Contenuti sponsorizzati: cosa devi sapere (e 9 esempi!)

“Posta pagata”

"Presentato da"

"Sponsorizzata da"

“Collaborato con”

"Promossa"

"Affiliato con"

"Offerto da"

Sembri familiare? Queste frasi sono indicatori di contenuti sponsorizzati . Significano che un marchio ha speso dei soldi per avere dei contenuti davanti a te. E indovina cosa?

I contenuti sponsorizzati funzionano !

I contenuti sponsorizzati portano la tua azienda di fronte a persone in luoghi che stanno già cercando. Poiché contiene informazioni utili e si sente appropriato per il contesto, è un modo persuasivo per dire alle persone di più su ciò che fai.

Continua a leggere per imparare:

• Che cos'è il contenuto sponsorizzato?
• 3 aspetti del contenuto sponsorizzato
• 9 esempi di contenuti sponsorizzati

Che cos'è il contenuto sponsorizzato?

I contenuti sponsorizzati sono contenuti premium che uno sponsor paga a un editore per creare e distribuire. È un tipo di pubblicità nativa coerente con il contenuto circostante su una pagina web.

In altre parole, il contenuto sponsorizzato è un annuncio che sembra che dovrebbe essere lì: sembra una scelta naturale per una piattaforma, invece di una pubblicità invasiva.

Perché i contenuti sponsorizzati sono una forma popolare di marketing?

• I contenuti sponsorizzati fanno sentire il tuo marchio credibile e affidabile mettendolo insieme ad altre cose che piacciono allo spettatore
• I contenuti sponsorizzati si aggiungono all'esperienza dell'utente invece di interromperla
• Basarsi sui precedenti: i media a pagamento è spesso di interruzione. I contenuti sponsorizzati sono uno dei pochi modi per pagare per l'esposizione senza interrompere le persone
• I contenuti sponsorizzati non sono limitati a 1 formato o tipo di media
• I contenuti sponsorizzati sono reciprocamente vantaggiosi: un creatore di contenuti (con un pubblico) ottiene finanziamenti e un creatore di prodotti (che ha bisogno di un pubblico per ottenere clienti) ottiene un pubblico

In sostanza, il contenuto sponsorizzato è semplice: due marchi formano una partnership di contenuto sponsorizzato: l'inserzionista paga per il contenuto e un altro marchio, influencer dei social media o editore lo condivide.

In effetti, i contenuti sponsorizzati sono così semplici che esistono da oltre 100 anni.

Ed è iniziato con le soap opera.

Negli anni '20, la radio era re. Le stazioni radio hanno creato programmi seriali che raccontavano storie molto simili ai podcast di oggi sui crimini veri. Allora, come adesso, la produzione di contenuti potrebbe essere costosa, quindi le stazioni radio si sono rivolte ai produttori di articoli per la casa per le sponsorizzazioni.

Procter & Gamble è stata la prima ad essere d'accordo e ha iniziato a commercializzare il loro detersivo per bucato sapone, Oxydol, alla radio. Quando gli spettacoli sono diventati un successo, sono diventati associati agli inserzionisti che sponsorizzavano ogni episodio e, di conseguenza, hanno ottenuto il nome di "telenovelas".

Oggi, i contenuti sponsorizzati esistono su dozzine di canali in un'ampia gamma di forme. I social media, i podcast, gli articoli, gli spot televisivi e (ovviamente) la buona vecchia radio sono scelte popolari per i moderni contenuti sponsorizzati.

3 cose che devi sapere sui contenuti sponsorizzati

I contenuti sponsorizzati sono in continua evoluzione con il panorama digitale. Man mano che emergono nuovi modi per noi di consumare i contenuti, puoi scommettere che seguiranno i contenuti sponsorizzati.

Poiché è in continua evoluzione, molte definizioni di contenuti sponsorizzati non sono complete o complete. Quando si definiscono i contenuti sponsorizzati, ci sono 3 aspetti che devi considerare:

1. Qual è la differenza tra contenuto sponsorizzato e pubblicità nativa?
2. I formati di contenuto dei contenuti sponsorizzati
3. I contenuti sponsorizzati hanno l'aspetto di altri contenuti nel feed

1. Qual è la differenza tra contenuto sponsorizzato e pubblicità nativa?

La differenza tra contenuto sponsorizzato e pubblicità nativa è che il contenuto sponsorizzato è un tipo di pubblicità nativa specifica per una partnership sponsorizzata tra due marchi. La differenza è simile al detto "tutti i quadrati sono rettangoli ma non tutti i rettangoli sono quadrati".

