Quindi stai spendendo soldi per il traffico ma non ottieni vendite? Sei in compagnia di molti altri proprietari di negozi che si chiedono cosa dovrebbero fare.
È difficile essere presenti perché vuoi che il tuo sito web abbia successo e cresca, ma sembra che non funzioni nulla. Questo post sul blog ti darà alcuni suggerimenti per uscire da questa routine e iniziare a fare più vendite.
Quindi, se non ottieni vendite, ci sono probabilmente due colpevoli principali. Uno è che potresti perdere potenziali clienti sulla strada per la pagina di pagamento.
Il secondo motivo potrebbe essere che il tuo prodotto non è abbastanza interessante per essere acquistato dalle persone. Diamo un'occhiata a entrambi i problemi in modo più dettagliato.
Perché non ottieni vendite
Non ottenere vendite può essere molto frustrante e scoraggiante, ma è essenziale sapere che non sei solo e che ci sono dei passaggi che puoi intraprendere per risolvere il problema. Innanzitutto, tieni presente che acquisire nuovi clienti è un investimento a lungo termine e, a volte, non vedrai i risultati immediatamente.
1) La tua pagina di destinazione non è abbastanza buona.
Nella pagina di destinazione, hai la possibilità di presentare la tua offerta e convincere i tuoi visitatori ad acquistare. Desideri un design pulito e pratico che attiri l'attenzione con immagini di buona qualità del prodotto.
Ma soprattutto, deve avere un solido invito all'azione. Ci dovrebbero essere ragioni per cui le persone acquistano il tuo prodotto e ragioni per cui dovrebbero agire in fretta.
2) Le descrizioni dei tuoi prodotti non sono abbastanza interessanti.
Sono sicuro che sai che un corretto copywriting è molto importante per convincere le persone a comprare. Le persone che vogliono vendere hanno bisogno di speciali capacità di scrittura persuasive per persuadere i potenziali acquirenti che il prodotto che stanno vendendo è esattamente quello di cui hanno bisogno.
È importante evidenziare le caratteristiche ei vantaggi del tuo prodotto e spiegare come risolverà i problemi delle persone. Un ottimo modo per farlo è utilizzare elenchi puntati per ridurre il testo e rendere il messaggio il più conciso possibile.
3) Non hai una chiara proposta di valore.
Sappiamo tutti che le persone vogliono risolvere i loro problemi e vivere una vita migliore. Quindi devi mostrare loro che il tuo prodotto li aiuterà a raggiungere questo obiettivo.
Sarebbe meglio avere una proposta di valore chiara che comunichi esattamente cosa stai vendendo, perché dovrebbero comprarlo e quanto costa. Più vantaggi puoi aggiungere, meglio è perché, nella maggior parte dei casi, più funzionalità fornisci, maggiore sarà il tasso di conversione.
4) Mostri i prezzi troppo tardi.
Un altro problema che potrebbe essere il motivo per cui non ottieni vendite è mostrare i prezzi troppo tardi sulla tua pagina. Le persone vogliono sapere quanto costa un prodotto prima di decidere se è per loro.
Se mostri i prezzi in una fase successiva, i tuoi visitatori potrebbero aver perso interesse e saranno sulla buona strada.
5) Non sei abbastanza affidabile.
Le persone non si sentono a proprio agio nell'acquistare da te se non sanno chi sei. Vogliono vedere un'azienda onesta con persone affidabili in grado di fornire loro tutte le informazioni di cui hanno bisogno dietro il tuo sito web.
Questo è il motivo per cui dovresti presentare la tua squadra sulla pagina di destinazione e parlare di ciò che ti rende diverso da tutti i tuoi concorrenti. Le persone vogliono sapere che stanno prendendo una buona decisione acquistando dal tuo negozio.
6) Non hai un chiaro invito all'azione.
Un invito all'azione è una parte essenziale della tua pagina di destinazione perché è ciò su cui le persone faranno clic se vogliono acquistare. Pertanto, il tuo invito all'azione dovrebbe essere prominente e evidente ma non distratto.
