Cos’è un influencer sui social media? Definizioni e tipi di influencer

Cos'è un influencer?

Questa è la domanda su cui ci concentreremo in questo articolo.

Dalla definizione del termine "influencer" alla copertura di cosa fanno gli influencer professionisti, come vengono pagati e perché i marchi dovrebbero aderire all'influencer marketing, esamineremo tutto ciò che devi sapere sugli influencer dei social media di oggi.

Cos'è un influencer?

Un influencer è qualcuno che ha il potere o l'autorità di influenzare o influenzare le opinioni e le azioni delle persone.

Per dirla in modo semplice, anche se vago, un influencer è qualcuno che influenza gli altri a compiere determinate azioni, a venire a conoscenza di informazioni specifiche o a formarsi determinate opinioni.

Esempi di influencer includono politici, celebrità, esperti del settore, atleti e persino insegnanti.

Tuttavia, al giorno d'oggi, quando la maggior parte delle persone usa il termine "influencer", molto probabilmente si riferisce agli influencer dei social media.

Cos’è un influencer dei social media?

Un influencer dei social media è un creatore di contenuti con notorietà, se non altro un po’.

Ottenendo un seguito, che si tratti di poche decine di abbonati o fino a diversi milioni, il creatore di contenuti è in grado di persuadere i consumatori ad acquistare prodotti specifici e persino a stare lontano dagli altri in base alle opinioni che danno su detti prodotti e alla fiducia hanno costruito con il loro pubblico.

Un influencer dei social media è un creatore di contenuti che lo fa su piattaforme come YouTube, TikTok e Instagram.

La maggior parte dei creatori inizia pubblicando contenuti senza marchio. Man mano che aumentano il loro seguito abbastanza da attirare l'attenzione dei marchi, iniziano a includere spot di sponsor nei loro video e persino a creare video e post dedicati sui prodotti sponsorizzati.

Il termine industriale per questa pratica è “influencer marketing”.

Cos’è l’influencer marketing?

L’influencer marketing è un nuovo tipo di marketing emerso insieme all’ascesa degli influencer. In realtà, quando YouTube, Twitter, Facebook e Instagram hanno iniziato a decollare tra la fine degli anni 2000 e l’inizio degli anni 2010.

È noto che gli influencer cercano sponsorizzazioni e accordi con i marchi quando raggiungono determinati traguardi di follower, come 1.000, 10.000 e 100.000 follower.

Tuttavia, è noto anche che i marchi cercano essi stessi gli influencer in quelle che vengono chiamate campagne di influencer marketing.

Cos’è una campagna di influencer marketing?

È una strategia di marketing sui social media in cui i marchi pagano influencer per promuovere nuovi prodotti, vendite ed eventi.

Ne parleremo più avanti, ma poiché gli influencer sono in grado di raccogliere milioni e milioni di visualizzazioni di video e Mi piace sui social media, l'influencer marketing è una forma di pubblicità estremamente efficace al giorno d'oggi.

Tipi di influencer

Esistono due modi principali per classificare gli influencer: in base al tipo di contenuto che creano e al numero di follower che hanno.

Esistono quattro tipi principali di influencer quando si tratta del tipo di contenuto creato dagli influencer.

Sono influencer che creano contenuti video, influencer che ospitano regolarmente un podcast, influencer che pubblicano principalmente sui social media e influencer che pubblicano post sul blog.

Tutti e quattro i tipi di influencer hanno il potenziale per ottenere un seguito e influenzare le decisioni di acquisto di milioni di consumatori.

Tocchiamo brevemente ciascuno di questi tipi di influencer e il contenuto che producono.

Contenuti video

Gli influencer che creano contenuti video lo fanno principalmente su piattaforme come YouTube, TikTok e Twitch, sebbene oggigiorno anche Facebook e Instagram siano fonti popolari di contenuti video.

Al giorno d'oggi i contenuti video sono disponibili in tutte le forme e dimensioni.

Un influencer potrebbe pubblicare clip comiche di 10 secondi su TikTok più volte al giorno, mentre un altro potrebbe pubblicare recensioni di 20 minuti di alta qualità su YouTube alcune volte a settimana.