Tutti i contenuti sponsorizzati sono pubblicità nativa, ma non tutta la pubblicità nativa è contenuto sponsorizzato.

La differenza è che il contenuto sponsorizzato è proprio questo: contenuto . È un video, una foto o un articolo che assomiglia a qualsiasi altro video, foto o articolo sulla pagina.

Che cos'è la pubblicità nativa?

Secondo il Native Advertising Institute, "la pubblicità nativa è pubblicità a pagamento in cui l'annuncio corrisponde alla forma, alla sensazione e alla funzione del contenuto del media su cui appare".

Né gli annunci nativi né i contenuti sponsorizzati sono dirompenti. Sia gli annunci nativi che i contenuti sponsorizzati sembrano naturali su una pagina web.

Questo è (principalmente) vero per tutta la pubblicità nativa e l'Interactive Advertising Bureau (IAB) definisce la pubblicità nativa come,

"annunci a pagamento così coerenti con il contenuto della pagina, assimilati al design e coerenti con il comportamento della piattaforma che lo spettatore sente semplicemente di appartenere".

Secondo lo IAB esistono 6 tipi di pubblicità nativa:

1. Annunci In-feed → (contenuti sponsorizzati)
2. Annunci di ricerca a pagamento
3. Widget di raccomandazione dei contenuti
4. Annunci promossi
5. In-ad con unità di elementi nativi
6. Annunci personalizzati

La maggior parte degli annunci nativi è composta da:

• Titolo
• Breve descrizione o frammento di copia
• Foto
• Corrispondenza di caratteri, colori, temi del sito web

I contenuti sponsorizzati si trovano da qualche parte nello spazio tra i contenuti di marca e la pubblicità nativa. Condivide pezzi di entrambi, ma è una cosa a sé stante. (Fonte)

2. I formati dei contenuti dei contenuti sponsorizzati

Qualsiasi tipo di contenuto che ti viene in mente può essere contenuto sponsorizzato perché il contenuto sponsorizzato non è limitato a nessun formato o stile. L'unica cosa che separa i contenuti dai contenuti sponsorizzati è la sponsorizzazione!

I contenuti sponsorizzati includono:

• Articoli
• Liste
• Video
• Fotografie
• Infografica
• Tweet sponsorizzati (Twitter)
• Pin sponsorizzati (Pinterest)
• Annunci carosello
• Episodi TV di Instagram
• Storie di Snapchat
• Storie di Facebook
• Video di Youtube
• Episodi o serie di podcast
• E altro ancora!

Come puoi vedere da questo elenco, i contenuti sponsorizzati dai social media sono comuni. Ogni piattaforma di social media presenta una nuova forma o tipo di contenuto. Ogni piattaforma social ha un pubblico enorme di utenti giornalieri. Ciò rende il feed social una scelta naturale per i post sponsorizzati.

Uno studio del 2018 del Content Marketing Institute mostra:

• I social media sono in cima alla lista dei metodi a pagamento utilizzati dai marketer B2C per distribuire i contenuti
• Del 68% degli intervistati che utilizza metodi a pagamento, tre su quattro (77%) utilizzano contenuti sponsorizzati sui social media
• Il 33% degli intervistati ha utilizzato contenuti sponsorizzati su siti Web diversi dal proprio

La pubblicità nativa è in aumento, con contenuti sponsorizzati e spesa sociale in rapida espansione (Fonte)

3. I contenuti sponsorizzati hanno l'aspetto di altri contenuti nel feed

È molto più probabile che tu sopravviva a un incidente aereo rispetto a quando fai clic su un banner pubblicitario. Gli annunci display, gli annunci banner, gli annunci a pagina intera e persino gli elenchi promossi non funzionano più molto bene.