Dovresti assicurarti che questo pulsante si distingua dal resto del testo. Dovrebbe usare un colore scuro che contrasti con gli altri colori sulla pagina. Dovrebbe anche avere un design unico che lo distingua dagli altri.
7) Non mostri una garanzia efficace.
Le persone vogliono sentirsi sicure del loro acquisto e non vogliono rischiare i loro soldi se c'è la possibilità che non ottengano ciò che si aspettano.
Per ridurre questa paura di perdere denaro, dovresti offrire qualche garanzia per rimuovere il rischio. Assicurati che la tua garanzia sia di facile comprensione e includi una sezione delle domande frequenti in cui le persone possono trovare tutte le risposte di cui hanno bisogno.
8) Non offri alcuna prova sociale.
Alla gente piace sentire che altre persone dicono cose positive sul tuo prodotto prima di acquistarlo. In questo modo, si sentono più sicuri perché sanno che altre persone l'hanno provato, il che ha funzionato per loro.
Questo è il motivo per cui devi includere alcune prove sociali nella tua pagina, come testimonianze di clienti, recensioni o video di persone reali che usano il tuo prodotto.
9) Non hai un design accattivante.
Il tuo design è un altro elemento vitale che può aiutarti ad aumentare il tuo tasso di conversione. Più è attraente e accattivante, più le persone si fideranno del fatto che offri loro qualcosa di valore.
Il design aiuta a distinguere la tua pagina di destinazione da tutte le altre, quindi assicurati di creare una grafica unica ed evita di utilizzare stili di modello.
10) Il tuo prodotto non fa nulla di diverso.
L'ultimo motivo per cui potresti non ottenere vendite è che il tuo prodotto non fa nulla di diverso da quello che offrono tutti gli altri.
Le persone vogliono sentirsi speciali quando acquistano qualcosa, quindi se il tuo offre gli stessi vantaggi di altri prodotti, non si distinguerà dal resto.
Per assicurarti che il tuo prodotto sia speciale e unico, devi trovare un problema che le persone stanno avendo e quindi offrire una soluzione. In questo modo, sarai in grado di creare una pagina di destinazione efficace perché fornirai alle persone vantaggi che non possono ottenere da nessun'altra parte.
Come ottenere più vendite sul tuo Wix Online Store
Ora che sai cosa evitare, ecco alcuni suggerimenti che puoi seguire per aumentare il tuo tasso di conversione e ottenere più vendite.
Ottimizza per i motori di ricerca
L'ottimizzazione per i motori di ricerca non è solo per Google e Bing; puoi anche usarlo per attirare più persone nel tuo negozio Wix.
Devi includere parole chiave pertinenti in tutte le pagine del tuo sito web e non solo nel titolo e nella descrizione di ogni prodotto. Dovresti anche averli nel nome del tuo negozio perché è così che i potenziali clienti ti troveranno quando effettuano ricerche online.
Usa i social media
I social media ti consentono di far crescere il tuo pubblico connettendoti con le persone interessate a ciò che hai da offrire. Inoltre, utilizzando i social media, i clienti condivideranno le loro esperienze positive in modo che anche altre persone possano vederle.
Dovresti includere link a Facebook e Twitter sul tuo sito in modo che i clienti possano condividerli facilmente con i loro amici e follower. Oltre a questo, dovresti anche usare i social media per chiedere ai tuoi follower cosa pensano dei tuoi prodotti o servizi.
Conosci il tuo pubblico di destinazione
Devi conoscere esattamente il tuo pubblico di destinazione perché questo ti aiuterà a creare un tasso di conversione che parli con loro.
Alle persone piace sentirsi speciali ed è più probabile che acquistino da te se la tua offerta le fa sentire uniche. Puoi farlo creando raccomandazioni o pagine di destinazione specifiche per persone diverse con problemi diversi.
Esegui inserzioni su Facebook
Il traffico di ricerca a pagamento è vitale per il tuo negozio Wix perché attira nuovi clienti che stanno già cercando prodotti come il tuo.
Puoi facilmente trovare persone su Facebook che hanno gli stessi problemi dei tuoi potenziali clienti, quindi è più probabile che siano interessati a ciò che hai da offrire. Tuttavia, se non riesci a ottenere abbastanza traffico in questo modo, è tempo di prendere in considerazione la possibilità di pubblicare annunci su Facebook. In questo modo, sarai in grado di ottenere più persone pronte ad acquistare dal tuo negozio Wix.