Uno può lavorare da solo, inventando idee, filmando e montando video da solo, mentre un altro può avere un intero team di produzione che lo aiuta dietro le quinte.

Tuttavia, entrambi gli influencer hanno un pubblico attivo e altamente coinvolto che ha un potenziale maggiore di acquisto dei prodotti che consigliano.

Podcast

I podcast sono i nuovi programmi radiofonici. A volte vengono pubblicati in formato video, ma per la maggior parte puoi catturare episodi di podcast solo audio su piattaforme come Apple Podcasts e Spotify.

I podcast durano da pochi minuti a diverse ore e coprono un'ampia varietà di argomenti.

I formati di podcast più diffusi includono podcast in stile intervista e podcast incentrati sulle notizie del settore.

I podcast offrono agli influencer maggiori opportunità di far crescere un seguito.

Post sui social media

Alcuni influencer non pubblicano regolarmente contenuti su YouTube, TikTok o su una piattaforma di podcasting.

Invece, pubblicano solo post basati su testo e video su piattaforme di social media come Instagram, Facebook e Twitter.

Nonostante queste piattaforme siano conosciute come modi attraverso cui marchi e individui possono pubblicare aggiornamenti sulle loro attività e sulla loro vita, sono ancora percorsi perfettamente validi che gli influencer possono percorrere e ottenere riconoscimento.

Inoltre, è altrettanto facile per gli influencer promuovere gli sponsor nei post sui social media così come nei video di YouTube o negli episodi dei podcast.

I post del blog

Anche se i blogger potrebbero non diventare così virali come fanno i creatori di YouTube o TikTok, i blogger influenti possiedono comunque la capacità di influenzare le opinioni del loro pubblico sui prodotti.

E nel caso non lo sapessi, un blog è un sito Web in cui un influencer può pubblicare articoli, noti come post di blog, su una varietà di argomenti diversi.

Similmente ai seguiti e agli impegni sui social media, se il sito web di un blogger guadagna abbastanza popolarità, avrà un grande potenziale per guadagnare sponsor.

Organizzazione dei tipi di influencer in base alla dimensione del pubblico

L'industria del marketing ha definito una serie di standard per l'organizzazione degli influencer, in base al numero di follower che hanno.

Ecco le categorie standard che molti usano oggi:

Nano Influencer – Meno di 10.000 follower

Micro Influencer – 10.000-100.000 follower

Macro Influencer – 100.000-1.000.000 di follower

Mega Influencer – Più di 1 milione di follower

Alcuni usano anche il termine chiamato “influencer di medio livello” per descrivere influencer che hanno tra 100.000 e 500.000 follower.

Questa è una buona distinzione da fare a causa del divario molto ampio tra un influencer con 100.000 follower e un influencer con 1 milione di follower.

Come guadagnano gli influencer?

Gli accordi di sponsorizzazione sono enormi fonti di denaro per gli influencer. Consentono agli influencer di guadagnare ingenti somme forfettarie in cambio dell'introduzione di nuovi prodotti al loro pubblico.

Tutti i tipi di influencer possono guadagnare accordi di sponsorizzazione poiché il conteggio dei follower non è l'unica metrica a cui gli sponsor sono interessati.

Vogliono anche sapere quante visualizzazioni ricevono i video di un influencer, quanti Mi piace ricevono i loro post e i tassi di coinvolgimento che in genere riscontrano.

Anche un nano influencer con un seguito di 1.000 abbonati o meno può guadagnare accordi di sponsorizzazione. Basta il gancio giusto per farli mordere.

Quando gli influencer accettano accordi di sponsorizzazione, lavorano con il marchio per elaborare strategie di marketing. Ciò in genere comporta la promozione del prodotto del marchio in uno spot di sponsor in un episodio di video o podcast o la creazione di video/post di blog dedicati per quel prodotto.

Gli influencer possono anche promuovere gli sponsor nei post sui social media, in particolare nelle storie di Instagram.

Gli streamer Twitch possono anche includere sponsor come sovrapposizioni del terzo inferiore sui live streaming.

In quale altro modo gli influencer guadagnano?