Ma gli studi del 2018 mostrano che le persone non odiano tutte le pubblicità, odiano solo le pubblicità invadenti . I contenuti sponsorizzati offrono una soluzione a questo inserendo annunci in luoghi che le persone stanno già cercando.

In una sequenza temporale di Facebook o LinkedIn, un post sponsorizzato è simile all'aggiornamento dello stato di qualsiasi altro utente o al caricamento di foto sopra o sotto il post sponsorizzato. La visualizzazione di contenuti sponsorizzati all'interno del contenuto normale distoglie l'attenzione dallo sponsor e la indirizza al post vero e proprio.

Il contenuto è coerente con la pagina e la guardia del lettore è abbassata. La loro prima impressione sul contenuto è naturale e lo scetticismo che provano nei confronti della pubblicità tradizionale viene evitato, esponendo il marchio a un nuovo pubblico.

Nuovi stimoli per l'esposizione del pubblico:

• Consapevolezza del marchio
• Rilevanza
• Fiducia
• Traffico
• Conduce
• Conversioni
• I clienti

I contenuti sponsorizzati assomigliano ai contenuti editoriali (contenuti non basati sulla pubblicità). Sembrano così simili che nel 2015 Contently ha scoperto che i consumatori non potevano distinguere tra i due.

Ciò presentava una situazione delicata. I consumatori dovrebbero sapere quando stanno guardando un annuncio. Ma i marchi dovrebbero anche essere in grado di creare contenuti sponsorizzati accattivanti. La Federal Trade Commission (FTC) è intervenuta per fornire assistenza.

La FTC non ha ancora capito esattamente come regolamentare i contenuti sponsorizzati. Invece affermano che:

• Gli influencer e i marchi devono dichiarare chiaramente quando hanno una "connessione materiale" con un marchio.

Cosa significa "chiaramente dichiarare"?

Significa che i marchi devono rivelare quando un post è sponsorizzato. La FTC richiede che le informazioni siano:

• Con un linguaggio chiaro e inequivocabile
• Il più vicino possibile agli annunci
• In un carattere e un colore di facile lettura e che si distingue dallo sfondo
• Sullo schermo abbastanza a lungo per essere letto e compreso (nel contenuto video)
• Leggi a una velocità facile da seguire e da capire (nel contenuto audio)

A causa di questo mandato, molti influencer, opinion leader chiave (KOL) e marchi sulle piattaforme di social media ora utilizzano un hashtag per evitare problemi normativi.

Hashtag come:

• #anno Domini
• #sponsorizzato
• #compagno

9 esempi di contenuti sponsorizzati

Se stai pensando di creare contenuti sponsorizzati, quali sono le tue opzioni? Cosa hanno provato altre aziende prima di te? In che modo i tuoi contenuti devono cambiare a seconda della piattaforma su cui li pubblichi?

Di seguito sono riportati 9 diversi esempi di contenuti sponsorizzati:

1. Hot Ones & TUMS (YouTube)
2. NowThis e BlackRock (NowThis)
3. BuzzFeed e Hot Wheels (BuzzFeed)
4. Taco Bell (filtro Snapchat)
5. Vanguard e Shopify (Podcast)
6. Moonmountainman e liveagreatstory (Post di Instagram)
7. UEFA Champions League e Heineken (storia di Instagram)
8. Affinity.co (LinkedIn)
9. UPS (Facebook)

1. Hot Ones & TUMS (YouTube)

TUMS ha sponsorizzato la nona stagione dello spettacolo YouTube, "Hot Ones"

Hot Ones, lo spettacolo di interviste selvaggiamente piccante e popolare di Hot Wings, è disponibile su YouTube. Hanno formato una partnership con TUMS per la loro nona stagione. La partnership è sia comica che appropriata, poiché lo spettacolo è incentrato sul cibo piccante che richiede un antiacido.

I contenuti sponsorizzati da YouTube sono disponibili in alcune versioni:

• Adroll pre-video
• Segmenti in-video "presentati da" o "sponsorizzati da" (come mostrato sopra)
• Adroll in-video

Questo contenuto sponsorizzato è rilevante per il resto del video e l'introduzione "afferma chiaramente" la sponsorizzazione. Lo spettacolo è preceduto da un pre-video pubblicitario di TUMS e presenta anche TUMS quando gli ospiti hanno un momento particolarmente difficile con un'ala calda.

