budget pubblicitario è un processo continuo di perfezionamento e ottimizzazione del ROI rispetto ai costi pubblicitari. Ti consigliamo di eseguire campagne di "test" più piccole prima di correre il rischio di una spesa eccessiva.

In che modo la pubblicità sui social media differisce dai contenuti organici?

Un annuncio social ben realizzato potrebbe sembrare esattamente come un post non pagato, la differenza più notevole è la sottile etichetta "Sponsorizzata".

In breve, i post a pagamento dovrebbero idealmente spuntare le seguenti caselle:

• Incentrato su un prodotto, servizio o promozione specifico
• Includi una sorta di invito all'azione ("prova la nostra demo", "acquista ora")
• Porta a una pagina di destinazione dei social media legata alla suddetta promozione

Quali sono alcuni obiettivi di esempio per le campagne pubblicitarie sui social media?

Mentre l'obiettivo apparentemente ovvio di una campagna pubblicitaria è "fare soldi", la pubblicità sui social media non riguarda solo dollari e centesimi.

Questo perché gli obiettivi dei social media variano da azienda a azienda.

Ad esempio, supponiamo che tu sia più preoccupato per le impressioni e il traffico rispetto agli acquisti effettivi. D'altra parte, forse vuoi che i tuoi annunci social vengano remarketing su lead che non sono riusciti a convertire in loco.

Per fortuna, gli annunci sui social media ti consentono di ottimizzare le tue campagne per tutto quanto sopra.

Ora, diamo un'occhiata ad alcuni esempi di annunci social in azioni che affrontano alcuni di questi obiettivi.

Aumentare la consapevolezza del marchio

Che si tratti di presentare qualcuno alla tua attività o di re-targeting di persone che già ti conoscono, gli annunci social sono un ottimo modo per entrare in contatto con clienti pertinenti.

Ad esempio, questo annuncio di Google è stato pubblicato quasi immediatamente dopo aver effettuato ricerche su G-Suite al di fuori dei social media. Tali annunci servono come una sorta di spinta ai clienti per rafforzare il modo in cui puoi soddisfare le loro esigenze.

Generazione di lead (o aumento del traffico del sito Web)

A caccia di traffico, iscrizioni e-mail o download di demo? Annunci come questo di Asana sono un brillante esempio di come incanalare il traffico social su una pagina di destinazione per fare esattamente questo.

Vendite dirette

Se sei concentrato sulla vendita di prodotti e servizi, hai molte opzioni per farlo tramite gli annunci social.

Dalle offerte urgenti all'introduzione di nuove collezioni ai clienti passati, i marchi non devono essere timidi nel mostrare direttamente i prodotti.

Quali sono alcuni esempi di formati pubblicitari sui social media?

È probabile che tu abbia visto la tua giusta quota di annunci nel tuo tempo libero, ma forse non hai familiarità con le specifiche dei formati di annunci sui social media disponibili.

Di seguito sono riportati alcuni formati popolari che sono un gioco equo per praticamente qualsiasi azienda o settore.

Annunci illustrati statici

Sebbene il targeting per annunci social possa essere sicuramente complesso, le creatività dietro di loro non sempre devono.

Ad esempio, semplici annunci fotografici sono un gioco leale per mostrare prodotti, evidenziare promozioni e fare annunci.

Annunci video

I contenuti video sono ben documentati come i più popolari e coinvolti sui social media. Lo stesso suona per quanto riguarda gli annunci (soprattutto i video di Instagram).

Il vantaggio degli annunci video è che catturano naturalmente l'attenzione degli spettatori mentre scorrono i loro feed. Il fatto che gli annunci video prediligano contenuti in formato breve significa che sono accessibili indipendentemente dal tuo budget, consentendoti di creare:

• Pubblicità a misura di morso
• Demo di prodotti reali
• Immagini in loop e presentazioni

Annunci carosello (o raccolta).

Gli annunci a carosello compatibili con il tocco sono perfetti per mostrare le collezioni di prodotti. Qui puoi mostrare più prodotti o più angolazioni dello stesso prodotto.

Un altro grande vantaggio di questi annunci è che sono intrinsecamente interattivi, offrendo agli spettatori l'opportunità di fare clic ed esplorare. Questo è un sottile esempio di come la pubblicità sui social media incoraggi le persone a interagire con il tuo marchio.

Annunci di storie di Instagram

La popolarità assoluta di Instagram Stories parla da sé. Il vantaggio principale degli annunci di Storie è che si integrano naturalmente nei feed delle Storie degli spettatori, il che significa che non "interrompono" la loro esperienza mentre esplorano le Storie.

Come ottimizzi la tua strategia pubblicitaria sui social media?

Sfruttare al meglio gli annunci sui social significa sperimentare (e forse qualche prova ed errore).

Non dare per scontato che la tua prima campagna lo eliminerà dal parco. La messa a punto del budget, della pianificazione e delle creatività degli annunci è parte integrante del corso.

Ad esempio, pensa ai tuoi materiali pubblicitari che stanno già funzionando per altre campagne a pagamento come e-mail o SEO. Attraverso i test creativi, puoi avere un'idea migliore di quali frasi o immagini di invito all'azione funzionano meglio per i tuoi annunci social.

Naturalmente, è importante capire quali tipi di contenuti e post non promozionali funzionano già in modo organico. Con strumenti come Sprout Social, puoi concentrarti rapidamente sui tuoi contenuti più performanti e utilizzarli come base di una campagna pubblicitaria sui social media:

E come sempre, scavare nelle tue analisi sui social media può darti indizi su come le tue prestazioni a pagamento si confrontano con i tuoi post organici.

Avere il polso dei tuoi dati è fondamentale per capire cosa funziona, cosa no e quali campagne vale la pena continuare.

La pubblicità sui social media a pagamento è sul tuo radar?

Come se non fosse, le campagne pubblicitarie sui social media stanno diventando una questione di "quando" piuttosto che di "se" per i marchi ora.

Poiché la copertura organica è più difficile da ottenere e la concorrenza cresce nello spazio sociale, gli annunci a pagamento sono spesso il modo migliore per assicurarti di raggiungere il tuo pubblico.

Con questo primer, si spera che tu abbia un'idea migliore di cosa è possibile fare con le campagne a pagamento e che tu sia pronto per iniziare a fare il tuo brainstorming.

Se vuoi dare un'occhiata pratica a come un'analisi più approfondita dei tuoi dati social può aiutare a migliorare le tue campagne a pagamento, iscriviti a una prova gratuita di Sprout Social e prova tutte le nostre funzionalità social a pagamento.