Ok, gli accordi di sponsorizzazione sono fantastici, ma quali svantaggi hanno? E gli influencer guadagnano usando altri metodi?

Gli accordi di marca sono ottimi, ma hanno sicuramente i loro svantaggi.

Per prima cosa, richiedono che gli influencer mantengano un certo livello di fiducia con il loro pubblico. Se un pubblico non si fida di un influencer ed è ovvio (a causa della cattiva stampa e dei trend per ragioni negative sui social media), i marchi che si rivolgono a quel pubblico non si fideranno della capacità dell'influencer di generare vendite.

Gli influencer devono anche stare attenti a quali marchi decidono di collaborare. Se scelgono un marchio che il pubblico dell'influencer non apprezza o di cui non si fida, non genereranno vendite per quel marchio.

Ancora peggio, potrebbero addirittura distruggere la fiducia che avevano nei confronti del loro pubblico.

Anche gli accordi di marca sono rischiosi. Non solo potrebbero fallire, ma gli influencer potrebbero ritrovarsi all’oscuro se la loro unica fonte di entrate fossero accordi con i marchi e improvvisamente si troveranno nella posizione di non riuscire a trovarne nessuno.

Quindi, quali altre strategie di guadagno utilizzano gli influencer?

Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione è simile agli accordi di sponsorizzazione, tranne per il fatto che i marchi pagano gli affiliati solo dopo aver realizzato le vendite.

Ciò avviene attraverso un tasso di commissione, che consente all'influencer di guadagnare una percentuale su ogni vendita generata per un marchio. Di solito si tratta del 3-50% di ogni vendita, anche se molti tassi di commissione rientrano nell'intervallo del 10-30%.

La maggior parte degli influencer diventa affiliata completando semplici moduli di domanda che i marchi inseriscono sui loro siti web.

Alcuni marchi accettano automaticamente tutti gli affiliati che ne fanno richiesta, mentre altri seguono un processo di approvazione manuale, anche se breve, che prevede la verifica della validità del sito web dell'affiliato.

Alcuni influencer sono abbastanza grandi da negoziare una commissione speciale.

In breve, il marketing di affiliazione è un modo fantastico per gli influencer più piccoli di generare una fonte affidabile di entrate anche quando non hanno abbastanza influenza per concludere accordi di sponsorizzazione.

Annunci

Gli influencer che caricano video su YouTube e trasmettono in streaming contenuti live su Twitch guadagnano entrate pubblicitarie dagli annunci video riprodotti durante i loro contenuti.

È uno dei maggiori motori di entrate per gli YouTuber.

Per guadagnare entrate pubblicitarie, gli YouTuber hanno bisogno di almeno 1.000 abbonati e un minimo di 4.000 ore di visualizzazione.

Per guadagnare entrate pubblicitarie su Twitch, gli streamer devono trasmettere in streaming per almeno 500 minuti in un periodo di 30 giorni, trasmettere in streaming in 7 giorni diversi in un periodo di 30 giorni, ricevere una media di 3 spettatori simultanei in un periodo di 30 giorni e avere almeno 30 follower.

Agli influencer viene quindi assegnata una riduzione delle entrate pubblicitarie generate dai loro contenuti, che è sempre soggetta a modifiche.

Merce

La merce è un'altra popolare fonte di entrate per gli influencer, in particolare YouTuber e streamer Twitch.

Di solito, merce, o “merch”, significa abbigliamento e accessori di marca.

Gli influencer creano negozi dropshipping che stampano merchandising su richiesta man mano che arrivano gli ordini o lavorano individualmente con un'azienda per creare merchandising di qualità superiore.

Tuttavia, è un modo semplice per gli influencer di generare entrate e diffondere la consapevolezza del marchio.

Abbonamenti

YouTube e Twitch dispongono di funzionalità di abbonamento dedicate che gli influencer possono utilizzare per addebitare agli abbonati piccole quote di abbonamento in cambio di contenuti esclusivi e altri vantaggi.

Tuttavia, influencer di ogni tipo e dimensione utilizzano anche servizi come Patreon, OnlyFans e Ko-fi per addebitare servizi di abbonamento al di fuori di YouTube e Twitch.

Alcuni influencer creano persino siti di abbonamento.