Controlla regolarmente il tuo account Google Analytics
Controllando regolarmente il tuo account Google Analytics, puoi vedere tutte le modifiche che devi apportare per attirare più traffico e ottenere più vendite. Ad esempio, il numero di conversioni aumenta o diminuisce?
Dovresti anche guardare pagine specifiche e determinare quali stanno visitando in modo da poter capire perché si stanno convertendo. Infine, dovresti anche controllare le sorgenti di traffico delle tue conversioni per vedere cosa sta attirando le persone in modo da poterlo aumentare.
Offri sconti e spedizione gratuita
Le persone vogliono sentirsi come se stessero ottenendo un buon affare quando acquistano, quindi dovresti offrire sconti e spedizione gratuita. Questo li indurrà a completare l'acquisto perché sarà più conveniente di quello che stavano pianificando di spendere. Puoi anche aggiungere varie altre offerte che avrai solo per un periodo di tempo limitato.
Aggiungi un pulsante CTA
Inserisci un pulsante di invito all'azione su ogni pagina del tuo negozio Wix in modo semplice e chiaro. Devi assicurarti che le persone sappiano esattamente cosa otterranno quando fanno clic su di esso, in modo che sia più probabile che lo facciano.
Crea foto di prodotti di alta qualità
Devi creare foto di prodotti di alta qualità in modo che i tuoi prodotti sembrino desiderabili. I clienti vogliono sentirsi entusiasti del prodotto a cui sono interessati e una bella foto è uno dei modi migliori per farlo. Inoltre, puoi attirare traffico da altre piattaforme utilizzando parole che descrivono i tuoi prodotti insieme alle foto. La maggior parte delle persone acquista solo da qualcuno che conosce, apprezza e di cui si fida, quindi assicurati che i potenziali clienti si sentano in questo modo su ciò che hai da offrire!
Usa i video dei prodotti
Assicurati di creare un video divertente e coinvolgente per ciascuno dei tuoi prodotti perché questo è uno dei modi migliori per entrare in contatto con i tuoi clienti. I visitatori del tuo sito Web potranno guardare i video in qualsiasi momento in modo che possano tornarci spesso. Puoi anche utilizzare altri tipi di video per aumentare il successo del tuo negozio Wix.
Aggiungi un blog
Avere un blog è un altro ottimo modo per attirare più clienti attraverso il tuo negozio Wix e ti aiuta a costruire relazioni con i tuoi clienti in modo che sia più probabile che tornino.
Puoi utilizzare il blog per creare articoli su vari argomenti che sono di interesse per il tuo pubblico di destinazione. Se lo fai, avrai la possibilità di rafforzare il tuo marchio e potrai condividere le tue conoscenze con il mondo.
Usa l'email marketing
L'email marketing è uno dei modi migliori per attirare più persone attraverso il tuo negozio Wix, quindi dovresti iniziare a usarlo il prima possibile. Puoi creare fantastiche canalizzazioni di vendita che funzionano immediatamente, quindi questa è una delle prime cose che vuoi fare.
Dovrai scoprire da dove provengono i tuoi visitatori eseguendo un'analisi della campagna e-mail, che ti dirà esattamente quanto stanno andando i tuoi sforzi di marketing via e-mail. Se le tue comunicazioni e-mail funzionano, puoi continuare a usarle.
Ultimi pensieri
Paragrafo di conclusione: se stai spendendo soldi per il traffico ma non ottieni vendite, allora ci sono buone probabilità che il tuo sito web non stia convertendo bene.
Potrebbe essere necessario dare un'altra occhiata alla canalizzazione di marketing e provare a implementare alcuni di questi suggerimenti per più conversioni.
È anche possibile che tu non abbia effettuato una ricerca di parole chiave sufficiente o impostato obiettivi di conversione in Google Analytics in modo che possa tenere traccia di ciò che funziona meglio per la tua attività online. Speriamo che questo articolo ti sia stato utile e buona fortuna con il tuo negozio Wix!