2. NowThis e BlackRock (NowThis)

NowThis ha collaborato con la società globale di gestione degli investimenti BlackRock e ha pubblicato una serie di video sponsorizzati sul benessere finanziario

Il popolare sito di notizie NowThis e la società di investimento BlackRock si sono uniti per produrre la serie di video Invest in Yourself. La sponsorizzazione di BlackRock ha senso perché la serie di video è coerente con la loro attività di investimento e sicurezza finanziaria.

La sponsorizzazione non ha alcun impatto sul contenuto se non il tag "Sponsorizzato" sulla pagina web e in ogni video. La serie di video si trova nell'intersezione tra NowThis e BlackRock, il che rende i contenuti sponsorizzati pertinenti ed efficaci.

3. BuzzFeed e Hot Wheels (BuzzFeed)

L'azienda di giocattoli per bambini Hot Wheels ha sponsorizzato un post su BuzzFeed riguardante il tempo di gioco dei bambini

Il contenuto sponsorizzato da BuzzFeed assume la forma di articoli o elenchi sponsorizzati. Dichiarano chiaramente che il posto è pagato e indicano chi è lo sponsor. I post sponsorizzati da BuzzFeed sono sempre rilevanti per il marchio in evidenza.

I contenuti sponsorizzati da BuzzFeed sono un ottimo esempio di come i marchi possono utilizzare questa forma di pubblicità per aumentare la consapevolezza, la fiducia e la pertinenza. BuzzFeed crea un'opportunità con il loro stile di contenuto e un argomento, quindi si accoppia con un marchio che è un'autorità su quell'argomento.

4. Taco Bell (filtro Snapchat)

Taco Bell ha sponsorizzato un filtro Snapchat per Cinco de Mayo ed è stato visto 224 milioni di volte! (Immagine tramite NY Daily News)

Snapchat, la popolare piattaforma di condivisione di immagini/video, ha una funzione di "filtro" in cui un utente altera il proprio viso o l'ambiente circostante per una determinata foto o video.

Questo filtro Taco Bell è stato visualizzato oltre 224 milioni di volte(!!!). Se fatto bene, i contenuti sponsorizzati come il filtro taco-face si aggiungono all'esperienza dell'utente anziché interromperla (come la pubblicità tradizionale).

I contenuti sponsorizzati da Snapchat sono disponibili in due formati:

• Filtri Snapchat sponsorizzati (visti sopra): sono un filtro posizionato sulla fotocamera o sul viso dell'utente per promuovere un servizio
• Storie di Snapchat sponsorizzate: contenuti sponsorizzati inseriti tra le storie di altri utenti per promuovere un marchio o un prodotto

5. Vanguard e Shopify (podcast)

Shopify sponsorizza il podcast settimanale Vanguard by Shopify Studios.

L'industria dei podcast continua a crescere in popolarità. L'ascolto mensile arriva fino al 32% degli americani, un mercato enorme a cui attingere. Gli annunci dinamici e i contenuti sponsorizzati ora costituiscono il 48,8% del business degli annunci podcast.

La sponsorizzazione di podcast è un ottimo modo per i marchi di aumentare la consapevolezza e la pertinenza sponsorizzando un programma correlato alla loro attività.

Nell'esempio di Vanguard & Shopify, lo spettacolo mette in evidenza come le sottoculture e le comunità fanno soldi oggi. Shopify consente alle piccole imprese di fare soldi e la vestibilità è perfetta!

6. Moonmountainman e liveagreatstory (Post di Instagram)

Jacob Moon (fotografo, viaggiatore) ha collaborato con Live A Great Story per questo post sponsorizzato su Instagram

L'hashtag "#LIVEpartner" indica che questo post è sponsorizzato. Sia Jacob (@moonmountainman su Instagram) che @liveagreatstory si concentrano sull'idea della vita come viaggio. I loro valori comuni li rendono partner perfetti.