Prodotti

Una volta che gli influencer ottengono abbastanza notorietà, molti continuano a creare i propri prodotti.

Questo di solito inizia con un libro di qualche tipo, come un'autobiografia, ma molti influencer collaborano anche con i marchi in partnership che vedono tali marchi rilasciare prodotti con il marchio dell'influencer.

Un buon esempio di ciò è il marchio di bevande energetiche G Fuel, la cui strategia di marketing si basa su partnership con YouTuber, streamer di Twitch e persino importanti franchise di intrattenimento.

Gli influencer che generano molte entrate e risparmiano abbastanza ricchezza spesso creano i propri prodotti specifici di nicchia.

Perché i brand dovrebbero collaborare con gli influencer?

Cos’è un influencer per un brand?

Un influencer è il biglietto di un marchio per accedere al proprio pubblico di destinazione senza dover costruire quel pubblico da solo.

Mettiamola così. Affinché un marchio abbia successo e continui ad avere successo, deve esporre il suo prodotto ai consumatori che hanno maggiori probabilità di acquistarlo, ovvero al suo mercato di riferimento.

Poiché gli influencer nella loro nicchia hanno già un seguito attivo che include quel mercato di riferimento, lavorare con loro offre ai marchi una possibilità più semplice di far vedere il loro prodotto al loro mercato di riferimento.

Discutiamone ulteriormente.

I vantaggi di lavorare con influencer dei social media

Lavorare con gli influencer offre molti vantaggi ai brand, tutti incentrati sul punto che abbiamo già sottolineato: lavorare con gli influencer offre ai brand l’opportunità di attingere a mercati target nei quali non hanno influenza.

Ciò offre ai marchi modi più rapidi per acquisire influenza in quei mercati.

Invece di dover spendere tempo e denaro per costruire da zero la propria reputazione sui social media, tutto ciò che devono fare è trovare influencer il cui pubblico corrisponda al tipo di consumatori che stanno cercando e avviare partnership con loro.

Attraverso l’influencer marketing, i marchi possono generare rapidamente vendite per prodotti nuovi ed esistenti.

Nel corso del tempo, la fiducia che il mercato target di un marchio ha nell'influencer con cui collabora si trasferirà al marchio stesso.

Per ricapitolare, ecco i principali vantaggi che i brand possono ottenere quando lavorano con influencer:

• Un'ulteriore strategia di marketing da utilizzare.
• Più vendite.
• Accesso a un pubblico di tutte le dimensioni che include principalmente membri del mercato target del marchio.
• Un'opportunità per ottenere una presenza sui social media che il marchio non aveva originariamente.
• L’opportunità di stabilire fiducia nel tuo mercato di riferimento.
• Più visite al tuo sito web, in particolare alle pagine di destinazione principali.
• Più backlink da siti autorevoli.

In che modo i brand trovano gli influencer sui social media?

Esistono diversi strumenti che i marchi possono utilizzare per trovare influencer sui social media con cui collaborare, e ci arriveremo tra un secondo, ma molti marchi possono trovare influencer con cui collaborare facendo un po' di ricerca manuale.

Ecco i passaggi che i brand possono intraprendere per trovare influencer con cui collaborare:

• Identificare le piattaforme di social media su cui trascorre il tempo il mercato target del marchio.
• Crea un account social media casuale per ciascuna piattaforma.
• Utilizza la funzione di ricerca di ciascuna piattaforma per trovare contenuti e creatori nella nicchia del marchio.
• Metti mi piace e segui questi creatori e trascorri un po' di tempo su account occasionali per conoscere la piattaforma.

Se stai cercando di collaborare con influencer, sappi che non è necessariamente necessario utilizzare account casuali per questa strategia. Puoi sempre utilizzare i tuoi account brandizzati.

Tuttavia, con gli account casuali, non devi preoccuparti della tua immagine se sei nuovo sui social media e non sai davvero come funzionano le cose.

Trascorrere del tempo sulla piattaforma ti darà l'opportunità di conoscere gli influencer che piacciono al tuo mercato di riferimento e di cui si fida di più nella tua nicchia.

Questi sono gli influencer con cui dovresti metterti in contatto per quanto riguarda gli accordi di sponsorizzazione.

Sappi solo che più follower sui social media ha un influencer, più probabilmente addebiterà gli accordi con il marchio.

Parliamo di un popolare strumento di influencer marketing che puoi utilizzare per trovare influencer.

Elevazione

Upfluence è uno strumento di influencer marketing che aiuta i marchi a trovare influencer con cui collaborare su piattaforme come Instagram, Twitter, Pinterest, Twitch, TikTok e YouTube.

L'interfaccia utente (UI) dello strumento ha una funzione di ricerca che consente ai marchi di trovare influencer utilizzando i seguenti filtri:

• Parola chiave
• Canali di social media
• Lingua
• Genere
• Paese
• Se l'influencer ha o meno un indirizzo email
• E altro ancora

I marchi possono persino integrare la propria piattaforma di e-commerce per utilizzare le funzionalità di corrispondenza degli influencer di Upfluence per trovare influencer pertinenti in base ai dati dei clienti archiviati dalla piattaforma di e-commerce.

Lo strumento dispone anche di funzionalità di sensibilizzazione e di pagamento, consentendo ai marchi di utilizzare uno strumento di campagna di influencer per contattare gli influencer e persino inviare pagamenti negoziati.

Domande frequenti sugli influencer

Cosa fa un influencer?

Un influencer crea contenuti destinati a una nicchia particolare. La maggior parte degli influencer crea contenuti video, ma alcuni creano anche contenuti audio (podcast) o contenuti scritti (post del blog).

Alcuni influencer creano tutti i tipi di contenuti mentre altri pubblicano principalmente su piattaforme di social media come Instagram, Facebook e Twitter.

Gli argomenti per i contenuti degli influencer includono commedie, intrattenimento, recensioni, guide, diari video (vlogging) e altro ancora.

Gli influencer vengono pagati?

Gli influencer vengono pagati per promuovere prodotti di marca attraverso campagne di influencer marketing.

Gli influencer possono scegliere con quali marchi stringere partnership e negoziare con i marchi su quanto ritengono che dovrebbero essere pagati per le campagne.

Gli influencer non vengono pagati direttamente dalle piattaforme di social media, a parte le entrate pubblicitarie che possono guadagnare caricando contenuti su YouTube e Twitch.

Oltre a questi due metodi, gli influencer possono guadagnare denaro utilizzando i link di affiliazione per promuovere prodotti di marchi da cui non sono sponsorizzati, creando il proprio merchandising, accettando abbonamenti degli utenti e creando i propri prodotti.

Qual è un esempio di influencer?

MKBHD, o Marques Brownlee, è un buon esempio di influencer.

Marques è uno YouTuber nella nicchia tecnologica che ha oltre 17 milioni di abbonati su YouTube, 4 milioni di follower su Instagram e 6 milioni di follower su Twitter.

Marques pubblica contenuti tecnologici su YouTube dal 2009 e, nonostante non sia un professionista del settore, ha ancora una certa influenza nella nicchia tecnologica grazie ai 3,6 miliardi di visualizzazioni che i suoi video hanno ricevuto nel corso degli anni.

I suoi video più popolari hanno oltre 15 milioni di visualizzazioni ciascuno e la maggior parte dei nuovi video riceve milioni di visualizzazioni in pochi giorni.

Gli argomenti dei video ruotano principalmente attorno alle recensioni di smartphone e gadget simili, nonché agli eventi attuali legati al settore, e con alcuni milioni di visualizzazioni per video, ha abbastanza influenza da influenzare le opinioni dei consumatori sui nuovi prodotti tecnologici.

Di quanti follower hai bisogno per essere un influencer?

Non esiste una regola fissa sul numero di follower necessari per essere considerato un "influencer".

Come abbiamo detto, un influencer è qualcuno che ha la capacità di influenzare le opinioni e i comportamenti d’acquisto dei consumatori.

Quindi, anche se hai solo 20 iscritti ma hai incoraggiato con successo almeno uno di loro ad acquistare un prodotto che consigli, sei comunque considerato un influencer per definizione.

Sei semplicemente considerato un nano influencer ma sei sulla buona strada per diventare un micro influencer.