I contenuti sponsorizzati da Instagram, simili ad altre piattaforme di social media, sono disponibili in alcuni formati:

• Post Instagram sponsorizzati (nella foto sopra): un marchio collabora con un influencer o un account per un singolo post sul profilo Instagram dell'influencer. Il loro prodotto o marchio appare nel post e di solito nella didascalia.
• Storia di Instagram sponsorizzata : le storie di Instagram sono foto o video che appaiono solo per 24 ore prima di scomparire. Le storie si svolgono una dopo l'altra e i marchi possono sponsorizzare annunci che si uniscono al mix.
• Annunci Instagram sponsorizzati : come i post sponsorizzati, questi annunci vengono visualizzati nel tuo feed. La differenza è che gli annunci vengono inseriti nel tuo feed anche se non segui l'utente o il brand. I post sponsorizzati vengono visualizzati nel tuo feed perché segui l'utente.

Questo post sponsorizzato su Instagram è coerente con il contenuto creato da Jacob e non toglie nulla all'esperienza dell'utente mentre scorre il feed di Instagram. Crea consapevolezza del marchio per Live A Great Story e dà loro credibilità immediata da parte dei fan di Jacob's.

7. UEFA Champions League e Heineken (storia di Instagram)

Questa storia sponsorizzata su Instagram presenta il ritorno della UEFA Champions League in collaborazione con Heineken

Heineken ha approfittato del ritorno della UEFA Champions League con questa storia sponsorizzata su Instagram. La possibilità di indirizzare gli utenti che seguono il calcio europeo (come me, i rossi del Liverpool!) offre l'opportunità di promuovere Heineken come bevanda di riferimento per la visione dell'UCL.

La storia sponsorizzata non è un pop-up o un annuncio invasivo. Il contenuto appare solo tra le altre storie di Instagram che un utente lancia da solo. In questo modo il contenuto sponsorizzato appare naturalmente nel feed e non interferisce con l'utilizzo dell'app!

8. Affinity.co (LinkedIn)

I contenuti sponsorizzati da LinkedIn come questo annuncio per Affinity.co vengono visualizzati nel feed delle notizie come qualsiasi altro contenuto.

I contenuti sponsorizzati da LinkedIn, insieme ai contenuti sponsorizzati da BuzzFeed, sono forse il formato più semplice per i contenuti sponsorizzati. A differenza di altre piattaforme di social media, LinkedIn è progettato per le aziende, piuttosto che per uso ricreativo.

L'attenzione professionale del feed di LinkedIn rende quasi impossibile distinguere a prima vista un post generato da un utente da un post sponsorizzato. I post appaiono uguali, funzionano allo stesso modo e vengono consumati come qualsiasi altro contenuto del sito.

I contenuti sponsorizzati da LinkedIn ti indirizzano al profilo dell'attività promossa e non ti allontanano subito dal sito LinkedIn più ampio.

9. UPS (Facebook)

I contenuti sponsorizzati da UPS su Facebook sono simili a qualsiasi altro post di Facebook nel feed

I contenuti sponsorizzati da Facebook sono simili ai contenuti sponsorizzati da Instagram e LinkedIn. Corrisponde allo stile e alla funzione di altri contenuti del sito. Non interrompe l'esperienza del tuo sito, poiché è unito ai contenuti di altre pagine che segui.

Conclusione: i contenuti sponsorizzati migliorano l'impatto del brand

I contenuti sponsorizzati mettono i marchi di fronte ai consumatori in modi non invasivi. Ciò amplia la portata del marchio, crea fiducia e migliora la credibilità.

Come?

Le persone preferiscono le cose familiari. Questo è il semplice effetto di esposizione. I contenuti sponsorizzati rendono familiari i marchi e i prodotti e ci aiutano a sviluppare una preferenza per loro.

Le persone hanno anche programmi che ci piace guardare, piattaforme di social media che preferiamo e hobby che seguono. Quando sperimentiamo contenuti sponsorizzati all'interno di cose che già ci piacciono, associamo quel marchio alle cose che ci piacciono! Questa forma di bias di conferma migliora l'impatto del brand.

I contenuti sponsorizzati sono uno strumento versatile e potente di cui i marchi possono trarre vantaggio. Quando è efficace, i contenuti sponsorizzati cambiano le regole del gioco.